一場教科書式的網上賣房: 寒冬下大增118%，恒大3月份動作更大！_風聞
一见财经-一见财经官方账号-百闻不如一见，事实胜于雄辩2020-03-01 11:00
2月29日，多家房地產研究機構發佈的數據顯示，恒大實現逆勢突圍，2月實現銷售470億，同比大增118%，位居行業第一。
恒大為何能獨領風騷？一見君在之前的文章《恒大網上賣房，果然不同凡響》中做過詳細分析：作為房企領頭羊，恒大敢於突破，敢於在非常時期採取非常手段。正如許家印此前所説：“越是市場不好的時候，越能展現恒大的功底”。
認購超千億銷售470億的背後
3月1日，恒大副總裁劉雪飛在恒大集團二月份網上銷售業績新聞發佈會上，詳細披露了網上銷售的業績情況：在全面實施“網上賣房”後，恒大2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
這個數據對比非常有意思，背後的信號也很明顯：特殊時期，誰有勇氣謀求變革，根據市場變化及時改變銷售策略，誰就有可能在逆勢中獲得增長。
進入2月以來，疫情的爆發對房地產帶來突發衝擊，短期購房需求受到抑制，供給端售樓全部暫停，市場整體陷入低迷，即便是很多大房企都受到衝擊。
但是，恒大思變，充分考慮到消費者在非常時期的購房困難，全面升級線上營銷模式，推出超大力度的優惠。
從結果來看，恒大以2月銷售470億的好成績拔得頭籌，甚至超過TOP6-TOP10房企銷售的總和。充分顯示出強勁的銷售增長勢頭，也側面印證了其創新營銷模式的科學性和正確性。
事實上，2月中旬，在恒大網賣房取得初步成果後，很多大型地產商也開始跟進，試圖通過網上賣房突圍，但後來絕大多數地產商收效甚微。
一見君觀察發現，恒大網上賣房之所以能夠成功，除了創新的“雲”賣房模式，其關鍵是還是通過各種政策刺激購房者、經紀人形成多贏格局，被市場追捧。
比如，恒大首推最低價購房、無理由退房、推薦獲福利等多重顛覆性福利舉措，從購房者的利益出發、主動兜底風險，解決線上購房的諸多顧慮。
具體來看，“超低折扣+最低價保障”解購房者“怕買貴”難點。怕買貴是購房者線上購房的最大顧慮之一，對此恒大推出最低價購房權益，保障購房者買貴可獲補差價。
“VR看房+無理由退房”解除購房者“怕買錯”痛點。恒大在推出VR全景看房，助力購房者足不出户選到心儀房源的同時，還設置了“反悔機制”，推出無理由退房權益，讓購房者實現“買錯無憂”。
可以看出，恒大“雲”賣房，線上銷售只是一種形式，其內涵是融入互聯網思維，以用户為中心，通過各種措施解決用户“痛點”，最後才贏得了用户。
3月份動作更大
恒大網上賣房，看似是一種營銷策略，實際上是恒大做事風格的體現。“要麼不做，要做就要做大做強做成功。”
一見君3月1日最新獲悉，今日起，恒大將啓動全國樓盤78折特大優惠，客户只要交2000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，沒有成交則足額返還定金，可謂穩賺不賠。
2月以來，恒大全面實施網上賣房，通過恆房通平台率先實現了網上看房、網上推薦及網上認購一站式服務，共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
恒大副總裁劉雪飛表示，為了更大範圍的回饋用户，從3月1日開始，恒大將大幅降低定金門檻、大幅提升獎勵標準，只要繳納2000元定金就能鎖定一套房源，推薦他人成功購買就能賺取35000元現金獎勵和房價1%的佣金。具體獎勵政策包括：
本人購買的：2000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折；推薦他人購買的：享有35000元現金獎勵和房屋總價1%的佣金，同時返還2000元定金；第三方購買的：返還2000元定金，給予1000元補償金；在5月10日前未成功銷售的：返還2000元定金。
除了全國所有樓盤78折，通過恆房通平台推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交2000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元。
同時，為更好保障客户權益，恒大更推出“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底權益，規定如果客户所購樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。簡單來説，就是買貴了可以補差價，買錯了可以無理由退房。
房地產業內人士分析指出，恒大此次啓動特大優惠，真正實現讓利於民，讓購房者買到高性價比的精品住宅，滿足了住房剛性需求。
恒大開啓的“全民經紀人”模式，可以讓更多的人在工作之餘獲取可觀的額外收益，相信會有越來越多的人加入恆房通兼職銷售大軍，也會有更多購房者成為恒大的業主。
恒大式賣房的成功秘訣
啓動網上賣房短短半個月時間，恒大就交出了一份認購超千億、銷售470億的成績單。這個成績不僅對於恒大，對於整個中國房地產市場也有很好的提振作用。
恒大網上賣房火了，跟隨者眾多，但成績卻千差萬別。
克而瑞研究認為，相當於同行，恒大敢於“隨行就市”祭出大力度優惠，得益於其強有力的成本控制能力。
根據2019年半年報，恒大土地儲備平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低，加上其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本持續下降，確保了恒大在擁有合理利潤率的前提下大幅讓利，這也是恒大的核心競爭力之一。
此外，恒大網上賣房其實是一套組合拳：“5000元賺錢模式+超低折扣+雙兜底保障”環環相扣，自成體系，實現用户的指數級增長，形成一張無形的營銷網絡。
克而瑞研究預計，隨着恒大“網上賣房”組合拳在3月份持續發力，加上央行降息、各地政策利好陸續顯效，恒大3月份認購數量還將保持穩步提升，從而確保恒大3月銷售繼續大幅增長。
一見君認為，在這樣的逆勢環境中，恒大網上賣房能上熱搜，能被眾多房企追隨，後來還獲得如此高的銷售業績，絕非偶然，這即與恒大管理層的戰略研判能力有關，也與完美的營銷策略有關，這些也是恒大之所以“恒大”的原因。
最近，董明珠在自媒體中説：“喊困難是沒有用的，必須要有大局意識。”
曹德旺説：“真真正正的救助是自救，首先要想辦法自己救自己。建議大家現在冷靜一下，自立一點，想想企業最大的困難是什麼，如何盡最大的努力去解決問題、渡過難關。”
許家印常説：“越是市場不好的時候，越能展現恒大的功底”。
作為龍頭房企，恒大在關鍵時刻，能站出來，趟出一條路，這是恒大之幸，也是行業之幸。