透視觸寶財報的三大內核：造血、內容生態與可持續增長_風聞

作者：王騏驥

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

當巨頭都面臨流量增長難題的時候，觸寶卻交出了一個令人驚訝的試卷：

北京時間2020年3月12日，觸寶（NYSE:CTK）公佈了截至2019年12月31日未經審計之2019年第四季度及全年財務業績。財報顯示，觸寶2019年全年淨收入為17,788萬美元，較去年同期增長33%；毛利潤為16,258萬美元，較去年同期增長36%。其中2019年第四季度淨收入為6,898萬美元，比調整後的指導預期5300萬美元高出30%，創歷史新高。

可以説，觸寶逆勢增長，大超預期。

在Q2的時候觸寶受到谷歌事件的影響，當我們以為它受到很大影響時，觸寶卻在Q3觸底反彈以亮眼的成績完成一個漂亮的回馬槍。而在Q4的財報中，更是以華麗的成績單讓我們歎為觀止。

那麼觸寶是如何做到的呢？讓我們探究一下觸寶逆勢增長的內核。

觸寶快速回血的內核：產品與廣告協同高速發展

對於互聯網企業來説，移動廣告一直是其主要的營收之一，但是目前大多數的互聯網企業都依賴於第三方廣告平台的收入模式，而這也在其發展的路上成為自身一道屏障，會形成自身的回血缺陷，受制於人。如果一旦第三平台施壓，會對企業形成嚴重的打擊。例如谷歌近期以打擊廣告欺詐和騷擾廣告的名義，突然決定從谷歌商店移除包括獵豹移動等眾多知名廠商旗下在內的將近600款APP，並禁止其開發者使用谷歌廣告聯盟服務，這一舉措讓其一時間手足無措。

所以，在當前已經過了跑馬圈地的互聯網的進程中，如何形成自身的優勢，擺脱這一問題，是眾多互聯網企業所值得思考的問題。毫無疑問，觸寶在這場互聯網廣告競爭紅海中脱穎而出，並遙遙領先。

這點從觸寶的財報中就可以看出：Q4大超預期30%。

之所以能夠迅速回血且獨樹一幟，觸寶2019在全球自營廣告平台——CooTek Ads上的發力功不可沒。這成功證明了觸寶的自我造血能力，同時也讓觸寶徹底擺脱了第三方廣告平台的依賴，形成了從產品到流量、然後再到營收的整個完整閉環。

如今，伴隨着觸寶全球自營廣告平台——CooTek Ads的發展以及觸寶用户規模的持續增長，這顯示出觸寶已經形成了產品及廣告同時高速發展的內核：

1、觸寶全球自營廣告平台的優勢明顯，作為觸寶自營的廣告平台可以與自身產品進行針對化定製，投放效果更好，更吸引廣告主的認可，這讓觸寶的廣告收入有望進一步提升；

2、在觸寶的廣告投放上，廣告平台與產品團隊可以通過密切合作構建更合理的變現場景，使得場景內容與用户習慣更加匹配，從而提升廣告投放效果的精準度與用户的接受度，在用户認可的基礎之上同時獲得廣告主的認可，產品與廣告能夠同時持續發展；

3、通自營廣告平台與產品深度結合，不僅可以提升了原有商業化流量變現的效率，而且還可以加速了產品ARPU值的提升，最重要的，則是讓觸寶可以擺脱第三方廣告合作伙伴的依賴，能夠實現自我造血；

能夠實現產品與廣告同時增長，如今的觸寶可以説是實現了真正“兩條腿”走路，更加獨立，也更能實現可持續發展。更重要的是，觸寶的成功讓整個行業的發展更加規範，也給更多受制於第三方廣告公司的流量型企業提供了發展思路。

**觸寶高速增長的內核：****“**內容”推動觸寶持續放量

財報中的另外一個數字也值得我們關注：2019年12月，觸寶全球產品的平均DAU達到1.62億。

觸寶是如何在流量逐漸趨於瓶頸化的當下，持續增長？據GPLP犀牛財經觀察，這是觸寶受益於全球移動互聯網“碎片化時間”這一發展機遇下在內容領域的高速增長。

伴隨移動互聯網的發展，人們的需求也發生了變化——360掌門人周鴻禕説：傳統企業強調“客户(顧客)是上帝”，這是一種二維經濟關係，即商家只為付費的人提供服務。在互聯網經濟中，凡是用你的產品或服務的人，就是“上帝”，而在移動互聯網時代，移動互聯網讓信息更加透明，同時也讓人成為信息的一部分，於是，碎片化時間成為一個新的發展機遇。

在此行業背景下，觸寶在2019發起全面進軍內容化的態勢，在現有內容系列產品上升級產品賽道，形成以“場景化的垂直內容產品+全球高時長內容產品+超休閒類遊戲”三大戰略佈局下的內容生態圈，覆蓋娛樂、健康等多個領域。

顯然，市場驗證了觸寶的戰略正確，如今優質的內容平台已經成為推動觸寶實現高速增長的加速器，而這個增長還將持續，因為在內容領域精細化運營下，觸寶還拓展了更廣泛的領域：遊戲。

觸寶於2019年第四季度推出了相應的輕度遊戲產品，主要以輕、快、薄的休閒類遊戲為主，以適用場景更廣、互動簡單、高愉悦度等為主要特徵，充分滿足了快節奏生活場景下人羣碎片化休閒的需求，受到用户的廣泛青睞。

自從移動互聯網進入下半場後，各大互聯網巨頭的競爭更關注與用户的質量，只有高粘性用户的平台，才更能把握未來。

內容，從來都是吸引用户時間最好的夥伴。觸寶在內容系列產品上的成績證明，它做到了。

觸寶的可持續增長的內核：技術驅動下的高效反應能力

2020年春節以來，席捲全球的疫情讓“宅經濟”異軍突起，成為推動全球經濟發展的新引擎。以雲健身、雲遊戲、雲教育為代表的線上功能，讓用户在使用互聯網的時候時間更長、渠道更多、種類更廣。

而根據文章的前兩部分我們可以看到，觸寶的發展戰略似乎是完美契合了互聯網的發展趨勢，這與其多年沉澱下的技術積累及高效反應能力密不可分。

其一，創新是推動企業持續快速健康發展的不竭動力，觸寶不斷利用AI、大數據的技術運用，豐富產品的矩陣，完善廣告系統的基礎。

其二，是觸寶在面對行業不斷更新迭代更新下，用於在自身發展的趨勢上敢於突破障礙去迎接新挑戰的魄力。無論是從工具轉型內容、還是不斷豐富內容系列產品，進軍遊戲領域，這都讓觸寶抓住了時代的契機，使觸寶在未來市場激烈的競爭和洗禮下得到生存及發展。

這些硬實力都讓觸寶不斷獲得投資者的認可。

2019年第四季度，阿里巴巴認購觸寶科技(CTK.US)，持倉約258萬股，價值約1276萬美元，佔比1.04%。

2020年3月9日，美國三大股指開盤即大跌，甚至標普500指數跌7%，觸發一級熔斷機制，暫停交易15分鐘，震驚了整個市場。與此同時，美股的科技股也普遍下跌，其中，蘋果跌1.93%，亞馬遜跌1.98%，微軟跌2.23%，谷歌跌2.18%，Facebook跌2.12%，中概股也普遍下跌。

然而，觸寶科技卻逆市上漲2.64%，收盤價為6.6美元，成為中概股中為數不多幸免於難的股票

顯然，在觸寶可循環發展的內核基礎之上，2020年的觸寶還將迎來更廣闊的未來。