剛剛,良品鋪子“雲上市”開盤漲停,肺炎疫情期間湖北上市的首家企業!_風聞
独角兽早知道-独角兽早知道官方账号-提供IPO最新消息,及时更新市场动态2020-02-24 11:39
隨着良品鋪子的上市,A股終於集齊了“休閒零食三巨頭”,這其中,三隻松鼠和良品鋪子都是今日資本創始人兼總裁徐新領投。
良品鋪子上市首日開盤漲停,目前漲44.03%,報17.14元/股,市值逼近70億元。編輯 | Arti
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零食行業巨頭齊聚A股
公開資料顯示,良品鋪子成立於2010年8月4日,主要從事休閒食品的研發、採購、銷售和運營業務,已形成覆蓋肉類零食、堅果炒貨、糖果糕點、果乾果脯、素食山珍等多個品類、1,000餘種的產品組合,系一家休閒食品運營企業。
據瞭解,良品鋪子努力構建包括門店終端、電商平台、移動APP、O2O銷售平台等全渠道銷售網絡,以提升消費者體驗,實現線上線下業務全面發展。
良品鋪子本次IPO也將是武漢繼鬥魚上市後,迎來的又一重要時刻。
從2015年至2017年及2018上半年,良品鋪子的營業收入分別為31.49億元、42.89億元、54.24億元、30.35億元,2016年至2017年分別同比增長36.2%、26.45%;同期,良品鋪子淨利潤分別為0.48億元、1.05億元、1.18億元、1.13億元,2016年至2017年分別同比增長120.61%、12.28%。
這樣的業績,讓同行業其他公司相形見絀。
以2018年上半年來計,鹽津鋪子為4.88億元,好想你為26.26億元(含百草味20.9億元),就連**“正當紅”**的三隻松鼠只稍高一點為32.32億元。
可以看出,良品鋪子營收和淨利潤在不斷增長,且處在行業龍頭地位。
但是從毛利率來看的話,良品鋪子的數據卻有下滑的趨勢且遠低於行業平均值。
根據公開數據可知,2015年,良品鋪子毛利率為32.93%,行業平均值為40.3%;2016年為32.88%,低於行業39.8%的平均值;2017年與2018年上半年毛利潤分別為29.52%、29.75%,而同行來伊份與三隻松鼠均在40%以上。
從銷售模式來看,良品鋪子直營模式毛利率最高,2018年上半年為48.59%;但線下銷售中的加盟模式、大客户團購模式、線上銷售模式的毛利率水平都沒有超過30%。
回顧良品鋪子的資本市場道路,**其早在2014年就計劃赴港上市,併為此搭建了紅籌結構,但最終計劃流產。**之後良品鋪子轉戰A股,又將上述紅籌結構拆除。
2018年6月,良品鋪子正式向證監會遞交了IPO申請材料。在等待了一年半之後,良品鋪子終於向IPO正式發起衝擊。而在此期間中,競爭對手三隻松鼠於今年登陸創業板,並“奪”走了“國民零食第一股”的稱號;百草味也早在2016年通過被好想你收購的方式登陸A股。
而隨着良品鋪子闖關成功,零食行業幾大巨頭將在A股聚齊。

定位高端,大手筆聘明星代言
良品鋪子由楊紅春、楊銀芬、顧青等人發起,2017年9月,高瓴資本斥資超8億元,成為良品鋪子重要股東。
高瓴資本投資良品鋪子後,還利用其大數據團隊,專門為良品鋪子研發了一套門店選址系統,預測門店虧損情況,現在預測準確率在不斷提升。
良品鋪子還大手筆相繼聘請吳亦凡、迪麗熱巴為高端零食代言人,還投放了大量分眾樓宇廣告來引爆城市主流人羣。
同時,良品鋪子自身在線上與線下進行協調合作,良品鋪子在制定經營策略時,會由市場部門按照產品品類進行客羣分析,結合行業消費趨勢構建客羣畫像、洞察主客羣需求。
良品鋪子創始人楊紅春説,高端零食的定位並不意味着就是貴。高端零食的屬性還是食品,食品永遠到不了奢侈品的價位,這是高端的需求,不是高端人羣。其實高端零售的這個需求非常猛烈,而且市場空白空間很大。
而之所以花大價錢請代言人,投分眾廣告,主要是食品行業處於品牌建設的初期,競爭還不夠激烈,集中度不高,這個時候品牌溝通就是重要階段。如果在這個階段默默無聞,不投資就會失去機會。
“良品鋪子當前是價值轉型期,必須要把價值鮮明地表達出來,定義定位清楚,溝通清楚,從未來5年的趨勢看,品牌傳播溝通仍然是很重要的階段。”
楊紅春説,良品鋪子高端零食第一提及率在一二線城市達到53%。從客户層面看,忠誠客户頻率在提高,老客復購、高貢獻價值的客户頻率也在提高。
“我們的利潤率是在提高的,線上線下全渠道取得了15%的增長,這些是硬指標,都是用高端零食戰略驗證了正確性。”
