明牌！恒大又甩出一個“王炸”_風聞

實踐一個多月後，恒大網上賣房再次升級。

3月18日，恒大宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開。

此前，恒大相繼推出“最低價賣房”、“無理由退房”等措施，此次將所有參加網上賣房的房源價格公開，實現了“價格透明化”。

進入2月以來，疫情的爆發對房地產帶來突發衝擊，恒大開創性的推出網上賣房，後來不斷升級，加大優惠力度，打出了一套漂亮的“網上賣房組合拳”。

這遵循了恒大“要麼不做，要做就要做大做強做成功”的做事風格，在整個行業都具有開創性、革命性和顛覆性，增加透明度，在全國來説都非常罕見。

新的“王炸”

全面公開619個樓盤所有優惠房源價格是恒大網上賣房的又一次進化，對整個房地產行業也有很大的示範作用。

根據恒大方面公佈的細節，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格皆一一展現，購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況。

購房者只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同户型的具體價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。

分析人士認為，由於價格公開透明化，對購房者來説，不用擔心銷售私下抬價出售，也就更公平公正。

一見君研究發現，全面公開預售房源價格，就是所謂的“一房一價”政策，要求商品房經營者在商品房交易場所的醒目位置，公佈樓盤基本信息、房源價格信息、已登記房源信息和收費項目信息。

採取這種方式的好處在於，可以有效避免房地產開放商賣“內部價”，或者“明降暗升”，對所有的購房者都是公平的。

就是這個在地產行業應該完全實施的政策這幾年命途多舛，很多房地產商在預售的時候，從來不公佈每套房源的價格，最多就公佈一下房屋樓層、面積等。

業內人士分析稱，“房價背後隱藏的是利潤空間，為了儘可能提升利潤，房企會爭取以高價出售，底牌從不輕易露出。”

現在，恒大公開房源價格，其實就相當於讓競爭對手知道自己的底牌。

不過，一見君對於這種做法是非常贊同的，這是一種敢於向行業“潛規則”發起挑戰的做法，這種做法可能會得罪同行，但終會贏得用户的信任。

現在是非常時期，很多購房者買房本來就不方便到現場，沒有能力瞭解每一套房源的詳細信息，要做對比也有困難。恒大此舉讓購房者無需到達樓盤現場，在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況，實現“明明白白放心買”。

做一個比喻，電商在中國已經非常發達，現在很多人都在網上放心購物，核心一點就是“價格透明”，試想一下，如果京東上某款冰箱價格不透明，會有人放心的消費嗎？

事實上，完全公開價格不僅對行業，對 “網上賣房”也是重大利好，恒大已經具備了先發優勢。

可以預見，在房源“價格透明”方面，恒大成為了中國第一個“吃螃蟹的人”，也會是受益最大的那個人。

恒大網上賣房“組合拳”

“價格透明化”只是恒大網上賣房戰略其中一招。

之前，恒大還給購房者推出“最低價購房”和“無理由退房”兩大政策，從購房者的利益出發、主動兜底風險，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。

比如，“超低折扣+最低價保障”解購房者“怕買貴”難點。怕買貴是購房者線上購房的最大顧慮之一，對此恒大推出最低價購房權益，保障購房者買貴可獲補差價。

“VR看房+無理由退房”解除購房者“怕買錯”痛點。恒大在推出VR全景看房，助力購房者足不出户選到心儀房源的同時。

“無理由退房”規定，如果客户所購樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。簡單來説，就是買貴了可以補差價，買錯了可以無理由退房。相當於設置了一個“反悔機制”，讓購房者實現“買錯無憂”。

一見君之前就分析指出，恒大網上賣房，線上銷售只是一種形式，其內涵是融入互聯網思維，以用户為中心，通過各種措施解決用户“痛點”，最後才贏得了用户。

在一系列“組合拳”推出後，恒大網上賣房成果顯著。

銷售數據，1-2月份，銷售約876億元，位於行業第一；認購數據，2月份，網上認購近10萬套，總價值約1027億元；單月數據，2月份賣房447億元，位居行業第一。

雖然網上賣房的開發商很多，但2月份業內，恐怕能被外界記住的唯有恒大，銷售數據也證明此前的銷售策略有效。

恒大的野心和恆房通的邊界

恒大網上賣房，“恆房通”是唯一平台。通過此輪大規模網上賣房，“恆房通”也成為一個“全民經紀人”平台，想象空間或大於貝殼、安居客等。

對於恒大這樣的地產商來説，“恆房通”的大力推廣成功阻斷了渠道公司的截流，解決了客户無法到訪售樓部的問題。很多客户直接通過‘恆房通’與恒大建立銷售聯繫，完成鎖定房源和成交一系列手續。

這樣的操作方式為整個行業，特別是賣房壓力大的開發商，提供了一條新的思路和路徑。

恒大副總裁劉雪飛在此前發佈會上透露，恆房通在三天裏新用户猛增300多萬人，累計註冊用户數已超過1000萬，除14萬名恒大員工、141萬名恒大老業主外，剩餘佔比83%的是來自地產中介和各行各業的“兼職銷售員”。

此番恒大網上購房“最低價賣房”、“價格透明化”、“無理由退房”三大組合拳的激勵機制將會積累更多用户。

2月份，恒大網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億元，恆房通平台已累計發放佣金和獎勵近100億元。

可以説，這次網上賣房大獲成功，更多建立在恒大做足商業數字化的鋪墊和準備，並且長期積累和運營的基礎之上。

有分析指出，此次恒大將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售，恆房通顯然已急速演變成“淘寶”。加之619個樓盤的貨量，一個龐大的地產界“淘寶王國”儼然已誕生。

恆房通當前的成功也為大宗商品線上交易提供了可行模式，恆房通未來有可能成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平台。更有望成為“淘寶”這樣的超級交易平台，打造又一電商巨頭。

17年前在“非典”的肆虐下，馬雲的淘寶在湖畔花園組建，劉強東將中關村的實體店開始搬到線上，逐漸打造成為京東商城，而最終淘寶和京東成了電商界兩大巨頭。

時勢造英雄，機遇總是留給有準備的人，恒大率先出招，最終銷售業績證明了恒大是能抓住機遇的那個人，恆房通成為“淘寶”這樣超級交易平台的夢想正漸行漸近。