重慶火鍋老闆送外賣第2天，2000個吃貨加了他微信_風聞
锐公司-中文财经期刊《商界》官方账号-全球发行量最大的中文财经期刊之一《商界》旗下平台2020-02-15 11:45
鋭評：新型肺炎疫情對餐飲業的“精準打擊”，讓“非吃火鍋不可”的重慶人將消費場景轉移到家中。遍佈重慶城的3萬餘家火鍋店由此開啓了一場關於火鍋外賣的變革。
這是一個真實且悲傷的故事。
今年2月，鄭健的一位顧客按捺不住想吃火鍋的心，藉着3天出小區購物一次的機會買了電磁爐、鍋具，再在線上下單預訂了火鍋底料和燙火鍋的菜品。火鍋外賣送到家後，客人將底料一股腦兒倒進鍋里加熱……
結果，糊了。
鄭健接到電話後趕緊指導顧客，在得知底料需加水同煮後，於是客人一口氣往熱鍋裏倒入了大量的水……結果，鍋炸了。
火鍋是重慶市民的煙火日常，是不可或缺的，其就餐體驗強調包容性、氛圍感，固定消費場景大多在火鍋店裏。吃味道，也吃一種氛圍。
要説吃，絕大多數重慶人都很內行。但要説自己做一頓火鍋，很多人卻是門外漢。而這個春節，受疫情影響，像鄭健這樣的火鍋從業者推出“火鍋外賣”的“自救”業務，重慶火鍋也正在進行由門店至到家的消費場景轉換。
驟發的疫情 緊急“熄火”的春節檔
2020年1月15日，鄭健創立的九術牛雜老火鍋在其微信公眾平台推出了一則消息——重慶新牌坊門店開業。大紅的底色突顯着“新店開業”四個大字，充滿喜氣。5天后的1月20日，他位於重慶市彈子石的第四家直營店也開始了試營業。
鄭健沒有掩飾自己的喜悦，他在朋友圈中寫道：還沒開業，已經是這條街最靚的仔了！這麼多人站門口看，都在問，何時開業。
也正是這天，鍾南山院士在接受新聞採訪時表示，新冠肺炎存在“人傳人”的趨勢，已有部分醫務人員感染。
鄭健很敏感，1月21日，他要求員工早晚必須對全店進行消毒，並免費為顧客提供艾姜紅湯飲品。
餐飲界內有個“226”定律：**60%的餐飲門店是虧錢的，20%收支平衡，僅有20%盈利。**而盈利的店鋪或許也只能依靠春節前後約3個月的時間段衝業績，以覆蓋部分淡季的虧損。
雙店齊開，鄭健幾個門店的營業額在接下來的日子達到一個高峯。鄭健開始期待即將到來的春節，並且分別在每家直營門店都備下了價值10萬元以上的貨。
周到和鄭健一樣。2019年春節期間，周師兄大刀腰片火鍋幾家門店均突破以往的銷售數據。周到接受《商界》記者採訪時回憶稱，其中一家門店從上午11點左右要排隊排到凌晨2點，平均每天翻枱13輪。
餐飲業尤其注重消費者的到店體驗，餐企通常會為迎接高峯時段的大批客流進行前期人員儲備，並提前培訓及演練。
周到參照2019年春節期間的表現，在當時的營業額基礎上上浮20%，為8家直營門店定下目標。他提前安排公司人事部和各大高校對接，組織了80多名寒假做兼職的大學生到店為春節高峯期補充人力。
不過，出乎大多數人意料的事情還是發生了。業內很少有人預測到，一場疫情風暴短短數日，便波及到重慶的餐飲人。
根據往年同期的市場表現，春節期間，不僅有重慶本地吃貨，全國各地的遊客也將湧入重慶燙火鍋。因此，“備貨積壓”往往不成問題。
採訪中，周到回憶起2003年“非典”時期，當時他在北京一家部隊醫院負責後端廚房工作。他説：**“當時的工作經歷對於現今應對疫情帶來的影響有一些經驗，但老實説，我也沒想到這次對餐飲造成的影響，會讓這麼多同行感到措手不及。”**周到對此頗為感慨。
2天就加了2000個吃貨微信
2020年1月22日（農曆臘月廿八），鍾南山院士啓程再赴武漢，而正準備衝刺春節行情的重慶餐飲業，彷彿遭遇釜底抽薪，被驟然按下暫停鍵。
周到告訴《商界》記者，從1月22日這天開始，周師兄大刀腰片火鍋各門店營業額呈直線下降。1月24日（大年三十），所有門店營業額僅達到預估的5%；1月25日周師兄全面啓動新型冠狀病毒肺炎疫情一級應急防控預案；1月27日，8家門店共計收入2萬元；1月28日周師兄全面啓動新型冠狀病毒肺炎疫情特級應急防控預案，對所有門店進行閉店休市。
鄭健早在今年1月初就安排了門店管理人員輪流休假探親，完全沒料到疫情爆發得如此突然。“我們原本計劃春節期間給員工支付3倍工資”，他説，此舉極大地提振了到崗員工的積極性。“大年三十這天我們也還在營業，火鍋類別與中餐不同，除夕夜相對銷售會低一些，但往往第2天就會好轉。”
一些員工還記得24天前，2020年元旦當晚，鄭健拿出了每個門店營業額的50%作為獎勵，平分給他們。
但第2天，生意仍然慘淡。第3天，1月26日，九術牛雜所有門店閉店休市。
2020年1月末，與周到和鄭健一樣，重慶市幾乎所有火鍋門店全部關閉，這其中有政策的規定，也有他們的無奈。
相比其他行業，餐飲業最大的優勢就是現金流，這是所有餐飲從業者的共識。實付實銷、現結現賣的模式，讓即便承受着日益增長的人力與房租成本壓力的餐飲企業，仍然手握足以階段性運轉的現金流。
但一切的前提是，生意在正常開店運轉。
也正是這一時間，知名餐飲連鎖企業西貝莜麪村的董事長對外公佈了賬上現金流緊張的消息，在餐飲圈引起軒然大波。
面對線下消費者“跳崖”式斷流，許多餐飲企業紛紛“轉攻”線上渠道。可並非所有餐飲細分品類都能在短時間內轉型外賣。疫情發生前，重慶多達3萬餘家火鍋門店，除線上售賣單獨包裝的底料外，開展菜品外賣業務的仍舊是寥寥。
業內人士告訴《商界》記者，火鍋的就餐形式需現場加熱，對設備有一定需求；高達數十種單個菜品的選擇，對於分類包裝來説也是考驗；外賣配送的流程也需一定時間才能跑順。
但箭在弦上，不得不發。這是所有餐飲從業者唯一可以想到的針對消費者增量、消耗庫存、挽回部分營業額的“自救”方式。
1月25日，周師兄啓動外賣服務；1月27日，九術牛雜啓動外賣服務……重慶人耳熟能詳的如珮姐老火鍋、秦媽火鍋、地瓜老火鍋、鮮龍井火鍋公園等也在1月底至2月初均啓動了外賣服務。
2月13日，據報道，在重慶市商務委和相關部門的指導下，僅重慶市火鍋協會內部便在自願報名的基礎上篩選出35家火鍋門店，提供零接觸火鍋外賣服務。
可以説，整個重慶火鍋行業，第一次整體進行了渠道的革命與消費場景的轉換。
在業內人士看來，這也是同業一起發力瞭解並教育市場的時機：相較於此前一些門店推出類似冒菜般外送涮煮完畢的火鍋外賣，在關鍵時期，消費者更傾心於原汁原味的鍋底與自己動手涮食的體驗。
開展外賣服務，選擇預訂點單平台是首要工作。
已經遭受疫情影響嚴重的火鍋企業，在這一時期，多數選擇打通自營外賣平台，如微信公眾平台增加預訂功能，老闆發動員工以微信發送菜單預訂的方式，以減少平台抽傭。
鄭健告訴《商界》記者，推出外賣服務的2天內，他的個人微信就增加了2000多名好友，並且轉化為消費者的比例高達90%。“通過外賣服務消耗庫存是一種很有效的方式，以九術牛雜為例，我們在推出外賣服務後的一週內，將原為春節準備的庫存全部清空。”
營銷宣傳方面，珮姐老火鍋通過官博每日發佈照片，包含菜品展示、明廚情況、店鋪現場、配送現場等。讓消費者更直觀地近距離感受現場。
消費場景的轉變引發的變革，在特殊時期的更多細節處體現了重慶火鍋從業者對於市場秩序的重新定義。
多家火鍋企業均在外賣包裝展示上，推出“外賣安心卡”，讓消費者可以明確知道今天這份餐食的製作者、裝餐員、送餐員分別是誰；他們也進行了葷菜食品留樣，以做到每一份餐食均可溯源。在配送過程中，推薦無接觸外賣，使用密閉包袋等，讓消費者更放心。並且主動向外賣配送人員提供消毒液，幫助騎手消毒，同時做好疫情防護。
疫情結束後下館子會報復性反彈？
面對疫情，重慶火鍋從業者經歷了一個“寒冬”，但在採訪過程中，多家火鍋企業告訴《商界》記者，場景轉變帶來的消費者心智轉化已經完成，最直觀的體現是外賣配送量正穩步提升。
採訪過程中，記者也發現了很多暖心的事。
1月30日，珮姐老火鍋發起“同心戰疫，珮姐在行動”温暖守護行動。守護行動開展後，珮姐老火鍋為重慶援鄂醫護人員的家屬，提供免費火鍋送餐上門服務；為堅守在重慶抗疫一線的醫護人員，提供免費火鍋便當一份/每天，目前累計超4500餘份。
同時，珮姐老火鍋還提出：“如果您是重慶援鄂醫護人員，我們同時為您和家人準備了‘團聚宴’，疫情徹底結束後的任意時間，歡迎您攜家人蒞臨珮姐重慶任一直營店，全部餐費由我們承擔”。
疫情期間，重慶火鍋企業還聯合了其他餐飲類別企業，在新延伸的外賣渠道展開“報團取暖”的合作。
原本週到的工作計劃是每天佈置經營好春節期間的業務。事實上，現在他每天早上起牀第一件事是看疫情發展的新聞，然後看各部門的彙報情況，線上開三次會，手機查看員工健康情況。
周到説：“當然也包括籌集資金，和同行線上交流查看前一天的外賣收入及捐贈情況等。”
周到在凌晨開了近2小時的會後決定將1月25日至1月28日的外賣營業所有收入51362元，經重慶慈善總會一次性捐贈給支援抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情，後續外賣營業收入的一半，也將每日進行捐贈，直至疫情得到良好控制。截至2月13日，周師兄義賣第20天，共捐款638592.5元。
場景轉變帶動重慶火鍋進行了外賣渠道的變革，但據受訪的火鍋企業預計，疫情結束後，或許會迎來一波線下門店“報復性消費”。但在此前，重新梳理企業的發展戰略，調整運營，尋求創新，積極測算現金流，保證未來三個月正常運行是首要任務。強化供應鏈，合規採購，做好生命期管理，以及長遠做好人才培養與系統完善等內功的修煉也需要隨時加強。
本文由《商界**》雜誌編輯部出品**
作者：郝 贏
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