榮耀：疾風知勁草 市場見真章_風聞

市場，才是檢驗產品的最權威尺度。

2月14日上午榮耀手機宣佈，2月13日00:00-23:59，榮耀V30系列再次斬獲3000-5000元價位段5G手機銷量&銷售額雙冠軍。

這種領先，是過去兩個月的常態。

1月1日-1月12日，榮耀V30系列獲京東+天貓3000-4500元檔5G手機銷量冠軍；2月10日，斬獲全平台5G手機銷量冠軍；2月11日- 12日，斬獲全平台3000-5000價位段5G手機銷量&銷售額雙冠軍……不僅受到市場追捧，更站穩了高端市場。

市場上亦有第三方機構數據顯示，近兩個月來不論是在國內市場整體表現，還是5G市場等細分維度上，華為+榮耀、OPPO+Vivo的國產手機品牌前四格局已然非常穩固。其中在高端市場榮耀表現尤為亮眼，在國產手機品牌中4000價位以上的銷量排名僅次於華為。

此番市場銷量數據的出爐，不僅使當下的智能手機市場格局一目瞭然，更是印證了榮耀式笨鳥路線的碾壓。

在這背後5G乃至未來智能手機競爭的維度，已然明顯更迭。過往搶噱頭、重營銷，產品走低端貼牌路線便能躺着賺錢的日子已經一去不復返，今後彼此間拼的則是技術硬實力、品牌力、創新力。

笨鳥的後發制人

5G，榮耀先下一城。

去年12月5日，榮耀V30正式發售。官方公佈的首銷戰報顯示，榮耀V30全平台銷售額3秒破億。7天后榮耀V30 pro一經開售，直接成為了全平台3000—5000元價位段5G手機銷量冠軍。

再到現今依舊是多日的持續第一。兩個月來榮耀V30系列在5G市場戰果頗豐，拿到極高的市場份額的同時，亦攻上並站穩3000-5000元的高價位市場。

不過值得注意的是，率先在5G市場斬獲頗多的榮耀，卻是5G市場的後入局者。

據瞭解自去年6月5G牌照下發後，不少國內智能手機廠商便紛紛跟進。尤其是八九月份內市場上數十款5G手機湧現。他們搶發的邏輯，自然是期望以時間差和性價比來搶奪5G市場紅利，只是空有噱頭，以至於市場表現大多尷尬。

而在這場搶發5G手機的大潮中，榮耀則不為所動，依舊按照自身戰略與節奏穩步推進5G佈局。

一個事實是，在彼時無論是運營商層面，還是本身技術產業鏈層面，5G產品的成熟解決方案以及商用基礎設施上，都尚不完善。典型例子，便是此前搶發的5G新品，大多僅支持NSA組網模式，這並不能獲得5G時代真正的體驗。

而榮耀則奉行着是“不出則已，一出即是爆款”的5G產品戰略，於是不搶首發、專注標杆，潛心圍繞用户體驗打磨產品，並耐心等待產品真正成熟的那一刻。

以至於從發佈5G新品的時間來看，榮耀是晚於友商幾個月的。但也正是這多月的打磨，讓榮耀V30一經面世就具備了引爆市場的能力。

搭載全系NSA/SA雙模5G全網通、Matrix Camera突破性相機矩陣，擁有豐富的5G場景應用等等，無論是在5G產品性能上，還是在生態場景，榮耀V30都定義了5G標杆手機的應有模樣，並在市場端實現了後發制人。

這很榮耀。後者甘當“笨鳥”。

區別於不少主流的智能手機廠商依靠硬件堆砌疊加一些微創新後，便放大營銷、頻造概念，榮耀則一直在踏踏實實做產品，將品質、創新與服務作為核心戰略控制點。

相比於短平快的營銷炒作，後者都是慢功夫。但也真的只有慢工，才出細活。

市場證明了這一點。

過去一年多時間裏，多家手機企業破產或賣身，不少手機行業大佬轉投其他競爭對手或選擇其他行業。市場洗牌加速。

而這場疾風中榮耀卻實現了逆勢增長。數據顯示，在2019年（1月-11月）國內智能手機市場整體大盤下滑10%的背景下，榮耀拿到了接近13%的市場份額，排名第四，增長第二。

“商業的本質不是靠忽悠，不是靠生產概念，而是踏踏實實做產品。”這是榮耀總裁趙明的堅持，亦是笨鳥榮耀能夠後發制人的關鍵。

營銷炒作，不如品牌立身

踏踏實實的另一面，是榮耀被動捲入口水戰中。

很長時間以來手機行業，價格戰、營銷碰瓷等業已成為手機市場的常態。

對此，趙明曾説“從吸引眼球的角度看，（這種做法）是成功的。但從另外一個角度來説，我們是不是要回應和反擊？我説不要，因為整體對行業來説，很容易把行業引向另外一個誤區。”

對比之下，榮耀更注重品牌立身。

一方面基於華為深厚的技術實力，另一方面堅持做自研的技術創新，通過核心的自研科技來保證自身的品牌競爭力，這是其一。

其二，在友商們天天利用口水維持熱度，榮耀將功夫放在跟年輕用户打交道上。

不僅與年輕用户一直保持密切連接，且針對年輕用户羣體的更迭，榮耀亦相應地進行品牌升級，不斷隨着年輕用户的新需求，強化自身基於專注年輕用户的基因。

2018年底榮耀進行了新一輪的品牌升級，從“勇敢做自己”轉變為“活出，我的榮耀”。再到洞察到了Z世代年輕人習慣線下消費的特徵，榮耀戰略全面升級，從互聯網品牌全面轉型為全渠道的品牌。此外還基於對新一代年輕人用户行為的洞察，提出“鋭科技”概念要打造面向年輕人的科技潮牌，並且重新梳理了產品體系等。

也正是在品牌層面的精耕細作，榮耀已經成為了年輕人最喜愛的科技品牌。

市場數據顯示，榮耀全球用户基數持續擴容，目前花粉總量突破2億。其全平台店鋪粉絲亦在高速增長：截止2020年2月11日，榮耀全平台店鋪粉絲累計達5389萬。

顯然，榮耀已經得到了業內廣泛的Z世代用户擁護。

越走越穩

進入到2020年5G時代，一個越來越清晰的真理開始顯現，只有那些構築深厚技術護城河、耐心打磨產品，並真正以用户為本的手機廠商才能在變幻莫測的行業週期中游刃有餘，胸有成竹。

當前榮耀深受市場追捧，正是典型力證。

業內共識，5G手機競爭的關鍵詞將是全面戰爭，硬實力、品牌力、創新、極致的價格，以及完整的5G場景生態，都必不可缺。

得益於笨鳥精神的堅持，榮耀已然構築了堅固的技術護城河，並且通過品牌用户深耕，榮耀獲得了最廣的Z世代用户粉絲。這些都將幫助於5G時代乃至下一個10年，榮耀拾級而上，越走越穩。

在各種勢能疊加下，榮耀正在成為打破市場原有格局的最大變量。