恒大全國75折？都是許大老闆的套路_風聞

對於不少中國人來説，他們這輩子走過最長的路，就是恒大許大老闆的套路，從此踏上數十年的償還房貸之路。

而前天，許大老闆又套路了一把，一份他簽署的“秘密文件”，很神秘的被意外泄露，引發的狂潮，直接把恒大的網上售樓系統給癱瘓了。

因為根據這份秘密文件顯示，從今天開始，恒大全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓)，享受75折優惠。

一時之間， 對於恒大是否是真的打折，滿天的水軍和黑粉，在網上打得不可開交。

而許大老闆或許此時正一邊輕撫着自己皮帶，一邊看着大屏幕上不斷“激增”的數據，享受着馬雲搞雙十一時的儀式感。

説起來，許大老闆的打折並不意外，2020年是財政去槓桿的第二個年頭，也是各個地方政府最痛苦的時間點，95%以上的地方政府將面對財政收入大縮水的痛苦。

所謂皮之不存毛將焉附，那些大型房地產開發商在很多城市就是小半個財政局的地位， 在一連串的傳導機制之下，從土儲到融資再到銷售，必然都會受到一系列的衝擊。

考慮到一季度集中發行的專項債是各地方政府最大的活水來源，因此，只要老闆不傻，那些資金鍊不寬泛的開發商，都會選擇在一季度來一波促銷，分享專項債傳導過程中被截流下來的水分。

但是，這一場疫情，將很多開發商總部辛辛苦苦秘密準備的促銷計劃，幾乎全部都付之東流。

因此打折促銷是一柄雙刃劍，帶動銷量的同時，也會讓老客户們不爽。

所以打折活動背後都有一個平衡點，那就是促銷帶來的收益，必須要大於對老顧客的損傷，否則，習慣了按鬧分配的國人，分分鐘以砸售樓教你做人。

而疫情的爆發，對於絕大部分的開發商來説，線下客流的急劇減少，意味着即使打折也很難帶來銷量激增，因此，理智的決定就是擱置那些已經秘密準備好的一季度打折計劃。

 不過，雖然由於疫情的原因導致消費被遏制，但是一季度專項債的發售並沒有受到影響，市場上的資金依然是這一年最充裕的時刻，這也是為啥中國九成以上的金融專家們在疫情後看衰股市，結果被分分鐘打臉的主要原因之一。

同理，在房地產領域，專項債再加上央行為了對抗疫情釋放的流動性，也讓一季度變得更為水潤。

因為無論是貨幣政策還是財政政策，傳導過程中都無法完美做到定向。因此，大家看到有多少實體經濟喊難受，就會知道有多少水被截流到非實體經濟當中了。

所以，別看疫情鬧騰，全國一季度的購房需求實際上是在增加的，只不過購房的行為被遏制到了二季度。

那麼我們再來看許大老闆的套路，就會發現其高明瞭，基本就是把老朋友馬雲電商的那一套搬到了房地產領域。

這輪75折優惠，就像馬雲的雙十一預售那樣，恒大並沒有指望在一季度擁有鉅額的成交，而是通過打造聲勢，然後訂金鎖定的模式，把客户鎖在自己這裏，等着疫情結束，在二季度搞大規模的現場成交。

所以我們細看恒大的那些優惠政策，幾乎也都是天貓預售活動+京東無條件退貨+拼多多拉新的整合翻版，只不過，拉着馬雲一起玩足球的許大老闆提前佈局了電商平台，讓他有機會獨享這一季度的紅利罷了。

所以，討論恒大打折是否是套路已經沒啥意義了，人家許大老闆琢磨的已經是降維打擊的路線了。

當然，這只是一層窗户紙，其他地產老闆們不是看不懂，而是來不及。

畢竟軟件開發調試和數據上傳是需要大量的時間的，更不要説全國那麼多樓盤統一協調的工作，如果沒有提前佈局，哪怕是個小程序都不是一時半刻搞得定的。

但是，那些龍頭開發商們看着恒大瘋狂的割韭菜必然是不忿的，必然會逼着下屬樓盤搞各種網上售樓處可惜，他們一沒技術二沒流量，最後估計都是一羣賠本賣吆喝。

不過，機會往往也在這裏。

一方面，今年是財政去槓桿體現威力之年，所有的開發商都會遭遇之前沒有想象過的困難，接下來為了銷售回款可以進行不惜一切代價的改革。

另一方面，恒大互聯網預售的數據，就像馬雲的雙十一必然會引起京東眼紅搞618那樣，誘使各家去想盡辦法分一份一季度放水的蛋糕。

因此，最先觸網的恒大會倒逼整個行業進行改革，鍛鍊了這一波之後，未來各中游的開發商將陸陸續續把預售工作搬到網上，與精通套路而又有流量的電商平台合作。

就像釘釘可以改造之後上課那樣，支付寶改造之後也能賣房子，大家就像看火神山那樣可以圍觀自己房子的施工，甚至打通了抖音和B站之後還能搞直播。

而也意味着，疫情之下的2020年，將成為互聯網售樓的元年。

當然，互聯網化的流量化，未來將會推動行業的集中度，淘汰一批企業和一批人。

但與此同時，上到開發商，下到售樓員都會出現顯著“大者恒大”的頭部效應，未來既有一個活動全國百盤聯動高出幾千億的銷售額，也有動動嘴皮子卻年收入幾個小目標的超級網紅。

而這淘汰與新生之間，還是那句話：

大人，時代變了。