恒大「網上賣房」新邏輯，3天賣出5萬套_風聞

料峭春寒疾去，房企攜網歸來。

日前，一場由房企巨頭恒大舉行的網絡視頻發佈會，吸引了整個行業的目光。而行業關注的焦點，並非網絡視頻有多新潮，而在於恒大“網上銷售”業績有多驚人。

據瞭解，截至發佈會當日，恒大全面施行“網上購房”僅3天，但卻迎來銷量井噴。

01 網上購房火了，恒大3天賣出5萬套

來自恒大管理層消息，“網上購房”施行3天以來，恒大各項數據呈現爆發式增長，其中客户認購房屋為47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。

如此巨大的成交量，離不開海量用户的支持。恒大內部數據顯示，其網上售樓平台“恆房通”，最近3天新增用户300多萬人，累計用户超過1000萬人。

事實上，在這1000萬用户中，恒大員工有14萬人，恒大老業主147萬人；而其它83％的用户，是各行各業兼職銷售、以及房產專業中介人員。

趣識財經發現，“當下’共享員工’成為行業熱詞，尤其在線上生鮮零售領域，發揮着巨大作用；而地產行業的兼職銷售／服務人員，顯然也發揮着類似的作用。”行業分析人士張明説道道，“但細究之下，兩者的作用又不盡相同”。

一個明顯差別在於，“共享員工之於生鮮平台，更像是短期幫工，只獲取勞動價值；兼職服務人員之於房企，更似共生合作關係，他們服務於房企與客户，也從服務中獲取佣金價值。”

舉例而言，未來幾天，恒大網上認購必將累計突破10萬套。假如網上認購轉化為70％，銷售成交達7萬套，實現銷售金額600億；屆時，如果有一半房屋是推薦購買，恒大將發放佣金3億元，並獎勵3.5億給網上認購買家。

張明解釋道，“讓利與共贏，是目前良心房企的一大舉措，將一部分利潤讓給買家／兼職服務人員，既是促銷方式，也是當下環境下，共克時艱的精神所在。”

數據顯示，截至目前，恆房通平台已累計發放佣金和獎勵共計近100億元。另據發佈會透露，恒大還計劃在2月18日啓動特大優惠購房活動，推出史無前例的優惠讓利。

02 網上購房，解決置業就業雙難題

2月13日，恒大率先實施全國所有樓盤“網上購房”。

與恒大網上購房匹配的是VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務，並配套最低價購買、無理由退房等多重購房優惠權益。一系列舉措，成為無理由退房後又一個行業顛覆性實踐。

來看具體政策，用户只需在“恆房通”線上繳納5000元定金，並簽署《商品房網上認購書》，即可在全國恒大樓盤預定房源。而且，用户自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，都享有“最低價購房”權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，並可享受“無理由退房”權益保證。通過雙保險，徹底打消購房者“怕買貴、怕買錯”的後顧之憂。

如上文所述，除讓利用户外，恒大還出台了專門針對兼職銷售員的激勵，兼職銷售員通過邀請好友推薦成交，就可以賺取豐厚的佣金和獎勵。

業內人士分析，恒大率先全面實施“網上購房”，並依託強大的品牌號召力和品質保證，短短3天即取得明顯的銷售業績。其線上平台“恆房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平台，未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平台。這一創新營銷舉措，在很短時間內已取得顯著成效，將推動整個行業的營銷變革、升級發展。

不難發現，恒大倡導的網上購房，已經在很大程度上解決潛在購房用户的置業問題。但同樣的，通過搭建網上購房平台，建立網路營銷機制，發揮網絡傳播優勢，網上購房也在無形中化解着當下嚴峻的就業難題。

近日，中央經濟工作會議多次強調，要做好**“六穩”工作（穩就業、穩金融、穩外貿、穩外資、穩投資、穩預期）**，並將之當作今年經濟工作的重要目標。

2月11日，國務院常務會議要求，在當下嚴峻環境下，加強經濟運行調度和調節，更好保障供給。既要有序推動企業復工復產，也要高度關注就業，防止大規模裁員。

不少行業人士指出，一直以來，房地產行業都以重資產、重線下著稱。網上賣房，是房地產行業互聯網轉型的重要契機，也為重資產行業轉型線上提供了有益借鑑，對行業自救，保障社會就業具有積極作用。

2月3日，央行通過1.2萬億公開市場逆回購操作，使得銀行系統流動性同比增長了近萬億。2月17日，央行再次宣佈，開展了2000億元中期借貸便利操作，以及1000億元7天期逆回購操作，市場流動性日趨寬鬆。

張明表示，相信房企會抓住相對寬鬆的融資時機，運用企業債、美元債以及ABS等多種方式，提高自身的資金充足率。在他看來，部分房企已經度過資金緊張的困難期，尤其頭部房企，在互聯網線上化轉型的加持下，將引領行業進入新的階段。