雷軍不懂高端_風聞

2月13日，小米召開了一場純線上的手機發佈會，對於本打算2020年全力主攻線下高端市場的小米10系列來説，這不是一個好時機；而在疫情之下，相信其它品牌高端產品也會將重心從線下轉移到線上，對比之下的小米10系列會更加慘烈，這是一個更壞的局面。

但這些都還不是小米高端夢的真正阻力，根本的問題是雷軍不懂高端。

高價不等於高端

小米10系列是完全按照雷軍式旗艦哲學設計出來的，當初1999元的小米是這樣，現在價格提升到3999元的小米依然如此。説白了，還是小米一貫的堆砌配置和成本控制的思路。

外觀依然是“沒有設計就是最好的設計”。在發佈會上，雷軍稱小米10系列的外觀是經典設計，換句話説就是沒有亮點。還有網友對比了小米10 Pro和小米CC9 Pro，兩者不僅採用了相同的設計ID、同樣的曲面屏設計，就連後置鏡頭模組也幾乎套用。

而小米10的後置四鏡頭，除了1億像素主攝之外，雷軍在發佈會上並未提及其他三顆，這是因為不僅超廣角減配，另外兩顆200萬像素的微距和景深鏡頭，就是赤裸裸的湊數行為。既然在散熱和揚聲器上花了那麼大力氣了，卻在攝像頭上摳摳索索，實在難副高端之名。

小米10系列的一塊90Hz 1080P的屏幕和僅支持Pi2防水，同樣難以撐起高端，似乎小米理解的高端依然在比電池容量誰更大。

為了讓提高的價格看起來更合理，雷軍還專門解釋定價更高的原因，他表示光驍龍865的芯片就比上一代貴了五六百塊錢，總成本高了1000多元。小米10系列提升的價格，更多來自元器件成本的上升。

雷軍曾表示小米10是一部為米粉打造的高端旗艦手機，為了滿足“高端需要”，雷軍的確讓小米10系列通過堆砌配置的方式讓定價提升，但這些配置真的滿足米粉需要嗎？

做了10年互聯網手機的雷軍可能還是沒搞懂：高端不是這樣上去的，品牌也不是這樣搞的。

假高端的形式主義

大多數廠商為了與已有形象分割，從低端進入高端的時候會推出一個新品牌或系列重新包裝，但小米沒有這麼做，所做的僅僅是分離了紅米，好像這樣一來小米就能跟低價脱離關係一樣。

為了“安全的”進軍高端，2019年1月，小米宣佈紅米獨立為Redmi品牌，在獨立的第一年，Redmi繼承了小米極致性價比的定位和調性，成功活成了以前小米的樣子，讓小米可以安心佈局它的高端之路。

但將代表低價的Redmi獨立出去，不代表剩下的小米就能真的高端了。

Redmi獨立後，小米重新將產品線調整為小米數字系列、CC系列、MIX系列三大產品線，新的CC系列並不是為高端而打造，衝擊高端這個重任還是交給了10年曆史的數字系列。為什麼還是數字系列？

全新的CC系列把從美圖拿到的一副好牌打得稀爛，CC9、CC9e和CC9美圖版以及後來的CC9 Pro的推出，既沒有實現年輕潮流的定位，也沒有爭取到缺失的女性用户。整個系列在產品認知、功能特徵、價格定位等層面都顯得非常混亂，至今小米都沒有公佈過CC系列銷量就已經證明了這個系列的失敗。

曾經MIX系列是小米最有希望衝擊高端的，但因後續研發不足再加上長期性價比路線的拖累，後續的MIX2、2S、3幾代產品都出現了創新不足、品控不良、拍照功能短板等問題。MIX4遲遲不能推出，為了留住MIX系列還保有的一些價值，MIX Alpha的出現更像是小米的應急之舉。

現在剩下能打的只有數字系列，但數字系列從來都沒有真正承載起過小米的高端夢。曾經產品線的混亂，是導致小米手機2016年困局的重要原因；如今符合高端定位的產品線的缺失又將使小米的高端之路同樣艱難。

賣給誰沒搞清

小米10系列目前還面臨目標用户定位不清晰的問題。如果説現在的Redmi就是過去的小米，那麼以前買小米手機的人就會去買Redmi，那誰又來買小米10系列呢？

雷軍説小米10系列是為米粉打造，但他又説要讓高端人羣一步一步接受小米這個品牌。這等於雷軍也默認，米粉並不屬於他想要爭取的那部分高端人羣。

也就是説小米要從蘋果、華為、三星，乃至一加、OPPO、vivo的手中去搶。雷軍從不掩飾他的野心，小米要的就是華為手裏的那部分高端市場份額。伴隨而來的便是從去年雷軍“生死看淡，不服就幹”持續至今的對華為碰瓷、捆綁式營銷。

而這樣的營銷手段對於小米吸引高端人羣可以説是毫無意義，甚至產生反效果。高端品牌的樹立要麼通過技術突破，比如華為，要麼是代際的積累，比如一加。在這兩樣都沒有的情況下，僅靠碰瓷和捆綁華為，更像是一種心理上的意淫。

不捆綁華為，還能怎麼做？可能雷軍也不知道。高端市場的用户，絕大多數是購買力強大的商務人士，小米10系列究竟能不能吸引到這些高端商務人羣，雷軍是沒有把握的，而如果貿然定位商務，又可能讓小米10失掉原來的那部分用户。

所以我們看到在小米10系列發佈會中，雷軍從未提過商務二字，但同時又做了商務人士最喜歡用的翻蓋保護殼，雷軍也説，小米以前基本上不做翻蓋保護殼的，還進一步表示小米10系列從設計到配色都相對更為經典和沉穩。想定位商務又不敢，這才是最令雷軍苦惱的。

猶豫不決的產品定位，不合時宜的碰瓷營銷，不符合原有目標用户的定價，讓小米10系列很有可能掉入既失去原來的米粉，又無法獲取新用户的黑洞當中。

雷軍説：“小米10的發佈意味着小米品牌的再創業，而小米10是重新創業的第一款。”想重新創業衝擊高端的小米，需要的是清晰的產品定位，硬件技術和軟件應用層面的實質性的研發突破，而不是先把價格搞上去。