運動課程觀看量漲4倍，但線上健身可能火不了多久_風聞

來源：界面新聞

疫情結束後，在線健身或許成為一個新戰場。

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記者 |羅盈盈

編輯 |石一瑛

最近大半個月，黃晨跟着教練Mike做過燃脂訓練，跟着Icey上過流動伸展課，還跟小雨老師一起練過馬甲線。

只是，這一切都隔着手機屏幕進行。

由於新冠肺炎疫情，這位運動愛好者常去的健身房停業，不得不在家練起來。她説：“只要你想動，客廳也能變健身房。”

不僅是黃晨，特殊時期，線上健身課堂成為很多人的選擇。線上健身平台keep向界面新聞提供的數據顯示，2月上旬，運動課程的觀看量比平日大漲近430%。

即便疫情逐步好轉，黃晨表示近兩三個月都不打算去健身房，“還是擔心人多。”

業內也同意這一判斷：上半年，線下健身房的到店用户預計會大幅減少，線上課程的熱度仍將持續一段時間。

這場突發疫情，讓線上健身看到了風口，但也有可能，這只是短期的泡沫。

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客廳狂歡

“打開微博、抖音、快手和公眾號，都會有人想讓你運動健身瞭解一下，”黃晨説道。

健身機構、運動品牌、健身博主、體育明星以及媒體平台紛紛參與其中，以上傳鍛鍊視頻或直播的方式進行遠程指導。

用冬瓜做箭步蹲、用大靠椅做深蹲、米袋平板卧推、油壺平板凳飛鳥……在缺乏器械的情況下，民間健身“土方”層出不窮。

黃晨去年買的任天堂Switch健身環，一個通過遊戲交互來健身的小東西，二手價甚至從550元炒至上千元。

截至2月14日，新浪微博“宅家健康運動計劃”的話題，引發網民3.9億次閲讀和29.6萬次討論。

數據平台七麥研究院的報告顯示，1月疫情爆發至今，健身的搜索指數從5831漲至6744。

疫情之下，當各行各業受到巨大沖擊，不少人衝向了線上健身領域。

健身達人直播“健身土方”

樂刻、超級猩猩和Keep等頭部健身企業反應最快，成為第一批嘗試直播健身的品牌。

超級猩猩創始人跳跳沒想到在線健身會火。最初，他們只是看到用户在羣裏討論無法出門運動，於是決定做個嘗試，臨時註冊賬號進行直播課程。

然而，第一場直播同時在線人數超過17萬，還成為一直播這一平台的TOP ONE主播。而抖音賬號“超猩家裏蹲”的直播，高峯時期19萬人在線觀看。

超級猩猩上線“14天線上訓練營課程”

除了線上直播運動之外，超級猩猩上線“14天線上訓練營課程”。22個線上訓練營，單人價格399元，每班30人，在1小時內售罄。特殊時期的新嘗試，為超級猩猩創造26萬營收。

以中小型健身房為主的樂刻，同樣把教練資源搬到了線上，聯合快手和抖音推出“宅家運動會”，全平台教練線上教學，每天大約輸出5-7節課程。

據樂刻向界面新聞提供的數據，截至2月7日，其在快手和抖音共上傳1.6萬多條視頻，兩個平台的播放量約為2.7億，每場參與人數均超過1萬，均是免費授課。

Keep健身直播頁面

作為最大的線上健身平台，Keep自然不甘人後，疫情期間在App store健康健美類免費排行榜位居首位。

該平台先是推出宅家健身指南，還聯合Shape、每日瑜伽、lululemon、Under Armour及健身達人推出“假期運動直播大全”，聚合各運動品牌的課程信息，進行一站式的直播課程分享。

截至2月5日，Keep平台運動直播累計參與人數超過5650萬，直播時長達到100小時，同時在線人數的峯值是16萬。

為了吸引女性用户，Keep甚至與李佳琦合作推出語音包。很快，大家就能一邊在家健身，一邊聽着“練她”、“OMG”、“amazing”式的鼓勵，李佳琦可能還會誇你運動的樣子美炸了。

相較於這些新型健身品牌，各大健身房則需要從零到一開闢線上新市場。一兆韋德、威爾仕等大型俱樂部，均首次開設線上直播課程，每天在抖音等平台開設三四節課，以團操為主。

即使是從未涉及健身領域的體育媒體平台PP體育，最近亦開設健身直播欄目。作為媒體平台中的“吃螃蟹人”，他們的數據顯示，北京、上海、南京觀看健身直播課程人次最多。

Keep與耐克直播頁面

國內品牌以安踏為首，早早邀請張繼科、武大靖等代言人，還有健身達人錄好了小視頻授課。

相比之下，運動品巨頭耐克這次來晚了——2月12日，耐克才開始大規模宣傳NTC（Nike Training Club）這個app上安排的直播課程。與此同時，NTC教練錢晟的線上教學中，還不忘推薦品牌最新的訓練鞋。

絕大部分用户均表示，目前的免費直播教程已能滿足需求。

當然，對於這些健身機構來説，創造營收是其次，更多是維繫用户粘性，還有探索線上教學的新模式。

線下健身房雪上加霜。圖片來源：視覺中國

有人歡喜有人愁

不過，擅長互聯網造勢的健身品牌只是少數。

張灝在健身行業任職5年，目前在廣州一家中小型健身房會籍部工作。跟許多傳統健身房一樣，暫停營業的同時，他們為用户相應延續會員期限。 

他説，這段時間，健身房教練們每天拍攝訓練視頻分發給用户參考，但傳播度僅限於現有會員羣體。

在北京和上海一共有着七家連鎖門店的中高端健身房SpaceCycle也是如此，線上直播課程在其京東旗艦店進行，傳播也主要集中於現有會員。

相比於Keep和超級猩猩等平台的運動類別及規模更有優勢，中小型健身房在線上獲得的影響力有限。

根據行業慣例，寒冬過後，健身房市場逐漸轉暖，春季三四月份會達到高峯，不少人選擇減重塑形來迎接夏天露肉的季節。

但受疫情影響，2020年一季度，傳統健身房的現金流預計將大幅減少。

張灝算了一筆賬，“按照以往，春季收入佔全年30%-40%，現在基本報廢了，疫情結束可能大家健身熱情更高，稍微抵消，這樣全年收入還是會減少三成左右。”

他所在的健身房同行交流羣裏有100來人，粗略調查結果顯示，一半人認為疫情造成的年營收損失達到20%以上。

關門停業的同時，各種租金場地成本要照付，對於重度依賴現金流的健身行業是一次重擊。

張灝認為，“小企業可能會活不下去，有些的賬面資金撐不了兩個月，能撐下去的都是有點‘肌肉’ 的。”

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在此之前，傳統健身業剛剛經歷了非常不愉快的2019年。大規模的關門、欠薪甚至跑路，令行業陷入冷寂。

最讓同行震驚的，是國內最早的連鎖健身品牌浩沙健身在2019年5月崩盤——有着20年曆史的浩沙，曾擁有160多家門店、30萬餘會員，卻遭遇突然倒下的結局。

據青橙科技的數據，2019年總共有3099家健身房關閉，關閉率為4.36%，成立一年內關閉的健身房則達到528家。

國內運動消費市場形勢大好，但傳統健身業卻遭淘汰。業內將原因歸咎於“預付費制”到了問題爆發的時間點——過分依賴“預付費制”來捆綁會員，意味着健身房與教練、銷售混為一體，而付費過後的服務質量又參差不齊。

曾在健身房幹過兼職的小林告訴界面新聞：“資深教練的銷售提成很高，課時費加上銷售提成，幾乎是六四開，教練拿六成，健身房四成，總之大部分教練是拿50%-70%。”

長期研究健身行業的廣州怪獸體育總裁陳柏齡認為，受益於互聯網健身的發展，用户獲取健身內容及課程的形式越來越多，給傳統線下健身行業帶來衝擊。

圖片來源：超級猩猩

當傳統健身房受挫，新型健身品牌則逆風起飛。

以超級猩猩為例，這家明星企業在2019年完成3.6億元D輪融資，成為繼Keep之後又一家完成D輪融資的健身公司。

與傳統健身業一樣，超級猩猩的健身房選址在商圈、購物中心的首層或零售層。但其店面更小，不提供澡間，成本得到控制。

有別於傳統年卡模式，單次付費是新型健身房的賣點。“課種更多，按次消費，不會充了卡就跑路的健身房，降低健身門檻，”黃晨説道。

作為“互聯網+健身”品牌，超級猩猩在網上約課和簽到，運營效率更高，減少人力派宣傳單的模式。

有些新型門店還擁有上課系統HOLOFIT，讓用户及時觀察到健身時的心率數據和規範動作。

這些擅長數字運營和線上互動的健身品牌，其優勢在疫情期完全顯露。當大部分健身房仍在考慮是否做線上時，他們已經快速建立起影響力。

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線上健身機會幾何

隨着在線直播反饋熱烈，包括超級猩猩、樂刻在內，不少公司正考慮把健身直播常態化。媒體平台PP體育也在嘗試過後，考慮將健身作為一個新的內容突破點。

疫情結束後，在線健身將成為一個需要競爭的新戰場。

實際上，國內互聯網健身很早曾短暫流行過。

2014年，在國外健身行業的影響之下，健身O2O逐漸火熱起來，以預約教練和場地為切口的網上平台陸續出現——打破“預付費制”的消費模式，通過單次或按月付費的形式，減少消費者的前期成本支出。

但那個時候，這些互聯網健身平台多以中介的角色存在，難以繞開與健身房之間的利益糾葛。為此，健身房教練們甚至曾聯合抵制在線平台。

與此同時，傳統健身房課程體系不成熟，大多數用户的健身習慣未被培養，線上選課的需求並未激發出來。最終，互聯網健身項目紛紛迴歸線下。

直至近兩年，以Keep為代表的平台出現，在線運動健身客户數量才快速增長。

據Keep發佈的《國民運動生活大賞》數據報告，2019年，該平台擁有2億註冊用户，平均每週鍛鍊4.64次，每次鍛鍊時長平均20分鐘。

Keep線下健身房Keepland

此次疫情似乎為在線健身帶來發展契機，但業內人士認為，風口沒有想象中那麼大。

首先，“看不見摸不着”的線上指導，是一件很費勁的事情。

當過兼職教練的小林説：“線上授課怎麼知道動作掌握得怎樣，會員也弄個攝像頭直播給教練看嗎？私教要因材施教，連會員的動作都看不仔細，很難調整訓練。線下就容易多了，面對面示範，整節課都心裏有數。”

用户的體能參差不齊，令居家健身風險更高。

2016年，單車健身品牌SoulCycle被會員起訴，原因是教練沒有認清用户的運動狀態，錯誤要求其“騎快點”，導致用户騎行失控摔下單車，左腳踝嚴重損傷。

與此同時，需求會在“居家、隔離”狀態結束之後慢慢消逝，“預付費制”都沒能建立的習慣，很難讓居家運動成為常態，包括為了社交的健身目的，都是接下來線上健身會面臨的問題。

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最關鍵的是，線上健身的變現能力遭質疑。

從事健身教練20年的李欣認為，“更多用户還在免費使用軟件，所營造的健身社交性、盈利性、商業回報都沒有體現出來。線上健身品牌打造線下體驗店，從線上向線下導流很困難。”

去年，美國健身巨頭Peloton遞交招股書，引起關注。它以家用健身單車/跑步機+訂閲直播課的模式，五年內成長為獨角獸，但實際並未擺脱虧損狀態。

與此同時，直播平台的龐大流量，在為健身行業引流的同時，也會衝擊在線健身課程的精準覆蓋，不利於付費會員的轉化。

即使是此次線上健身的得益者，超級猩猩創始人跳跳亦認為， 線上直播確實不為盈利考慮，主要給健身用户交付價值，線上課程無法代替線下，只是特殊時間段內對線下服務的一個很好補充。

儘管如此，這次大型健身直播活動為線上線下的融合提供了試驗場。

這場試驗最中肯的結論是，無論傳統健身房還是新型品牌，未來或將帶來更多“線下健身房+線上視頻輔導”的產品模式，為偶爾無法到店的用户提供線上體驗。

漫長的寒冬過後，適應變化的健身房才能留下來。