網易雲音樂會員收入翻番，唱片公司迎上市潮，在線音樂增長拐點將至？_風聞

作者|範志輝

2月27日，網易公司公佈2019年第四季度及全年財報。財報數據顯示，網易公司2019年第四季度的淨收入157.4億元，2019年淨收入592.41億元，其中以網易雲音樂、網易嚴選等為代表的創新板塊爆發出了強大的增長動能。網易雲音樂營收快速增長，拉動第四季度創新及其他業務淨收入達到37.2億元，同比增長18%，毛利率提升至20.6%。

另一邊，海外唱片公司正紛紛宣佈IPO計劃。近日，BTS（防彈少年團）所屬社Big Hit宣佈將於今年進行IPO，並已選擇摩根大通作為承銷商，計劃籌集近10億美元，其總估值可能高達50億美元。

而在2月6日，華納音樂集團宣佈已向美國證券交易委員會（SEC）提交了S-1表格的註冊聲明，打算再次IPO；2月13日，Vivendi集團也宣佈環球音樂集團將在三年內進行IPO，已委託八家銀行提供協助，估值高達330億美元。

從網易雲音樂營收再創新高、海外唱片公司迎來上市潮的背景下，全球在線音樂似乎有了更多值得期待的故事。

會員收入翻番，網易雲音樂靠的是什麼？

一般來説，國內在線音樂平台的營收主要由付費業務（會員與數字專輯）、廣告和音樂直播等版塊構成。而據網易財報顯示，在付費會員、數字專輯、直播等的帶動下，網易雲音樂第四季度收入快速增長。其中，2019年第四季度網易雲音樂會員收入同比翻番，來自數字專輯和直播的收入也迅速增長。

隨着版權市場的規範化以及95後逐步成為音樂消費的主要羣體，國內用户的付費意願和付費能力都大大提升。

據愛奇藝2月28日公佈的第四季度和全年未經審計的財務報告顯示，截至2019年第四季度末，愛奇藝的訂閲會員規模達到1.07億，訂閲會員規模同比增長22%，會員服務收入連續6個季度超過廣告收入；而據騰訊控股2019年第三季度數據顯示，騰訊視頻訂閲會員規模同比增長22%，增至1.002億。

我們不止一次在文章中提過，國內在線音樂市場在付費模式上，與此前視頻平台的路子很接近，掃清盜版後，付費的潛力也會逐步激活。此前，網易Q2財報電話會議披露，網易雲音樂當季的付費有效會員數同比大漲135%；騰訊音樂2019年Q3財報顯示，騰訊音樂在線音樂付費人數達3540萬，同比增長42.2％，都是音樂付費爆發的標誌。

在網易雲音樂上，平台活躍用户、音樂人中95後佔比均超過60%，數字專輯模式的價值也得到了驗證。如華晨宇數字單曲《好想愛這個世界啊》12月4日上線，銷售額突破5800萬元，銷量突破1970萬張，刷新數字單曲全網銷量紀錄。

王一博數字單曲《無感》12月30日上線，不到11小時銷量超1000萬張，成為全網銷量最快破千萬的數字單曲。按照這個付費加速度的趨勢，華語樂壇數字單曲銷售額破億也是指日可待。

就2020年的數字專輯/單曲銷售情況來看，截止2月28日17點，排名前五的付費數字專輯/單曲中，按照單平台的銷售額來看，網易雲音樂都是第一位。

同時，2018年10月正式上線的LOOK直播，也在一年多的時間內後來居上，平台主播總數已超11萬。其中的音頻直播功能於2019年4月上線，目前已牢牢佔據行業第一陣營的位置，營收能力達到行業一線水平。

簡言之，基於品牌認知與其他平台不同的差異化，網易雲音樂的用户粘性和付費能力得到了驗證。而在內容付費的大勢下，年輕用户居多、社區氛圍濃厚的優勢也為網易雲音樂在未來商業化的提供了優勢，未來可期。

在線音樂市場增長拐點將至？

據外媒MBW報道，2019年，環球音樂、索尼音樂、華納音樂為首的"三大唱片"總收入達到149.26億美元，其中流媒體收入為85.5億美元，佔總收入的57.3%。

而單看第四季度，三大唱片的流媒體收入也高達22.6億美元，相當於每天2480萬美元，每1小時 103萬美元。流媒體的吸金能力可見一斑，頭部唱片公司有底氣上市也就不難理解了。

回到國內，2015年"最嚴版權令"出台後，國內音樂產業也漸漸開始有了起色。IFPI數據顯示，中國在全球錄製音樂市場的排名從2015年的第14位快速上升到2018年的第7位，背後離不開騰訊音樂娛樂、網易雲音樂等音樂平台的持續探索。

從服務對象來看，音樂平台的營收來源可分為以用户為代表的C端和以品牌方為代表的B端。而要預判未來在線音樂的發展空間，也可以按照這個路徑去思考。

首先是C端。《2019年中國數字音樂內容付費發展研究報告》顯示，2018年，中國數字音樂用户付費率已達到5%、月度付費ARPU為1.5美元，相較過去幾年而言已經實現了大幅增長。

但對比美國/歐洲地區90%的付費率和10美元的月度付費ARPU，分別是中國數字音樂市場18倍和6.7倍，差距仍然不小。但樂觀來看，95後、00後這批更具付費能力的羣體將逐步為整個市場帶來更多信心。

再來看B端。去年以來，以V.Fine打響短視頻版權侵權第一案為標誌，商用音樂成為資本關注的重點，而無論是線上的短視頻、直播、影視劇，還是線下的咖啡廳、服裝店、商超等等，面向B端的商用音樂預計將在未來面成為音樂產業的新增長點。目前，這一市場已經吸引了V.Fine、華音悦聽、HI FIVE、100Audio等多個玩家。

在這個現實背景下，未來很長一段時間內，在線音樂的營收模式還不能完全只靠一端，而是to C+ to B的雙邊生意。但無論是用户買單還是品牌買單，歸根結底，要把這兩塊生意做大，還是落到人和內容上。

在騰訊音樂娛樂與網易雲音樂的兩極格局下，在線音樂市場也呈現出了兩種不同的發展思路。

市場戰略上，騰訊音樂娛樂除了繼續緊抓流量藝人，去年以來就先後與快手、B站等視頻平台達成了戰略合作，在推歌導流的同時，向下沉市場拓展。而網易雲音樂則繼續延續着原創音樂的路子，正如丁磊在財報電話會議中所説，對於網易雲音樂公司來説，最重要的任務就是支持中國原創音樂的發展，發現優質音樂作品，挖掘優秀的獨立音樂人。

這也成為了網易雲音樂區別於其他平台的發展壁壘。據瞭解，截至2019年12月，網易雲音樂平台入駐原創音樂人總數超過10萬，音樂人上傳原創作品總數超150萬首。2019年全年，網易雲音樂原創音樂人作品年播放量超過2700億次，其中湧現出眾多爆款原創歌曲，快速成長為中國最大的原創音樂平台。

付費運營上，兩家目前都沒有提高付費價格，而是集中精力提高付費率。目前，騰訊音樂娛樂基於重點版權的用户粘性，採取的是“付費牆”方式，逐步擴大付費曲庫的規模，進而倒逼用户付費。

 

而網易雲音樂則從採取的是自身更擅長的產品思路，即通過推出“雲村”板塊、發佈7.0版本等方式，進一步豐富平台的社區氛圍，讓發現分享音樂更高效。以近期頗受關注的《歌手·當打之年》為例，其與網易雲音樂達成合作，每期專輯在該平台評論量均超20萬，樂迷還自發對錄音室版或原唱版 “重新考古”，如周深《大魚》錄音室版樂評數飆升至21萬，平台社區屬性與用户活躍度可見一斑。

數據顯示，眾多原創作品網易雲音樂評論量達到10萬+，而評論量達到999+與99+的原創作品分別接近5萬首、15萬首，分別佔到150萬首總量的3.3%和10%，體現了超高的傳播效率，讓大量長尾音樂作品也獲得了較充分的關注。

當然，騰訊音樂娛樂與網易雲音樂在市場和付費上的思路都是基於各自的平台特質和資源優勢做出的選擇，無所謂孰優孰劣。隨着創作、傳播、消費環節的重塑，以及用户在內容付費方面的意識和能力日漸提升，在線音樂的增長拐點正在來臨。

排版 | 安林

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