越級者realme，將教會中國手機廠商的事_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2020-02-27 21:03
每年的2月底到3月，都是智能手機大廠推新品、秀肌肉的日子。今年也不例外——2月24日的西班牙馬德里，“來自於東方的神秘力量”，被稱為“全球成長最快智能手機品牌”的realme，召開了全球線上新品發佈會，正式發佈旗下首款5G旗艦智能手機realme真我X50 Pro 5G，以及品牌全新的AIoT戰略。
作為realme的首款5G旗艦，realme X50 Pro 5搭載高通驍龍865 5G移動平台、雙模5G全網通，業界首家標配65W SuperDart超級閃充配置。可以説，這款手機以強大的性能實力，重新定位了高通865不為過。
那麼，realme憑何以不到兩年世界躋身世界前七？帶着新品“回家”的它，又將教會中國市場什麼？
01 本地化偏電商，它更懂消費心智
出海18個月的時間，realme進入了全球25個市場。根據Counterpoint2019年的報告數據，realme在全球的排名已經從47躍升到了Top 7，19年全球出貨量突破2500萬。
要知道，三星在1999年便開始開發東南亞市場，而華為在SMG時代便進入越南、泰國等國家。
realme憑什麼對它們發起衝擊？研究僅次美國的全球第二大智能手機市場——印度，我們或許可以找到一些答案。
説到在印度打拼的那些事，繞不開的話題是小米。印度市場一直是雷布斯最看重的海外市場，從2014年7月份進入以來，小米花了三年時間終與三星有了一拼。
從2018年開始，小米在印度智能手機市場的佔有率一直在27%-30%徘徊，至今仍無法突破。現在，印度市場的新星正是realme。
據IDC在2019Q3發佈的數據，realme在印度的整體市場份額排在第四。去年，它被冠以印度增長最快的品牌稱號，併成為印度最受年輕人喜愛的科技品牌。
在東南亞6億人口當中，超過五成的人低於30歲，年輕人消費升級的紅利已經到來，這場“紅利”不僅僅是“便宜”能抓住的，必須基於對本地化和年輕人充分的理解。
相較於“性價比”這個説法，realme的理念可以説是反其道而行：“敢越級”——“性價比”是現實困惑，“敢越級”更像是現在年輕人的態度。
同樣主打18-25歲年齡段的互聯網深度用户，realme深知每個市場都有特定的國情，對不同喜好的用户，要運用不同的團隊進行本地化的宣傳，“以當地人的語言融入”。
關於讓產品適應在地的需求，realme創始人李炳忠舉過這麼一個例子：
在realme推出U1拍照系列手機時，針對印度人的使用偏好，他們特別修正了中國消費者喜歡的磨皮、美白效果，“印度人喜歡自然一些，真實一些，特別不喜歡膚色美白，會認為是慘白。”而在手機音質部分，realme的團隊針對印度消費者唱歌跳舞的需要，把聲音高頻區間做得非常豐富，不同於國內偏重於厚重的低音。
realme在印度大受認可，去年realme的發佈會，10000張門票竟然不到1小時就售罄。此次在海外發行的realme X50 Pro 5G，更是揭開了印度5G手機的序幕。realme印度CEO表示：歡迎更多廠商加入5G競賽，推動印度5G發展，為更多年輕人帶來“敢越級”的體驗。
另一點對年輕人的把握，在於渠道。猶記得2017年，小米放話“三年線下開店100家”，但是兩年過去，印度小米之家數量還是82。realme明顯不是這個路數——後者更看重線上的紅利。
從2019年6月起，realme已成為印度最大電商平台Flipkart份額第一的品牌。在印度最重要購物季Diwali期間，realme取得當地線上銷量第一的成績。在節日促銷季，銷量超過520萬。據IDC在2019Q3發佈的數據，realme在線份額達到了26.5％，線上份額第二名。
某種意義上，“輕資產、短渠道、偏電商”的商業模式，是realme的超車彎道。
02 重性能敢“轉身”，它會造產品“驚喜”
各手機大廠品牌不約而同地選擇在2月24日開發佈會。除了realme真我X50 Pro 5G之外，榮耀也在同一天發佈海外新機V30 PRO。
這一巧合，也讓消費者得以透過產品，瞭解那個“偏陌生”的“海外巨頭”realme。
此次“對線”，不管是處理器，還是屏幕、相機、電池設計，相比榮耀，realme的選擇則更加“激進”，或者説“清晰”。與配置優勢對應，realme的價格比榮耀略高一些。根據國內售價普遍比海外版低1000元的“行業規則”，realme真我X50 Pro與V30 PRO的價格差距可能很小。
行業認為，榮耀這次發佈的重頭戲在於機器自帶的HMS——這恰恰體現出二者戰術的不同：榮耀偏重生態的完善，realme傾向於性能的“吊打”。
realme的品牌價值觀在這裏體現出來——“敢越級”。即，相似的價格，更好的體驗，用在手裏，更快更爽，重性能。
新機的連續發佈是最大的品牌活力。回顧realme產品線的發展歷程，它的“驚喜感”的持續，也在於在產品線上高頻率地刷新同價位機器的“性能認知”“設計認知”“身份認知”。
第一、“又全又硬”的產品線：
①在海外市場，完成C系列、數字系列和數字Pro系列三大產品線高中低佈局全覆蓋，realme在各個價位段，都能夠為年輕用户提供有説服力的“越級”產品。
②儘管在中國市場，露面時間不久，但是realme在9個月就連發6款新品，現在，已形成Q系列、X系列、X Pro系列三大核心產品線，完成了從入門到旗艦全價位段的佈局。
③2020年2月真我X50 5G的亮相為啓幕，2020年，realme全線快速轉向了5G。新機真我X50 Pro 5G首批以高通驍龍865 5G；首批採用LPDDR5運行內存；首批實現UFS 3.0+Turbo Write+HPB，65W SuperDart超級閃充，閃充3分鐘，通話4小時。軟硬件上都十分貼合5G時代的需求，而不是之前被許多網友詬病的5G“半成品”。
不得不説，realme這個名字很有味道，“真我”，這也意味着在設計上便於延續。根據官方説法，“realme新品使用了Real Design，將自然、生活當中發掘的細微之美潛移默化地融入產品的美學表達。”
這次的旗艦產品真我X50 Pro 5G，採用“莫蘭迪色系”，兩種顏色，分別叫命名“青苔”和“紅鏽”，延續了國產智能期間低調內斂的風格。據説，為了更好表達低飽和度，realme與韓國SKC公司特別定製彩膜，歷經塗布、熟化等6道工序、需要21天。
第三、“夠膽”的5G轉向，果斷的AIoT佈局
這可能就是realme這個品牌“敢越級”中“敢”字的意思。兩點訊息，足以説明這一點：
其一，realme宣佈在2020年，在中國實現全面5G的推廣，不再生產4G手機產品，徹底丟掉4G。對於這件事，realme CEO李炳忠口中蹦出的每個字，都像是拼字：
“沒有4G包袱的realme，屬於光腳的不怕穿鞋的，我們將成為5G時代一個強有力的弄潮兒。”
其二，realme在物聯網賽道，欲求“後發制人”。根據發佈會公佈的信息，realme在2020年將以5G+AIoT雙驅動戰略為主軸，在已經成熟的核心市場介入5G+AIoT賽道，利用一年時間完成AIoT產品+生態佈局。同時，利用中樞平台realme Link連接智慧屏、智能音箱等“多品類潮玩AIoT產品”，立足“潮玩科技普及者”的戰略定位，打造生活方式。
這背後，我們讀到的是：任他天高浪急，我們的供應鏈已經準備就緒了：無所畏懼，就是要做5G在終端的全球普及者。
03 跳出思維定式，它釐清了行業價值
前兩天，小米線上發佈新品，引發了一波和友商之間的“嘴仗”。
這件事背後暴露了兩點。第一是，營銷上的問題，輿論嘴仗的確能帶來“熱度”，但離銷量還是存在差距。第二點才是痼疾，那就是“性價比”之爭，這已經變成了大部分中國手機廠商的核心命題，甚至是唯一命題。
誠然，我們願意看到一個競爭激烈的市場為消費者謀便宜；但是全世界這麼多忠實的蘋果粉存在，説明價格並不是人類的第一決策因素。
在這件事上，realme的態度就很有意思。2019年輔一亮相中國市場，realme就嘗試去越過纏繞在這裏的“性價比”概念。它的説法是：
“為全球年輕用户帶來價位段內無論是性能、品質還是設計方面的都具備‘驚喜感’的越級產品。”
realme在海外的市場，特別是印度市場的成功，也表明realme已經打樣完成了“如何開發本土化的產品”、“年輕用户個性化營銷”和“忠誠的品牌用户”等一整套打法。
2020年，中國真正意義上5G商用元年已經到來，中國手機市場的天空雲雷滾滾：有的廠商選擇搶第一落點、有的廠商困於4G時代的觀望之中。一年一度的通信業盛會MWC被迫暫停，而中國作為智能終端產能主力國，製造端放緩的也將讓許多品牌面臨供貨難題。
而隨着realme入局5G，發力中國市場，這條年輕的“鯰魚”，勢必以另一種“真我”的產品價值，攪動着沉底的泥沙、水下的暗渦。
從這個角度看，“敢越級”3個字，另有深意：對於realme面對的年輕消費者而言，它意味着合理的價格和配置的保證；對於整個行業而言，它意味着品牌的態度：越過雜念、跳過冗長的罵架、跨過虛假的評分。
讓咱們好好做產品，進入一個新時代吧。