井噴的線上劇本殺真的賺錢嗎？_風聞

**文 |**花花

編輯 | 小飈

“怎麼肥四，‘我是謎’崩了吧。”“動不了。”“‘我是謎’沒了。”

大年初一晚上，小鍋和幾個朋友剛在《我是謎》APP上開了一局線上劇本殺，就悲催地發現全員卡頓。在微博上實時搜索“我是謎”，大量網友均在反應系統崩潰。

《我是謎》吾聲科技創始人林世豪迅速發聲：“我是謎一年多沒崩潰了，今天訪問人數突然爆炸，超越歷史新高了，把我自己突然嚇到了，我去叫程序猿起牀，太突然了，是在家憋的麼。稍等各位，馬上努力修復，真的沒想到啊（捂臉）”

次日《我是謎》新增了5台服務器，不到40分鐘流量就超過報警閾值，團隊又緊忙去增加新的服務器。

《我是謎》流量爆發的背後，是春節期間受疫情影響，移動互聯網的日活躍用户規模、日均用户時長均創下歷史新高。而時至今日，春節假期已過，《我是謎》的用户數據也並沒有明顯回落。

其中游戲品類表現亮眼，據QuestMobile數據，iOS免費榜排名上升最快的前1268個APP中游戲佔了35%。免費社交應用榜單前列都被遊戲類佔據，在兩個綜合遊戲APP後面，垂直遊戲品類《我是謎》緊隨其後排名第三，之後是兩家狼人殺應用。

這個比往年更長的春節假期，很多平時不玩劇本殺，甚至沒有聽説過劇本殺的人，都被朋友問到：“要不要來局劇本殺，線上的？”

劇本殺是真人角色扮演類遊戲，通常需要4-10人圍繞故事發展偵探劇情，玩家選擇角色，閲讀屬於自己的角色劇本，拿到兇手本的人需要掩飾所作所為，其它人則要撇清自己的嫌疑，尋找真兇。

遊戲主要過程包括閲讀劇本、自我介紹、討論案情、蒐證、投票指認兇手。

劇本殺分為通過線上應用玩，和在線下實體店面對面玩兩種形式。這個春節，線上劇本殺迎來了一波流量紅利，線下劇本殺這類人流聚集的店鋪則面臨跟電影院一樣沒有客人、暫停營業的困境。

某劇本殺桌遊吧

我們發現，自2018年爆發元年開始，劇本殺無論線上還是線下都展現出蓬勃的生態，有機遇，也有亂象。

**線上劇本殺：**用户基數大，盈利是問題

線上劇本殺主要依賴APP，也有部分是小程序。在劇本殺APP裏，玩家通過瀏覽故事簡介、評分、玩家評價選擇劇本，劇本大致有古裝、都市、恐怖、科幻等題材，偏重推理還是探險等類型。

《劇本殺》和《我是謎》APP

選擇劇本後進入房間，人齊以後就可以開始遊戲了：選擇角色，閲讀屬於你的劇本，眾人討論，討論可以多人連麥，也可以羣打字，當然大部分人都會選擇連麥。

每個劇本都有相應流程提示，大部分需要多輪蒐證，配合多輪討論。線上蒐證環節是點擊相關角色或地點下面的子目錄，出現新的線索；也有劇本配有地圖，直接點開地圖，搜索地圖上的房間。

一次線上劇本殺玩下來根據劇本複雜程度需要1-3個小時不等，是殺時間利器。

《劇本殺》APP

加上社交功能，對宅在家裏憋壞的人來説，可以跟人説話聊天，難怪線上劇本殺在這個假期爆發。

“這個春節，《我是謎》在原有千萬月活用户的基礎上又增加了20%的用户。”林世豪告訴娛匠（ID：****yujiangmedia），他和團隊還加班推出了以疫情為背景的劇本。

線上劇本殺起於2017年，最初是作為線下游戲輔助工具，功能比較簡單。年底微信推出小程序，劇本殺小程序開始湧現。

2018年，劇本殺小程序紛紛進化為功能更復雜的獨立APP，並且迎來了“融資元年”。

4月份，《戲多多》獲得由險峯長青投資的數百萬天使輪融資；5月，《戲精大偵探》獲得由經緯中國獨家投資的數百萬元天使輪融資；10月，《百變大偵探》獲得電競女神小蒼等人的數百萬元天使輪融資；《我是謎》則在八個月完成了三輪融資，投資方包括金沙江創投、魔量資本等。

線上劇本殺爆發的背景是推理綜藝《明星大偵探》的熱播，《明偵》就是一場大型線下實景劇本殺，到2018年《明偵》三季的總播放量已經超過了30億。

《明星大偵探（第三季）》劇照

加之，劇本殺實際上覆制了狼人殺的發展路徑。此前直播當紅時直播平台推出過狼人殺直播，加上《飯局的誘惑》等綜藝節目的宣傳，2017年，市場上大規模出現狼人殺APP，同樣投資人也看到了線上劇本殺遊戲的商機。

商業模式上，線上劇本殺大多是免費APP，這類免費APP通常通過道具，VIP會員等方式收費。我們體驗中發現，遊戲會對累積簽到，猜對兇手送遊戲積分，但是積分用途並沒有很明朗。

業內有考慮通過陌生人社交來尋找付費途徑，劇本殺分為熟人自組局和路人局，路人局就需要湊人數，帶來陌生人社交，可以加好友、送禮物等。但我們並沒有瞭解到從中變現的具體方法和情況。

實際上，《我是謎》作為行業裏優勢比較明顯的頭部應用，林世豪介紹他們的支出，最大的開銷是市場推廣，其次是服務器租賃等。

2018年底，《我是謎》贊助了《明星大偵探》，主持人何炅或撒貝寧會口播“我是謎”，官方劇本、道具會在《我是謎》上線，贊助花費了數千萬。《我是謎》還和《來電狂響》、《頭號嫌疑人》合作推出了授權劇本殺。

服務器等流量帶寬開支上，劇本殺跟狼人殺有個很大的不同在於，狼人殺是限制發言時間的，而劇本殺沒有，語音通話成本是一筆鉅款。

《我是謎》主要的營收方式是付費劇本，APP內有些劇本需要付費才能玩，但是花費不高，解鎖一個本都是幾塊到十幾塊，可以供大家一起玩。

林世豪直言，《我是謎》目前並沒有盈利。他們也並沒有打算藉此盈利，而是要向線下店擴展，希望憑藉《我是謎》在線上的品牌認知力導流到線下，打造國內第一個劇本殺品牌。這是他們2020年的規劃。對於滿足條件的線上用户到線下店消費也會給予優惠，比如在APP玩超過500局的用户到線下店可以打7折。

目前線下店擁有明確的盈利方式，就是向每位玩家收費。《我是謎》在北京有一家合作店，上海有一家直營店，計劃今年在各地開加盟店50家，《我是謎》上也已經掛出了加盟啓示，一線城市加盟費在50-60萬元。

線下劇本殺：魚龍混雜，正規化才是硬道理

再來看看線下店的情況。

對於線下劇本殺生態，娛匠最直觀的感受是在不同店的體驗相差很大。業內人士也表示，線下店目前營業額差異比較大，頭部效應明顯。

線下玩法分為一實景蒐證，即完整復刻《明星大偵探》的模式，玩家換上角色的造型，看完劇本後在現場進行實物蒐證和推理，可以檢查“屍體”，搜查某個人的房間等，每人收費250-600元不等，這類型店鋪要投入大量的裝修經費，相當佔據空間，而且在短時間內不可更改。

某劇本殺推理社

二是主要通過閲讀劇本來取證的劇本殺，線上劇本殺即此類模式的變種。玩家們大部分時間都在一個房間內圍桌而坐，閲讀自己的劇本後，開始討論，到一定階段按主持人（工作人員）提醒，去領取蒐證卡片，進行下一輪推理。每人收費大概在100多元。

線下劇本殺更有沉浸感，偶爾會出現NPC（非玩家角色），提供蠟燭等道具製造氣氛。用時也更長，最短都在三四個小時。

所謂線下差距很大的情況，是現在行業內有大量非常簡單的店鋪出現，只經營劇本取證，就開在居民樓內，店家買一些劇本，在每個房間放上桌椅即可開張。

小鍋就曾體驗過一家民宅店鋪，劇本顯然被翻了很多遍，紙張變薄發黃，還有煙頭痕跡。更不幸的是，這還是個黃暴本，劇中所有的女性角色都遭到強姦，推理線索也有明顯漏洞。更可氣的是，他後來查看大眾點評上的評價發現，該劇本本應該有NPC角色出現，雖然只是為了營造氣氛，不影響推理，但是當天店家並沒有安排NPC。唯一“安慰”的是，這家很明顯的末端店鋪收費也顯著低於平均價，只收了每人78元。但小鍋寧願花更貴的錢跟朋友們一起有更好的體驗。

上述可以説是目前線下劇本殺行業的一個亂象。過去兩年，劇本殺店鋪的數量迎來井噴，僅北京一個城市，就從2017年的100多家漲到700多家。

據劇本殺老闆李明回憶，他早年玩劇本殺的時候，行業裏有很多規矩，包括主持人如何引導玩家，有帶領圍讀劇本或者表演段落，什麼時候該給提示讓玩家有更好的體驗等等……但是商家變多後，整體素質下滑，有商家為了利益會簡化各種環節，這樣就可以減少時長增加房間“翻枱率”，尤其是劇本殺大多都集中在節假日，潮汐明顯。作為愛好者，李明感到很痛心。

劇本殺最早發源於英國真人扮演實景遊戲《推理之謎》，進入國內後在初期有12個小時的實景蒐證，北京甚至出現過“兩天一夜”劇本殺，和景區、山莊等旅遊場景結合起來。現在已經很少有玩家能接觸到了。

現在行業裏魚龍混雜，專業店都會搭建客單價更大的實景取證項目來提升競爭力，一家專業店往往會實景取證和劇本取證結合。據紅星新聞報道，實景蒐證和取證劇本的投入差異巨大，引進一個蒐證劇本需投入二十萬元左右，而一個取證劇本只需要花費幾百元購買一盒道具、劇本，因而也被稱為“盒本”。一家店鋪整體投資在幾十萬到上百萬不等。

劇本

李明介紹，現在行業已經意識到，如果劇本殺作為一門生意，而非個體經營，專業店鋪顯然更有潛力，一些城市已經出現連鎖店，有統一的裝潢風格，經過培訓的主持人，和可量化的服務標準。

“不少從業者還是在盡力帶給玩家最好的體驗。”

變化中的產業鏈，機會多多

縱觀劇本殺的產業鏈，可以將之類比為電影產業鏈，目前這個產業還存在非常多的機遇和變數。

產業上游是劇本作者，因為每個人一個劇本只會玩一次，所以劇本是消耗品，需要源源不斷的供給。

產業中游是劇本發行，劇本殺行業存在店家和劇本作者明顯的信息不對等，需要通過效率更高的發行解決。

產業下游接觸用户，線上劇本殺可以類比為視頻網站，《我是謎》每天更新一個劇本，淘汰掉評價不好的本，目前線上有600多個劇本，但線上劇本殺會公開收購劇本，有投稿渠道；線下劇本殺是點播影院，承載量有限，但是體驗好很多。

在劇本方面，兼職寫作遠多於專業作者，大部分都是高級玩家或者有編劇背景。但是賣出一個本的價格差距很大，當然一個本根據城市限定或獨家的情況，是可以重複售賣，不停產生收入的。走線上投稿，平台的收購價在500-5000元不等。

業內人士介紹，主要和劇本的質量以及作者的知名度有關，當然也包括售賣方式，盒裝本小几百，城市限定小几千，城市獨家大幾千，上萬的就是帶實景的裝修方案。

有作者表示，她完成一個蒐證劇本，通過工作室，也就是劇本發行方售出標價為兩萬，每賣出一套可以分到幾千元，已經賣出去十幾套，她賺了三萬多。

由此也可以看見，劇本發行方利潤可觀，他們往往抽走收入大頭。

但是目前已經出現“小黑探”這樣的平台，據36kr於去年年底報道，小黑探的主要業務是為內容創作者和線下體驗店“搭橋”。內容創作者可以上架遊戲劇本，體驗店可以採買劇本，解決了雙方信息不對稱的痛點。目前小黑探觸達的作者人數達2000人，上架劇本數超1300本，最高銷量近千單，覆蓋線下門店約12000家。

小黑探IP劇本孵化

小黑探創始人王歡嶽表示，線上劇本殺在2018年迎來了爆發，但價值鏈上還存在諸多機會，如線下賽事承辦商、作者經紀平台、劇本印刷等。

我們還接觸到一家位於上海的“不咕咕”團隊，不咕咕是幫助玩家線上組團的平台，深耕上海地區，對接線下店，玩家可以在平台上挑選劇本和相應店鋪的情況，避免了小鍋勿入民宅店鋪的尷尬，同時可以篩選組隊玩家——因為線下劇本殺要求人數較多，出現拼團局是常態。

娛匠看來，劇本殺這個行業很新，也充滿活力。如果説這次春節讓更多的人認識到劇本殺，而對它的從業者們來説，創造更好的作品和體驗對行業發展至關重要，吸引更多的玩家，讓更多人賺到錢。

如果你還沒有玩過劇本殺，不妨去來一局。