如何讓599元的《舒克和貝塔》手辦變得物有所值？_風聞

題圖 / 舒克和貝塔

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甚至讓鄭淵潔老師都覺得“香”

3月13日，國內玩具品牌JOYBRAIN在微博發佈了一套《舒克和貝塔》Q版可動手辦，包含舒克和貝塔兩隻大家耳熟能詳的小老鼠以及它們的載具，限量5000套，每套售價599元。

雖然這套玩具號稱是由上海美術電影製片廠授權，不過就在該手辦發佈後2天，《舒克和貝塔》原作者鄭淵潔老師就在微博上稱，這套產品並沒有獲得他的授權，並嚴厲警告了有關商家正在進行的侵權行為。

關於鄭淵潔老師與上海美術電影製片廠圍繞《舒克和貝塔》這部作品持續了近30年的版權糾紛，在這裏ACGx並不想深入討論。畢竟在過去很多的相關侵權案件中，法律已經都作出了公正的判決，此次涉事的JOYBRAIN，也已經在第一時間作出了這套手辦將延時上架的決定。

相比起來，更令人在意的是，許多網友圍繞這套玩具599元售價的各種吐槽，始終貫穿於整個事件的發展過程中。甚至就連鄭淵潔老師自己，都覺得一套玩具賣到這個價格，實在是過於離譜。

實際上，出於品牌包裝、公司運營等方面的考慮，儘可能地提高客單價，是當前不少衍生品開發商的努力方向。而倘若我們刨除版權方面出現的問題，僅從產品力的層面去考慮，此次JOYBRAIN推出的《舒克和貝塔》手辦，其實是一個典型的失敗案例。

於是問題來了，如何讓一款售價599元的手辦看起來更加“物超所值”，甚至能做到讓鄭淵潔老師這位原作者都覺得“香”？這顯然是在這起事件背後，值得中國衍生品開發商認真思考的問題。

提高製作工藝水平，走硬核手辦路線

許多普通路人對於手辦的一大迷惑，莫過於“為什麼這些塑料小人這麼貴？”誠然，假如説只是看製作原料的話，手辦這類產品確實真的不貴，畢竟它們絕大部分都是PVC、ABS塑料，高端一點的GK手辦則是以樹脂為原材料。但關鍵的問題在於，手辦本質上只是針對小眾市場的需求而開發的玩具，而這一屬性則會導致它的製造成本會比面向大眾的玩具高得多。

從生產過程上看，包括手辦在內的所有玩具，幾乎都會經歷原型開發、原型拆件、模具製造、上色塗裝、修改確認、大貨製造等一系列生產步驟。簡單來説，手辦的造型和細節呈現追求，以及製作材料和上色方案的選定，都會像多米諾骨牌那樣引起一系列的連鎖反應。

最直觀的體現就是，越是精細、複雜的產品，在大貨生產之前所需要投入的固定成本就越高，反之就越低。

進行大規模的生產，利用大貨生產的數量優勢將這些成本分攤，是有效控制單品成本的有效方式。但問題在於，手辦本身只是一種針對小眾的產品，市場的消化能力直接限制了手辦的產量，如果我們再把獲得IP授權的成本算進來的話，其單品的製造投入自然就無法與走量型玩具相比。

這正是許多中國衍生品開發商目前所遇到的困境。於是，我們就看到許多手辦產品都有異常精美的包裝，看到了限量發售XXXX套的文案（這個數量很有可能是代工廠接單的最低製作量），看到了廠家會特別注重展示細節，其目的就是希望能夠儘可能地提高單品售價，從而解決當前市場環境下客觀存在的供需矛盾。

遺憾的是，此次JOYBRAIN製作的《舒克和貝塔》手辦，並沒有一個很好的賣相。倘若沒有版權方面的問題，這套手辦產品以現在的工藝水準和售價，未必會讓市場接受。在價格方面直接打個對摺，或者保持現價不變，追加更多的細節和套件，可能才是讓消費者掏出錢包“買買買”的動力。

用潮玩模式注入“新的靈魂”

2019年，先是優衣庫Kaws聯名款的瘋狂搶購，後又是席捲全國的“盲盒”熱潮，讓潮玩頻繁地展現在了我們的面前。相比起傳統意義上的手辦，潮玩類產品的最大特徵，就是並不依賴已有的IP，而是通過簡單、個性的基礎形象設定，完全依靠設計師的藝術創作和各類商業運作來驅動。包括日本MEDICOM公司推出的Bearbrick（積木熊）、泡泡瑪特旗下的Molly，都是這類潮玩的典型代表。

從生產過程來看，由於許多潮玩都是以相對固定的基礎形象來進行創作，不同產品之間可能只是在裝飾細節、塗裝顏色方面略有差異，所以在成本控制方面，就要比前文提到的手辦更具優勢。

另外更值得一提的是，潮玩的價值往往都是藝術創作與配套商業運作能力的綜合體現，也因此，潮玩產品所輻射到的市場也會更大眾一些，它們往往也都會擁有更高的溢價，甚至還有機會像Kaws那樣在資本的推動下進入正統藝術殿堂。

對於廣大的文創IP而言，通過跨界聯動的方式，其實是可以與潮玩展開合作的。設計師往往會提煉IP的形象、配色、logo等核心文化元素，再依靠個性的藝術創作，在潮玩基礎形象上進行全新的解讀和表達，從而產生奇妙的化學反應。

實際上，早在2016年，上海美術電影製片廠就曾與淘寶旗下一直走平價路線的“淘公仔”展開過合作，推出了《舒克和貝塔》淘公仔玩偶。不過與此次JOYBRAIN製作的手辦一樣，這套淘公仔同樣是未經鄭淵潔老師的授權就進行生產和銷售，相關網店很快就作了下架處理。

雖然鄭淵潔老師與潮玩曾經有過不太愉快的過往，不過考慮到這類產品在商業運作方面具有的優勢，像《舒克和貝塔》《皮皮魯和魯西西》這些伴隨着一代人成長的經典IP，其實完全可以與潮玩展開合作。

最典型的例子，日本“漫畫之神”手冢治虫筆下的知名動漫形象“阿童木”，經過數十年的積累和發展，目前其衍生玩具早已有了“動漫IP衍生品”、“潮玩”的雙重屬性。

總而言之，想要讓一款售價599元的手辦“香”起來，做法其實有很多。而那些早已深深刻在我們每一個人心中的經典IP，其相關衍生品的開發也不一定就必須如它的原始定位那般，必須是大眾的、人人都消費得起的，反而應該是開放的、多元的。在尊重版權，解決好歷史遺留問題的基礎上，相信這種開放的衍生品開發邏輯，會為眾多經典IP的未來發展探索出更多的可能。