“疫情”之下仍堅持“營業”的，是李佳琦的直播“晚間綜藝”_風聞

文 | 翟笑千

“N姓女明星和M姓女明星的直播間大戰太精彩了！李姓經紀人拉踩起來真的不留餘地。”當公眾點開微博話題#never和妹妹打起來了#後，卻意外發現這不過是兩隻比熊犬的打鬥，而這一話題之所以能以5.2億的閲讀量在熱搜榜佔據一席之地，還要從李佳琦的直播説起。

如若對2019年的資本市場和娛樂市場進行總結，李佳琦的名字必定榜上有名。過去一年，他的身影不只出現在淘寶直播間裏，也出現在《快樂大本營》《吐槽大會》等綜藝節目中、紅秀和時尚芭莎等雜誌內、各大盛典的舞台上，併成為新晉“熱搜之王”、擁有萬千粉絲及微博個站，甚至連寵物狗Never都有了超話和事業粉……

憑藉口紅試色和一句“Oh My God、買它”口播而走紅的“口紅一哥”李佳琦已然成為了直播時代的市場頂流。與此同時，一個有趣的現象是，李佳琦的直播間也越來越趨向“綜藝化”。

無論是周震南、賴冠霖、夏之光、朱一龍等在李佳琦直播間各具個人特色的表現，還是胡歌與桂綸鎂宣傳電影《南方車站的聚會》並賣票、高曉東在其直播間扶貧帶貨、朱亞文宣傳電視劇《大明風華》、張若昀與李純宣傳電視劇《慶餘年》、歌手劉柏辛推廣新歌，還是楊紫輔助推銷純甄酸奶等……

眾星雲集的李佳琦直播間，在擁有帶貨這一基礎屬性外，也成為了明星們的圈粉利器、影視作品的宣發陣地，以及比市場其他綜藝節目更具流量與話題度的晚間檔綜藝。

娛樂獨角獸（ID：yuledujiaoshou）和幾位具有代表性的消費者、吃瓜羣眾及路人聊了聊，他們講述了自己對李佳琦和他直播間的看法。

被食物所吸引，因温度和有趣而駐足

荔枝（女，27歲，公務員）

我覺得能在直播間看到可愛的狗狗和直播“事故”，簡直太好玩了。

最開始知道李佳琦，是之前他口紅試色大火，微博上都是他的視頻，那時候沒看過李佳琦的直播，也不感興趣，後來聽説他的直播間也賣吃的，才去看的。

在之前我不怎麼看李佳琦直播，最近過完年不能出門，看直播的頻率變得特別高。在他直播前，微博或者小紅書有課代表會總結直播內容、產品價格以及優惠力度，看了這些直播預告後如果有感興趣的就到點在淘寶直播打開看。對了，我最喜歡看狗狗拜拜，其次是他們賣食物時的吃播。

李佳琦越來越紅，是我關注李佳琦之後最明顯的感受，現在會經常在微博熱搜看到他的名字，以前不關注他也沒看過他的直播時，不太理解為什麼能上熱搜，但現在有所瞭解之後，能理解他為什麼被喜歡。

在李佳琦的直播間，除了日常賣貨外，還能看到他養的寵物狗、他和小助理互懟等比較生活化、接地氣的一面。而且能感覺到他賣貨是有温度的，比如這段時間快遞有些地方無法送達，他會提醒大家不包郵、不划算、不建議買，想買的話之後還有機會，推薦產品也很有誠意，不會一味的矇眼誇。但實不相瞞，在他的直播間很少買過什麼東西，因為想要的總是搶不到，這可能就是他實紅的證明與代價吧。

看李佳琦的視頻比看真人秀好玩

Mary（女，28歲，教師）

我沒打開過李佳琦的淘寶直播。

第一次知道這個名字是通過微博熱搜，記住了李佳琦這個人帶貨炒雞厲害。因為工作原因，日常回家要麼睡得早要麼什麼都不想看，沒看過他的淘寶直播，但在微博上刷到視頻會看一看。前幾天他家狗打架的那個我也看了，太搞笑了，也順着網線扒了下之前的狗狗視頻合集。

之前明星們去他的直播間我也會在微博上看搞笑的cut，喜歡周震南那種露出滿臉問號的表情，特別有意思，比看真人秀好玩些。還有不粘鍋意外粘鍋的“直播事故”、賣男士護膚品遭遇直播間女生髮出“他不配”的集體抵制，都很有趣。可能就是因為真實感和很多意外的發生，讓他的直播比較有看點吧，偶爾打發時間看一看不錯。

現在會網上衝浪的應該沒有人不知道李佳琦的名字吧，發展速度太快了，哪哪都有他，有時候看見甚至感覺有點煩。不過説實話，我不太關注這一行，覺得他和其它主播都差不多啊，還有他經常説的那個“所有女生”？對不起，我不在列。

不好意思，我只關注李佳琦的狗

小白（女，27歲，包工頭）

平時在工地上很忙的，而且沒有無線網，所以我不看主播直播。之前是通過朋友微博知道的李佳琦，朋友經常轉發他的微博抽獎，雖然並沒有看到她抽中過。

最近因為刷微博時點開了某個熱搜，這才開始密切關注李佳琦……的狗。太太太太太可愛了！我本來就很喜歡小狗，於是順着網線，不惜耗費流量地扒了狗狗們的視頻合集，也瞭解到李佳琦現在養的有Never、弟弟和佩奇，妹妹、喬治、小豬等都送給別人養了，那個熱搜就是Never和妹妹的母女大戰。

現在的網友可太有才華了，很能腦補找梗，把三世同堂且骨科的幾隻狗狗間的互動描述地很有意思，越看越想看，甚至可以當作電視劇來看，可以是一出“大型家庭倫理劇”，也可以當作“女明星們的爭鬥史”來看。

現在Never成了完美日記的模特，合作了新出的小狗眼影盤，我們Never真是名副其實的女明星。

沒想到，看直播賣貨真的會上癮

曲奇（男，29，碼農）

我有個問題可以問嗎：李佳琦和小助理到底是什麼關係？

經常會在晚上看到我女朋友抱着個手機，時而哈哈大笑，時而激動萬分，時而捶胸頓足。忍不住問了一次後，知道她是在看李佳琦的賣貨直播，主線是搶搶東西，輔線是看看明星、看看狗、看看李佳琦和助理互懟。雖然行為讓人費解，但只要她開心就好。

就前幾天，女朋友讓我幫她晚上一起搶神仙水和什麼色號的口紅，還提前教了教我怎麼搜他的直播間，怎麼搶貨，那時候還真的有些小激動。

“小嘴叭叭叭説得賊溜”是我對李佳琦的第一印象，太能説了，感覺沒有什麼是他賣不出去的。第一次看這種直播，裏面很熱鬧，剛看到產品購買鏈接出現，點進去就沒了。每次一聽到“這個超好”、“一定要搶到好不好”，就有一種搶不到即血虧的感覺，瞬間明白女朋友為啥停不下來了。折騰一晚上，最後只給女朋友搶到幾包西梅。

對了，昨天還聽到女朋友説李佳琦直播間什麼chanel口紅團滅，好像是説李佳琦試了chanel新品後説顏色都不好看，不推薦買。這件事給我的感覺是，現在的直播賣貨確實不一樣了，不再是以前電視上那種煽動情緒的賣貨，而是更有理智、真誠的吧。以及，女朋友也省了口紅錢，蠻好。

奇怪的是，他的直播間怎麼幾乎都是女孩子用的化妝品和護膚品之類的，很少男士生活日用品。當然，這個問題我也問過女朋友，她的回答是：你不配。

當李佳琦直播間成為一檔“晚間綜藝”

受疫情影響，在這個最長且最宅的春節裏，實體經濟灰頭土臉，線上娛樂集中爆發。據QuestMobile數據顯示，包括遊戲、直播、短視頻等在內的的線上娛樂日活躍用户，無論是規模、日均用户時長均創歷史新高。其中直播方面，2月10日復工第一天，李佳琦直播間觀看人數即達到了1600萬，20個商品鏈接無一不是秒光。

關於李佳琦的帶貨實力，如今已無需贅述，就連章子怡也忍不住在李佳琦微博評論區流露出“怎麼買？”的求知若渴。而在直播間產品難搶的帶貨表現之外，明星、狗狗、小助理、有趣，成為以李佳琦為原點進行發散，並擊中各圈層人羣的顯性關鍵詞。直播平台的開放性、兼容性，和想象力在李佳琦的直播間彰顯無疑。

眾所周知，淘寶直播強調的是內容的輸出，並且是具有知識專業性和豐富度的內容，這就決定了其對主播要求的嚴苛，主播既要能憑藉自己的專業特長帶動消費者的消費意向，亦要儲備豐富的知識從而輔助引導用户的消費行為。但長期來看，將直播內容與產品價格作為唯一利益點的直播並非長久之計，以李佳琦為代表的頭部主播們，已將個人特色加註進淘寶直播，令自己成為內容的創造者、最大的價值所在。

如今以李佳琦直播為代表的淘寶直播，既成為了影視劇的宣發新陣地、明星們排隊前往欲圈一波粉的流量大舞台，也成為了公眾休閒娛樂的必備良品。買電影票、看明星、看寵物……從看電視購物到直播購物，從追劇追綜藝到追直播，公眾的消費與娛樂需求於悄然間達到了一種美妙的融合與平衡。

從正經賣貨到娛樂過渡。頭部網紅的直播間顯然不再僅僅是一個單一賣貨的地方，賣貨也不再是主播發展路上的唯一訴求。當直播帶貨的市場空間被進一步挖掘，主播的事業生命週期被延長，未來必將還會催生出更多“直播+”的合作形式，擺在淘寶直播和“李佳琦們”面前的機會，仍然觸手可及。