有人買疫情期間院線影城推的套票&套餐預售嗎？_風聞
一起拍电影-一起拍电影官方账号-2020-03-11 11:20
毫無疑問，即便在疫情態勢逐漸趨於明朗化的今天，公眾對於電影院復工還是有相當大的牴觸情緒。
不同渠道的採樣會有不同的結果，僅從單一渠道獲取信息來看，即便是較樂觀的影迷羣體，仍然還是有過半的觀眾不支持影院在短期復映。
但目前已經有不少影城和影投開始線上銷售套票&套餐，毫無疑問如果銷售順利的話，肯定會多少減輕目前大家的壓力，相比於網絡對於復工的調查，影城預售影票&套餐，反而沒有那麼多觀眾有牴觸情緒。
到3月初，全國的疫情其實已經得到很有效的控制，目前除了境外輸入病例，全國多個地區已經多日實現了零增長，一些省市甚至已經實現了零病例，這也給予了院線和影城一定的信心開啓套票的預售。
國內院線的龍頭萬達是較早開啓套票預售的公司之一，除了傳統的充值卡模式之外，萬達非常罕見地進行的套票模式的預售，同時萬達本次對於充值卡用户給予了階段性（最高全年）免費吃爆米花的優惠舉措，這在以前對於萬達是極為罕見的現象，要知道萬達目前是國內賣品銷售最好的院線。
和萬達類似，國內影城數量最多的大地院線，也通過自己的大地影院APP和微信小程序（其二維碼支付寶也可以訪問），進行套票的銷售，因為定位和各方面的原因，大地院線的套票的價格明顯要低於萬達，同樣根據區域的不同，價格也呈現出一定的階梯型。
可以發現，萬達、大地和橫店院線，本次套票的有限期均到暑期結束，而其他大部分院線和影投公司則一般會把有效期制定到今年年底，也算給影迷一個相當充裕的時間，也給予影迷足夠的信心和勇氣囤票。
不過，萬達和大地本次均推出了各種形式的爆米花全年吃計劃，這對於一部分觀眾還是有吸引力的，同時這也是這兩家公司推進賣品銷售計劃的策略，畢竟賣品，特別是爆米花屬於影城的純利潤不分成產品，是大家最寄希望的銷售品。
這裏需要單獨説明和特別強調的一點，畢竟目前國內疫情的程度不同，對於不同區域是否能在短期內復工復映尚無定論，這也使得針對影迷的此番囤票方案更多要考慮到區域情況的不同，同時影投公司雖然會下達計劃，但並不會成為特別硬性的任務和考核指標。
套餐銷售情況到底怎麼樣
“也是第一次這樣做，從目前看，我們區域的情況還可以，畢竟這也為是為了這個特定時期推出的，我們的影迷羣體消費能力還是不錯的。”
當拍sir問詢到某影城的朋友時，他表示推出的套票&套餐計劃還是受到一部分的影迷的喜歡，出於各種原因，具體的銷售數字其表示不方便公開，但肯定要比普通充值卡的情況更好一些。
因為消費能力的問題，本次各個套票&套票雖然是通過各個院線的平台銷售，但因北上廣深一線區域仍有大量患者，並有一定的輸入病例風險，這些地區的銷售情況反而不如二線城市，同時又因三四線本身消費能力就略差，雖然這部分地區疫情情況較好，但具體銷售套票情況則不樂觀。
另外，目前除了CGV影城自己是通過其APP和小程序在全國統一價格賣票之外，大部分影投公司給下屬影城的權限都比較自由，大家一般制定的票價都會是根據各地區的不同情況做調整。
“實話實説，目前我們這裏的一些套票更多還是內部員工買的多一些，畢竟影迷現在也知道短期內不會復映，但員工還是有信心將來會好，先把便宜的票自己囤下來以備不時之需。”
其實這次囤積影票也的確有相當一部分是影城、院線的內部員工，畢竟並不是所有影城院線的人手裏有足夠多的員工福利票，但他們有是很多親戚朋友眼裏“手裏有票”的一族，因此趁着這個機會團一些票還是不錯的。
但更多的票還是需要影城的工作人員通過影迷羣和朋友圈來散播，畢竟能通過除了貓眼淘票票之外購買影票的觀眾只是非常少的一部分，大部分影迷還是很難在短期內下載一個影城專屬APP來購票。
“這個票的有效期才到暑期，我還是有點擔心萬一影城6月才開，這套票實際有效期才3個月，為什麼我不到時候去買貓眼和淘票票的19.9元的特價票。”
和一位觀影頻次較高的資深影迷聊天，ta平日一個月會看2場電影，一般購票渠道是貓淘或者影城的特別活動，雖然ta對於價格並敏感，但一想到囤積的票可能兩個月之後才能用到，多少還是有點擔心。
表明上看是影投和影城希望藉此機會能拿到更多的現金，但實際上這部分團票的銷售並不能真正讓影城在短期內獲得更多的現金，從目前來看，除了一些由特效廳的影城團票銷售尚可（更多是限量出售），大部分影迷還是持觀望態度。
影投院線在尋求減輕電商依賴的機會
其實這兩年，龍頭院線一直都在力圖擺脱對於電商的依賴，特別是今年春節檔，如果不是疫情導致影片延期，可以想象影城方面仍然更多是需要藉助電商的強勢去開展票務工作。
一家電影院最重視那兩方面的業務，肯定是會員卡系統和團體票&包場，這兩方面對於影城的現金流有特別的強勢支撐，如果能做好這兩點，影城盈利和發展會變得非常順暢。
從目前的情況來看，因影片全部撤檔，貓淘兩個大電商平台自然無法進行線上售票，其實蘇寧、京東等之前曾經做過電影票的平台有其他生意，畢竟電影業務並不是他們的全部，國內其他的電商平台情況也類似。
原本在電影票銷售之外，貓淘還有城市&影城權益卡，但目前也均進入停滯期，同時貓淘有沒有提前預售團票和套餐的先例，影片不預售，貓淘是無法和影城聯合起來進行不限影片的影票預售，這樣一來，其實是給予了影城在短期內提前部分鎖定用户的機會。
儘管從各個方面來看，想讓用户拋開貓眼和淘票票，在單獨依賴一兩家影城的APP是非常困難的，要知道貓淘這幾年年均都要投入上億元進行平台方面的推廣，這對於單一院線是很難拿得出手的資金。
不過空窗期的確從某種程度上給予影城院線方面機會，雖然不可能將全部用户抓取過來，但能夠爭取到10-20%的高粘性用户，維持足原來一些高頻次用户還是有希望。
其實像萬達和大地院線，這兩者一家是高端設備為主，主打發燒影迷和忠實粉絲，一家則有較高的市場佔有量，並且一直都在收購中下游影城，兩者是具備足夠多的機會去抓取更多固定的觀眾。
同樣，其他院線和影城也會在本次疫情期間，通過團票和套餐銷售，逐步認清和梳理好各方面影迷羣體的屬性和特點，也為未來儘可能的擺脱對電商的高度依賴做準備。
誠然，我們這裏並不是完全否定電商和要去電商，我們甚至會承認和預感在疫情恢復後，貓眼和淘票票對於市場的開放和扭轉會起到大家預想不到的作用，但問題在於，對於影投和院線，如何利用此階段時間，儘可能的為自己爭取到更多的用户才是最關鍵的。
從目前的態勢來看，如果境外輸入病例控制得當，也許內地電影市場會在4月中旬逐步恢復，不知道影迷朋友囤積的影片，第一張票會垂青哪部影片呢？