疫情之下 直播賣房真管用？_風聞
原子力-2020-02-19 20:25
處於新型肺炎的特殊時期，主戰場位於線下的房企，面臨銷售部難以開門迎客的難題，就算少數開門的也缺乏客源，畢竟大眾響應國家的號召不出門或者少出門。
一邊面臨高槓杆的壓力，一邊面臨銷售困境，於是房企將解決之道寄望於網絡直播：足不出户則可在線薦房、在線看房、在線成交。
直播賣房不是什麼新鮮事，卻因為一場疫情受到高度重視，大大小小房企摩拳擦掌準備大戰一番。
畢竟活下去才是當務之急，房企願意大膽擁抱新的銷售渠道。
效仿“李佳琦”乃迫不得已
2020年1月，多數房企的銷售不佳。
頭部房企，保利地產的銷售金額為235.88億元，同比下跌29.78%；融創的銷售金額為186.3億元，同比下跌22.25%；恒大的銷售金額為405.5億元，同比下降6.07%；碧桂園披露的銷售金額為329.2億元，同比下跌0.44%。
二三線房企的狀況也不好，越秀地產、龍湖集團、中南建設這三家的銷售金額同比跌幅超過30%，而正榮、花樣年、中海、陽光城、美的置業、世茂、富力等房企同比跌幅超過10%。
毋庸置疑的是，2月的數據比1月的更難看。
一名房企中層幹部告訴原子力：“多地要求房企不得舉辦集中開盤、促銷、推廣等羣眾聚集活動，為了滿足防疫要求，多數售樓部處於無人問津的狀態。”
這也難怪在2月10日復工日，碧桂園總裁莫斌在寫給員工的公開信中表示：“沒有一個冬天不會過去。”
擁抱直播成為突圍的新思路。
通過直播，可以直觀瞭解樓盤詳情、在線諮詢問題、預約看房、計算價格等，解決了客户不敢出門的後顧之憂。
不過，房子是重資產，許多人一生或許只會買一次，決定了其低頻、非標、慎重的屬性。
在某知名房地產論壇中，有一個關於看直播會不會買房的調查，選擇“不會”的幾乎是選擇“會”的4倍。
事實上，主流聲音並不看好直播賣房。
“一個銷售戴個口罩，在鏡頭面前晃來晃去，説得還是售房部講的那一套，我看着毫無感覺，幾百萬元的生意，下單這麼任性？反正我做不到。”
“直播賣貨，賣吃穿沒問題，撐死幾千塊錢，受騙了也不會肉疼。房子不一樣，少則一百萬多則上千萬，容錯率太低，被坑了好多年都翻不了身。”
“房子這玩意，還得去實地看，售房部都不靠譜！啥家庭啊，就直播買房？”
不過，房企銷售也有另外的看法。
“閒着也是閒着，還不如試試輔助手段，我們也知道這不是主戰場，但當下也願意試試，多一條渠道多一條如。”一名房企銷售人員認為直播有一定作用，“再説了，直播可以鎖定意向客户，一旦疫情結束，就可將意向客户引到售樓處實地看房。”
與直播相比，電商平台賣房可能更為靠譜。
當前，不管是房地產垂直電商，還是阿里巴巴、京東、蘇寧，都在發力該細分賽道，意圖搶佔市場的制高點。
在2019年的“雙十一”促銷活動中，電商平台爭着賣房成為一道靚麗的風景線。
天貓推出10000套特價房源，覆蓋多地熱門學區房、地鐵房和景區房；京東直接與碧桂園、保利、融創等房企合作賣房，打出“111元搶單套最高190萬購房補貼”的旗幟；蘇寧與恒大合作賣房，共計推出1111套房源，其中涉及學區房、地鐵房等稀缺房源。
京東房產負責人曾伏虎曾表示：“不會拿地蓋樓，更不會和開發商搶生意，把自己定位於服務平台，就是做房地產中介。”
電商渠道賣房的成績也是顯著的，譬如“雙十一”期間，涵蓋111套享受補貼的恒大新房在10秒之內被搶光，京東、天貓上的特價房也被一搶棄而空。
這也表明，未來電商平台或許將成為房企的一個重要分戰場。
畢竟，購房者對價格非常敏感，當價格足夠低時，對渠道的容忍度就不會那麼在意了。
對此，一名資深地產觀察人士告訴原子力：“2019年，一線房企帶頭與阿里巴巴、京東、蘇寧第一次大規模聯手賣房，未來能否實現平台、房企、消費者三贏的格局，還有待觀察，難點在於房企大幅度讓利的程度、平台高額補貼的程度能否持續。”
此外，線上買房依然存在一些亟需解決的痛點：線上缺少體驗感，線下交税、過户等流程不可缺少。
相比之下，缺乏大幅度讓利、高額補貼的直播賣房又能走多遠呢？