Allen的秘密_風聞

       做外貿，幾乎天天都在同老外打交道。每每在SKYPE或MSN上談妥訂單後,首次打交道的客户大都會選擇來中國參觀公司，考察工廠。他們的膚色有黑的、有白的、還有不黑不白的；歐洲的，非洲的，美洲的……,林林總總。記得有年盛夏，在萊山機場迎接一位約旦客户，明明在SKYPE上見到的是穿着大方、有着一張美麗面容的阿拉伯姑娘，接到的卻是一個除了眼睛、全身都包在黑色袍子裏的女人，猶如電視新聞裏出現的“黑寡婦”。

        在眾多的客户中，印象最深的，莫過於來自烏克蘭航空工程師出身的謝爾蓋和南非的埃倫先生。

埃倫在南非德班經營着一家規模不小的貿易公司，主要業務是進口鋼管，鋼卷和鋁板鋁箔，然後再銷售到南非周邊的國家。

       我們是在B2B網站上認識的，他要購買200多噸普通的無縫管。經過幾個來回的探討和討價還價。埃倫就成了我在B2B網站上用最短的時間談成生意的客户。從他詢價到訂單的確認，不到2天時間。

       同樣的運作流程，他也選擇了來中國參觀公司、考察工廠。由於是非洲客户，我們就按要求發了商務考察邀請函。他辦好籤證後，通過EMAIL定下了來煙的準確日期和航班時間。也許德班到北京沒有直達班機，他是從德班飛往美國的亞特蘭大，再從亞特蘭大飛往北京，從北京再轉機到煙台。

 按約好的時間，我帶着一名英語非常好的員工來到蓬萊國際機場接他。在旅客出口處。我們手裏舉着印有埃倫名字的A4紙，翹首踮足。因為埃倫是來自非洲。我們想當然的在魚貫而出的人羣裏尋找着黑人的身影。然而，當裏面再沒有乘客出來的時候，我們依然沒有發現想像中的黑埃倫。正着急之際，從機場接客區的自動門旁，走過來一個白人老頭，揹着個鼓鼓囊囊的半新不舊的旅行包，咧着嘴，邊走邊和我們打招呼……

 接到埃倫，我們就走出機場接客區的自動門。埃倫拍了拍我的肩膀，指了指門外傍邊的垃圾桶，只見上面有半截煙捲還在冒着縷縷青煙。甭問，估計他的煙癮比我還大！

       車子沿着機場路往市裏行駛。時值秋末初冬，路邊散落着泛着黃色的樹葉。坐在傍邊的埃倫，臉緊貼着車窗，不停地向外張望着。路過通用東嶽汽車公司，員工要到對面的公寓去拿落在宿舍裏的資料，車子便在東嶽汽車總成大門路邊等候。車子剛停穩，埃倫就鑽出車門，站在路上，張開雙臂，兩腳橫着左右跨步，嘴裏不停的嘟囔着：多寬的路！多寬的路！

        回到公司，簡潔地把參觀的程序探討了一下，就驅車駛往鋼管工廠。

路上，埃倫依然把臉緊貼在車窗上不停的向外張望。車子離開寬闊的206國道，拐進建在山溝裏的鋼管廠。説實話，在我看來，這家工廠的很普通。但埃倫卻不是這樣看，走進廠區，他不時的感嘆着：這工廠好大，這工廠好大。

作為鋼管的經銷商。埃倫對鋼管當然很專業。看完生產線上翻滾着的紅紅的鋼管。又到放成品的庫房裏，選擇了幾個口徑不同的管子，一邊看，一邊用手裏的鋼棍輕輕的敲着，一會又掏出卡尺測量着鋼管的壁厚，確認了鋼管的其他技術指標後，一切OK,我們便離開了工廠。

雖然這次他只採購無縫管，但萬里迢迢來到煙台，也想就便參觀一下鋼卷廠和鋁板廠。我們來到了一家鋁業公司，由於事先沒有和鋁業公司的業務員聯繫好，我們只在公司的院裏看了看2mm的1050鋁板，然後我們便到了下一站，一家比較大的冷軋卷工廠。

經過冷卷廠的門口，照例是填好登記單，再拿着單子到公司辦公樓找外貿部的聯繫人。當我們拿着填好的出入單準備進入辦公樓時，埃倫卻立在那裏,一會看看塗着藍色整齊寬大的廠房，一會又望望那兩棟氣排的辦公樓，腳還在不時的搓擦着光滑的大理石地面。

Yu,這是鋼卷工廠？…….,絕對是不相信的眼神。我對他點點頭，這才隨着我們走進辦公樓。

平心而論，走進辦公樓，別説是埃倫，就是我也被深深的震撼了--這哪是工廠的辦公樓。分明就是大賓館的迎客大廳。埃倫圍着大廳足足轉了好幾圈。轉完後本以為會隨着我們走進電梯到外貿部，誰知他冷不丁的問我：Yu,這裏可以抽煙嗎？我環顧四周，發現寬大的茶几上放着煙灰缸。我衝他點點頭，埃倫掏出煙。順勢坐在沙發上，一邊抽煙，一邊上看看，下看看。左看看，右看看。

到了公司的外貿部，和事先聯繫好的一位女經理寒暄了幾句後，一人一頂安全帽就走進了生廠區。

在生產區，我突然發現埃倫不像在鋼管廠那樣仔細的查看產品，而是不斷地看廠房，看設備，一直到走出生產區，他也沒看生產線下來的冷軋卷。離開公司的時候，我們的手裏多了幾本這家工廠的產品宣傳冊。我們告別銷售部的經理剛走出廠門，埃倫又冷不丁冒出一句話：Yu,他們的價格一定很高！作為同行，我理解他的意思，就是我，面對高端和現代化的生產線，也不會浪費時間去考察產品的質量。一分價錢一分貨。埃倫和我都明白這個道理。由於工廠不允許在廠區內拍照，臨上車前，埃倫拿出手機在大門外對着工廠照了幾張照片。

參觀完工廠，我們就回到公司，做協議，籤合同。因為事前我們已經通過郵件把這些工作做妥，所以，雙方再檢查一遍簽字蓋章就行了。工作進行的很順利，埃倫和我們都很興奮。考慮到他從德班乘飛機開始到現在將近30多個小時沒好好休息，我就建議先把他送到機械大廈賓館裏預定的房間裏休息一下，再到外面的飯店吃晚飯。誰知老頭連連擺手，懇求我陪他到外面的濱海廣場走走。60多歲的老頭不嫌累，那我自然願意領着他瀏覽一下煙台的市容。

初冬的濱海廣場沒有多少人，特別是臨近傍晚的時候。那天的風比較大，感覺很冷，但天空卻相當的給力，碧藍如洗，能見度極高。在已經歇業的音樂噴泉的池子裏，有幾個老年人吸引了埃倫的目光，老人們每人手持一條鞭子，對着面前旋轉着的陀螺，用力的抽打着，陀螺帶着響聲，忽左忽右，轉的歡快。埃倫盯了好長時間，胳膊也像在打陀螺一樣來回甩動着。看的出，他已經被這個貌似遊戲的運動迷住了。

我們在濱海廣場邊走邊聊，艾倫説他知道中國發展的很快，但他怎麼也想不到現實中的中國還是和他想象的不一樣。在南非，無論是德班還是茨瓦內，雙向四車道的路已經是非常寬的道路，而在煙台，幾乎都是雙向八車道或十車道的路，這些路不僅比南非的寬，更比南非的平坦，漂亮。他也不明白路邊的綠化帶為什麼那麼整齊，那麼協調。

他説，他在南非只聽説過北京、上海、廣州這些城市，別人告訴他這幾個城市很繁華，很發達，到處都是摩天大樓，但他想不到煙台竟然也這樣發達，到處也是高樓林立，工廠密佈。更想不到煙台的天氣如此之藍，城市如此乾淨，絲毫沒有污染的痕跡。“中國到處都是塵土飛揚”這是他在南非原有的想法。當聽我説中國有幾百個像煙台這樣的城市時，他緊盯着我，先是驚詫，沉寂了很長時間後，他説了一句話令我不知所云。“YU,我終於知道為什麼美國怕中國”

談起今天參觀的工廠，他説：他以前到過土耳其的工廠，工廠的規模和工廠的現代化程度更本就無法同煙台這幾家工廠相比。他很疑惑，這麼好的工廠生產出的產品價格怎麼還那麼便宜。

他告訴我：Yu,你知道我為什麼選擇你們公司。“為什麼？”我問道。

“你在郵件中非常好的回答了我所有的問題，你的回答很專業，並且你的合同草案也很公平”。我點點頭。

我知道他主要指的是合同裏的付款方式。因為非洲大部分國家的銀行信譽很低，聯合詐騙的事情多如牛毛。所以，很多國內的外貿企業不接受非洲的LC,都要求使用TT付款。但事情總有例外，南非的銀行信譽相對來講就不錯，更何況我標註的是保兑的LC.説實話，採用LC付款，對買賣雙方都是公平合理的。

埃倫又問：YU,你一直做外貿工作嗎？我笑着搖搖頭，告訴他我早期是軍人，中尉軍銜。轉業後遇到一個很偶然的機會，做起了外貿業務。他很不理解的望着我，似乎要説什麼，但是嘴角動了許多次也沒説出什麼。突然他説道：Yu,你有沒有你軍人時的照片？我告訴他，我電腦上存有，如果你喜歡，我很願意發給你。“ok,ok,Thanks,Thanks”他很興奮，連連的點着頭。

過了一會，他輕輕的告訴我：Yu,我有個秘密，我會發到你的E-mail裏。我禮貌的向他道了謝。心想，但願是一個數量很大的訂單！

我的英語口語差的要命，全程都是公司翻譯陪同着……

天色將晚，我們走進公司對面的哈哈哈大餃子館，艾倫説他想吃最地道的中國飯，於是，我就要了幾盤水餃和幾個小菜，又單獨給他要了套刀叉餐具。

艾倫不僅是“煙鬼”，還是個“酒鬼”，看得出他今天的心情非常好，當我提議喝張裕白蘭地的時候他毫不猶豫的答應了，於是，與艾倫有着同樣嗜好的我,要了兩瓶張裕白蘭地，遞給他一瓶，翻譯幫他打開了瓶蓋……,

水餃上來，艾倫想學着我的樣子用筷子夾，結果幾次都沒成功，於是乎先用刀把水餃一切兩開，再用叉子叉起來送入口中。我們邊吃邊聊，他告訴我，他是南非籍法國人，他夫人是位黑人，當初是他夫人救了他的一條命。

那是艾倫上銀行取錢，誰知取完錢被後面跟着的黑人用木棍擊倒，搶走了他的錢。他現在的夫人路過，見倒在路邊的他血流滿面，就背起他去了醫院，傷好後，待了一段時間，他們就結了婚，並生了一個兒子，現在這個公司是他和夫人兩個人開的，僱了幾十個員工。而他不滿20歲的兒子，竟然在美國的NBA打球！

他告訴我，南非在非洲有着特殊的地位，政治和經濟影響力很大，打開了南非市場，也就基本上打開了非洲市場，南非市場在一定程度上是非洲市場的跳板。他這次買的鋼管就是銷往馬達加斯加的。

按計劃，明天中午埃倫就要飛往北京，依照來的路線再回到德班。放在我和埃倫面前的白蘭地瓶子，只剩下不到三分之一的酒了。徵求了埃倫的意見，我們不再繼續喝了，酒足飯飽，我讓翻譯和司機把他送回預定好的賓館，我有些頭重腳輕，回到辦公室一頭拱在沙發上，暈乎乎的睡了。

待我醒來，天已經大亮。簡單的洗了把臉，就習慣地打開了電腦。打開郵箱一看，有一封埃倫的郵件。我突然想起昨天他説的話。就興奮的一邊打開郵件，一邊想想着大的詢盤。然而，仔細一看，郵件不是埃倫寫的，而是他的夫人寫的：Yu,我知道你的英語不好，所以我沒有給你打電話。我知道此刻是中國的早上，埃倫自離開德班，一直就沒有和我聯繫，不知道他出了什麼事。我現在就在電腦旁，如果你能聯繫上他請你轉告他立即和我聯繫，我會一直守在電腦旁，謝謝。

我看了看郵件的時間，就是在10分鐘前發的。此時是早上7點40.德班應該是後半夜1點40.我來不及關電腦，衝出辦公室，一邊給翻譯打電話，一邊急匆匆往機械大廈方向奔。等我趕到賓館，翻譯正好也從出租車裏出來了。我們趕到埃倫的房間，敲開門，把情況和他説了下。他趕忙找出手機，卻怎麼也開不開機，甭問，手機沒電了。我遞過我的手機，可埃倫説啥也不用。他是用賓館的電話和遠在萬里，大半夜守在電腦旁的夫人聯繫上了……

在賓館吃完早飯，埃倫似乎是帶着歉意，一邊比劃一邊説：他非常喜歡昨天在濱海廣場見到的陀螺。我會意的笑了笑，讓他在房間收拾行李等着我們回來。我和翻譯就奔往三站市場尋找賣陀螺的商店。翻譯説：埃倫在給夫人打電話時，説要帶一種最中國的禮物送給她，估計，就是這個陀螺了。

等我們回到賓館，接近10點了。埃倫已經退了房在一樓的大廳等我們。他看見我手裏的陀螺，竟像一個老小孩，一邊拍着手，一邊咧着嘴，不停地叨唸着:Thanks,Thanks…….

在機場分手時,埃倫很鄭重的吩咐道：Yu,我剛發了一個重要的郵件給你，請你回去看看。希望我回到辦公室也能從E-mail裏看到你軍人的照片。

送走埃倫，回到公司。我的電腦還開着，打開郵箱，裏面果然有一封新郵件。我很興奮，心想：郵件裏肯定有埃倫的新訂單，或許這個訂單能有上千噸鋼管!

我美美地把郵件打開，然而郵件裏沒有常見的附件，郵件的內容也僅僅一行：Yu,I am a South African Communist Party members.