我們跟海彼網絡，出海小巨頭聊了聊華為分成政策_風聞

華為打造HMS生態缺的是時間。

對遊戲開發者來説，第三方平台真正的價值在於生態。 

近期，華為推出HUAWEI Ads（華為流量變現服務）分成政策，欲建立HMS（華為移動服務）生態。 

從HUAWEI Ads分成政策上來看，2020年全年1:9分成，出海開發者可獲得90%收入；2021年全年2:8分成，出海開發者可獲得80%收入；後續平台基礎分成為3:7。 

由此可見，華為試圖通過分成政策上的傾斜，讓利吸引開發者，對標谷歌GMS（谷歌移動服務），打破壟斷僵局。 

隨着HUAWEI Ads分成政策的推行，最高可分成90%的收入，也吸引了不少國內遊戲開發者的關注，尤其是主出海的遊戲廠商。 

到底，HUAWEI Ads分成政策能對出海遊戲廠商造成多大吸引力呢？

為此，競核採訪了出海TOP5遊戲廠商以及海彼網絡等行業資深人士，聊了聊他們對HUAWEI Ads分成政策的看法。

平台量級才是遊戲廠商關注核心

HMS生態主戰場位於海外市場，HUAWEI Ads分成政策於遊戲行業的優惠對象主要是出海產品。 

根據HUAWEI Ads分成政策顯示，除了在廣告1：9的分成外，遊戲發佈的前兩年開發者將享受1.5:8.5的分成模式，開發者可以拿到銷售收入中的85%。 

相比蘋果、谷歌的3：7分成，華為的分成比例無疑更為吸引出海遊戲廠商。

不過，這並不意味着出海遊戲廠商會拋棄其他第三方平台，入駐華為海外應用市場AppGallery，也不能表明HMS生態能夠給出海遊戲廠商帶來更多價值。 

Gamerboom聯合創始人鄭金條認為，對於開發者來説，真正的價值是生態，Google Play和App Store的生態已經超級完善。

從數據上來看，目前蘋果全球用户超過14億，Android手機用户則更多，華為手機的全球用户數超過5億。開發者數量上，蘋果已超過2000萬，谷歌則更多，華為HMS生態開發者則為130萬。 

也就是説無論是在開發者數量上，還是在用户量級上，目前華為仍處於下風。 

“我們相對只看平台用户量級。”新晉出海明星企業聯合創始人稱，該公司位居中國遊戲廠商出海榜TOP5內。

這也表明遊戲公司看中的核心是平台用户的量級。

那麼HUAWEI Ads廣告1：9分、內購只抽15%的分成政策，對於遊戲出海是否構成利好因素，對出海遊戲廠商是否有足夠的吸引力呢？ 

海彼網絡創始人王嗣恩表示：“這主要得看廣告平台是否支持華為，或者華為能另外建立一個生態，因為目前華為商店的量非常有限。”

海彼遊戲旗下《弓箭傳説》，曾打造了2019國產超休閒遊戲出海新標杆，進入全球46個國家和地區的App Store下載榜TOP10。同時，《弓箭傳説》打入了全球33個國家和地區的暢銷榜TOP50。

談及HUAWEI Ads分成政策吸引力，海彼網絡創始人王嗣恩説到：“總體來説我們對華為的這個政策很支持。但是沒有用户，怎麼分已經不重要了，如果生態一樣的情況下，降低分成才有意義。” 

雖然，面對機制十分成熟的谷歌Ads和蘋果Search Ads、蘋果AppStore和谷歌的Google Play商店，華為Ads和AppGallery要想突圍，困境十分之大。

但海彼網絡等遊戲廠商對華為HMS生態還是抱有期待的。

至於華為為何要另闢生態，還得從谷歌斷供GMS服務説起。 

打破GMS壟斷，欲建HMS生態

自2019年5月谷歌停止為華為提供GMS服務後，在一定程度上影響了華為智能手機在海外市場的佔有率。 

不過這也促進了華為鴻蒙OS和HMS發展，對標谷歌Android和HMS，堅定了其打造全新生態的決心。 

在此需要提出的是，谷歌斷供華為的並不是Android，而只是斷供GMS。從大的概念上來説，Android操作系統通常包括AOSP(Android開放源代碼項目)和GMS（谷歌移動服務）。 

其中AOSP是谷歌的開源項目，並沒有設定專利，也就是説包括華為在內的任何廠商和開發者都被允許自由使用。

但GMS有所不同，GMS是基於谷歌Android系統提供的Google應用程序和API（應用程序接口）服務。 

需要提出的是，對於中國大陸而言，因為某些不可抗拒的政策，GMS在國行機並未得到支持。也就是説，就算華為發佈新手機，對大多數國內用户來説並無太多變化或影響。 

但在海外市場，GMS對華為手機業務有着直接性影響。 

要知道華為手機銷售業務有近一半來自海外，且大多數海外國家用户對於GMS是有依賴性。 

如果説海外消費者無法在華為手機上安裝Gmail、Google Earth、Google Play以及Youtube等谷歌應用App，大概率上會影響到華為手機的銷售，畢竟對於大部分國外用户來説，這些應用的重要程度不亞於國內用户對於微信、愛奇藝等應用的需求。 

此前，Counterpoint公佈的2019年第四季度移動市場檢測報告中，華為手機在中國市場出貨量同比增長12%的情況下，其全球手機出貨量同比下降6%。 

在一定程度上也表現出谷歌斷供GMS服務，造成了華為手機海外市場的流失。 

除此之外，對於國外開發者而言，大量應用都依賴GMS提供的API服務。且Android作為全球最大的移動操作系統，谷歌在全球的開發者數量甚至比蘋果還多。據瞭解，蘋果在全球的開發者數量已經超過了2000萬。 

值得提出的是，API服務中，FMC推送服務、谷歌賬號體系以及搜索支付等服務，對於海外用户或開發者都不可或缺。 

好在，華為已經積極求變。

華為打造HMS生態缺的只是時間

為了構造生態，吸引開發者接納HMS，華為推出“耀星計劃”，為開發者設立10億人民幣的激勵基金，並在後續增加到了10億美金。

到今天，HMS已經擁有130萬開發者，5.5萬個應用接入HMS Core。 

根據《華為應用市場2019年度安全報告》，2019年華為應用市場應用已經入駐來自全球170餘個國家和地區的130餘萬開發者，全年累計應用分發量2100億，同比增長75%，單日最高分發量13億。 

在上架應用數量層面，遊戲位居第二，佔據比例為17.88%。 

值得提出的是，華為積極和國內外的各類服務提供商合作，推出地圖、搜索、支付等一系列服務，彌補HMS的不足。 

XDA Developers曾表示，華為正在阿聯酋測試一款搜索App，該款App已經實現谷歌搜索應用的大部分功能。包括上網、視頻、新聞等等。 

另外，在印度華為也是選擇與當地應用商店AppBazaar洽談合作，以進一步減少無法使用Google Play對品牌的削弱。 

基於全球業務的發展，華為打造鴻蒙OS和HMS生態勢在必行。 

眼下，華為旗下應用商店AppGallery 2019年下載量達2100億次，成為全球第三大智能手機應用商店。

近期華為推出HUAWEI Ads分成政策，一方面是想通過分成政策上的傾斜，讓利吸引開發者。

另一方面也是希望汲取更多開發者後，能夠快速打造HMS生態圈，對標谷歌GMS，進而打破壟斷僵局，為華為今後海外業務鋪平道路。

總體而言，構建HMS生態，華為缺的不是技術和資金，而是時間。

等到華為HMS積累到可觀的用户規模，讓出海遊戲廠商們轉投華為應該不難。