每天2000萬隻，口罩都去哪了？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-02-14 15:41
文/金錯刀頻道 Diik
今年2·14情人節，房開不了，花賣不掉！
再貴、再奢侈的禮物，抵不過一打口罩！
款式花色不重要，N95、KN95、KF94、N90型號不限，花多少錢，看你誠意！
前幾天，湖北洪湖市，一個進貨價6角錢的一次性口罩，賣1元錢，售出38000個左右。監管部門以涉嫌“哄抬價格”為理由，罰沒涉事藥店14210元口罩銷售所得，並罰款42630元。
1元錢的口罩，哄抬物價！先不説冤不冤，監管市場有法可依，沒毛病。
可是放眼全國，很多人想花高價買口罩還未必找得到可信的門路，花平時幾倍、十幾倍甚至幾十倍的價格購買口罩，還得拼網速和運氣去搶。
所以在疫情不嚴重的地方，不少人選擇一個口罩多次使用，網上也因此出現了各種“口罩反覆使用”的奇招，比如電吹風高温吹、微波爐、玻璃瓶密封蒸煮、在用過的口罩里加口罩墊等等。
各路強人的DIY口罩更是奇景。
水桶款。
帶過濾閥款。
天然植物類的，葫蘆款。
橙子款、柚子款。
頭戴塑料袋不算啥，跨界應用之文胸款和紙尿褲款最狠。
歸根結底就一個問題，老百姓買個口罩為何這麼難？
1
口罩市場，如今亂象橫生！
進入新冠疫情的爆發期之後，一夜之間，口罩就變成了緊俏貨，各種市場亂象隨之而來。
1、炒高價
1月底，北京豐台一家藥店，將進價200元一盒（10只裝）的3M口罩以850元一盒對外銷售（當時網上售價為143元），因為哄抬價格，被監管部門處以300萬元的罰款和行政處罰。
天津緊隨其後也處理了一個高價賣口罩的藥店，進價12元/只的口罩，賣到128元；15.2元/盒的口罩賣到58至78元/盒，經查證後也被處以300萬元的罰款。
類似的案件，在北京僅1月份（從23日開始）就不知道立案調查了多少件，曾經一天立案15件。
查處哄抬物價，每天都在進行中。
2、野蠻開店，瘋狂收單
電商是口罩亂象重災區。
從春節前後到現在，很多商家提前一個月預售，但究竟什麼時候能發貨，連他們自己也説不清；網店客服大多無人值守，八成是提前設置好的自動回覆；掛羊頭賣狗肉，首頁圖片顯示口罩，點進去是別的商品；微商裏更是有各種概念型口罩，比如負離子口罩。
讓人不太理解的是，電商平台上一夜之間多了很多口罩賣家，這些賣家的店名，原本不是XX服飾就是XX貿易，卻瞬間改頭換面賣起了口罩。
“春節正常發貨順豐包郵”，月銷幾十萬，卻未必有幾條評論。
大品牌口罩都售罄、下架商品時，這些小店們依然敢接單，沒有人知道貨從何來，平台難道僅靠一個極速退款來管理嗎？
3、無節操的代購
疫情爆發後，經常看到新聞上有愛心人士從國外批量帶回口罩，向武漢捐贈，比如那架從內羅畢飛回國內，艙內滿載華人華僑捐贈的醫用物資的“口罩航班”。
之所以提到這個，就是想説一説，代購，這場“口罩大戰”中的一股小勢力，但只要有口罩的地方，必然有中國代購的身影。
和愛心捐贈不同，代購要賺錢的，賺錢無可厚非，但應該有點節操。
一個在日本的女代購，利用自身工作之便，使盡了渾身解數，掃遍京都街頭巷尾、醫院診所，往國內倒賣口罩，賺了2000萬日元，口口聲聲“代買口罩不賺錢”，卻各種炫耀自己賣口罩大賺了一筆。
滑動查看更多圖片
問題是，日本那邊口罩也緊缺，還向武漢捐贈，而她買空京都，再從國人手中賺取暴利，很光彩？
4、最該唾棄的“發國難財”是這樣
相比高價口罩，最可恥的，是賣假劣口罩。
3M這種大品牌，是被重點假冒的對象。如果真材實料還好，最可惡的是很多被查獲的冒牌口罩質量根本無法保證，甚至劣質，有些原料質量不達標，各種異味；有的一撕就破，真口罩用無紡布，很多用的就是一層紙。
如果疫區的人用了這樣的口罩，那就是一場更大的災難，比超級傳播者更恐怖。
有不少人買到的“外科口罩”比紙還要薄。
有些更噁心。相比製假，回收廢棄口罩再次售賣真的讓人後背發涼。
一位香港女星就自曝買到過又髒又黃的口罩，鼻樑位的金屬條是彎的，。
這類案件也不少，1月，先有馬鞍山有人疑似售賣廢棄口罩，後有深圳一藥房員工賣二手口罩和三無口罩賺“外快”，一天賣出超過25000個。
公安部信息顯示，截至目前在全國各地查扣假劣口罩已超過1630萬隻，重疫區湖北竟然也查出超過460萬隻假劣口罩，成為假劣口罩重災區。
還有一類是“口罩詐騙”，明明沒有貨源，卻發佈虛假的出售防護口罩信息，騙取錢財，已經有人因此獲刑3年零6個月。
“發國難財”讓人不齒，平台“不作為”也同樣令人心寒。
而所有這一切背後，反映的是市場供需矛盾****的尖鋭。
2
全世界約一半口罩產自中國，
為何如今搬空全球也不夠用？
中國是世界最大的口罩生產國和出口國，全球75億人消耗的口罩約有一半產自中國，但現在，就算把全世界的口罩都集中給中國用，也不夠。
《2016年我國衞生和計劃生育事業發展統計公報》統計顯示，全國衞醫護人員每天在崗大約1200萬人。
2019年的最大口罩產能是每天2000多萬隻，現在全國22個重點省份口罩產量已經恢復到接近2019年的最大產能，但最緊缺的N95口罩日產量佔比還不到1%。
所以，即便每個醫護人員日均消耗僅2個口罩，當前的產能連醫護人員的需求都無法滿足。
並且，隨着各行各業全面復工，缺口簡直是天文數字。有機構分析稱，中國二、三產業就業人口總計5.3億，即便人均每天1個口罩，也需要5.3億隻口罩/天，極端情況下，僅第二產業+醫療工作人員+交通運輸業復工，每天就需要2.38億口罩。
解決近乎天文數字的需求，只有兩條路。
1、跨境採購
過去幾周，大批醫用口罩從海外奔赴湖北武漢。
但跨境採購是一個高風險的途徑。
跨境採購必須一次性付全款，採購數量動輒幾十萬、幾百萬只，一次採購成本就要百萬、千萬元，不管是機構還是企業，跨境採購要冒極大的冒險。
採購過程中也經常遇到各種情況，如供應商出爾反爾，以各種理由漲價；有些直接毀約，然後將合約內貨物拿出來拍賣，獲得更多利潤；有工廠拒絕承擔税務，不開發票……
韓國KF94口罩，在韓國的出廠價就一路從3、4元漲到了15元左右，在韓國當地一些藥店，零售價也已經超過35元。
跨境採購還涉及到增值税、關税、國際空運費、國內運費、倉儲費等多種費用，以及報關、通關等相關手續，一次採購的時間跨度可能很長。
對於從國外採購之後用於零售的商家，最終售價不翻幾倍已經是業界良心。
加上還要擔心口罩在運到自己的倉庫前就被徵用，擔心被列為“哄抬物價”、“發國難財”，其實很多零售人已經開始不敢賣口罩了。
所以，跨境採購能解燃眉之急，卻不是長久之計，除非國家用價格槓桿撬動全球供應鏈為中國生產和供應口罩。
2、提高產能
解決問題關鍵還是要提升自身產能。好消息是，跨界做口罩的大企業越來越多。
比如，富士康的口罩生產線，日產量可達200萬左右，解決掉所有員工每天的口罩需求，就是幫助社會解決了每天上百萬人的口罩需求。
（口罩生產線。圖文無關）
中石化是最大的口罩原材料供應方，口罩生產線也已經建好投產。
還有車企。上汽通用五菱聯合其供應商建了12條口罩生產線，日產量預計達到200萬左右；比亞迪產能最大可達500萬隻/天；廣汽、陝汽也已經加入。
紡織服裝類企業中，有水星家紡、三槍內衣、華紡股份、紅豆、報喜鳥等公司；紙企中，潤美紙業、中順潔柔紙業等2月初就開始援助口罩生產；紙尿褲企業爹地寶貝3月的日產能有望突破350萬，其中100萬將是醫療口罩；製造業企業中，包括OPPO、三友化工、和碩等製造/代加工企業也來了。
據天眼查數據顯示，自2020年1月1日至2月7日，全國超過3000家企業在經營範圍信息中新增了“口罩、防護服、消毒液、測温儀、醫療器械”等業務，其中近700家為科技推廣、軟件信息技術服務業等企業，跨度很大。
口罩的生產雖然技術門檻並不高，但生產標準要求極高。首先，生產環境要求必須是10萬級潔淨（即每立方米大於0.5微米的顆粒不超過10萬個）車間，醫療口罩還需要環氧乙烷的消殺滅菌，生產環節更繁瑣，生產期比普通口罩要長7天左右，所以不難理解，醫用級口罩為什麼極其短缺。
這些跨界生產口罩的企業中，車企、電子企業擁有豐富的無塵車間操作、管理經驗，上汽通用五菱本身部分產品使用的就是醫用級別高規格材料聚丙烯；服裝企業中，紅豆本身就有醫藥業務；潤美紙業原本的生產範圍包括濕巾、紙尿褲等，紙尿褲生產車間更是要求在30萬級潔淨。
只是，儘管相關機構認為到2月底，我國各類口罩總產能有望提升至2億隻/天，但即便加上跨境採購，供應壓力依然巨大。
3
賺錢無錯，
但更該思考怎樣才是真正的善
這些口罩，最終會以怎樣的形式到達人們的手中，是一個很現實的問題。
因為人們最大的疑問無外乎口罩都去哪了，刀哥也很想知道，每天上千萬的口罩流向市場，但究竟有多少口罩在有效流通，真正進入老百姓手中？有人能説清楚嗎？
藥店從春節假期開始就一直沒貨，電商平台上，永遠是缺貨、售罄。有的人口罩換的勤，還有人一次戴幾個在臉上，而有的人甚至還不知道哪裏有口罩。
所以當看到網上那些奇葩口罩DIY的時候，搞笑，但不好笑。
進價6毛賣1元的一次性口罩，三四十元一個的國外代購口罩，對於買不到口罩的人來説，只能接受。
對口罩的需求遠遠得不到滿足，才是老百姓當下最大的痛點。
造成口罩漲價的原因如今已經不能全算在賣家身上，資源的調配也是重要因素。
相比零售渠道的無差別銷售，市場監管在防止物價過分上漲的同時，更有能力也更應該做好資源調配工作。
一些城市已經開始了統一調配和分發，比如上海、合肥、廈門、杭州等地。
紹興，憑市民卡實名預約，一人一天一隻，快遞到家；煙台憑身份證限量供應，每人可買兩隻，線上配送；上海實行預約購買，每一户可買五隻口罩；深圳、廈門搞起了搖號。
刀哥認為，現在也已經不是單純的買賣問題，無論是電商平台還是互聯網企業，更應該思考如何讓自己的行為更有實際意義、什麼樣的做法才是真正的善，而不是埋頭賣口罩。
因為商業到最後拼的是人性，口罩已經不是單純的商業問題，大是大非前，既能成就品牌形象，也能讓一切前功盡棄。
比如輔助公共機構做好資源調配，至少能夠通過大數據監測全部口罩的流向，繼而幫助公共機構更好地進行口罩資源的合理調配。
就像武漢火神山醫院和雷神山醫院，之所以能夠在短短十餘天的時間內建成，離不開各方“優勢資源”，重中之重是“協調配合”，解決口罩問題，其實是同樣的道理。
最後，在等待口罩到來的同時，刀哥想説，儘管口罩產量將大幅提升，但不讓那些真正為了人人都有口罩可帶的商家的善涼掉，遠比阻止一小部分人作惡更難。
這是一個必須解決的問題，或許最終的關鍵解決方案將來自於科技、互聯網企業，你怎麼看？