百萬商家上線、10億級補貼下場，「女王節」率先開啓“報復性消費”_風聞

首輪“報復性消費”開始了！

剛剛過去的3月8日，成了電商平台集體回暖的一個標誌性節點。相較以往，今年3月5日-3月8日的線上購物狂歡節所承載的意義大不相同：

1、大量線下商家紛紛尋找線上“自救”渠道，湧向各大電商平台。僅在天貓平台，“38女王節”期間，參與商家是去年的2倍，參與商品總量增加了60%，超過2萬個品牌銷售額同比增長超過100%。而任何節日紅利，都是各大電商平台拓展市場空間的必爭之地。

2、天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、網易考拉、唯品會、蘑菇街等各大電商平台集中在“女王節”期間加碼投入，天貓、京東更是以10億級補貼助力消費端和物流端，以“補償性消費”倒逼供給端各大產業鏈復工復產，加速國內經濟回暖。

3、“雲經濟”之下誕生的“雲簽約”，打通了海外品牌拓展國內“雲市場”的渠道，3800多個海外品牌在“女王節”期間顯現出的潛能，將在未來進一步加速跨境電商的發展腳步。

值得注意的是，今年的“女王節”是4年以來規模最大的一次，也是疫情之後全國第一次大型促銷活動，銷售額創疫情以來新高。

自此，從消費端成交量到各大平台的投入力度，“女王節”有望成為與618、雙11比肩的三大線上購物狂歡節之一。

淘寶直播新增商家環比上漲719%

線上“自救”從“單打獨鬥”到“抱團取暖”

疫情期間，直播幫助不少線下商家熬過了“寒冬”。

淘寶經濟暖報數據顯示，過去的兩個月，淘寶直播的新增商家環比飆升719%，其中，直播商家獲得的訂單總量平均每週都以20%的速度增長。

“女王節”作為當前經濟出現復甦勢頭的第一個線上購物狂歡節，使得這些商家在前期的直播經驗積累得到集中釋放。天貓數據顯示，“38女王節”期間，淘寶直播帶動的銷量同比大漲264%，最高的一天直接帶動成交量增長了650%。

在猛增的業績背後，越來越多的線下商家在線上找到生存的機會。今年2月，淘寶的新增商家就達到100萬家。

此前，林清軒一月的業績曾暴跌90%，擁抱數字化是迫不得已，也是勢在必行。在這個過程中，林清軒還曾在自己的直播間推出山茶花潤膚油“賣一瓶，捐一瓶”的活動，在積極“自救”的同時回饋抗疫一線的工作者，知名度隨即大增。

直到3月5日零點場，在李佳琦直播間中，林清軒5秒售空2萬單，銷售破千萬。而在十幾天前，同樣是在李佳琦直播間，林清軒實現7秒7萬瓶的銷售奇蹟。

度過危機後，林清軒的創始人孫來春在自己的淘寶直播間感慨道：“一個人，面對疫情等不確定性事件，可能會束手無策，如果有一羣人，也許會大膽前行，企業也是一個道理”。

3月8日，林清軒便攜手紅蜻蜓、妙可藍多、萊紳通靈以及明星藝人一起“為戰疫一線的女性助力”，聯動商家的各位創始人更是通過淘寶直播連線的方式，互相打通粉絲羣，為彼此助力。

此前，紅蜻蜓集團董事長錢金波也曾在疫情之後，號召線下導購“拿起手機來做生意”，9天之內，紅蜻蜓的日營業額便增長至百萬元以上。在天貓女王節期間，紅蜻蜓線上旗艦店超過100個導購號開播，直播場次超過400場，淘寶直播已然成了其業績增長的新賽道。

 

餐飲企業走向線上的玩家也越來越多。相關數據顯示，近1個月內共有16萬家線下食品、餐飲企業入駐淘寶和餓了麼平台，其中，開淘寶直播企業同比增長121%。

小龍坎火鍋在一場直播中，便創下10分鐘賣出上萬盒自熱小火鍋的紀錄，打開銷售新局面。霸蠻米粉創始人張天一更是坦言：“雖然我們有60多個店，但在2月份，是天貓一個店養活了我們60多個店。”

由此可見，今年的“女王節”已經成為不少線下商家找回流量缺口的一條渠道，而這條渠道帶來的反哺效能，也幫不少線下商家打開了“新世界的大門”。

十億級補貼下場

“補償性消費”為復工復產提速

“宅家”一個多月之後，今年的“女王節”多少都有幾分情緒消費的意味，再加上“宅經濟”驅動下，新的消費需求也開始湧現。

例如，天貓女王節期間，廚房用品需求猛增，三明治機首小時同比增長1500%、廚師機38分鐘的銷售額超去年全天。而在全網呼喚Tony老師營業之後，2月9日至3月5日之間，蘇寧易購的理髮推子銷量同比增長1069.3%。

 

然而，這些產品的需求突增具有很大的偶然性，而此次“女王節”所釋放出的爆發潛力，在很大程度上是電商平台集體助推的結果。

一個明顯的反映是，天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、網易考拉、唯品會、蘑菇街等各大電商平台的投放力度都在加碼，一些商品本身的折扣再加上平台補貼、優惠券之後，價格甚至低於去年雙11。

今年3月，天貓派發了10億消費補貼，並聯合菜鳥、網商銀行向商家提供10億物流補貼基金、8折利率貸款、“0賬期”回款等20多項幫扶舉措。3月以來，全國各地電商倉庫的日均發貨量比一個月前漲了3倍。

平台要做的，是嘗試從消費側反向拉動供給側，助力商家在疫情之下復工復產。

天貓數據顯示，“女王節”期間，產業帶商家訂單量超過4500萬單，C2M定製商品的訂單量同比大漲370%。截至目前，天貓商家的復工率已經超過90%。

幾乎同時，京東也宣佈投入價值15億的資源推出“春雨計劃”，即整合全平台營銷能力，扶持重點品類，向品牌、商家傾斜更多流量、資源，快速解決滯銷問題，併為消費者帶來更多低價好物，助力全產業鏈重回快車道。

尤其是在花農大量產品滯銷的現狀下，京東鮮花及時開啓直播模式，在線為花農引流，最終幫助花農售出超過30萬枝鮮花，創下半小時售出超過萬枝A級繡球的佳績，近千畝基地的洋牡丹也一舉售罄。

 

後起之秀拼多多也復工之初，就上線了“百億補貼節”，將參與“百億補貼”活動的商品的補貼比例從日常的20%左右增加至最高50%。

“女王節”期間，拼多多延續百億補貼，從供需兩端同時發力，不僅為商家提供流量支持和跨店滿減券補貼，還專門為女性消費者常需的美妝個護、日用百貨、服飾箱包等商品提供專項補貼及無門檻優惠券。據瞭解，拼多多此次“女王節”大促還將持續至3月10日。

 蘇寧易購則在折扣、補貼之餘，推出24期免息的策略，深入挖掘消費潛能。

 

整體來看，電商平台希望藉助低價刺激更多羣體加入消費大軍，這樣的“補償性消費”通過激發消費市場的活力，將給生產市場注入信心，加速更多產業復工復產，激活產能。

與此相伴，電商平台以“女王節”為契機，將開啓一場“新流量”的爭奪賽，這場競賽在未來所影響到的，不僅是產業鏈的發展走向，還有整個電商市場的競爭格局。

3800個海外品牌參與

跨境電商持續釋放潛能

疫情之下，除了影響到國內市場的銷售渠道，國外產品進入市場的道路也被阻斷。

受“雲經濟”影響，一些海外品牌也開始與國內電商平台“雲簽約”。

3月4日，也就是臨近“女王節”的前一天，日本知名航空公司全日空旗下的全日空海淘與天貓國際達成合作，雙方通過視頻連線“雲簽約”達成合作，全日空海外旗艦店“雲入駐”天貓國際。

像“全日空”這樣嘗試開拓國內市場的海外品牌並非個例，據天貓國際全球招商及大客户部總經理董臻貞透露：“近3個月來，超20萬個新品上線天貓國際，海外品牌開店速度同比漲327%。”

今年，天貓的“女王節”就將主題定為“全球守護”，參與的海外品牌多達3800多個，覆蓋超10萬款進口新品。相關數據顯示，阿里旗下的菜鳥平台，早在2月，進口商品的備貨數量就比去年同期增長近100%。

值得注意的是，海外品牌進入國內市場，往往會選擇國內的電商平台合作，從線上市場入手。

去年7月，瑞典H&M集團旗下服飾品牌Other Stories在天貓開店；而在9月，KARL LAGERFELD品牌最新致敬卡爾小黑裙系列的產品，選擇將京東作為大中華區的首發平台。

 

對海外品牌而言，借力電商平台能夠幫助他們以更低的成本觸達更大面積的精準人羣。

阿里巴巴數據顯示，2019年上半年，超過1500個海外品牌通過天貓首次進入中國市場。據天貓國際披露，過去5年，天貓國際共引進80個國家和地區超23000個海外品牌進入中國市場，其中八成以上系首次入華。

除了引進海外品牌，跨境電商的存在還加速了更多國產品牌走向世界。

其中，跨境電商平台之一的跨境通在“女王節”期間股價一度漲停。平台主要將國內的3C電子產品、服裝服飾、美妝等各類品牌供應給全球客户，目前的業務已覆蓋到包括美國、加拿大、英國、德國、俄羅斯、法國、西班牙等全球200多個國家與地區。

尤其是在當下，國內疫情已經發展到嚴防輸入性病例的階段，而在全球，疫情加速蔓延的態勢還沒得到有效控制，海內外產品在“女王節”中釋放的潛能、國際間產銷及物流體系的打通，將在未來發揮更大的效能。