短視頻MCN抗「疫」：有的廣告接到手軟，有的半月虧損百萬_風聞

爆紅虧損兩重天：短視頻的魔幻時刻。文 | Tech星球 蘇梓

受疫情影響，這個冬天，人們靠視頻守望相助。

“回形針PaperClip”出品的《關於新冠肺炎的一切》、“Ele實驗室”製作的《計算機仿真程序告訴你為什麼現在還沒到出門的時候》（以下簡稱“不能出門視頻”），這些知識類短視頻以刷屏的方式進行疫情科普；“雲睡覺”、“雲蹦迪”意外爆火，掀起了一場互聯網狂歡，豐富了“宅”家娛樂；2月5日李佳琦年後首次直播，隨後“章子怡評論李佳琦”的話題登上微博熱搜，當場直播觀看量超過1480W，預計銷售額3136.2W，“買買買”經濟，未曾停歇。

空蕩的大街、戴口罩的面孔、封閉的小區，眾人懷着忐忑的心情對待疫情之餘，內容創作者、網紅達人們的一個個短視頻、直播內容，豐富了人們的娛樂生活，提供了精神慰藉。

據易觀千帆數據顯示，1月26日至30日的5天內，快手和抖音用户的日均使用時長，較節前(1月1日至23日)增長近1億小時。七麥數據顯示，快手、抖音均在今年春節期間經歷了一個下載量高峯，近一個月時間裏，快手、抖音下載量分別超過在697萬、532萬，單日最高數值分別超過47萬、28萬。

平台數據增長背後，需要源源不斷的視頻內容供給。網紅、內容創作者、MCN機構，他們在疫情期間又是如何保證內容的有序輸出，如何製造爆款，如何應對疫情影響？

知識類短視頻異軍突起

“不能出門視頻”播出第二天，B站UP主“Ele君”在私信裏收到了十多個廣告、以及MCN機構的邀約。其中，不乏知名牛奶廠商、科技硬件公司。

作為B站上的科技類UP主，這不是常態。Ele君主做計算機編程類視頻教程內容，此前僅3萬左右的粉絲數，自稱“小UP主”，與如今坐擁13.8萬粉絲量的境況大不相同。

變化源於他2月3日，發佈的一條關於新冠肺炎期間“不能出門”的視頻。被官方媒體轉載，且成為刷屏視頻，Ele君萬萬沒想到。

製作這條視頻前，他原本要製作的內容是一條關於計算機基礎知識的視頻。後來臨時改變題材，也非出於追熱點漲粉的考量，而是純粹“氣憤”。看到家族羣裏有人號召聚餐、小區樓下家長帶着小孩打雪仗，他甚是“無語”，認為必須得做個視頻，讓這些人知道肺炎病毒期間，為什麼不能出門。

查資料、連夜剪輯，從中午12點到第二天凌晨4點，Ele君馬不停蹄，“時效很重要，必須要快，才能對人們儘快起到警醒作用。”視頻做完後，一覺醒來，Ele君發現朋友圈裏有人正在轉發他的視頻，且央視視頻、人民日報均轉載了這條視頻。事情開始發酵，“B站視頻下面的留言，回都回不過來了，我察覺到這條視頻可能火了。”

Ele君玩B站多年，對漲粉，態度剋制，“我比較關注的是用户和我的互動，比如留言。而不是漲了多少粉絲。”這次的視頻爆火，也讓他接觸到了商業化的部分，跟品牌方加微信瞭解相關信息後，他選擇暫時擱置，“不太適合現階段我的內容創作，限制太多。”

視頻出圈，Ele君心態淡然。“這並不意味着什麼，我還是要接着做我的計算機教程視頻。”內容製作上，他倒是摸索到了一些方法論，比如他之前的視頻風格多走“沙雕程序員”路線，用搞笑的方式來講解晦澀的語言。此次關於新冠病毒的視頻內容，是勸誡口吻，他首次採用了邏輯性比較強的敍述方式，以控制變量的方式來進行講解。“從效果來看，邏輯性強的敍述方式，日後可多運用。”

“回形針PaperClip”出品的《關於新冠肺炎的一切》，與前文Ele君創作的《計算機仿真程序告訴你為什麼現在還沒到出門的時候》，內容上異曲同工。同樣是以科學分析的方式，給大眾普及疫情相關知識，且數據亮眼。

全網累計播放量超1.5億，微信公眾號漲粉110萬，微博漲粉150萬，抖音漲粉160萬，B站漲粉50萬，各渠道累計漲粉470萬。這是“回形針PaperClip”依靠一條樸實無華的嚴肅硬核科普視頻，《關於新冠肺炎的一切》創造的紀錄。

“回形針PaperClip”賬號運營者吳松磊告訴Tech星球，起初他們在眾多選題中，最先想到的是做“口罩”相關的內容，但查了一圈資料下來，發現口罩並不是最重要的，“更有必要去解釋下完整的傳播機制，才能去解釋怎樣去防護。”

於是，吳松磊1月27日開始動筆寫稿。通常情況下，他們一期視頻的製作週期是2周的時間，但為了內容時效性，他只好一改“公司不加班”的風格，當天在工作羣裏問有無同事有興趣加入。最終，6個人熬了4個大夜，完成了《關於新冠肺炎的一切》，這條爆火的內容。

視頻發佈後，“回形針”在社交平台刷屏，褒多過貶。儘管如此，天生一張“撲克牌臉”，聲稱“並不想做網紅”的吳松磊，對方舟子在Twitter上質疑的專業性，印象深刻。吳松磊坦言，對於大流量也有焦慮，“會擔心做的不好的地方，或者是會不會有出錯的地方。時間再多一點，可能會更全面，比如有些地方確實應該解釋得更清楚。”

紛至沓來的還有商業合作與投資人的橄欖枝。吳松磊聲稱“回形針PaperClip”當前的廣告已處於飽和狀態，“接不過來。”他透露，單隻廣告合作費是40萬左右。視頻火了，給吳松磊發微信表達投資意向的投資人，就有十幾個。吳松磊也有意開放新一輪融資，“正在接觸中。”

“回形針PaperClip”團隊隸屬的MCN機構，是北京乾燥文化傳媒。這家成立於2018年的公司，投資方是復星金服。公司融資一直不是吳松磊擔心的問題，相形之下，他把更多的精力放在了招人上。今年，他們團隊預計擴張成員50人，這是他今年重點的工作。

有個值得注意的現象，《關於新冠肺炎的一切》刷屏當天，某MCN機構創始人便在朋友圈發佈：有意簽約知識類短視頻的內容創作者，歡迎來聊，也歡迎推薦。

相較於泛娛樂內容，出於政策引導、平台品牌定位的需求，未來平台或許會加大對知識類短視頻內容進行扶持和推廣；另外，用户端除了“打發時間”外，也需要可以“節省時間”的內容，在娛樂時間充實自己。

如此，不難看出，潮水的方向，正將知識類短視頻推至浪尖。

娛樂類網紅換「牌」

在短視頻賽道中，相比知識類網紅的異軍突起而言，泛娛樂類網紅則忙於換“牌”。臨時調整備播內容、勤直播，成了這屆網紅春節期間的主旋律。

“一直在瘋狂想選題，特焦慮，頭髮都要被薅光了。”做美妝博主半年來，孫薇第一次感受到了選題壓力。

年前她備好的23期內容，半數以上不能用。“受疫情影響，搞笑的、出門旅遊的、走親戚的，都沒法用了。”孫薇本想瞅着春晚佟麗婭的熱搜，大年初一出一期“佟麗婭春晚仿妝視頻”趕個熱點，“沒曾想，佟麗婭的熱搜不到三小時就被疫情消息淹沒。”

受環境影響，在家能拍的視頻本就有限，除了好物“種草”，在家如何消遣時間，孫薇選題枯竭。然而，行業競爭並未偃旗息鼓，反而更為激烈。“大家宅在家，看視頻的時間長了，直接加劇行業兩極分化。”孫薇提到，自己春節期間抖音漲粉130多萬，“這算居中的，不少達人漲粉500——600萬。也有慘的，內容質量低一些，直接掉粉到沒人看。”

這給了她極大的危機感。原本春節期間，只打算抖音直播三場的她，至今已開了十幾場直播，從原計劃中只是跟粉絲拜個年，變成了每次聊兩三個小時。“大家都在播，有的達人一播十幾個小時，而且每天都播，不播真的怕粉絲‘爬牆’忘記你。”

讓孫薇焦慮的事情，還有一月份到賬的工資。做美妝博主半年來，好的時候，孫薇每月能拿到近十萬的工資。1月份，她到手的工資不到兩萬。博主的工資一般由底薪和廣告提成兩部分構成，“五月美妝”內容總監秋燕告訴Tech星球，他們旗下的主播底薪一般在六千到八千之間。疫情期間，不少廣告主將廣告合約推遲履行，廣告投放也鋭減，產生了連鎖反應。

相比於新人博主，頭部網紅所受的影響要小一些。

張沫凡作為頭部網紅，同樣調整了春節期間的視頻傳播內容，原本剪輯好的出遊Vlog、搞笑視頻，都換成了緊貼疫情的實時信息，以及臨時在家拍攝的美食、服裝搭配、親情互動等儘可能讓大家放鬆心態的視頻內容。疫情期間，淘寶直播發出邀請，讓頭部網紅能多直播陪伴消費者，並給出了資源位露出的條件。張沫凡也響應號召參與了幾場，並傾盡資源尋找適合疫情期間使用的生活用品，讓更多人在疫情期間足不出户便能買到自己需要的東西。

作為頭部網紅，張沫凡有自己的品牌和公司。他們公司放假較早，1月20日便全員休息了，但得知疫情肆虐，從社會責任出發，她四處聯繫供應鏈公司，從海外購買了一批口罩、護目鏡物資，直接捐贈到武漢對口醫院。

採訪中，她焦慮的不是春節期間的損失，而是節後無法照常復工，導致電商平台的訂單無法正常發貨，從而失信一直支持自己的消費者。“現在除了我們倉庫裏的貨，供應鏈工廠是全部停工的狀態。如果倉庫裏的貨發完了，疫情還未結束，這個損失就比較明顯了。”

MCN機構半月損失百萬

網紅尚可一人吃飽全家不餓，但是，對MCN機構來講就不行。

“春節半個月，我們至少損失三百多萬。”無憂傳媒創始人雷彬藝告訴Tech星球。

這家成立於2016年，旗下擁有“多餘和毛毛姐”等頭部網紅的公司，受疫情影響，處境頗為艱難。“一是廣告業務滯後、停擺；二是我們的電商業務也無法有序進行。”雷彬藝提到，去年底，他們公司進行了大規模擴招，如今員工有1000多人。“員工的薪資要正常發放，公司的寫字樓租金也要照常繳納，加起來壓力真的很大。”

廣告和電商是MCN機構的主要盈利來源，甲方投放減少和延期，電商物流停擺，給整個行業帶來了顯而易見的挑戰。

洋葱創始人聶陽德介紹，他們的客户主要是直接品牌客户和廣告代理渠道公司兩大類。“目前所有客户都因為疫情延遲開工，到目前為止還有一半沒開工，現在只能優先處理年前的訂單。”

除了現金流壓力，年初2月份本是各大機構招募網紅達人的好時機。由於春節期間，大家宅在家的時間較多，創作欲旺盛，各大MCN機構也是瞅準時間挖人。為了不落後於同行，雷彬藝笑言，他們有同事甚至為搶時間籤人，“在大馬路上和達人簽約。”

“等這場疫情結束，公司一整年的收入計劃受影響較大的話，不少公司未來都會考慮人員精簡優化。”業內人士胡鵬向Tech星球表示

無憂傳媒雷彬藝則在採訪中表示，他們會根據業務調整控制人員規模，不再大幅擴張，保持員工數在1000人以內。“不過，這是我們本來就有的計劃，只是受疫情的影響，或許會加快執行。”

疫情當前，商業挑戰不容小覷。但也有不少從業者心存樂觀。洋葱視頻聶陽德感慨：“疫情期間，從大眾通過新媒體來實時獲取信息，關注疫情進展、通過直播雲監工等事件來説，新媒體的影響力在這次疫情中被更多人看到。與此同時，新媒體的價值在此次事件中也被前所未有的放大，短視頻、直播等實時可視化的傳播形式效率更高。所以長期來看，新媒體行業定會繼續快速發展，不需要太擔憂。”

這個冬天或許難過，可不管早晚，春天總會到來。據艾瑞發佈的統計數據，短視頻行業目前已進入商業化成熟期，預計2020年短視頻市場收入將達到2110.3億元。網紅、內容創作者、MCN機構，除了要拼盡全力撐到春天，春天過後，用户的留存問題也要思考起來了。

（應採訪對象要求，文中胡鵬為化名）