內容營銷的必要性以及如何做好內容營銷?_風聞
卢松松-2020-03-11 10:48
斗膽直呼,那些教你營銷卻不帶你落地的都是垃圾!本文且從三個緯度説下如何做好內容營銷:
【內容大綱】
1、為什麼要做內容營銷(Why)
2、怎麼做內容營銷(How)
3、內容營銷做什麼(What)
一、為什麼要做內容營銷(Why)
營銷是認準買家,滿足需求,獲得回報的過程,
而內容營銷就是:
鋪好內容讓買家找到你,
搭好內容讓買家信任你,
用好內容讓買家掏錢給你的過程。
説到創業、賺錢,一定避免不了的一個環節就是獲客,內容營銷只是獲客的一種手段,相對其他來説優勢非常明顯:
1)精準且長期存在的流量來源
2)便於營造品牌形象,增加顧客信任感
3)長期投入值,複利效應明顯
4)投產比高,不花無用之錢
以上是做內容營銷的必要性,接下來説
二、怎麼做內容營銷(How)
前文説的很明確,內容營銷就是鋪內容、搭內容、用內容讓買家消費的過程,所以你要做的就是:
搭內容:內容是什麼形式(文字/視頻/音頻)內容具體怎麼表現?
鋪內容:做好的內容在哪裏發?怎麼發?
用內容:用什麼內容來吸引用户過來?用什麼內容營造顧客信任?用什麼內容促成顧客消費?
以上就是做內容營銷的全過程,
具體做什麼,且看下文
三、內容營銷做什麼(What)
1、搭內容
做內容是分析用户需求的過程,做內容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜歡看什麼內容,習慣看什麼形式,以及在哪裏看。
再一個就是明確做內容的目的,不同的目的決定着你的內容選題以及內容風格。
就以我之前做的為例:
去年國慶前,“給我一面國旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏,相信你一定還有印象。
在我得知這一消息後,腦海裏出現以下幾條想法:
用户需求:如何給頭像上加一面國旗
內容形式:最好的形式就是圖文或者視頻了,簡單直接
在哪裏看:百度系、騰訊系平台,至少不會在淘寶裏
這裏在此強調下,營銷是滿足需求,獲得回報的過程。
所以在這麼龐大的流量前,只要我能夠滿足大家給頭像加國旗的需求後,我最直接的回報就是獲得流量,以及後續的變現。
那麼這裏我最直接的目的就是引流。於是簡單粗暴,花了十分鐘做了以下內容:
沒錯,內容也非常的簡單,用户要的只是解決方案,你有解決方案顧客就會找你,底部留了二維碼,畢竟我的目的是引流,這就是最簡單的搭內容全程。
看到這裏如果你覺得內容營銷就是這麼簡單的話就太天真了!
接下來説下常規操作:
做內容營銷的目的無非兩種:1)引流獲客,2)做品牌
a、如果你是引流獲客的話,
就要像我一樣,分析出用户需求,製作解決方案,分析需求的手段有很多,比如:
手段1:
看用户聚集部落中大家討論的內容是什麼,最常提出的疑問是什麼,典型比如淘寶評論區/問答區、百度知道、貼吧等,這是最真實需求反饋。
以最近大火的健身環大冒險為例,這是百度知道中隨手搜的問題:
可以很明確的看出大家需求如下,你只需要根據對應的內容,來將“解決方案”包裝成內容就可以了,最後留下“鈎子”,引導ta到你的微信或者公眾號上。
手段2:
通過數據分析的方式來分析用户的需求,我最常用的就是百度關鍵詞規劃師以及5118,通過查詢關鍵詞,拓展長尾詞,然後通過分析關鍵詞的搜索量、競爭度以及轉化率來判斷接下來做什麼內容。
優選做搜索量高(代表需求強),轉化率高(代表用户精準),難度低(代表競爭對手少)的內容。
b、如果你是要做品牌的話
就需要多輸出類似名人背書、獲獎經歷,用户反饋曬單、媒體報道等內容了,當然這很片面,篇幅有限,就不展開説了。
以上是搭內容的過程。
2、鋪內容
其實這和上面的搭內容會有些衝突,因為你鋪的內容渠道,肯定會影響內容形式以及具體內容,比如短視頻,肯定是在抖音、快手、B站這些平台比公眾號更好些,但是抖音、B站、快手之間的內容風格有不一樣,所以在做內容的時候要考慮到這一點。
再一個就是明確好你的用户在哪裏以及會做什麼行為,舉例説明:
還是以我上面説的“國旗頭像”頭像為例,用户會在微信裏討論搜索“解決方案”,去百度查“解決方案”,因此我只需將我的內容發佈在對上面兩個渠道優勢的地方。
微信的話,我會在公眾號、朋友圈以及社羣內轉發;
百度的話,我會在高權重的媒體上發,比如百家號、搜狐號、貼吧、博客等等;
這裏就不一一展開了,感興趣的話可以在北風博客中搜索國旗查看我的覆盤。
事實也證明策略完全有效,基於以上我才得以在短時間內獲得大額的流量
以上是鋪內容的思路和方法。
3、用內容
這點的話和前面兩點也是有交叉的,就是明確內容的目的:
引流內容的話,你需要想清楚如何在文中鋪好鈎子,比如掃碼領取資料;
轉化內容的話,你需要想清楚通過什麼點促進顧客儘快下單,比如限時折扣;
品牌內容的話,你需要想清楚如何將內容做到最大限度的曝光;比如轉化有獎;
以上是內容營銷的整體框架,有很多細節無法在一文中詳盡,有問題評論區留言,歡迎拍磚指教。
作者: 北風zipo
來源:盧鬆鬆博客,歡迎分享