直銷、傳銷和金字塔騙局_風聞

在蟻窩回答完這個問題後，我覺得非常值得分享給更多的人看到，尤其是老年人、接受教育程度更低的人、試圖勸説父母但又拿不出理據的孩子，以及更容易被雞血文吸引走的人。

直銷，從字面意思上來説，應該叫直接銷售，也就是省去中間環節，直接銷售給用户。

但如果我們將其簡化為字面意思，會發現它並不足以承載那麼多的爭議，因為這就成了一種非常普通的銷售方式，比比皆是。

所以我們內心認定的“直銷”，肯定還有一些其他的普遍特點，例如會涉及直銷員，也就是“體驗官”之類的角色。這個角色也有本意，本意就是交錢自己先買一個東西，自己體驗過了再分享，同時規定體驗多少東西就能有不同的進貨折扣或者返點提成反正是類似的東西。

很合理吧？

合理啊，但你會發現，這不就是最普通的經銷商嗎，這又算什麼新模式呢？不過把經銷商的門檻降低了，變成普通人都能低成本擔任的角色了而已啊。

至少我心目中的直銷是這樣的，並沒有什麼創新和可拿出來説道的地方，那為什麼常有人説“直銷騙局”之類的呢？

因為我們遇到的某些“直銷”名號的東西往往還搭着一些其他特點，例如多層級銷售模式。

我們一聽到多層級就會想到“中國版傳銷”（國外的傳銷不是這個意思），然後就聯想到非法禁錮，害親朋好友，就馬上像接觸到毒品一樣有多遠躲多遠。

其實完全不必要這樣，我們就算要防範它，也得搞清本質吧，一碰就躲了還怎麼弄清呢？

多層級銷售原本是個很有創新力的銷售模式，我不知道怎麼會演變成“非法禁錮”之類的事情，還限制層級。

其實不管多少層，本質都是一樣的，你賣的東西值這個價，就多少層都無所謂——我反正不管去哪裏買也得花這個錢，你讓利給誰，給中間多少個人，關我消費者鳥事？

如果不值，而是以加入以後可以跟我一樣把它賣給其他人來賺錢為吸引，那不就是金字塔騙局麼，因為你把一個10塊的東西説成100塊，搭售一個暴富夢想然後賣給人家，這就跟你虛擬了一個90塊的暴富夢想直接賣給人家有什麼區別呢？

幾乎無區別，如果一定要區分，有那麼一點點，那就是空氣是純龐氏騙局，它只能靠販賣暴富夢想，卻沒辦法在最底層銷售，如果一個人沒找到懷揣暴富夢想又好騙的人，自己就成了那個最後的傻瓜；而把90塊的空氣套上10塊的產品，就又多了個欺詐底層民眾的渠道。

例如你去搞一個別人看不清它值多少錢的，就像權健這樣，加點説不清道不明的成分，弄點烏煙瘴氣的把式，説能治病能強身，賣10塊100塊1000塊很多人都覺得合理——底層民眾缺乏最基礎的價值判斷能力和工具，你去央視投個廣告，賣10000塊錢他們也覺得合理。

這就是天然的忽悠產品，你去看你心目中所謂的直銷企業，他們的產品是不是選取的基本都是這類可隨意定價，讓人完全無法對比價值的產品？比如精神好了、皮膚不錯、幹活有勁兒了這種隨着人每天的生理和心理狀態的起伏本來就經常自然波動的東西。

只要直銷企業的產品選的是這類的，用的多層級銷售模式，不管是幾層，99.9%就是金字塔騙局。

對直銷我沒意見，對多層級銷售無論多少層也都沒意見，騙局就是騙局本身，無論它套上了什麼工具，都不會是工具的問題，重點是我們要搞清楚事情的本質——這個東西、這樣的價格我自己會不會買了直接使用？我的頭腦裏有沒有識別價值高低的有效工具？

如果一個人自己沒什麼識別力，那麼就會像古裝劇裏的阿鄉們一樣，敵人整個面紗就又不認識了，那麼無論別人救你多少次都是搭救不過來的。

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蔡壘磊：暢銷書《認知突圍》、《愛情的邏輯》作者，亞馬遜2017年度新鋭作家，社羣讀書APP【螞蟻私塾】創始人。

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