華為5G攻防戰：靠什麼突破美國封鎖線？_風聞

作者：豬九誡

出品：科技新知

從2018年年底開始，華為開始被美國封鎖圍剿，通過孟晚舟事件、實體清單和遊説盟友禁用華為，美國政府試圖徹底扼殺這家來自中國的高科技公司。為了成功突圍，華為創始人任正非去年開始密集接受外媒採訪，展開了一次聲勢浩大的全球公關，並且還花費大價錢在美國進行遊説，同時起訴美國政府。

經過一年多的努力，華為的自救措施最近終於開始起作用了。從目前最新的消息來看，已經有英國、法國、德國、奧地利等西方國家宣佈允許華為參與當地5G網絡建設，歐盟也於上個月發表5G安全指南，表示不建議成員國禁止任何公司參與5G建設。

隨着中國科技產業的不斷崛起，未來必定還會有更多中國企業會被美國政府定向狙擊，如何才能在面對美國打擊時成功突圍，華為在過去一年多的自救措施就是一個最佳範本。

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瓦解的帝國主義戰線

作為五眼聯盟的成員和美國昔日的鐵桿盟友，英國最近在對華為的態度上給西方國家開了一個壞頭。1月28日，英國政府對外宣佈，允許華為有限參與英國5G網絡建設，但是限制華為在5G基礎設施中市場份額不超過35%，並且在敏感網絡核心中排除華為設備。

英國人對華為的態度，雖然遠談不上公平公正，但是卻在西方撕開了一道口子，開了解禁華為的先例，這讓美國人非常氣急敗壞，特朗普甚至在當天的電話中對英國首相約翰遜大發雷霆，因為這代表了美國針對華為建立的封鎖線正在被從內部撕裂。

在英國的帶頭作用下，歐盟很快在1月29日發表了5G安全指南，表示不建議成員國禁止任何公司參與5G建設，歐盟中最具話語權的德法兩國也紛紛解禁了華為，德國主要執政黨基民盟於2月11日表明不反對華為參與其5G基礎設施建設，法國財政部長也在13日表示不會將華為排除在法國5G供應商之外。

在歐洲最具話語權的三大國家紛紛倒戈之後，未來可能還會有更多歐洲國家倒向華為，因為華為的5G設備比諾基亞和愛立信要更加便宜，而且5G供應商的多樣化可以幫助它們分散風險。

其實從美國開始遊説盟友禁用華為以來，真正響應的西方國家寥寥無幾。

就拿以美國為首的情報間諜聯盟“五眼聯盟”來説，英國目前已經倒戈，而新西蘭早在2019年2月就表態不會將華為排除到5G供應商之外，加拿大最近也有運營商計劃在5G網絡建設中採用華為的設備，只有澳大利亞緊跟美國步伐禁用了華為。

除了盟友以外，美國內部對於繼續打壓華為的態度也不是完全統一的。

從去年美國將華為加入實體清單開始，就有多家美國科技公司向美國政府提出申請要求繼續向華為供貨，為了滿足美國公司的經營需求，美國政府已經給華為開了四次綠燈，分別於去年5月20日、8月19日、11月18日和今年2月13日給華為延期“臨時通用許可證”，允許華為和美國企業展開有限合作。

所以不管是從盟友的角度來看，還是從美國自身的角度來看，目前美國針對華為進行的這一次圍剿都不算成功，至少從當前的情況來看，華為已經部分撕開了美國的封鎖線。

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技術的底氣與藝術的力量

華為能夠在美國的圍追堵截之下殺出一條血路來，主要取決於兩個因素。一方面是以技術的確定性來抵消政治的不確定性，通過專注技術研發增強自身的不可替代性，另一方面則是通過接受西方媒體採訪展開對話，以公關藝術來消除西方國家對華為的誤解。

先説技術因素。

華為這次能夠突圍，其最大的底氣就是在5G技術上的領先，根據德國專利數據庫公司IPlytics去年11月發佈的報告顯示，華為在獨立5G專利、5G專利標準方面均排名全球第一，領先於愛立信、諾基亞、三星、LG等企業。

除此之外，華為在全球5G標準必要專利（SEP）申請中也領先所有同行，超過了三星、LG、諾基亞和愛立信等國際通信巨頭。

儘管華為的專利申請批准數僅排名全球第四，但是考慮到專利申請過程的漫長，5G專利的申請數量依舊能反映出通信廠商在5G方面的最新動向，像華為和三星這種新興巨頭往往在申請數量方面往往領先，而諾基亞這類老牌廠商則在批准數量方面領先。

當然，上面提到的只是華為的情況，如果將範圍擴大到中國，我們的5G專利數量領先幅度更大。

據工信部原部長李毅中近期演講稱，中國的5G專利數佔了全球30.3%，從國際範圍來看，目前中國、韓國和歐洲是全球5G建設中的領先者，而美國在這一輪競爭中已經完全落後，這也是美國瘋狂針對華為的最主要原因。

除了技術上的底氣，華為在過去一年多還採取了密集的公關藝術來打破西方國家對於華為的誤解。

在西方壟斷全球話語權的今天，作為一家中國企業，華為在不少西方國家眼中一直被視為異端，任正非軍人的出身也為華為蒙上了一層紅色外衣，而這一次美國對華為的打擊，恰好給了世界一個認識華為的機會。

去年一整年，任正非先後接受了幾十家外國媒體的採訪，在這些採訪中任正非充分發揮了語言的藝術，讓美國污名化華為的陰謀未能得逞。通過對任正非去年十幾篇採訪稿的通讀，我認為這些採訪主要向西方社會傳遞了三個基本觀念。

第一，華為是一家純粹的民企，並且絕對遵從所在國經營法規，沒有任何參與任何政治和情報鬥爭的野心。

為了突出自己和華為的西方化，任正非在接受BBC採訪時就誇英國的法律制度先進，接受德國採訪時就誇德國的工業品質量好，接受法國採訪時就誇法國的麪包好吃。同時為了最大程度消除西方社會對於華為的戒備心理，任正非更是直接替華為立下保證書，接受經營所在國的一切後門檢測。

第二，華為在5G技術方面高度領先，在5G建設中將華為排除在外將損害本國經濟利益，導致本國5G建設。

為了展現華為技術的領先，任正非在接受採訪時曾多次強調了華為擁有的專利數量、華為的價格和質量優勢、華為的5G基站出貨量和5G商用合同數量等，通過對華為5G通信設備物美價廉的宣傳，將禁止華為與所在國的國家利益對立起來，以經濟利益化解政治偏見。

第三，華為有能力在美國斷供的情況下持續為各國提供良好的5G建設服務，不會因為美國打擊而倒下。

在美國的飽和打擊之下，儘管華為5G技術有所領先，但不少國家還是害怕華為被美國擊垮進而損害本國通信利益。所以為了強調華為的持續服務能力，任正非在接受採訪時反覆提到了華為的HMS、鴻蒙系統和國產零件替換率，就是要告訴這些國家，沒有美國我們一樣行，並且可以做得最好。

中國有句老話，叫酒香不怕巷子深，然而在國際貿易中，這句話其實並不實用，尤其是在涉及到國家利益的通信網絡建設中，大部分國家都會非常謹慎。所以華為儘管技術領先，但如果一直任由美國污名化，被當做是中國情報機構的後門，許多國家可能就會被嚇得不敢使用華為的產品。

但是經過任正非過去一年多的頻繁刷臉，華為已經在許多國家的高層心中打消了顧慮，證明了自身的安全性，其願意接受一切監督的態度更是和美國多次被曝光監聽盟國安裝後門的行為形成強烈對比。

畢竟和平時期，所有的政治賬算到最後都是經濟賬，會算賬的國家都不會讓自己吃虧，華為去年的全球公關藝術，現在終於到了驗收成果的階段。

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美國的反擊與背後邏輯

放到歷史長河中來看，美國對華為的打擊不過是遏制中國崛起的一步棋而已，美國政府之所以揪住華為不肯放，就是為了徹底葬送中國的產業高端化之路，但如果連一個華為都掐不死，以後就可能冒出成千上萬個華為。

所以儘管最近西方國家紛紛倒戈華為，但美國對華為的攻勢卻絲毫未停，反倒是有變本加厲之勢。

2月13日，美國司法部和FBI對華為展開了新一輪起訴，這次起訴的罪名多達16項，時間跨度長達20年以上，其中包括了“敲詐勒索與合謀竊取美國商業機密和尖端科技”、與朝鮮、伊朗“非法合作”、孟晚舟違反“非正當運營及腐敗組織法”、指派員工偷拍美國產品等。

在宣佈起訴華為第二天，美國美國眾議院議長佩洛西前往德國參加慕尼黑安全會議，在會議中佩洛西再次詆譭華為稱：“中國正試圖通過其電信巨頭輸出其‘數字專制’，威脅對那些不接受他們的技術的人實行經濟報復”，“各國不能為了財務上的方便，而把我們的電信基礎設施割讓給中國。”

不過在會議現場，佩洛西的狗血言論遭到了我國外交官傅瑩的反駁。

傅瑩稱，中國在過去幾十年間引入了微軟、IBM、亞馬遜和2G、3G、4G通信技術，但是卻依舊保持了政治體制的成功，可為什麼西方國家引進華為的5G技術就會威脅政治制度呢？難道西方的民主制度已經脆弱到一家科技公司就能隨便威脅嗎？

傅瑩的回擊，在慕尼黑會議現場博得了滿堂喝彩。

但是這一次慕尼黑的博弈並未因此結束，據彭博社2月17日報道稱，特朗普近日又指示美國駐德大使格雷內爾稱：“任何選擇使用不值得信任的5G供應商的國家都有危及與美國共享情報和信息的風險”，其中特朗普雖然沒有明確指出華為，但卻再一次用情報共享威脅德國禁用華為。

隨着2020年全球5G建設的持續推進，美國和華為之間類似的角力或許還有很多，雙方的衝突可能還會越演越烈。但是我們都知道，真正會咬人的狗，往往是不叫的，美國在圍堵華為時之所以無所不用其極，正是因為早已黔驢技窮。

畢竟在目前全球主要的5G建設廠商中，美國沒有任何一家廠商佔據主要角色，目前能夠與華為並駕齊驅的幾家通信設備廠商都來自於歐洲和韓國，美國再怎麼強大，也是巧婦難為無米之炊。

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華為的敵人與朋友

從去年5月被美國列入實體清單開始，華為在國內的聲譽達到了最頂峯，無數民眾在樸素的愛國熱情下選擇無條件支持華為，甚至一度幫助華為的智能手機業務達到了40%左右的市場份額。

但是在2019年底，因為一起不當的輿論事故，華為口碑卻遭到一次急劇的反噬，激起了許多民眾的抵制聲。

如果以華為2019年在國際市場上的公關行為來作比較，去年年底的那一次輿論無疑是一次典型的公關災難，華為在輿情面前的傲慢態度，引起了許多民眾的反感，和任正非在外媒面前的謙卑有禮，更是形成了鮮明對比。

站在華為的角度，以去年華為被美國攻擊的密度和強度來看，華為難免會反應過激，把所有的友商甚至是普通民眾也當做是敵人。

但是作為一家主要以中國市場為根基的企業，在面對美國圍剿的時候，華為在國內市場理應更加謹慎一些，尤其是面對負面輿情時，更應謹慎應對，分清楚誰才是敵人，誰才是朋友。

因為在國際市場受損的情況下，華為的國內市場經不起犯錯。

我相信，作為一個有着十八萬員工的企業，華為是很難被定義的，裏面可能有好人，也可能有渣滓，就像去年華為的一系列國際公關和年底的那次國內公關，可能操刀者根本就不是一個團隊。

但不管怎樣，在同美國打仗的時候，華為絕對不能失了民心，不然其精心建造的堡壘就可能被敵人從內部攻破。所以我還是希望，在未來的一年裏，華為能夠審慎處理好與友商、與大眾的關係。

畢竟，水能載舟，亦能覆舟，面對美國這個龐然大物，弱小未必是華為生存的障礙。

傲慢才是。