雷軍不懂高端_風聞
原子力-2020-02-15 19:33
2月13日,小米召開了一場純線上的手機發佈會,對於本打算2020年全力主攻線下高端市場的小米10系列來説,這不是一個好時機;而在疫情之下,相信其它品牌高端產品也會將重心從線下轉移到線上,對比之下的小米10系列會更加慘烈,這是一個更壞的局面。
但這些都還不是小米高端夢的真正阻力,根本的問題是雷軍不懂高端。
高價不等於高端
小米10系列是完全按照雷軍式旗艦哲學設計出來的,當初1999元的小米是這樣,現在價格提升到3999元的小米依然如此。説白了,還是小米一貫的堆砌配置和成本控制的思路。
外觀依然是“沒有設計就是最好的設計”。在發佈會上,雷軍稱小米10系列的外觀是經典設計,換句話説就是沒有亮點。還有網友對比了小米10 Pro和小米CC9 Pro,兩者不僅採用了相同的設計ID、同樣的曲面屏設計,就連後置鏡頭模組也幾乎套用。
而小米10的後置四鏡頭,除了1億像素主攝之外,雷軍在發佈會上並未提及其他三顆,這是因為不僅超廣角減配,另外兩顆200萬像素的微距和景深鏡頭,就是赤裸裸的湊數行為。既然在散熱和揚聲器上花了那麼大力氣了,卻在攝像頭上摳摳索索,實在難副高端之名。
小米10系列的一塊90Hz 1080P的屏幕和僅支持Pi2防水,同樣難以撐起高端,似乎小米理解的高端依然在比電池容量誰更大。
為了讓提高的價格看起來更合理,雷軍還專門解釋定價更高的原因,他表示光驍龍865的芯片就比上一代貴了五六百塊錢,總成本高了1000多元。小米10系列提升的價格,更多來自元器件成本的上升。
雷軍曾表示小米10是一部為米粉打造的高端旗艦手機,為了滿足“高端需要”,雷軍的確讓小米10系列通過堆砌配置的方式讓定價提升,但這些配置真的滿足米粉需要嗎?
做了10年互聯網手機的雷軍可能還是沒搞懂:高端不是這樣上去的,品牌也不是這樣搞的。
假高端的形式主義
大多數廠商為了與已有形象分割,從低端進入高端的時候會推出一個新品牌或系列重新包裝,但小米沒有這麼做,所做的僅僅是分離了紅米,好像這樣一來小米就能跟低價脱離關係一樣。
為了“安全的”進軍高端,2019年1月,小米宣佈紅米獨立為Redmi品牌,在獨立的第一年,Redmi繼承了小米極致性價比的定位和調性,成功活成了以前小米的樣子,讓小米可以安心佈局它的高端之路。
但將代表低價的Redmi獨立出去,不代表剩下的小米就能真的高端了。
Redmi獨立後,小米重新將產品線調整為小米數字系列、CC系列、MIX系列三大產品線,新的CC系列並不是為高端而打造,衝擊高端這個重任還是交給了10年曆史的數字系列。為什麼還是數字系列?
全新的CC系列把從美圖拿到的一副好牌打得稀爛,CC9、CC9e和CC9美圖版以及後來的CC9 Pro的推出,既沒有實現年輕潮流的定位,也沒有爭取到缺失的女性用户。整個系列在產品認知、功能特徵、價格定位等層面都顯得非常混亂,至今小米都沒有公佈過CC系列銷量就已經證明了這個系列的失敗。
曾經MIX系列是小米最有希望衝擊高端的,但因後續研發不足再加上長期性價比路線的拖累,後續的MIX2、2S、3幾代產品都出現了創新不足、品控不良、拍照功能短板等問題。MIX4遲遲不能推出,為了留住MIX系列還保有的一些價值,MIX Alpha的出現更像是小米的應急之舉。
現在剩下能打的只有數字系列,但數字系列從來都沒有真正承載起過小米的高端夢。曾經產品線的混亂,是導致小米手機2016年困局的重要原因;如今符合高端定位的產品線的缺失又將使小米的高端之路同樣艱難。
賣給誰沒搞清
小米10系列目前還面臨目標用户定位不清晰的問題。如果説現在的Redmi就是過去的小米,那麼以前買小米手機的人就會去買Redmi,那誰又來買小米10系列呢?
雷軍説小米10系列是為米粉打造,但他又説要讓高端人羣一步一步接受小米這個品牌。這等於雷軍也默認,米粉並不屬於他想要爭取的那部分高端人羣。
也就是説小米要從蘋果、華為、三星,乃至一加、OPPO、vivo的手中去搶。雷軍從不掩飾他的野心,小米要的就是華為手裏的那部分高端市場份額。伴隨而來的便是從去年雷軍“生死看淡,不服就幹”持續至今的對華為碰瓷、捆綁式營銷。
而這樣的營銷手段對於小米吸引高端人羣可以説是毫無意義,甚至產生反效果。高端品牌的樹立要麼通過技術突破,比如華為,要麼是代際的積累,比如一加。在這兩樣都沒有的情況下,僅靠碰瓷和捆綁華為,更像是一種心理上的意淫。
不捆綁華為,還能怎麼做?可能雷軍也不知道。高端市場的用户,絕大多數是購買力強大的商務人士,小米10系列究竟能不能吸引到這些高端商務人羣,雷軍是沒有把握的,而如果貿然定位商務,又可能讓小米10失掉原來的那部分用户。
所以我們看到在小米10系列發佈會中,雷軍從未提過商務二字,但同時又做了商務人士最喜歡用的翻蓋保護殼,雷軍也説,小米以前基本上不做翻蓋保護殼的,還進一步表示小米10系列從設計到配色都相對更為經典和沉穩。想定位商務又不敢,這才是最令雷軍苦惱的。
猶豫不決的產品定位,不合時宜的碰瓷營銷,不符合原有目標用户的定價,讓小米10系列很有可能掉入既失去原來的米粉,又無法獲取新用户的黑洞當中。
雷軍説:“小米10的發佈意味着小米品牌的再創業,而小米10是重新創業的第一款。”想重新創業衝擊高端的小米,需要的是清晰的產品定位,硬件技術和軟件應用層面的實質性的研發突破,而不是先把價格搞上去。