訂閲會員1.07億、全年收入290億，愛奇藝在“寒冬”種下“火種”？_風聞

文 | 翟笑千

1.07億、144億元、290億元……在影視行業突然席捲全球的疫情所重傷之際，愛奇藝的2019年Q4及全年財報如約而至。

**北京時間2020年2月28日, 愛奇藝（NASDAQ: IQ）公佈了截至2019年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務報告。**財報顯示，愛奇藝2019財年總營收達290億元人民幣(約42億美元)，同比增長16%，其中第四季度營收為75億元人民幣（約11億美元），同比增長7%，高於此前公司預期。同時，截至第四季度末，愛奇藝的訂閲會員規模達到1.07億，訂閲會員規模同比增長22%。

愛奇藝創始人、董事兼首席執行官龔宇博士表示，“2019年我們以穩健的表現收尾，愛奇藝第四季度和全年總收入分別達到人民幣75億元和人民幣290億元。隨着內容結構不斷優化，2019年全年內容成本僅實現了個位數百分比的同比增長。”基於對綜合內容儲備的持續擴充以及對原創IP深層價值的充分利用，愛奇藝多元的貨幣化戰略正在逐步取得成果，2019年愛奇藝其他收入同比增長30%，在全年總營收中的佔比創紀錄地達到了13%。

此外，**愛奇藝第四季度運營虧損25億元人民幣（約合3.632億美元），全年運營虧損93億元人民幣（約合13億美元）。**截至2019年12月31日，公司擁有現金，現金等價物，限制性用途現金和短期投資共計人民幣115億元(約合17億美元)。

**雖然虧損大幅收窄，視頻網站依然面臨着“燒錢”的壓力。**在愛奇藝這份財報看來，會員與廣告收入之外，內容分發及其他收入的增長也讓“多元化”佈局看到了希望。面對日趨激烈的內容賽道，視頻網站如何播種火種？又如何持續製造新的發力點？

會員收入同比增長36%，用户付費驅動營收走高

2019年6月22日，愛奇藝付費會員正式突破1億，到了第三季度財報，這一數據刷新至1.058億，同時會員服務收入達37億元人民幣，佔比首次高於50%，一躍成為愛奇藝當前的第一大收入來源。

“2019年會員業務營收增長了36%，訂閲會員規模達到1.07億，在會員規模持續增長的帶動下，會員業務繼續引領全年營收的增長。”正如愛奇藝創始人、董事兼首席執行官龔宇博士所言，在此次2019年第四季度財報中，愛奇藝會員服務收入為39億元人民幣（約合5.546億美元），同比增長21％；全年會員服務營收為144億元人民幣（約合21億美元），較2018年增長36％。

**內容是視頻平台的獲客的根本，愛奇藝付費會員及會員服務營收持續保持良好勢態，自然離不開優質內容的吸引力。**回望2019年，上半年的《獨家記憶》《招搖》《黃金瞳》《新白娘子傳奇》《破冰行動》《動物管理局》等，以及下半年《我的莫格利男孩》《我在未來等你》《世界欠我一個初戀》《劍王朝》等劇均表現不錯。

綜藝方面，愛奇藝也相繼推出了音樂綜藝《中國新説唱》《我是唱作人》《樂隊的夏天》，以及《做家務的男人》《奇葩説6》《限定的記憶》《潮流合夥人》等多元化綜藝，多檔節目內容都將話題度燃燒到了圈外，《樂隊的夏天》的熱度更是從盛夏延續至今。

雖受宏觀經濟環境變化，平台部分內容存在推遲播出等現象。但更多的優質內容以及多樣化的運營措施，無疑安穩地推動了愛奇藝訂閲會員數量的增長。

如今的互聯網行業已然過了跑馬圈地的年代，接下來的戰略則是於縫隙中“收割”時間。**“會員+廣告”是國內長視頻業務的主流模式，**在宏觀經濟環境的挑戰 、內容排播存在不確定性以及廣告行業的激烈競爭等多種因素影響下，愛奇藝第四季度廣告營收實現收入19億元人民幣（約2.705億美元），全年廣告營收達到83億元人民幣（約12億美元）。

愛奇藝首席財務官王曉東表示：“展望未來十年，我們預期即將到來的5G商用和人工智能技術的持續創新將為我們帶來巨大機遇。我們相信，隨着中國用户越來越願意為優質內容付費同時他們越來越多地使用更便捷的支付方式，將共同為我們的業務帶來巨大的增長潛力。我們的內容生態系統和產品矩陣能夠很好地幫助我們實現2020年及未來的增長前景，對於這一點我們比以往任何時候都更有信心。”

作為一家以科技創新為驅動的公司，可以看到，2019年5月，愛奇藝曾發佈全球首個互動視頻標準，並於6月率先試水推出了國內首部互動影視《他的微笑》。隨後，暑期熱播綜藝《中國新説唱2019》中也上線了行業首支互動視頻廣告，將互動技術與娛樂商業廣告進行了結合。

顯然，從內容創作、播放，到分發、變現以及售後服務的各個環節，科技創新成為了愛奇藝融於血液的基因。今後，隨着5G時代的來臨，科技也將促進愛奇藝擁有更具想象空間的商業模式，其廣告業務以及對會員的大規模貨幣化也行之將至。

Q4內容成本57億元同比下降13%、全年內容成本222億元同比僅增加6%

在會員與廣告業務之外，愛奇藝財報還有其他不可忽略的亮點。

優質內容發行的量價齊升為愛奇藝第四季度帶來8.78億元人民幣（約1.261億美元）的內容發行收入，同比增長68%。全年內容分發收入總計25億元人民幣（約3.655億美元），同比增長18%。第四季度其他營收達到8.744億元人民幣（約1.256億美元）,全年其他營收達到37億元人民幣（約合5.377億美元），與2018年相比增長30%。這主要受益於眾多垂直領域業務的增長，尤其是收購天象互娛之後遊戲業務的強勁增長。

2018年，愛奇藝完成收購Skymoons（天象互動），據瞭解，天象互動總部位於中國成都，專注於手機遊戲的研發以及全球發行，已與多家知名國際知識產權巨頭達成合作協議，其被收購前發行的遊戲種類與IP類型，多為結合同名影視劇運營相關ARPG類手遊（Action Role Playing Game，動作角色扮演類遊戲），目前擁有包括《花千骨》《醉玲瓏》《三國威力加強版》《熱血精靈王》《賽爾號》等卡牌、ARPG等多種品類的移動遊戲。爆款手遊《花千骨》便是二者協作的最典型案例。天象互動加入愛奇藝大家庭，自然進一步補充了其遊戲業務板塊。

同時，對於愛奇藝來説，過去一年最重要的行業變動即內容成本的下降。

財報顯示，2019年愛奇藝第四季度內容成本為人民幣57億元（約8.147億美元），與2018年同期相比下降13%。基於內容成本的下降，2019年愛奇藝第四季度營收成本與2018年同期相比下降7％，2019年全年內容成本為222億元，比2018年相比只增加了6%。

內容成本的顯著降低和維穩，主要是因為部分內容的延遲播出以及原創內容費用化金額的下降共同促成的。當然，從另一個角度來看，除了被大家熟知的熱門IP之外，愛奇藝的自制內容佔比顯著，這些自制劇內容成本也成為了拉低整體內容成本的分母。

“我們很高興地報告2019年第四季度和全年公司取得了穩健的財務和經營業績。在2019年，我們實現了健康且更多元化的收入增長。除此之外，我們的內容成本在2019年總營收中的佔比呈下降趨勢，這是一個令人鼓舞的跡象，顯示出我們的內容組合更加均衡以及競爭格局更加理性。”如愛奇藝首席財務官王曉東所言，由於政策的助推和引導，影視行業在過去一年經歷了深層次的變動，平台在整個產業鏈中的話語權加強。對愛奇藝來説，平均內容成本的有效控制，也讓愛奇藝能夠有更多的空間和精力放在打造優質的平台內容上。

2020年在不平凡中拉開帷幕，愛奇藝基於當前情況的初步預測對2020年第一季度的業績進行了展望：預計總收入介於71 億元人民幣（約10.2億美元）和75.2 億元人民幣 （約 10.8億美元）之間，同比增長在2%和 8%之間（今後或有調整的可能）。

“未來，我們將繼續明智且嚴謹地在內容、原創內容，以及技術創新上進行投入。這將是我們實現長期增長和為股東帶來可持續價值戰略的核心。”新的一年，巨頭們的故事仍在繼續。