閲文2019財報：版權收入猛增341%、戰略合作TME，IP帝國的“生態破局”_風聞

文 | 周鋭

網文產業的粗放時代已經結束了，這是近兩年行業內各平台感知到的信號。網文產業已經脱離了憑藉IP內容粗暴賺取紅利的跑馬時代，走向IP產業鏈開發與生態化運營。——2019年閲文集團的業績報告與最新IP佈局正無聲論證着這一點。

3月17日閲文集團對外公佈2019年全年業績。報告顯示，閲文集團2019年實現總收入達到83.5億，同比增長65.7%，淨利潤達到11.1億，同比增長21.9%，業績高於此前市場預期。放在2019年內容平台普遍低迷的大環境下，這份數據也相當喜人。

值得注意的是，2019年閲文集團版權運營收入達到44.2億，同比激增341%，佔整體收入的53.0%，超過了往年的“營收大户”在線業務。這意味着閲文集團以IP為核心的多元變現取得成果，優質內容長期價值的可持續性正逐步凸顯，而網文市場上，原本依賴付費閲讀為主要變現的局面，正在成為過去。

閲文集團業績報告公佈第二天，截止寫稿時間，閲文集團開盤股價上漲10.27%，達到每股30.60元。

一邊是閲文2019年的業績捷報，另一邊則是閲文進行全新IP佈局。閲文集團在發佈業績報告的同時，對外宣佈已與騰訊音樂（TME）達成戰略合作協議，閲文集團將授權騰訊音樂網絡文學內容庫，用於製作特定的有聲書，這些有聲書將在閲文集團與騰訊音樂平台上向全球發行。

不難看出，這場合作對兩個平台而言都有着重大意義。對於TME而言，這是獲得內容版權的重要舉措，為此後平台進入長音頻市場囤好“糧草”。而對於閲文集團而言，這無疑是對平台IP有聲化的推進，進一步佈局有讀物市場，結合TME擴大用户覆蓋面，同時也是閲文集團IP生態化運營的具像化表現之一。

2019年是閲文集團值得紀念的一年，不僅完成了作家、作品、平台社區建設等內容生態升級，還聯合新麗傳媒完善IP價值鏈條，推出《慶餘年》等爆款作品，本土內容海外輸出及本地化運營前景也日益客觀，IP版權運營多元化、高效化。

而更值得期待的是閲文集團的2020，它的奔跑速度或許比2019年更快。

810萬作家、1220萬部作品、2.2億月活用户，閲文集團如何坐穩行業“鐵王座”？

今年2月中國社會科學院發佈《2019年網絡文學發展報告》（以下簡稱《發展報告》）時，公眾或許感知到了網文市場正在經歷迭代。中生代網文作家崛起佔領行業頭部，新生代年輕作家迅速增加，網文內容題材日益多元化，同時IP消費市場粉絲化與社區化。

而在這個趨勢下，閲文集團豐富的內容儲備與不斷升級的平台運營能力，讓它成為行業裏能夠持續完成頭部IP產生與運營的平台。

根據業績報告顯示，截至2019年12月31日，閲文集團2019年平台入駐作家達到810萬位，作品數量達到1220萬部，內容資源完成行業領跑。

2020年1月速途研究院發佈《2019年中國網絡作家影響力榜》顯示，2019年網絡文學男/女作家影響力TOP50中，閲文旗下起點中文網、QQ閲讀、雲起書院、紅袖添香等平台作家佔比達到93%。

（2019年網絡文學男/女作家影響力TOP10）這意味着閲文集團在行業中擁有絕對的內容生產優勢，更重要的是，這股優勢是可持續的。

數據顯示，90後新生代作家在閲文白金和大神作家的人數佔比達到25%，如閲文熱門IP作品中《全職法師》的作者亂、《第一序列》的作者會説話的肘子等，都是90後。

新生代作家正在迅速躥升，這種迭代持續為閲文集團的內容生產提供新鮮血液，也讓網文市場類型更加多元化。

目前閲文1220萬部作品中，題材從傳統熱門的玄幻、都市、言情等，到科幻、西方奇幻、輕小説、二次元等小眾題材，包括近兩年迅速崛起的現實題材。這其中不少作品都獲得主流市場的認可，2019年閲文《大國重工》《朝陽警事》等6部作品入選國家新聞出版署和中國作家協會聯合評選的“慶祝新中國成立70週年”主題專項活動。

而隨着閲文內容生產升級，用户市場的內容消費能力也逐步升級。2019年閲文集團平均月活用户達到2.2億，較去年同比增加620萬，而每名付費用户平均每月收入（ARPU）達到25.3元，同比增加5%。

月活用户與ARPU的增加背後，是閲文集團平台生態運營的升級。2018年閲文集團在旗下的“起點讀書”APP上線了“段評”功能，這是一種文字彈幕功能，通過“章評”“段評”，讀者可以在文字的段落和章節中與作者讀者社交互動或發表評論感受。

2019年下半年，閲文新增“配音”功能，允許用户選取作品內容配音並上傳，其他用户可以對這些配音進行評論。

這些舉措都帶有明顯的社交性與互動性，有意加深用户與內容、平台之間的黏性，通過用户UGC內容完成組織羣體共情與社區平台建設。事實證明，閲文這些舉措是有前瞻意義的。

根據《發展報告》數據，2019年下起點讀書用户每天使用段評功能的用户佔比超過50%，邊看網文邊看段評已經成為用户標配，同時段評用户付費率比沉默用户高10%。而配音功能上線不到半年時間,單部活躍作品的配音數累計達2萬條，而配音內容又產生了約14萬條的評論。平台上用户互動與UGC氛圍大大提高。

而一旦用户對作品有了共情感與歸屬感，內容消費的基礎就進一步擴大。2019年在起點中文網上火爆的IP作品《詭秘之主》就因為平台段評功能獲得大量忠實付費用户，並在此基礎上衍生出豐富的同人UGC內容，連書中配角都擁有了極高的人氣，IP粉絲效應顯著。

據瞭解，《詭秘之主》書中7個角色擁有近100萬粉絲，而作品長時間霸佔起點月票榜、24小時熱銷榜、閲讀指數榜、推薦票榜（周排行）榜首。

顯然，閲文集團內容消費已經超越單一內容付費、數字出版維度，而是形成集社交共讀、社羣建設、粉絲共創的IP粉絲文化生態體系。深耕內容、打造精品、作者與讀者共同建造IP，閲文平台成為一個具備歸屬感與社交性的PUGC內容發酵原地。

而內容生產與內容消費的共同升級，讓閲文集團孵化出更多的頭部IP，並在內容創作階段就有效擴大IP影響力，提升內容生態活力和互動水平，在持續打造IP作品的同時，構建出一個健康的內容生態。

版權運營收入大漲，與TME戰略合作，閲文集團IP戰略全面加速

2019年是閲文集團版權運營業務崛起的一年。此前5年中，閲文集團營收一直以在線業務為核心，2019年版權運營收入達到44.2億，同比激增341.0%，營收數字與收入佔比上都超過了在線業務。

這説明閲文集團除了付費閲讀，在自制及發行電視劇、網絡劇、動畫、電影、遊戲、IP授權改編等IP版權多元開發方面有了階段性的成果。

如果公眾回顧2019年的影視市場，會發現閲文集團是一個繞不過去的名字。2019年影視市場陸續出現了《慶餘年》《從前有座靈劍山》《全職高手》《精英律師》等優質IP作品，這些作品不僅為為被行業唱衰多時的男頻IP打了一場翻身仗，還讓公眾意識到了閲文集團逐漸完善的IP全產業開發鏈條。

一直以來，行業對IP開發的憂慮是產業鏈從上游至下游全覆蓋的。首先如何在上游內容市場篩選出優質的IP作品，其次是中端改編是否能以多元開發方式實現原生IP價值的放大，最後是下游變現能否提升商業價值。

閲文集團給出了“一條龍”服務，IP開發全產業鏈基礎搭建完成。首先通過閲文平台數據、IP版權開發需求、行業政策等維度，對IP內容進行了全方位的評估，從上游內容市場挑選出具備全產業鏈條開發基礎的IP，為全行業開發平台提供優質選擇。2019年向合作方授權約160部網絡文學作品改編。

隨後根據IP自身特性實現影視、動漫、遊戲等多形式生態開發。如2019年大爆的《慶餘年》，被行業視為男頻IP改編歷程中的里程碑，該改編劇集在口碑上獲得市場認可，劇集豆瓣評分7.9分的評分，網絡播放量也累計超過78.9億。

在影視改編過程，閲文集團作為平台方明確原著內核價值，堅持遵循原著內容。同時，聯合新麗傳媒、騰訊影業進行IP改編規劃，構建IP聯動生態。在以小説為基礎的前提下，《慶餘年》除了進行影視改編，還將輔以遊戲開發，依託騰訊新文創生態，以多種形式為IP的粉絲情感及商業價值增值。

而《慶餘年》在成功的多場景運營下，影視作品爆發熱度之時，還成功由影視反哺原生小説。《慶餘年》劇集播出後，該小説也在完結十餘年後重登閲文平台暢銷榜榜首，收穫了350萬次推薦及60餘萬次打賞，IP價值融合互促。

除此之外，閲文集團在動漫、遊戲等IP改編上也取得相當的成績，2019年陸續完成了《鬥破蒼穹》《全職高手》等頭部IP的動畫改編，《新斗羅大陸》等手遊改編，閲文IP全版權運營日益凸顯出更大的商業潛力。

值得一提的是，現在閲文集團與TME達成的戰略協議，進行有聲書合作，無疑也是內容IP版權生態開發的形式之一。2018年閲文集團有聲閲讀品牌“閲文聽書”上線，還與企鵝FM、喜馬拉雅等分發平台合作進行網文IP有聲讀物改編，目前閲文集團已經有了近萬部音頻作品。

2020年閲文集團宣佈與TME合作進行IP有聲化，是一次強強聯合。TME擁有超過6億的MAU音樂用户，有聲讀物的改編開發與聯合發行，一方面進一步擴寬了閲文IP全產業開發的鏈條，為IP下游變現提供更多路徑，延長了IP生命週期。同時，藉助TME龐大的用户羣體擴大了IP內容的覆蓋面。

在變現方面，有聲讀物早已是內容市場不容忽視的垂類市場之一。據瞭解，近5年來，中國有聲書市場保持30%以上的增長速度，有聲閲讀這類適用於多場景和碎片化時間的閲讀方式，成為了新的付費風口。閲文集團的IP有聲化，預示着閲文集團變現方式更加多元化，也幫助更多作家瞭解市場需求，進行內容創作。

隨着閲文集團內容生態與IP版權運營的結合，網文市場乃至整個內容市場都將孵化出更多的頭部IP作品。以網文IP為源頭，開發出影視、動漫、遊戲、有聲讀物、衍生周邊等市場，不同的產品形態滿足不同圈層消費者的需求，IP以破圈的方式擴大受眾面與影響力，構建出健康的產業鏈條。

而從閲文集團本身來看，閲文集團此後在內容市場上的標籤或將不僅僅是“第一網文平台”，而是一個具備IP孵化與開發能力的綜合性服務平台。閲文IP全價值鏈開發結合新麗傳媒，既能自己打造出優質內容，構建IP多場景生態鏈條，也能化身成“服務者”，幫助行業篩選出更多適合改編的IP作品，逐步搭建完整的書影聯動營銷場景。

而最終這是讓整個內容行業走向更光明的未來。