井噴的線上劇本殺真的賺錢嗎?_風聞
娱匠-娱乐亦有匠心。2020-02-16 16:10
**文 |**花花
編輯 | 小飈
“怎麼肥四,‘我是謎’崩了吧。”“動不了。”“‘我是謎’沒了。”
大年初一晚上,小鍋和幾個朋友剛在《我是謎》APP上開了一局線上劇本殺,就悲催地發現全員卡頓。在微博上實時搜索“我是謎”,大量網友均在反應系統崩潰。
《我是謎》吾聲科技創始人林世豪迅速發聲:“我是謎一年多沒崩潰了,今天訪問人數突然爆炸,超越歷史新高了,把我自己突然嚇到了,我去叫程序猿起牀,太突然了,是在家憋的麼。稍等各位,馬上努力修復,真的沒想到啊(捂臉)”
次日《我是謎》新增了5台服務器,不到40分鐘流量就超過報警閾值,團隊又緊忙去增加新的服務器。
《我是謎》流量爆發的背後,是春節期間受疫情影響,移動互聯網的日活躍用户規模、日均用户時長均創下歷史新高。而時至今日,春節假期已過,《我是謎》的用户數據也並沒有明顯回落。
其中游戲品類表現亮眼,據QuestMobile數據,iOS免費榜排名上升最快的前1268個APP中游戲佔了35%。免費社交應用榜單前列都被遊戲類佔據,在兩個綜合遊戲APP後面,垂直遊戲品類《我是謎》緊隨其後排名第三,之後是兩家狼人殺應用。
這個比往年更長的春節假期,很多平時不玩劇本殺,甚至沒有聽説過劇本殺的人,都被朋友問到:“要不要來局劇本殺,線上的?”
劇本殺是真人角色扮演類遊戲,通常需要4-10人圍繞故事發展偵探劇情,玩家選擇角色,閲讀屬於自己的角色劇本,拿到兇手本的人需要掩飾所作所為,其它人則要撇清自己的嫌疑,尋找真兇。
遊戲主要過程包括閲讀劇本、自我介紹、討論案情、蒐證、投票指認兇手。
劇本殺分為通過線上應用玩,和在線下實體店面對面玩兩種形式。這個春節,線上劇本殺迎來了一波流量紅利,線下劇本殺這類人流聚集的店鋪則面臨跟電影院一樣沒有客人、暫停營業的困境。
某劇本殺桌遊吧
我們發現,自2018年爆發元年開始,劇本殺無論線上還是線下都展現出蓬勃的生態,有機遇,也有亂象。
**線上劇本殺:**用户基數大,盈利是問題
線上劇本殺主要依賴APP,也有部分是小程序。在劇本殺APP裏,玩家通過瀏覽故事簡介、評分、玩家評價選擇劇本,劇本大致有古裝、都市、恐怖、科幻等題材,偏重推理還是探險等類型。
《劇本殺》和《我是謎》APP
選擇劇本後進入房間,人齊以後就可以開始遊戲了:選擇角色,閲讀屬於你的劇本,眾人討論,討論可以多人連麥,也可以羣打字,當然大部分人都會選擇連麥。
每個劇本都有相應流程提示,大部分需要多輪蒐證,配合多輪討論。線上蒐證環節是點擊相關角色或地點下面的子目錄,出現新的線索;也有劇本配有地圖,直接點開地圖,搜索地圖上的房間。
一次線上劇本殺玩下來根據劇本複雜程度需要1-3個小時不等,是殺時間利器。
《劇本殺》APP
加上社交功能,對宅在家裏憋壞的人來説,可以跟人説話聊天,難怪線上劇本殺在這個假期爆發。
“這個春節,《我是謎》在原有千萬月活用户的基礎上又增加了20%的用户。”林世豪告訴娛匠(ID:****yujiangmedia),他和團隊還加班推出了以疫情為背景的劇本。
線上劇本殺起於2017年,最初是作為線下游戲輔助工具,功能比較簡單。年底微信推出小程序,劇本殺小程序開始湧現。
2018年,劇本殺小程序紛紛進化為功能更復雜的獨立APP,並且迎來了“融資元年”。
4月份,《戲多多》獲得由險峯長青投資的數百萬天使輪融資;5月,《戲精大偵探》獲得由經緯中國獨家投資的數百萬元天使輪融資;10月,《百變大偵探》獲得電競女神小蒼等人的數百萬元天使輪融資;《我是謎》則在八個月完成了三輪融資,投資方包括金沙江創投、魔量資本等。
線上劇本殺爆發的背景是推理綜藝《明星大偵探》的熱播,《明偵》就是一場大型線下實景劇本殺,到2018年《明偵》三季的總播放量已經超過了30億。
《明星大偵探(第三季)》劇照
加之,劇本殺實際上覆制了狼人殺的發展路徑。此前直播當紅時直播平台推出過狼人殺直播,加上《飯局的誘惑》等綜藝節目的宣傳,2017年,市場上大規模出現狼人殺APP,同樣投資人也看到了線上劇本殺遊戲的商機。
商業模式上,線上劇本殺大多是免費APP,這類免費APP通常通過道具,VIP會員等方式收費。我們體驗中發現,遊戲會對累積簽到,猜對兇手送遊戲積分,但是積分用途並沒有很明朗。
業內有考慮通過陌生人社交來尋找付費途徑,劇本殺分為熟人自組局和路人局,路人局就需要湊人數,帶來陌生人社交,可以加好友、送禮物等。但我們並沒有瞭解到從中變現的具體方法和情況。
實際上,《我是謎》作為行業裏優勢比較明顯的頭部應用,林世豪介紹他們的支出,最大的開銷是市場推廣,其次是服務器租賃等。
2018年底,《我是謎》贊助了《明星大偵探》,主持人何炅或撒貝寧會口播“我是謎”,官方劇本、道具會在《我是謎》上線,贊助花費了數千萬。《我是謎》還和《來電狂響》、《頭號嫌疑人》合作推出了授權劇本殺。
服務器等流量帶寬開支上,劇本殺跟狼人殺有個很大的不同在於,狼人殺是限制發言時間的,而劇本殺沒有,語音通話成本是一筆鉅款。
《我是謎》主要的營收方式是付費劇本,APP內有些劇本需要付費才能玩,但是花費不高,解鎖一個本都是幾塊到十幾塊,可以供大家一起玩。
林世豪直言,《我是謎》目前並沒有盈利。他們也並沒有打算藉此盈利,而是要向線下店擴展,希望憑藉《我是謎》在線上的品牌認知力導流到線下,打造國內第一個劇本殺品牌。這是他們2020年的規劃。對於滿足條件的線上用户到線下店消費也會給予優惠,比如在APP玩超過500局的用户到線下店可以打7折。
目前線下店擁有明確的盈利方式,就是向每位玩家收費。《我是謎》在北京有一家合作店,上海有一家直營店,計劃今年在各地開加盟店50家,《我是謎》上也已經掛出了加盟啓示,一線城市加盟費在50-60萬元。
線下劇本殺:魚龍混雜,正規化才是硬道理
再來看看線下店的情況。
對於線下劇本殺生態,娛匠最直觀的感受是在不同店的體驗相差很大。業內人士也表示,線下店目前營業額差異比較大,頭部效應明顯。
線下玩法分為一實景蒐證,即完整復刻《明星大偵探》的模式,玩家換上角色的造型,看完劇本後在現場進行實物蒐證和推理,可以檢查“屍體”,搜查某個人的房間等,每人收費250-600元不等,這類型店鋪要投入大量的裝修經費,相當佔據空間,而且在短時間內不可更改。
某劇本殺推理社
二是主要通過閲讀劇本來取證的劇本殺,線上劇本殺即此類模式的變種。玩家們大部分時間都在一個房間內圍桌而坐,閲讀自己的劇本後,開始討論,到一定階段按主持人(工作人員)提醒,去領取蒐證卡片,進行下一輪推理。每人收費大概在100多元。
線下劇本殺更有沉浸感,偶爾會出現NPC(非玩家角色),提供蠟燭等道具製造氣氛。用時也更長,最短都在三四個小時。
所謂線下差距很大的情況,是現在行業內有大量非常簡單的店鋪出現,只經營劇本取證,就開在居民樓內,店家買一些劇本,在每個房間放上桌椅即可開張。
小鍋就曾體驗過一家民宅店鋪,劇本顯然被翻了很多遍,紙張變薄發黃,還有煙頭痕跡。更不幸的是,這還是個黃暴本,劇中所有的女性角色都遭到強姦,推理線索也有明顯漏洞。更可氣的是,他後來查看大眾點評上的評價發現,該劇本本應該有NPC角色出現,雖然只是為了營造氣氛,不影響推理,但是當天店家並沒有安排NPC。唯一“安慰”的是,這家很明顯的末端店鋪收費也顯著低於平均價,只收了每人78元。但小鍋寧願花更貴的錢跟朋友們一起有更好的體驗。
上述可以説是目前線下劇本殺行業的一個亂象。過去兩年,劇本殺店鋪的數量迎來井噴,僅北京一個城市,就從2017年的100多家漲到700多家。
據劇本殺老闆李明回憶,他早年玩劇本殺的時候,行業裏有很多規矩,包括主持人如何引導玩家,有帶領圍讀劇本或者表演段落,什麼時候該給提示讓玩家有更好的體驗等等……但是商家變多後,整體素質下滑,有商家為了利益會簡化各種環節,這樣就可以減少時長增加房間“翻枱率”,尤其是劇本殺大多都集中在節假日,潮汐明顯。作為愛好者,李明感到很痛心。
劇本殺最早發源於英國真人扮演實景遊戲《推理之謎》,進入國內後在初期有12個小時的實景蒐證,北京甚至出現過“兩天一夜”劇本殺,和景區、山莊等旅遊場景結合起來。現在已經很少有玩家能接觸到了。
現在行業裏魚龍混雜,專業店都會搭建客單價更大的實景取證項目來提升競爭力,一家專業店往往會實景取證和劇本取證結合。據紅星新聞報道,實景蒐證和取證劇本的投入差異巨大,引進一個蒐證劇本需投入二十萬元左右,而一個取證劇本只需要花費幾百元購買一盒道具、劇本,因而也被稱為“盒本”。一家店鋪整體投資在幾十萬到上百萬不等。
劇本
李明介紹,現在行業已經意識到,如果劇本殺作為一門生意,而非個體經營,專業店鋪顯然更有潛力,一些城市已經出現連鎖店,有統一的裝潢風格,經過培訓的主持人,和可量化的服務標準。
“不少從業者還是在盡力帶給玩家最好的體驗。”
變化中的產業鏈,機會多多
縱觀劇本殺的產業鏈,可以將之類比為電影產業鏈,目前這個產業還存在非常多的機遇和變數。
產業上游是劇本作者,因為每個人一個劇本只會玩一次,所以劇本是消耗品,需要源源不斷的供給。
產業中游是劇本發行,劇本殺行業存在店家和劇本作者明顯的信息不對等,需要通過效率更高的發行解決。
產業下游接觸用户,線上劇本殺可以類比為視頻網站,《我是謎》每天更新一個劇本,淘汰掉評價不好的本,目前線上有600多個劇本,但線上劇本殺會公開收購劇本,有投稿渠道;線下劇本殺是點播影院,承載量有限,但是體驗好很多。
在劇本方面,兼職寫作遠多於專業作者,大部分都是高級玩家或者有編劇背景。但是賣出一個本的價格差距很大,當然一個本根據城市限定或獨家的情況,是可以重複售賣,不停產生收入的。走線上投稿,平台的收購價在500-5000元不等。
業內人士介紹,主要和劇本的質量以及作者的知名度有關,當然也包括售賣方式,盒裝本小几百,城市限定小几千,城市獨家大幾千,上萬的就是帶實景的裝修方案。
有作者表示,她完成一個蒐證劇本,通過工作室,也就是劇本發行方售出標價為兩萬,每賣出一套可以分到幾千元,已經賣出去十幾套,她賺了三萬多。
由此也可以看見,劇本發行方利潤可觀,他們往往抽走收入大頭。
但是目前已經出現“小黑探”這樣的平台,據36kr於去年年底報道,小黑探的主要業務是為內容創作者和線下體驗店“搭橋”。內容創作者可以上架遊戲劇本,體驗店可以採買劇本,解決了雙方信息不對稱的痛點。目前小黑探觸達的作者人數達2000人,上架劇本數超1300本,最高銷量近千單,覆蓋線下門店約12000家。
小黑探IP劇本孵化
小黑探創始人王歡嶽表示,線上劇本殺在2018年迎來了爆發,但價值鏈上還存在諸多機會,如線下賽事承辦商、作者經紀平台、劇本印刷等。
我們還接觸到一家位於上海的“不咕咕”團隊,不咕咕是幫助玩家線上組團的平台,深耕上海地區,對接線下店,玩家可以在平台上挑選劇本和相應店鋪的情況,避免了小鍋勿入民宅店鋪的尷尬,同時可以篩選組隊玩家——因為線下劇本殺要求人數較多,出現拼團局是常態。
娛匠看來,劇本殺這個行業很新,也充滿活力。如果説這次春節讓更多的人認識到劇本殺,而對它的從業者們來説,創造更好的作品和體驗對行業發展至關重要,吸引更多的玩家,讓更多人賺到錢。
如果你還沒有玩過劇本殺,不妨去來一局。