“疫情”之下仍堅持“營業”的,是李佳琦的直播“晚間綜藝”_風聞
娱乐独角兽-娱乐独角兽官方账号-2020-02-23 23:58
文 | 翟笑千
“N姓女明星和M姓女明星的直播間大戰太精彩了!李姓經紀人拉踩起來真的不留餘地。”當公眾點開微博話題#never和妹妹打起來了#後,卻意外發現這不過是兩隻比熊犬的打鬥,而這一話題之所以能以5.2億的閲讀量在熱搜榜佔據一席之地,還要從李佳琦的直播説起。
如若對2019年的資本市場和娛樂市場進行總結,李佳琦的名字必定榜上有名。過去一年,他的身影不只出現在淘寶直播間裏,也出現在《快樂大本營》《吐槽大會》等綜藝節目中、紅秀和時尚芭莎等雜誌內、各大盛典的舞台上,併成為新晉“熱搜之王”、擁有萬千粉絲及微博個站,甚至連寵物狗Never都有了超話和事業粉……
憑藉口紅試色和一句“Oh My God、買它”口播而走紅的“口紅一哥”李佳琦已然成為了直播時代的市場頂流。與此同時,一個有趣的現象是,李佳琦的直播間也越來越趨向“綜藝化”。
無論是周震南、賴冠霖、夏之光、朱一龍等在李佳琦直播間各具個人特色的表現,還是胡歌與桂綸鎂宣傳電影《南方車站的聚會》並賣票、高曉東在其直播間扶貧帶貨、朱亞文宣傳電視劇《大明風華》、張若昀與李純宣傳電視劇《慶餘年》、歌手劉柏辛推廣新歌,還是楊紫輔助推銷純甄酸奶等……
眾星雲集的李佳琦直播間,在擁有帶貨這一基礎屬性外,也成為了明星們的圈粉利器、影視作品的宣發陣地,以及比市場其他綜藝節目更具流量與話題度的晚間檔綜藝。
娛樂獨角獸(ID:yuledujiaoshou)和幾位具有代表性的消費者、吃瓜羣眾及路人聊了聊,他們講述了自己對李佳琦和他直播間的看法。
被食物所吸引,因温度和有趣而駐足
荔枝(女,27歲,公務員)
我覺得能在直播間看到可愛的狗狗和直播“事故”,簡直太好玩了。
最開始知道李佳琦,是之前他口紅試色大火,微博上都是他的視頻,那時候沒看過李佳琦的直播,也不感興趣,後來聽説他的直播間也賣吃的,才去看的。
在之前我不怎麼看李佳琦直播,最近過完年不能出門,看直播的頻率變得特別高。在他直播前,微博或者小紅書有課代表會總結直播內容、產品價格以及優惠力度,看了這些直播預告後如果有感興趣的就到點在淘寶直播打開看。對了,我最喜歡看狗狗拜拜,其次是他們賣食物時的吃播。
李佳琦越來越紅,是我關注李佳琦之後最明顯的感受,現在會經常在微博熱搜看到他的名字,以前不關注他也沒看過他的直播時,不太理解為什麼能上熱搜,但現在有所瞭解之後,能理解他為什麼被喜歡。
在李佳琦的直播間,除了日常賣貨外,還能看到他養的寵物狗、他和小助理互懟等比較生活化、接地氣的一面。而且能感覺到他賣貨是有温度的,比如這段時間快遞有些地方無法送達,他會提醒大家不包郵、不划算、不建議買,想買的話之後還有機會,推薦產品也很有誠意,不會一味的矇眼誇。但實不相瞞,在他的直播間很少買過什麼東西,因為想要的總是搶不到,這可能就是他實紅的證明與代價吧。
看李佳琦的視頻比看真人秀好玩
Mary(女,28歲,教師)
我沒打開過李佳琦的淘寶直播。
第一次知道這個名字是通過微博熱搜,記住了李佳琦這個人帶貨炒雞厲害。因為工作原因,日常回家要麼睡得早要麼什麼都不想看,沒看過他的淘寶直播,但在微博上刷到視頻會看一看。前幾天他家狗打架的那個我也看了,太搞笑了,也順着網線扒了下之前的狗狗視頻合集。
之前明星們去他的直播間我也會在微博上看搞笑的cut,喜歡周震南那種露出滿臉問號的表情,特別有意思,比看真人秀好玩些。還有不粘鍋意外粘鍋的“直播事故”、賣男士護膚品遭遇直播間女生髮出“他不配”的集體抵制,都很有趣。可能就是因為真實感和很多意外的發生,讓他的直播比較有看點吧,偶爾打發時間看一看不錯。
現在會網上衝浪的應該沒有人不知道李佳琦的名字吧,發展速度太快了,哪哪都有他,有時候看見甚至感覺有點煩。不過説實話,我不太關注這一行,覺得他和其它主播都差不多啊,還有他經常説的那個“所有女生”?對不起,我不在列。
不好意思,我只關注李佳琦的狗
小白(女,27歲,包工頭)
平時在工地上很忙的,而且沒有無線網,所以我不看主播直播。之前是通過朋友微博知道的李佳琦,朋友經常轉發他的微博抽獎,雖然並沒有看到她抽中過。
最近因為刷微博時點開了某個熱搜,這才開始密切關注李佳琦……的狗。太太太太太可愛了!我本來就很喜歡小狗,於是順着網線,不惜耗費流量地扒了狗狗們的視頻合集,也瞭解到李佳琦現在養的有Never、弟弟和佩奇,妹妹、喬治、小豬等都送給別人養了,那個熱搜就是Never和妹妹的母女大戰。
現在的網友可太有才華了,很能腦補找梗,把三世同堂且骨科的幾隻狗狗間的互動描述地很有意思,越看越想看,甚至可以當作電視劇來看,可以是一出“大型家庭倫理劇”,也可以當作“女明星們的爭鬥史”來看。
現在Never成了完美日記的模特,合作了新出的小狗眼影盤,我們Never真是名副其實的女明星。
沒想到,看直播賣貨真的會上癮
曲奇(男,29,碼農)
我有個問題可以問嗎:李佳琦和小助理到底是什麼關係?
經常會在晚上看到我女朋友抱着個手機,時而哈哈大笑,時而激動萬分,時而捶胸頓足。忍不住問了一次後,知道她是在看李佳琦的賣貨直播,主線是搶搶東西,輔線是看看明星、看看狗、看看李佳琦和助理互懟。雖然行為讓人費解,但只要她開心就好。
就前幾天,女朋友讓我幫她晚上一起搶神仙水和什麼色號的口紅,還提前教了教我怎麼搜他的直播間,怎麼搶貨,那時候還真的有些小激動。
“小嘴叭叭叭説得賊溜”是我對李佳琦的第一印象,太能説了,感覺沒有什麼是他賣不出去的。第一次看這種直播,裏面很熱鬧,剛看到產品購買鏈接出現,點進去就沒了。每次一聽到“這個超好”、“一定要搶到好不好”,就有一種搶不到即血虧的感覺,瞬間明白女朋友為啥停不下來了。折騰一晚上,最後只給女朋友搶到幾包西梅。
對了,昨天還聽到女朋友説李佳琦直播間什麼chanel口紅團滅,好像是説李佳琦試了chanel新品後説顏色都不好看,不推薦買。這件事給我的感覺是,現在的直播賣貨確實不一樣了,不再是以前電視上那種煽動情緒的賣貨,而是更有理智、真誠的吧。以及,女朋友也省了口紅錢,蠻好。
奇怪的是,他的直播間怎麼幾乎都是女孩子用的化妝品和護膚品之類的,很少男士生活日用品。當然,這個問題我也問過女朋友,她的回答是:你不配。
當李佳琦直播間成為一檔“晚間綜藝”
受疫情影響,在這個最長且最宅的春節裏,實體經濟灰頭土臉,線上娛樂集中爆發。據QuestMobile數據顯示,包括遊戲、直播、短視頻等在內的的線上娛樂日活躍用户,無論是規模、日均用户時長均創歷史新高。其中直播方面,2月10日復工第一天,李佳琦直播間觀看人數即達到了1600萬,20個商品鏈接無一不是秒光。
關於李佳琦的帶貨實力,如今已無需贅述,就連章子怡也忍不住在李佳琦微博評論區流露出“怎麼買?”的求知若渴。而在直播間產品難搶的帶貨表現之外,明星、狗狗、小助理、有趣,成為以李佳琦為原點進行發散,並擊中各圈層人羣的顯性關鍵詞。直播平台的開放性、兼容性,和想象力在李佳琦的直播間彰顯無疑。
眾所周知,淘寶直播強調的是內容的輸出,並且是具有知識專業性和豐富度的內容,這就決定了其對主播要求的嚴苛,主播既要能憑藉自己的專業特長帶動消費者的消費意向,亦要儲備豐富的知識從而輔助引導用户的消費行為。但長期來看,將直播內容與產品價格作為唯一利益點的直播並非長久之計,以李佳琦為代表的頭部主播們,已將個人特色加註進淘寶直播,令自己成為內容的創造者、最大的價值所在。
如今以李佳琦直播為代表的淘寶直播,既成為了影視劇的宣發新陣地、明星們排隊前往欲圈一波粉的流量大舞台,也成為了公眾休閒娛樂的必備良品。買電影票、看明星、看寵物……從看電視購物到直播購物,從追劇追綜藝到追直播,公眾的消費與娛樂需求於悄然間達到了一種美妙的融合與平衡。
從正經賣貨到娛樂過渡。頭部網紅的直播間顯然不再僅僅是一個單一賣貨的地方,賣貨也不再是主播發展路上的唯一訴求。當直播帶貨的市場空間被進一步挖掘,主播的事業生命週期被延長,未來必將還會催生出更多“直播+”的合作形式,擺在淘寶直播和“李佳琦們”面前的機會,仍然觸手可及。