屌絲站長的平凡創業路_風聞

 

距離上一次在松哥博客投稿，過去已有幾年。

幾年時間，物是人非。唯一不變的，可能就是我還未婚。

年輕一代估計早就不清楚，什麼是站長了。他們只聽説自媒體、公眾號、網紅直播，而那些我曾熟悉的網站也早就消亡，同我一樣的廣大草根們，流落何方?

有的早已安於現實，不再折騰;

有的和我一樣，不甘平庸，還在路上。

關注松哥的第八年，也是我背井離鄉出來闖蕩的第八年。在一座陌生城市有了車、有了房，雖然房子不大才八十來平，車子也不是很好只能算基礎入門。

我也想住別墅，也想開百萬豪車，所以我才一直前進。

可能你們平常看多了雞湯，看多了乾貨，今天就花幾分鐘聽聽我這個小人物的故事吧。

或許能激勵你前行，或許會讓你唏噓感慨。

2012，離家闖蕩

帶着錄取通知書，來到了省會城市南昌。

外省的朋友們可能聽説過江西，但很多人都不知道江西省會叫南昌。我就在這樣一個收入不高、開支卻不低的小城市待了七年多，讀大學、創業、工作、又創業。

大學四年，我記不清自己是怎麼過來的。

因為我是小村莊出來的，之前文章中可能我也説過，我們那是一個三省交界處的小農村，出個省比去市區還要方便快捷。所以我當時不覺得南昌落後，也不得不比別人更加努力。

個人興趣，報讀了軟件工程。

記得填志願時跟爸媽打電話，我説自己蠻喜歡這個專業，以後可能也挺有用的，問我們家有沒有錢，這個專業一年的學費是其他專業好幾年的開支。可能年輕人不怎麼清楚當時情況，那會兒互聯網還沒有非常普及，軟件是個什麼東西很多人都不懂。

一旦有人考上了大學，報讀的必定是會計、律師等熱門專業。

何況學軟件還那麼貴。其他專業一年三千左右，軟件一年就一萬多。慶幸的是，爸媽説他們不懂這些，只鼓勵我去讀就好，錢的話他們來想辦法。

讀了大學，你才知道天多廣、地多寬。

各大官員子女、富商子女，接觸多了不得不讓你心生嚮往。

很多本科生四年下來就沒怎麼上過課，更別提學進去了什麼東西，幾乎都在寢室玩遊戲，不然就外面談戀愛或者各種花天酒地。所以我真記不清自己大學是怎麼過來的，只記得自己各種找兼職打工，暑假工又被騙來騙去的，然後試着給人送外賣，又試着在寢室開小賣部賣零食。

各種折騰，沒有大錢，小錢倒是能賺一點。

其實説句實在話，對於學生來説，一個月能賺千把塊小錢，還算可以了。只是我覺得那不是我想要的，或者説我覺得不符合我的期望，於是我繼續摸索繼續折騰。

大二開始，堅信知識改變命運。

我覺得自己花了那麼多錢學軟件，不能沒有成就。可實際上，在大學課堂你學的大多是理論，實踐是要你自覺在課後跟進的，理論與實踐不同步，很多東西都聽不進去覺得沒有意義。

説來慚愧，花了那麼多錢學軟件，結果沒有能力開發軟件。

年輕時候想的開發一款軟件，改變世界、改變命運，從而也就泡湯了。

調整方向，搞網站。

每天敲代碼、調試代碼，從後端轉了前端，服務器、域名各種學習，到最後幾乎網站的所有問題，哪怕百度搜索不到的也都能給解決了。當然那是五年後，不過那以後也沒再做這行了。

學了那麼多沒用?

可不是，至少給我積累了第一桶金。

從大三開始，每個月都能有萬把塊收入。當時做網站、做排名優化，當然也刷點兒聯盟廣告。後面發現廣告太賺錢了，所以當360推出聯盟時，那個暑假我沒有回家休息，也沒有跑去上海看我喜歡的皇馬球隊，而是一心一意賺錢，從此這輩子都再沒機會看到那支優秀的皇馬，偶像C羅也離開了。

有遺憾，但人生哪有皆完美，有得必有失。

記得上一次在松哥博客投稿寫的就是聯盟的事情，後來很多人加我，讓我傳授一下。説句實在話我是真沒空教這些，很多東西大家也心知肚明，再説了我也怕出事。

有讀者説，他可以交學費。

收多了離譜，收少了我又覺得浪費時間，當時就收了個888元。好幾個報名的馬上，也有很多説我騙子，理由是既然那麼賺錢為什麼只賣888元，我也就不搭理了。後面報名的越來越多，我顧不上來，很多人執行力其實是很差的，他們只想交錢以後你手把手帶着收錢，那我還圖你那幾百塊?

被煩的難受了後來，直接給他們把錢全部退了。

教過了一些技巧，也不跟他們計較，畢竟他們也付出了精力學習。讀者們可能看多了那種文章，各種吹噓以後就是收費，其實收費很正常，付費才有精品，只是你也得有執行力才行，不然我真不稀罕你幾塊錢。如果那批讀者現在還在關注松哥博客，交過錢的應該都記得我，都給退了，從不騙人。

想要賺大錢，你必須得有個好口碑。行得正、坐得直。

2016，畢業轉型

其實在這之前，我已經在大學裏，開了幾年的互聯網工作室。

面臨畢業，同學們都在面試工作。如果我沒有一份靠譜的工作，家裏人是很不理解的，過年回家肯定就不好交代。再説了，不再是學生小打小鬧了，總要規劃未來。

所以我把工作室，轉了公司。

不轉不知道，一轉嚇一跳。以前學生開工作室，覺得一個月萬把兩萬夠花了，轉了公司以後才知道這其中成本那麼高。首先是辦公成本與僱員成本，每個月好幾萬，其次就是税收。其實那幾年還好，國家鼓勵大眾創業萬眾創新，各種政策。只是19年開始又慢慢難過起來了，每個月各種高成本，做公司的都清楚。

還能咋?硬着頭皮上唄。

當時其實建站行業已經很難做了，同行各種低價競爭，前些年一單至少五六千，後面被壓縮到了一兩千甚至幾百塊也給接，全是一些學生工作室，學了點兒技術就出來搶生意。他們沒啥成本，我們公司高成本競爭不過他們，只好想辦法轉型。

先優化下服務唄?

三網合一，Web端、手機端、微網站，全給你整了。另外再送你價值多少多少的百度百科詞條建設，和價值多少多少的百度地圖定位導航，全方位幫客户包裝公司形象，給客户公司帶去一種正規感。

很多公司，當時給人做詞條、做定位，是收費的。

甚至收的離譜。

其實百度是不允許這麼做的，我們當時已經轉了公司，也不敢再做違規的事情。所以只好當做附加服務贈送給客户，提升所謂的性價比。但當某個行業走向衰落時，其實你是很難憑一己之力挽回敗局的。現在建站行業適合很多小型工作室，學生創業搞搞，不適合一些公司了，成本高於收入太多。

畢業時，我買了輛小汽車，雪佛蘭入門的，裸車價十萬之內。

搞了近兩年公司，到了17年年底，在這座城市買了套小房子，很偏遠的地段，很小的八十平米。南昌這座城市雖然説收入一般，但房價也挺不一般的，我買不起更好的了。

後面業務拓展越來越難，暫時關閉了公司。

18年，去了一專科院校應聘教師，教學生做網站，也算是老本行。

看着那些不愛讀書的孩子，各種感慨。曾幾何時自己在學校裏，也是這般孩子，不知不覺就在一座陌生城市闖蕩了那麼多年。什麼時候變得這麼老，也早就忘記。

教書生涯，平淡卻不簡單。每天備課、上課、改作業，我的PPT越做越好。

也培養出了幾個優秀學生。

平淡了一年半，覺得不能再這樣下去了。當時我已經窮的很誇張，老師的收入不高，可我得養房、養車、養活自己，各種壓力山大。看着身後的累累負債，年紀不小的我又再次鼓起勇氣出發。

招了幾個已經畢業實習的學生回來，搗鼓着將公司支起來了。

做微信這塊業務。

他們在外邊實習做過這，我鼓勵着他們把信息渠道、業務模式甚至話術全帶來，風風火火就開幹了。公司十多個人，幾乎全是00後一代，我也沒有共同語言。

平常我很少在公司，那些東西我也不太懂，我只管財務、管運營就好。每週過去開開會，業績好就鼓勵鼓勵大家，業績不好就罵罵人。把該結的賬結清，把運營中的管理流程不斷優化再優化。

還是一樣，在學校上課，繼續培養優秀學生。等他們畢業，就可以收攏過來。

過程非常艱辛，但公司還算又一次起來了。

19年年底，本想着再入手一套房，無奈附近核心地段已經少有房產，相中的一個得20年八月開盤。手上存着一些錢就不安穩，總想要花掉它才舒服，暫時買不了房的話就先換個車吧?這車已經開了三年多，再説了學生時代開這車還沒啥，現在還開就有點兒沒面子。

本想着節約些，入手A4算了，還便宜。

最後看了好幾天，還是覺得旁邊寶馬更好。從X1看到20款三系，全部下來42萬5千多。新款車子剛出來少有優惠，等一年就便宜好多，這就跟買蘋果手機一樣。可問題是等了一年，你還會看中更新的，所以覺得喜歡就入手算了，對比來對比去也沒啥意義。

其實裸車價三十多萬，另外税收三萬多，店裏保險兩萬多，保險是個大坑，你沒得選還。買奧迪有啥貸款的費用一萬多，買寶馬也有保險的坑，甚至提車後又被忽悠着再買了個6850的延保，啥用的我都忘了，另外改裝套餐又花了萬把塊。

最後就是利息費了，我是貸款買的，分三年。

當你花四十多萬買輛車的時候，你就會覺得幾千幾百都是小錢。

這其實是非常危險的信號。

現在我每個月個人開支，奔兩萬去了，房貸、車貸、個人基本生活費用，還不算養活公司的開支。説句實在話擁有的好像多了，可感覺非常沒有安全感，畢竟我還想擁有更多，入手第二套房。

沒想到，武漢一隻蝙蝠，煽動了下翅膀，讓很多人陷入危機。

如果三個月，這事情還不趕快翻篇，我就要破產了。到時沒準就是賣車賣房，多少年心血付之一炬。其實作為一個創業者，你得習慣人生中這些變數，一次次鼓起勇氣重來就是。可惜的是，年前剛確定了今年的擴張目標，又拿下了兩個項目準備2020年有所作為，沒想到開頭就出師不利。

2020，我還是小人物，我還會再折騰

其實縱觀我這幾年，乾的都不是啥有名堂的大事。

我想要做大事，想要名利雙收，可最終只能是個小人物。

同一大學畢業的學長，厲害的很多，我也想跟他們一樣成功，做點兒大事，無奈一直都在底層掙扎。自媒體時代，短視頻很火。回形針PaperClip，大家聽説過吧?創始人是我學長。

去年公司營收五百多萬，科普視頻爆火。

當然他們發完工資，投資擴張後，據説目前也還是負債幾十萬。

還有一學長，趣分期那位，回母校隨手一捐就一千萬，我們多少學弟學妹崇拜的對象。現在人公司轉型搬去了廈門，網上資料顯示還是廈門市的投資顧問，多少校友畢業後奔他公司去，做普惠金融這一塊。

聽裏邊工作的學弟説，去年好像營收三十多億，今年目標是四十億。

就連松哥博客裏，也經常會看到很多大佬的故事。

被誰收購，多少千萬多少億，或者公司融資，又是多少億。

我什麼時候能這麼成功呢?

或許這輩子都不會有，但絲毫不影響我繼續向前。

不走下去，你永遠不知道，前方等着你的會是什麼。

可能我明天就破產，迴歸一無所有。可能明年這時我比今天風光，但那又如何?

幾年前，剛用花唄時，還是幾千額度。現在支付寶給我的各種額度就二十多萬，京東好幾萬，建行辦ETC被忽悠着整了張信用卡也有五萬額度。當然這些都不是自己的錢，只是在應急時至少能幫上一把。

沒有人會無理由對你好，前提是你值得。

文章寫了很多字，沒啥內涵沒有乾貨，甚至都沒雞湯，不知道有幾個朋友會耐心看下來，畢竟這是一個浮躁的社會。我只是個小打小鬧的小人物而已，沒有高遠夢想，只想一直前進一直追求下去。

沒啥事不要加我，我不做什麼大項目，不能帶你發財，也很少陪人聊天。我只做小生意，而且是大家看起來很沒名堂的，但那又如何?能賺錢混口飯吃就行了，有一點算一點。

畢竟，仰望星空的同時，不能忘記腳踏實地。

多少年下來，身邊比我有追求的人，不曉得幾多。

可到最後，只有我還在這裏，開着寶馬等你。

作者：袁程旭

來源：盧鬆鬆博客，歡迎分享