百年化工巨頭如何大象轉身？詳解巴斯夫的農業創新之道_風聞

在英國農化諮詢商Agrow公佈的2019年度全球農化公司二十強榜單中，先正達以99.09億美元的2018財年銷售額蟬聯榜首，拜耳作物科學以96.41億美元位居第二，巴斯夫以69.16億美元排名第三。

作為成立於1865年的德國老牌化工企業，巴斯夫從染料產品起家，目前業務範圍涵蓋化學品、材料、工業解決方案、表面處理技術、營養與護理、農業解決方案六大領域。巴斯夫集團 2018 年銷售額達到626.75 億歐元，已成長為國際公認的化工巨頭。

從1914年涉足農業開始，這家“百年老字號”如何通過內生式增長+外延式併購，不斷鞏固其龍頭地位？如何踐行“創造化學新作用，追求可持續發展的未來”的宗旨？如何在中國市場開拓商機，創造價值？35鬥為您詳細解答。

表1：2019年全球農化公司二十強

（數據來源：Agrow，35鬥整理） 巴斯夫農業發展大事記：內生研發+外延併購，五大產品線逐步成型

表2：巴斯夫農業發展歷程

（資料來源：巴斯夫中國，35鬥整理） 巴斯夫發展農業已有百年曆史，可以看出巴斯夫通過注重自主研發，加上不斷併購外部業務來擴充農業解決方案，這也是巴斯夫的重要戰略之一—關注創新驅動下的有機增長、有針對性的產品組合擴張，以及善加利用收購業務產生的協同效應。

在全球範圍內，巴斯夫建設有六個一體化基地和 355 個其他化工生產基地，為農業上游原料的供給提供了充分保障。此外，巴斯夫在農業解決方案板塊的研發投入逐年增長，從 2003 年的 2.39 億歐元上漲至 2018 年的 6.79 億歐元，佔其總研發投入的34%左右。1980年至 2013 年，全球農藥公司共研發了377 個農藥新品種，其中巴斯夫推出了 37 款新產品，與陶氏益農並列第三名，僅次於拜耳和先正達。

2018年8月，巴斯夫有史以來最大規模的收購案塵埃落定。這項收購涉及拜耳農化板塊的部分核心資產，包括大豆、棉花、蔬菜種子和非選擇性除草劑等在內的業務被巴斯夫接管，交易金額為76億歐元。

經過此次重大業務轉型之後，巴斯夫農業解決方案主要包括五大類產品：殺菌劑、除草劑、殺蟲劑、生物作物保護產品，以及種子和種子處理產品。其中，前三大傳統農藥業務均在全球市場上佔據一席之地。

巴斯夫的殺菌劑業務研發歷史最久、產品種類最為廣泛，每隔幾年巴斯夫都會有新的原藥成分登記上市。主要產品包括三唑類殺菌劑、琥珀酸脱氫酶抑制劑類（SDHI）殺菌劑和甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑三大類。此外，巴斯夫在生物殺菌劑的研發方面也已經取得了創新性的成果，比如首個專利生物殺菌劑Serifel於2017年正式進入美國市場，該產品可用於葉面噴施，對白粉病等疾病有效。

巴斯夫的除草劑產品發展時間較早，但是產品種類比較分散。20 世紀末到21世紀初，巴斯夫曾自主研發過一些除草劑原藥成分，但是市場競爭力都不大。2000 年收購美國氰胺公司後，二甲戊靈成為巴斯夫旗下第一大除草劑產品，2015年在全球銷售額前15位的除草劑中排名第11位。

殺蟲劑是巴斯夫農業板塊相對弱勢的產品，原藥和製劑產品種類較少，並且發展時間也比較晚。2003年，巴斯夫通過收購拜耳的氟蟲腈產品，彌補其在殺蟲劑方面的不足，後續逐漸推出新的活性成分和製劑產品。2018年，巴斯夫推出 Inscalis系列和溴蟲氟苯雙酰胺兩款新產品，也進一步推動其在這一領域的發展。

在作物保護類產品方面，為了加強種子處理業務，巴斯夫在2012年以10.2 億美元收購Becker Underwood公司。通過此次收購,巴斯夫順利成為生物種子處理技術以及種子處理着色劑和聚合物的全球領先供應商，同時還擴展了動物營養、景觀園藝、生物作物保護等方面的產品組合。在農業解決方案板塊增加了功能性作物保護部門，整合兩家公司原有的種子處理業務、生物作物保護、動物營養等業務。該部門 2013 年銷售額為1.98 億歐元，2018 年銷售額達到 4.63 億歐元，複合增長率 18.5%。

巴斯夫的農業戰略：以創新推動特定市場增長，追求可持續發展的未來

巴斯夫農業戰略的基礎是以客户需求為導向的創新，主要業務集中在四大戰略市場及其輪作制度：美洲的大豆、玉米和棉花；北美和歐洲的小麥、菜籽（油菜）和向日葵；亞洲的水稻；全球水果和蔬菜，這些作物約佔全球市場的70%。

2018年，巴斯夫農業解決方案業務部的銷售額達到62億歐元。2019上半年的銷售額較上年同期增長38%，達到44億歐元；不計特殊項目的息税前收益增長23%，達到8.61億歐元，增長的主要原因是收購了拜耳農化板塊的部分核心資產和業務。

到2028年，巴斯夫計劃在農業解決方案領域推出30餘款新產品，最高銷售額有望超過60億歐元。這些產品包括八種活性成分，以及具備獨特性狀的雜交小麥、大豆、油菜、棉花和蔬菜高性能種子。

高效的研發是創新的先決條件，也是巴斯夫重要的增長引擎。在開發創新工藝、技術和產品方面，巴斯夫一直走在行業的前列。比如，創新殺菌劑Xemium可對整個作物，包括葉片的最外層發揮作用，並長時間保持藥效、抑制真菌感染。這款產品可以直接用作種子處理劑，從一開始就為作物提供有效保護，因此用量極小，可大大減少種植者的工作量。與其他作物保護產品相比，Xemium既可用於水果蔬菜等特種作物，也可用於大豆、穀類等種植作物。

再比如，巴斯夫生物科學研究平台的研究重點——面向動物營養產品的植酸酶，這款產品可幫助動物更好地吸收植物中的磷。因為很多酶對温度十分敏感，在動物飼料生產過程中，制粒環節所產生的高温會使酶失去活性。為了開發耐高温的植酸酶，巴斯夫研究人員廣泛分析了細菌中存在的各種植酸酶，並使用生物技術培養出性能最佳的雜交酶。同時，研究人員還開發出基於黑麴黴的酶發酵工藝，進一步提高了酶產效率。

另一方面，巴斯夫通過提供數字化解決方案和實用性建議，打造成果導向的全新業務模式。早在2016年，巴斯夫就推出了在線應用程序Maglis，該平台幫助農户管理田地，並就如何種植及推銷作物提供更明智的決策方案。在其協助下，農民可以制定個性化的田地和作物管理計劃，實現風險管控並提高產量。

2017年2月，巴斯夫與歐洲航天局簽署合作協議，利用衞星數據為農業生產提供服務。在此次合作中，巴斯夫提供行業的專業信息，如農藝技術、大田數據以及來自種植户的反饋信息；而歐洲航天局將通過提供圖像和數據對此項目予以支持。

同年5月，巴斯夫宣佈收購ZedX公司，後者專門開發農業氣候、作物和害蟲模型。在收購前，兩家公司已經有長達3年的合作，曾共同研發出一款基於天氣和環境條件的模型，該模型能夠在實時氣候條件下，為巴斯夫的一款除草劑鑑別出最佳的使用方式。

2018年巴斯夫收購拜耳部分資產和業務，與其現有的作物保護、生物技術以及數字化農業業務形成戰略互補，其中就包括收購全套數字化農業平台xarvio™。2019年6月，巴斯夫和Nutrien Ag Solutions宣佈達成合作，xarvio™ SCOUTCHING app將登陸Nutrien Ag Solutions的門户網站。該app採用先進的人工智能算法，通過機器學習和數據共享可幫助種植者和農學家即時、準確地識別田間雜草和病蟲害。

巴斯夫在中國：持續創新、數字技術、產品和作物多元化

從1913年的哈伯-博世工藝商業化，到1927年推廣化肥為亞洲水稻種植帶來革命性變化，巴斯夫很早就開始涉足亞洲的農業業務。比如，位於印度的孟買創新園專注於作物保護和特種化學品的研發，是巴斯夫在亞太地區研發網絡的重要支柱。

2018 年，孟買創新園區促成了新型殺蟲劑 Sefina 的成功上市。這一開創性型殺蟲劑對主要害蟲具備全新作用機理，可以幫助種植户保護棉花等作物並提升產量，其有效成分是巴斯夫自主研發的新型活性成分Inscalis，也是新化學組別 Pyropenes 下的首個成分。

對於中國市場而言，2013年至2018年，巴斯夫在中國推出超過20款新產品。2016年，巴斯夫在中國推出第一款氮肥尿酶抑制劑——“力謀仕“，該產品能有效減少氮素流失，防止化肥使用過度，幫助農民提高產量。而其研發歷史最久的殺菌劑也已逐漸成為中國市場的領導者。

2018 年，巴斯夫農業解決方案部在中國推出 “巴斯夫帶你飛”飛防專項項目。它將巴斯夫歐帕 、稻清等創新殺菌劑產品與無人機施藥服務相結合，為中國水稻、小麥主產區的種植户提供飛防施藥服務，幫助種植户節約勞動力成本，最大限度地提高農業生產效率和作物產量。2018 年，該項目在中國共完成超過 10 萬畝的飛防施藥。 通過不斷的產品引進和推廣，巴斯夫已經覆蓋中國的主要作物領域，尤其是高價值的經濟作物和蔬菜領域。

巴斯夫大中華區農業解決方案部運營總監王翔曾在媒體交流會上指出，“數字化在農業解決方案中佔據很重要的地位。巴斯夫的數字平台已經在中國收集了大量的一手素材，計劃第一步推出病害識別系統。另外，在與大疆合作後，巴斯夫已經在飛防的推廣方面取得了不錯成績。未來，巴斯夫為適應無人機在農業方面的快速發展，將會對公司農用化學品的配方進行優化和調整，使其更適應無人機的使用。”

“目前，巴斯夫最大的戰略方向是兩個多元化—產品多元化、作物多元化。公司通過併購加速多元化進程，也為產品組合增添新業務機會。所謂產品多元化，意味着巴斯夫在中國的產品線從殺菌劑延展到殺蟲劑、除草劑等功能性保護產品上。作物多元化，指從高價值的經濟作物延展到大田作物，服務更大的農業事業。”

（數據來源：巴斯夫年報，35鬥整理） 農業，對於巴斯夫來説，一直是小而優的業務。雖然規模較小，但利潤佔比非常大，而創新是驅動巴斯夫這家老牌化工巨頭髮展的重要策略之一。面對難以預測的環境變化、病蟲害的防治難度、市場價格的劇烈波動，以及自然資源的稀缺，種植業已經到了轉型升級的窗口期。對於誰來養活全球近80億人口的問題，創新是促進農業發展的不二之道。正如巴斯夫農業解決方案部總裁Markus Heldt曾説的那樣，“持續創新，不斷豐富整合現有解決方案，才能在今天及未來的農業領域取得成功。”

參考資料：

1.http://www.sohu.com/a/233966236_619385

2.https://xueqiu.com/9508834377/134926616

3.http://www.agroinfo.com.cn/other_detail_5744.html

4.http://www.sohu.com/a/346946327_208805