一夜狂賺200萬！各大巨頭面臨生死危機，它憑什麼突然爆火？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-02-15 16:34
文/金錯刀頻道 Monster
對企業來説，今年的情人節註定是個“情人劫”。
疫情面前，人們發出了“愛情重要還是命重要”的靈魂質問，為了保命，牛郎織女們選擇繼續“隔河相望”。
在“愛情不敵疫情”的對面，一家家線下企業被迫接下了死亡宣告書。
往年價格炒至千元仍一花難求的玫瑰，今年賣5毛錢還沒人買，花農不得不忍痛一天銷燬上百萬支。
以連年30%環比翻倍增長的酒店預訂量今年也數據慘淡，較去年同期訂單量極速下降了95%。
去年2月14日全國電影單日票房以6.51億創了歷史新高，而今年原計劃情人節上映的12部電影紛紛撤檔，電影院紛紛大門緊閉。
各大娛樂場所對收支情況更是絕口不提，北京夜店K歌之王甚至宣佈與200多名員工解除勞動合同……
被寄予厚望的消費暴風口——情人節還是沒能將企業從蕭條的灰色裏拽出來。
西貝老闆一語成讖，再這樣下去，國內85.01%的企業最多隻能撐三個月。生死攸關！
不過，對企業來説，自救總好過於等死。
於是，一場場新的嘗試正在悄然進行。
1
雲蹦迪爆火，
一晚狂攬200萬！
疫情之前，線下娛樂產業可謂是羨煞旁人的吸金磁石。
在14萬億美元總經濟體量的庇護下，中國的休閒娛樂產業野蠻生長。
最直接的體現就是短短1年，國內酒吧企業數量迅速突破了10萬家，消費客户羣體邁過億級大坎。
2019年是“億元俱樂部”的黃金年，一個酒吧企業一天的流水可以達到幾十萬甚至幾百萬。各酒吧品牌創始人從來都不需要去考慮現金流的問題。
可災難來得太突然，特殊時期人人被逼成了“禁慾系”。作為非剛需的線下娛樂產業必然首當其衝，通通被疫情打了個措手不及。
如果説疫情讓食、宿、行、購企業從中產變身負債的社會底層，那麼休閒娛樂產業無疑是直接被送上絞架行刑的那一個。
一夜之間，酒吧、KTV、電影院與世隔絕，紛紛閉門歇業陷入停擺。
不開業就等於坐吃山空，各種開支壓力山大，地租、設備折舊、貸款利息、員工工資……每一分鐘延遲都是白花花的銀子溜走。
開業吧，萬一出現一個感染者，整個企業的人都要被隔離。
兩面夾擊下，有的企業盼望着遙遙無期的報復性消費，有的已經開始主動出擊。
上海一家名叫TAXX的酒吧打響了自救第一炮。
2月8日，TAXX在公眾號上發佈了一篇直播預告，稱今晚將召回DJ，通過線上直播打碟的方式為大家還原酒吧蹦迪的場景。
文章一出，只吸引了6000的閲讀量。不過，DJ還是硬着頭皮準時開始了直播。
山寨的燈光、模糊的音質、差強人意的體驗感……直播室裏的環境和真實蹦迪現場差了十萬八千里。
即使這樣，DJ依舊跟着節奏倔強地打着碟，時不時和觀眾來下互動。
堅持終於等到了轉機，時間過去不到一小時，直播間的觀看人數井噴式增長，禮物瘋狂刷屏。
4個小時，TAXX的直播牢牢佔據抖音直播榜榜首。最高在線觀看人數7.1萬，打賞總收入高達728.5萬音浪。
一場蹦迪直播，賺了70萬！
TAXX顯然挑起了大眾的興奮神經，一時間，網上關於TAXX的討論滔滔不絕。
跟着音樂晃着身子，好像突然活了過來！
戴上耳機關上門，倒杯威士忌，這才是我的生活。
比起線下昂貴的酒水和卡座消費，線上蹦迪真是方便爆了。
蹦迪轉場只需兩秒鐘！
TAXX首戰告捷，“雲蹦迪”應運而生，各大酒吧爭相效仿。
從2月10號開始，來自北京、成都、長沙、重慶等一二線城市的頭部夜店扎堆入駐抖音和快手。
很快，短視頻平台立馬在每晚都安排上了雲蹦迪。
北京高端酒吧拾叁先生首次入駐平台，開播26分鐘圈粉20萬粉絲。
另一網紅酒吧ONE THIRD直播5小時，累計在線人數突破121.3萬人，打賞收穫1931.6萬音浪，摺合人民幣將近200萬！
各大酒吧絕處逢生，爭相在線上收復失地。
截至目前，抖音關於“蹦迪”視頻的播放量已經超過了173.5億次，如此硬核！
2
和疫情“正面剛”：
線下娛樂瘋狂自救
雲蹦迪口碑金錢雙豐收，不僅給線下休閒娛樂產業做了強勢的啓蒙，各行各業都開始試水線上，與疫情開始了正面較量。
周杰倫、陳奕迅等眾星的演唱會在眾聲嘆息中延期，草莓音樂節緊跟風口獨闢蹊徑，把音樂節搬到了線上。
2月8日，為期4天的草莓音樂節重整旗鼓，把宣傳標語改成了“Hi，我也在家——宅草莓不是音樂節”在B站火熱上線。
宋冬野、新褲子、曾軼可等明星一人不落悉數亮相。單看這彈幕，就能感覺到觀眾溢出屏幕的激動。
Trassmission緊隨其後，把音樂場地搬到了澳洲，靠在虎牙直播順勢圈了一大批電音和蹦迪粉。
快手也成了一片摧枯拉朽的熱地，眾多企業、個體户通過把業務轉移到線上，讓一切不可能變成了可能。
快手上，不僅有各大頭部廠牌推出的“雲趴音樂周”，小型的Club、棋牌室、書畫室等場景直播也琳琅滿目。
讓愛打牌的看打牌、愛畫畫的學畫畫、愛喝酒的雲買酒、愛跳水的雲跳水……
總之就要告訴你：萬物皆可“雲”，疫情根本阻擋不了我阿波羅發光！
越來越多的企業站出來抗疫，旅行社們也毫不示弱，通過短視頻和線上直播的方式讓人足不出户就能看到奈良小鹿。
一些硬核企業還專門請來了旅遊博主為自己的品牌打call，讓旅遊博主“帶着”粉絲去印度做spa，去迪拜跳傘，傳授去歐美勝地的平價玩法，以此來變現。
除了穩定現金流，很多實體企業在這個當口還打了一波漂亮的營銷仗。
優衣庫官方賬號近期發佈的內容全都圍繞着“宅”，“宅在家如何打扮才能元氣滿滿”、“宅在家如何get都市摩登美學”……
儘管是常態化的新品介紹或者廣告短片，但因為內容硬核，能引發共鳴。優衣庫在特殊時期仍牢牢佔據着服裝界流量C位。
和優衣庫相比，被稱作營銷“泥石流”的海爾做法就相當直男了，從疫情開始至今，它的官方賬號從未間斷為武漢提供免費物流服務、捐贈物資運送的記錄。
單看評論區裏的留言和點贊，就知道海爾提升了多少用户對品牌的好感度。
不得不承認，面對遲遲不出現的拐點，和疫情僵持不下絕非正解。
唯有站出來率先打破沉寂，企業才有機會浴火重生。
3
自救背後：
和用户痛點的較量
短視頻和直播並不是最近才興起的商業形態，為什麼這次，無數企業通過線上置之死地而後生，還成就了一大批吃螃蟹的新生軍？
原因只有一個：抓住了用户的痛點。
疫情之下，單一的節奏代表着安全。原本多元化的生活不得不向病毒低下頭，壓抑許久的人們急需一場狂歡、一次迴歸來釋放情緒，找回原本的狀態。
“雲直播”和“短視頻”的出現恰巧填補了這種娛樂缺失，滿足了人們精神上的需求。
短視頻平台上的酒吧也好，棋牌室也罷，本身就擁有一批精準的垂直用户，他們在平日裏養成了去這些場所消費的習慣。
現在，全國大都處於“禁閉”狀態，這些用户可以實現無縫銜接，換到線上場景繼續嗨。
他們不僅有了更多的選擇、可以隨時切換頻道，還能省下一筆“入場券”的費用。
一家頭部夜店的負責人説：“之前這種類型的賬號不是沒有，但是效果都很不理想，誰會沒事幹去看直播打碟呢？”
而現在，各大企業通過加碼線上，擁抱直播和短視頻，做出了一個接一個的爆款賬號。
與時俱進，隨時抓用户痛點，哪怕在疫情時期也是一樣！
所謂自救，正是如此。
結語：
不久之前，突如其來的“黑天鵝”所到之處遍地狼藉，搞得人心惶惶。
現在，企業家們開始佔據主動位置，他們的自救樁樁件件堪稱教科典範。
書店品牌言幾又的門店都開在商場裏，面對開不了工的窘境，他們開闢了新的客户觸達方式——和餓了麼達成合作，通過送餐平台把精神食糧送至客户手中。
靠堂食打天下的喜家德加大了對外賣的投入，把品牌展示延伸到了周邊社區、寫字樓，藉助送餐卡和小程序拓展了外賣業務。
調味品牌佐大獅也調整了業務模式，在消費者和餐廳的銷售基礎上，又賦能美團，讓線上平台的中小商户幫助自己去銷售產品。
用户的痛點永遠是企業的必爭之地，與時俱進永遠是企業不敗的信條。
相較於非典時期，中國企業與新冠的抗爭少了一些悲壯，多了一些巧妙。
這，就是進步！