河北首富王玉鎖：從扛煤氣罐的小城青年到中國能源大亨_風聞
砺石商业评论-砺石商业评论官方账号-砺石商业旗下专注大公司深度报道的专业商业媒体。2020-02-20 09:21
**礪石導言：**從扛煤氣罐的小夥子成長為中國能源大亨，王玉鎖總結的成功經驗是：企業的發展一定要符合大勢的趨勢，一定要跟國家的發展結合起來，只有同幅共振，企業才能得以發展，才能成功。
在人們的印象中，與每個人生活緊密相關的水、電、氣等公用事業，通常都是些體量巨大的國有企業在提供服務。但2019年，英國品牌評估機構“品牌金融”（Brand Finance）發佈的“全球最有價值的50大公用事業品牌”榜單中，一家中國民企的名字出現，還是出乎了很多人意料。這家企業位居榜單29位，在中國上榜品牌中，僅次於國電電力。這家企業就是新奧集團。
新奧不僅是上榜中國企業中唯一的民營企業，也是唯一有從事城市燃氣、綜合能源服務業務的企業。有數據顯示，僅新奧集團旗下的新奧能源就在中國十幾個省、市、自治區運營着近200多個城市燃氣項目，為1979萬個家庭和13萬家工商企業提供燃氣服務，覆蓋接駁人口近1億。新奧集團更是擁有四家上市公司，業務覆蓋中國27個省、市、自治區的209座城市及東南亞、南亞、非洲、大洋洲等地區。如此偉業的背後，令人想不到的是，其締造者王玉鎖是從扛煤氣罐開始的。
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走投無路時，覓得商機
改革開放初期，中國百業待興，各行各業膽子大、又肯幹的人紛紛成了人們羨慕的萬元户。那時20歲出頭的王玉鎖也是萬元户，不過是欠別人兩萬塊的萬元户。
王玉鎖1964年出生於河北廊坊勝芳鎮，那是一個商業氛圍很濃，家家户户都會做生意，但依然生活困苦的地方。由於家裏窮，外加商業氛圍影響，王玉鎖上學時並沒有把太多心思放在學習上，而是總想着做生意。1984年，接連3次高考失利後的王玉鎖“夢想成真”，開始做起了各種小生意。不過，都沒賺到什麼錢。
1985年，王玉鎖發現了一個商機：做哮喘噴霧裝置。當時中國的生產水平還很低，治哮喘的噴霧裝置需要從國外進口，年輕氣盛的王玉鎖很不服氣，他覺得外國人能幹，中國人應該也能幹，所以大膽地攬下了這個活。結果可想而知，他不僅沒賺到錢，還欠了別人兩萬塊。
當時的兩萬債務，不亞於現在的百萬鉅債。為了還上這兩萬塊，王玉鎖千方百計地找到了跑客運的生意，沒想到當地政策又出現了變化，好不容易找到的機會又消失了。初入社會，就接連遭受打擊，身負鉅債，王玉鎖後來回憶説，當時真的是走投無路，甚至有了輕生的想法。
茫然之際，王玉鎖在任丘縣大街上看到了液化氣鋼瓶。當時，液化氣是時髦、新潮的東西，一些富裕的家庭已經開始使用液化氣燒飯。王玉鎖看到液化氣做飯不僅火力猛，做飯快，還乾淨衞生，頓時又看到了“翻身”的希望。幸運的是，他在這個行當裏找到了一個熟人，可以幫助他聯繫氣源。不過在當時，液化氣並不是一個小生意，一套灶具就好幾百，可王玉鎖兜裏連100塊都沒有。
為了幹成液化氣生意，王玉鎖採取了一個“期貨”模式：先從熟人處賒了一套灶具，包括爐架子和鋼瓶，擺在他姐姐開的小賣店門口，旁邊掛着一個招牌，“液化氣灶具，240塊錢一套，送10罐氣”，條件是先登記、交錢、一個月後發貨。結果沒想到三天，就登記了24套。王玉鎖趕緊行動，七天就交了貨。
此後幾年，隨着生意越做越大，王玉鎖成功地挖到了第一桶金，並且成立了自己的公司。
從走投無路到發家致富，在很多人看來，王玉鎖是交了“狗屎運”。但其實更本質的原因是他進入了一個符合當時社會發展潮流的行業，雖然這個原因有很大的偶然因素。除此之外，王玉鎖認為還有一個重要的因素，就是得益於國家的政策。他後來回憶説：“1984年國家啓動價格改革，第一步就是為激發企業積極性，鼓勵在計劃外多努力、多超產，提出超產部分可由企業自主溢價出售。我正是抓住了超產的部分，把它變成了商品，才跨出了事業的第一步。”
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中國最大的民營燃氣運營商
在經營液化氣的過程中，王玉鎖逐漸看到液化氣的弱點——使用不便，換一次氣，就要浪費人們半天時間。“如果能把管道修到千家萬户，該多好。”他想到了做管道氣。
有利的政策背景，外加王玉鎖不斷的遊説爭取，1992年廊坊市政府終於同意王玉鎖的新奧公司，在新建成的開發區搞管道氣“試驗田”。當時沒有把城區交給王玉鎖，政府的意思很明白，乾乾可以，有問題剎車也來得及。
為了把握這個機會，王玉鎖迅速開始預定設備、考察技術、制定規劃。1992年底，當基礎工作剛初步完成時，一個消息又傳來：國家下發文件，天然氣上游政策開始“鬆口”，小的油氣井可以和地方政府、企業開展合作了！
得知消息的王玉鎖喜出望外，他知道廊坊東有幾口伴生氣井常年都在“點天燈”，“如果能把這些白白燒掉的氣給我們，我們的氣源問題不就解決了？”不過，氣井資源當時都掌控在大國企手中。
為了找伴生氣資源，王玉鎖開始四處找採油廠，找主管部門。為了説服華北油田的一位領導，他在其會場外，從下午三點等到了晚上十點。雖然中途領導幾次看見他，但都説沒時間，不過王玉鎖堅持不走。晚上十點散會後，領導被他的堅持打動，給了他五分鐘時間。王玉鎖直入主題，他説，我知道領導您擔心什麼。
“第一，安全。我自己從1986年就開始做液化氣，深知這個行業安全是底線，對安全保障也有自己的認識和經驗”；“第二，資金。我因為趕上了液化氣銷售的好時候，這些年已積累了足夠的資金，能支撐業務投入”；“第三，雖然是私營企業，但我們有開發區出具的證明，並且有開發區給予的政策”。
三句話説完，華北油田的領導顧慮大大減少。這次談話之後，王玉鎖曾經交上去幾個月沒有消息的申請，幾天後就得到了批准。
1993年8月6日，廊坊開發區管道天然氣正式通氣點火，新奧圓滿地兑現了對政府的承諾，贏得了政府的信賴。1994年，王玉鎖延伸優勢，把管道輸送燃氣項目引入廊坊市區，使廊坊市成為河北省第一個用上管道天然氣的城市。此時，國內其他燃氣公司剛剛誕生，但新奧已經通過在廊坊取得的成功，積累了很多專業經驗，培養了大批專業人才和資源。
1998年，王玉鎖又等到了一個更大的機會，當年10月，國家計委開展了“西氣東輸”管道工程的可行性研究。
“新奧擴張的前提是氣源，而西氣東輸是最好的氣源。”王玉鎖考察後得出結論，“西氣東輸沿途地區氣化率較低，項目啓動後會大大促進當地的燃氣使用率。九個省市自治區給‘最後一公里’城市燃氣管網建設提供了巨大的空間。”
在西氣東輸工程還沒有開工的時候，王玉鎖就先行一步。1999年，新奧先後在遼寧省葫蘆島和山東聊城註冊燃氣分公司，利用附近的氣源佔據兩座城市，並很快取得了成功。2000年3月25日，國家“西氣東輸”工程建設領導小組開會，宣佈前期工作正式啓動。已積累了豐富的城市天然氣運作經驗和人才的新奧，開始以驚人速度在北京、上海、江蘇、山東、安徽等省市開始擴張。
從1993年到2003十年時間，新奧從一家民營燃氣公司迅速壯大成了中國最大的民營城市燃氣專業運營商，並且在香港成功上市。
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向更具技術含量的上游進軍
壟斷性的生意雖然好，但氣源還是要受制於上游供應企業。王玉鎖的想法是改變新奧賣別人產品為主的經營思路，向上遊的新能源開發和加工推進，形成能源分銷、能源化工、清潔能源產業鏈。
但他的決定，在公司引起了軒然大波，很多人不理解，為什麼放着躺着就可以賺錢的燃氣生意，去折騰新能源。有員工還給王玉鎖寫了一封“請停止慢性自殺”的匿名信，信中直接批評王玉鎖好高騖遠，不切實際，是公司災難的開始。
雖然是公司的老闆，但激烈的反對聲音，讓王玉鎖自己也發生了動搖，他懷疑自己真的做錯了，但他又分明覺得沒錯，因為受制於上游的企業，並不具備核心競爭力。
理清了思路後，王玉鎖開了一次生活會，他直接向員工提出了三個問題：第一，天然氣資源隨時都可能受到限制的新奧，十年以後賣什麼？第二，公用事業的品牌價值很弱，二十年以後，新奧是什麼？第三，燃氣的經營權都是三十年，三十年後，新奧幹什麼？
這三個問題提出後，會場安靜了整整5分鐘，員工明白了，故步自封的企業沒有前途，而要發展，就要突破自我的限制，找到新的發展戰略。
王玉鎖覺得中國是一個煤炭大國，但煤炭又是污染最嚴重的“髒”能源，如果能做好，是一件利國利民的好事。所以新奧新能源的第一個項目是煤基新能源。但煤基能源清潔生產是一件技術含量很高的事情。
2005年，新奧決策上馬煤化工項目，請了一些專家來論證項目的可行性。但有專家當場毫不留情地給王玉鎖潑了一盆“涼水”。“煤根本沒法清潔利用”，專家給王玉鎖畫了一張煤化工的生產圖，解釋道：“整個生產環節上，這裏清潔了，那裏就會不清潔，所以結論就是無解。”
“這怎麼就會無解呢？”王玉鎖反問：“煤排放的不就是氮、硫還有二氧化碳嗎？不就是這些物質嗎？” 專家反駁説：“説起來容易，可這麼多年都沒人能解決。”
王玉鎖再次遭受了打擊，他很鬱悶，但對清潔能源的渴望，讓他固執地堅持了下來。為了突破技術限制，他廣求賢才。原ABB首席科學家甘中學博士，就是在這樣的背景下，被王玉鎖“忽悠”到了新奧。
當時，本來去廊坊另一家企業考察的甘中學被王玉鎖熱情地“騙”到了新奧做客。王玉鎖對他説“我願意5年內不求回報，希望與甘博士聯合研發新能源科技”。在他誠懇的態度面前，甘中學被打動了。隨後他加盟新奧，出任首席科學家，與王玉鎖一同開發煤基新能源。
經過不斷地努力和持續的投入，新奧在煤基能源的核心技術上，不斷取得突破。
不過作為石油替代能源的煤化工要盈利，一般認為油價標準是必須維持在80美元之上，否則，煤化工能源不會有價格優勢。對於能否盈利的問題，王玉鎖則認為是其次，他最看重的是，新奧的技術變革有可能引發一次“能源革命”。而根據他的估算，未來煤化工產業將會形成數十萬億的市場規模，而新奧作為擁有核心技術的公司，將有機會參與到整個市場的運作之中。
未來各國的能源，尤其是中國的能源政策一定是減少對單一能源的依賴，而採用多元化的能源政策。如今越來越多的新能源開始湧現，而傳統石化工業的高峯也正在變成過去。在這樣的背景下，新奧向上遊新能源開發和加工推進的戰略，無疑正符合時代發展的趨勢和國家的政策方向。
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打造泛能網
王玉鎖很早就發現中國傳統的能源結構中，氣、電、冷、熱都是分業經營，外加上中國能源機構以煤為主，這就造成了中國能源的整體利用效率不高，並且污染嚴重。但他一時也沒太好的辦法。隨着互聯網的發展，王玉鎖認為能源行業一定會通過互聯網改變這一問題。
他的設想是通過互聯網將多種不同品類的能源進行嫁接、轉換，同時進行智能高效的有序配置，最終形成一個化石能源與可再生能源相融合、集中式和分佈式互補、供需雙向互動、能源全生命週期管理和優化的現代能源體系。
為了實現這一設想，他在新奧集團召集了一批能源專家、數字專家共同研發，利用物聯網、大數據、人工智能技術和能源技術，推出了能源生態圈——泛能網。
2018年，王玉鎖對外透露，利用新奧的泛能技術和理念可以將能源整體利用效率從當前的40%左右提高到80%以上，將能源設施整體利用率提高50%以上，有效地改善能效問題、能源問題、環保問題。
如今泛能網在全國已落地幾十個項目，並普遍贏得了各地政府廣泛的認可和肯定。在青島中德生態園的應用中，泛能網多個分佈式泛能站的調節，使得裝機容量比傳統設計降低約20%，清潔能源利用率達到80%，能源綜合利用效率提升至80.8%，其中二氧化碳減排率達64.6%，粉塵減排率達到81.5%。在長沙黃花機場，泛能網的運用，每年可節約一次能源量2710噸標準煤；實現技術節能效益515.2萬元。不僅如此，藉助泛能網智慧能源管理平台，黃花機場還可以在現有能源成本基礎上，實現690萬元/年的管理節能效益，降低4%以上的能源賬單，以及節約15%以上的運維管理人員成本。
雖然目前泛能網尚不能給新奧帶來足夠多的利潤，並且還需要不斷投入資金，但王玉鎖認為很值，他相信這是符合社會發展的未來趨勢。他頗為樂觀地預計，再過5年左右，泛能網解決方案帶來的利潤會佔到企業利潤的五成。
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結語
如今的新奧，已從早期單一的燃氣分銷商，完成了多品類清潔能源產銷的轉身，並且利用互聯網、大數據、人工智能等先進技術開始為客户提供統一的能源整體解決方案。
回望過去，30年前，王玉鎖還只是一個在街頭送液化氣的商販，但如今卻成為河北省首富，帶領的是一家資產規模高達1500多億，員工數萬名的新型能源企業。
其實中國改革開放早期，各行各業都產生過一批萬元户，但像王玉鎖這樣，把一個小生意做成一個企業，做成一份大事業的人卻是鳳毛麟角。對於王玉鎖和新奧的成功，有的人歸結為其擁有良好的政商關係，有的人説他是運氣好，總能踩對點。但在王玉鎖看來，企業的發展一定要符合大勢的趨勢，一定要跟國家的發展結合起來，只有同幅共振，企業才能得以發展，才能成功。
*參考資料：
《草根創業的民企弄潮兒—王玉鎖》 來源：央視《對話》欄目
《新奧王玉鎖：公司想多活幾年，一定要記住這4點》 作者：王玉鎖 來源：正和島
《王玉鎖家族：互聯網思維配置能源行業，順應大勢》 來源：理財週報
《新奧集團創始人王玉鎖：從高考落榜到河北首富》 來源：網絡
《王玉鎖：新奧的中國式成長》 作者：朱雪塵 梁海松