樓市“鯰魚”：3天狂攬580億！_風聞

“關閉售樓處！”

2020年開年，一道鐵令，令財大氣粗的各大房企一夜寒冬。

據機構不完全統計，目前，已有至少60餘個省市下發通知，要求暫停售樓處銷售活動。

作為非標商品，售樓處關閉即意味着購買通道的切斷，而購買通道的切斷則意味着現金流的切斷。中指研究院預判，2020年全國商品房銷售面積同比下降5.0%-6.5%，疊加新冠帶來的市場影響，預計同比降幅繼續下調2%左右。從絕對量上來説會減少3000萬-3500萬平方米，也就相當於減少了一個武漢的市場總量。

“房企怎麼辦？”陡然成為了一個生死攸關的問題。

然而，一尾鯰魚，悄然已至。

**2月16日，恒大宣佈：**恒大網上賣房僅三天，已鎖定580億銷售額！

“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。”

巴菲特經久不衰的財富之道，再一次在危機面前顯現出了強大的生命力。

重磅營銷策略

恒大管理層表示，**恒大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客户認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。**照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套！

售樓處關閉，恒大卻能三天狂攬580億，它做對了什麼？

有人説，它做對了選擇“網上賣房”。

但其實，這只是表面現象。

在線下售樓通道關閉的情況下，所有房企幾乎都“被迫”趕到了唯一沒有被關閉的通道：線上。

比如，深圳萬科推出了線上售樓部，萬科南方區域14城所有房源在家即可看，並稱還可以在手機上選房、認購、交款，和淘寶下單一樣方便；

比如，碧桂園、融創、龍湖、金茂、綠城等多家房企也開啓了線上售樓處。

換言之，“網上賣房”並不是只有恒大一家在做，而是幾乎所有房企都在做。

人們很容易就會發現問題。**比如，同質化競爭。**線上看房、認購、下單，流程幾乎一樣，對消費者而言，房產作為一項大額非標商品，僅憑線上印象，很難令人下決心豪擲百萬下單。

所以，恒大能突圍，靠的絕不是簡單的線上賣房。

那靠的是什麼呢？

是銷售策略！

“保價+無理由退房”雙保險，以及史無前例的激勵政策，堪稱恒大獨創。

具體來看：

第一，自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，客户可獲補差價；

第二，5月10日前，若售樓處將房源售給第三方，**恒大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元；**若預定房源未被成功銷售，5000元定金將於5個工作日內返還；

第三，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。

三項舉措，條條精準，可謂將消費者心理摸透了。

網上買房，消費者最怕什麼？

第一，怕買完就降價。

線下尚且有價格波動，線上價格波動更大，而房產作為大額商品，小波動即意味着上萬元來去，消費者自然看得多、買得少。恒大精準捕捉到了這一心理，**推出“最低價”的保價策略，**可謂給消費者吃了一顆定心丸。

第二，怕網上無信用。

相比線下看得見、摸得着，線上交易的虛擬性令買房者沒法“一手交錢、一手交貨”，不得不擔心“一貨多賣”的問題，即便將來走法律途徑，花費的成本和時間對普通人而言也是不可承受之重。**恒大推出的“返還定金+補償”的銷售策略，**可謂將這一顧慮一筆打消了。

第三，怕貨不符實。

網上購物向來有“買家秀、賣家秀”之説，不排除賣家為了提高銷量而將貨品過度包裝、美化、誇張，房子同樣如此。針對這一痛點，恒大創造性地推出了購房者“無理由退房”權利，堪稱史無前例地從消費者角度給予了全方位保護！

剛需和投資

此前，中原地產首席分析師張大偉認為，線上看房完全不能解決購房問題，購房決策並不是尋找路徑的問題，而是投資屬性，在新冠不緩解的情況下，沒有人敢大額度消費和投資。

換言之，剛需客和投資客仍在，只是在新冠衝擊下，出於對現金流的考慮，以持有現金、觀望樓市為主。也就是説，這兩類人並不是消失了，而是暫時按兵不動。

那麼，如果樓市優惠力度空前呢？

恒大再一次精準捕捉到了客户心理，宣佈在2月18日啓動特大優惠購房活動，並公開表示，這可能是其有史以來最大的優惠活動！

可以説，恒大這一連串組合拳，就像一條鯰魚，完全打破了樓市僵局。人們不禁期待，到了2月18日，所謂的優惠力度究竟有多大？錯過這一次，還會不會有下一次？

就像2月3日春節過後第一天開市的股市，千股跌停，恐慌情緒下大批散户拋售，萬萬沒想到第二天起就迎來一個黃金坑，上證指數連漲七天。而樓市同理，以南京樓市為例，據江蘇新聞報道，受新冠影響，南京樓市不少樓盤推出優惠活動，最高優惠高達40萬元！

這對剛需和投資客來説，都是無法忽視的考慮因素。

下一個電商巨頭？

而在恒大一系列組合拳中，有一個定心丸式的存在，同樣令人不可忽視。**它就是恒大網上賣房的專屬平台：**恆房通。

在恆房通平台上，恒大率先實施了全國所有樓盤網上購房的營銷創舉，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務。而沒有像其他房企一樣，看房、直播等內容分散在各大平台，企圖利用其他大平台為房企導流。

恒大之所以有勇氣專注自有平台，源於一條強大的銷售策略：恆房通兼職銷售用户的獎勵政策！每一個老用户邀請新一位新朋友註冊認證恆房通將獎勵10元，新用户再邀請的還可以獲得5元的獎勵。

恒大將這一舉措稱為“宅在家裏沒事幹也能賺點錢”。事實證明，這一營銷策略無疑是成功的。恆房通目前用户已經超過1000萬人，累計發放佣金近百億，佣金線上5日支付！自推出新政以來，恆房通平台新發展用户300多萬。

有業內人士表示，此次恒大開創性的營銷舉措固然是其一大亮點，但更不可忽視的亮點，是恆房通平台。**對於這一恒大自有平台而言，未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大額商品。**而放眼國內，在電商已經殺成一片紅海的情況下，也尚未能出現一個專屬銷售大宗商品的平台，恒大帶領着恆房通，正在劍指下一個電商巨頭！

蝴蝶效應

自古兵家論戰，有三種最為精彩：以少勝多、以弱勝強、反敗為勝。

而當中共同的精彩的部分，無疑是“出奇制勝”這一要素。

恒大此次的營銷策略，在市場一片悲觀聲中橫空出世，不僅成功自救，更實現了驚人的業績奇蹟，正是出奇制勝的最好註解。它適時地扮演了一條鯰魚的角色，為寒冬中的樓市注入了一針強心劑，更將房地產業內始終搖擺不定、苦於無法破的舊局，一舉打破。

當然，恒大也不是沒有隱憂。目前其最大的隱憂就是：轉化率。580億線上銷售額到最終會落實多少實際成交額，這是外界對其最大的觀望。但無論如何，恒大產生的“蝴蝶效應”，已經開始了。

朋友們，您對網上買房怎麼看？