自如降薪貼租客，長租公寓不薅羊毛了？_風聞

作者：螞蟻

出品：互聯網圈內事

長租公寓又出新聞了，女神節這天，自如公開了對受疫情影響租客的補貼辦法。

這筆補貼出在管理層工資上。自如表示，我們的管理層人士將自願減薪二到五成，用於補貼身在外地無法返回武漢，或者身在武漢無法返回外地的兩類租客，一共是44318人。

其它幾個補貼政策也值得關注，自如表示將為租客減免3月空置期的一半租金和全部服務費。此外對於不再續租的租客，提供一個月免費個人物品存放。

另外，自如在此次公開信中向九個城市房東發出自願減免房租倡議，並承諾所有減免租金將用於租客的空置期減租。

這一倡議的背景是，疫情期間強制要求房東免房租是不可能了，疫情初期蛋殼停了房東的租，房東轉頭就要把租客掃地出門，矛盾鏈一旦拉開收都收不住，

這次的措施在自如客公眾號內被稱為“平安自如系列舉措之六”，那麼前五個舉措都是什麼？

包括疫情初期必要的消殺、人員檢測、醫護人員驛站等，這在自如的對外宣傳中被稱為自如寓和自如驛，是自如在疫情初期應對疫情的兩個核心地帶。

2月12日，系列舉措三，自如為有退租意願的租客提供無責退租和減免2月服務費，為無法返回居住的租客提供臨時安置房源，在九個城市上線“0押金”，並推出“0接觸”線上看房。

2月20日，系列舉措四，基本是對舉措三的成績彙報。

2月24日，系列舉措五，在八個城市減免二月一半服務費，同時0押金新政延長至3月31日。公開信特別強調，疫情期間，自如仍然為房東按時打款。

總結下，自如的慈善類舉措在此不談，這裏只分析此前自如應對疫情的經營類新政。無非是兩板斧：降押金促銷，對相關租客補貼。

高管降薪決定和鼓勵房東自願為這些“奮鬥的年輕人”減免租金放在同一個公開信裏，相互激勵的作用也是有的。在自如帶頭下，房東難免也會調動起為租客減租的意願。

截至3月9日下午3點，自如公眾號的數據是共有199位房東參與租客的租金減免，共免去5885天房租，平均每位房東免除29.57天。

忽然想起若干年前，看過的一個生活小常識。

人在摔倒時，用什麼姿勢保護自己最為妥當？

正確的姿勢是用雙手撐地，緩衝摔倒的影響。如果向後栽倒時，則儘可能雙手抱頭，寧可把手部蹭破流點血，也務必要保護腦部不受傷害。

現在的長租公寓也是這個問題，肺炎疫情來了，現金流緊得像棉褲腰似的長租公寓摔了個大跟頭，這個時候如何自我保護？捂哪？摔哪？

從各公司的操作看，捂着租客摔房東是主流意見。

相對而言，房東的經濟實力雄厚，而租客多是初出茅廬打工維生的年輕人，由房東對租客進行租金減免當然是最佳項，問題是怎麼把這個意思傳達出去？

很簡單，堵不如疏。

有時候，一些房東並不是差一個月租金，而是受不了長租公寓“先斬後奏”，讓自己承擔後果的做事方法。像蛋殼發了“陰陽通知”，對房東要求減租，對租客正常收租，在房東和租客之間打信息差，結果事情曝光堵不住了，就成了洪水決堤，自己也成了房東和租客雙方發泄怒火的對象。

後來蛋殼發佈房東“三選一”，相當於在原本的堤壩上開了一個小口，房租不直接扣了，而是要求房東讓渡一部分流動性給長租公寓，摔房東的核心思路還是沒變。

**長租公寓裏也有差生，也就是實力最薄弱的那個。**青客公寓是抱起房東就是一個過肩摔。他們的做法是直接通知房東：親，感謝您免除我們一個月的租金呢！不少房東相當詫異：你在説啥？

在遭到房東的一頓痛批後，青客公寓終於老實下來，不再主動招惹這批房東了，而是偷偷把青客寶上的租金到賬日期延後了三個月，但怎麼能逃過房東的眼睛？於是青客第二次玩壞了自己的口碑。

自如起初也走過一段彎路，疫情初期時自如被曝出上漲房租。這個主意更笨，受疫情衝擊最大的就是這批打工的，在他們身上再薅羊毛，縱然可行，情理也不通。

眼下自如的高管自願減薪，並引導房東自願減免房租是個好思路，是抱着房東摔自己。因為抱着房東，所以給人的施壓感消失了，溝通的渠道就能更寬；因為摔了自己，所以誠意就有了，引導的作用自然更強。

不過也不要因為自如的自願降薪決定，就真把長租公寓當白蓮花。

早在今年2月，自如為了疫情期間止損，就終止了一批房東堅持不降租房源的租賃合同，並稱其為“止血房源”。問題是，租客也跟着“血”一起被止掉了，哪怕你租房合同住到一半，也要搬家走人。

看一家公司缺少什麼，就去看他宣傳什麼。

在自如的宣傳中，線上看房的魅力被反覆提及，這説明自如最頭疼的，還是當前的房屋空置率。

曾有業內人士透露，長租公寓的入住率要在九成以上才能盈利，以眼下全國各小區檢測之嚴厲，線下看房活動幾乎全部停擺。只有線上看房普遍被租客接受，才是長租公寓針對空置率過高的解決之道。

中國人常説，歲寒知松柏。現金流寒潮下，企業最真實的一面也會暴露無遺。這次疫情，長租公寓就經歷了從屎盆朝着房東亂扣，到有秩序，有禮貌的與房東過招的這兩個階段。

眼下各地的新增病例正在有序減少中，長租公寓經歷過這一輪洗牌後，願活下來的玩家更加關注現金流安全，無論對整個行業的哪一環，都是好事一樁。