線下失守、高端難攻，vivo 2020開年太難_風聞

疫情黑天鵝讓一眾手機廠商們開始了前所未有的操作，以往熱鬧喧囂的線下發佈會失去了聲音，而為了搶佔先機，線上發佈會成了最好的選擇。

先是小米啓動小米10系列線上發佈會，然後緊接着是華為的全球線上發佈會，而以線下見長的vivo同樣召開了vivo NEX 3S的線上發佈會。儘管發佈會仍然能以線上的形式進行，但是疫情對於手機行業所帶來的影響，遠遠不止於此。

原本春節過後的手機銷售旺季被疫情打散，眾多品牌門店的復工延遲以及需求延後所帶來的虧損，對於手機行業來説異常沉重。而對於一直將線下作為主戰場的vivo，其將要面對的困難更甚。

在疫情籠罩裏，線下為王的vivo，2020年面臨着在新的浪潮中手機行業更迭換代的嚴酷考驗。

疫情期，線下戰場告急

vivo能夠從“步步高音樂手機”發展到智能手機，從千億營收到創下國產手機銷量亞軍的輝煌戰績，線下渠道的發展可以説是功不可沒。

儘管vivo的品牌影響力一直被視作比華為、蘋果等品牌低了一截，但是實際上其銷量並不低，尤其是在線下市場，可以説是隨處可見的“藍綠大廠”並排手機連鎖店。

根據媒體的數據，vivo的線下實體店約為25萬家，其線下實體店基本已經普及到了全國各地，甚至連貧困山區都能見到其實體店，更是被戲稱連全球最頂級的快餐連鎖店麥當勞都不及vivo的實體店數量。

在其巔峯時期，憑藉着線下市場的優勢，2016年vivo一舉成為國產手機銷量亞軍，從前一年的400億銷售量猛增至1000億元。IDC的數據顯示，2016年Q3季度，vivo在國內市場的出貨量達到1920萬部，增速高達101%。而華為、小米與蘋果，在當季則分別位居於三到五位。

但是在線上市場逐漸趨穩的勢頭之下，各大手機廠商開始對線下市場進行滲透。

2015年華為“千縣計劃”線下佈局發展，使其如今在全球的線下店已經遠超5.3萬家；榮耀的線下專賣店與授權店也超過2000家，銷量甚至與線上平齊；小米在2019年末新增了100多家門店，當前的門店數量已經突破6000家。

在羣雄逐鹿的情況之下，曾經在線下市場傲視羣雄的vivo跌下神壇。

數據調研機構《第一觀點》發佈的2019年7月第四周的線下市場監測報告顯示，在7月份第四周的線下市場華為以高達38.42%的市場份額佔據第一；vivo則以15.92%的佔比位居第二；而OPPO以15.55%市場佔額位居第三，和vivo不相上下；小米以12.68%的市場份額排行第四；榮耀以7.77%的市場份額排第五。

從數據中可以看出，華為與榮耀組成的華為系列總共佔到了線下市場份額的46.19%，將近佔到了一半的市場。而排名第三的OPPO幾乎緊貼着vivo，線下市場幾乎可以説是肉貼肉的近身戰，“藍綠大廠”的線下優勢正在逐漸消失。

在線下市場被侵蝕的危險時刻，黑天鵝的來臨，又讓倚重線下的vivo面臨險境。

2月24日，中國通信院的研究報告顯示，2020年1月國內手機市場的總體出貨量為2081.3萬台，同比下降38.9%；國產品牌手機出貨量為1813.9萬部，同比下降42.9%。

而在疫情對供應鏈影響還沒有能完全消除的情況下，有購機需求的消費者將會轉戰線上，線上渠道將會成為首選。儘管vivo目前也正在發力線上市場，但是仍不能追上華為、小米等早已經在線上佈局的強勢對手。

根據國際知名數據調研機構Counterpoint發佈的2019年三季度中國線上手機市場報告，vivo在線上的佔比為10%，當中還包括了其子品牌iQOO的銷售量。

曾經線下為王的vivo在強手如林的戰況之下，不得不另闢出路，往新的浪潮中尋求生途。

進擊高端市場，一波三折

vivo一直以來的“高價低配”給消費者留下了諸多負面印象，與其難兄難弟OPPO一直被戲稱為“藍綠手機廠”、“廠妹機”、“智商檢測機”等等。vivo長時間依靠三四線城市的稱王品牌印象，一時半會兒褪不去，其衝擊高端市場的路途一波三折。

在高端旗艦機市場，自vivo堅持以旗艦命名Xplay的系列開始，從Xplay3S到Xplay5再到Xplay6，每一代機型的銷量都不盡如人意。尤其是同一年發佈的Xplay5與Xplay6，儘管都採用了三星的曲面屏技術，並且還推出了庫裏的定製版，但是銷量都一直都表現平平。

直到2018年6月，採用高通驍龍845處理器與升降攝像頭的全面屏手機vivo NEX的問世，才讓vivo打開了突破口。根據IDC的數據，2018年Q2季度，vivo的出貨量達到了1990萬台，位居第三；NEX發售之後的Q3季度，vivo出貨量增至2230萬台，超越OPPO，拿到了第二的高位。

這一戰甚至讓vivo貼上了“黑科技”的品牌形象，但是在這之後，再發布的NEX雙屏版、NEX3都沒有能繼續其輝煌。

在前不久，vivo發佈的NEX 3S被眾多網友調侃，換了個芯片就開發佈會。NEX 3S與NEX 3在設計與眾多的參數值上並沒有什麼區別，僅僅是芯片進行了常規的升級，沒有讓消費者驚喜的突破性。

而vivo推出的子品牌iQOO的表現也並不讓人滿意。比如最近在iQOO 3推出之後，市場的反應更是冷淡。市場的數據顯示，iQOO 3的價格已經出現鬆動，降至3468元，低於官方價。在iQOO 3 5G版發佈之後，vivo友商realme副總裁徐起更是發微博表示“穩了”，暗喻Redmi K30 Pro更有優勢。

在產品同質化越來越高的趨勢下，手機更迭換代加速，2020年又處於5G的風口，vivo向高端市場尋求出路是大勢所趨。但是從中高端向下兼容低端容易，從低端往中高端上走困難，vivo想要真正能夠支撐起後續路途，還需要往更加核心的方面深造，而不是一味推出更高溢價的產品。

修煉內功，開啓造芯路途

vivo NEX3的銷量慘淡和華為mate30的火爆形成了慘烈的對比，除了vivo“高價低配”的品牌形象影響之外，更多的是由於其核心技術上的缺失。

儘管vivo NEX3的驍龍855 Plus、6400萬攝像頭、瀑布屏、44W快充、4500mAh電池等等這些乍一看很高的配置堆料，可以説是旗艦機最高水準。但是在同質化越來越高的現在，不僅只有vivo能夠做出這些配置，其他的廠商一樣能夠推出相同的產品。在這種情況之下，高價格的產品並沒有出色的競爭力。

而華為自身擁有的麒麟系列芯片研製，能夠自給自足，在這一方面上vivo就已經落了一大截。在核心技術上仍然要依賴高通的手機廠商們，彼此之間的競爭將會更加的慘烈。

在意識到這一點之後，vivo也開始了造芯之路，和OPPO的獨自造芯之路不同，vivo選擇了與三星聯手。

但是芯片的研發並不是一件容易的事，一是研發芯片需要付出鉅額財力、人力。坊間傳聞華為至今在研發整體之上的花費已經超過4800億元，相當於蘋果2019年總營收的兩倍。公司的總收入要是不能支撐起芯片的研發，只會被芯片的研發拖垮。

二是芯片的研發需要大量的技術積累。2017年小米推出的小米5G首款搭載自研澎湃處理器芯片的產品，壽命僅有7個月，該產品受到了大量的負面評價，例如卡頓不流暢、容易發熱等等問題。

儘管依託三星強大的技術儲備，讓vivo制定的Exynos980的vivo X30 Pro正式上市，比OPPO、小米更快地擁有了雙模5G旗艦。但是三星在S20系列的選擇上仍然搭載了驍龍865，Exynos980一時依舊難以取代高通。

與三星的合作研發芯片之路，能否行得通，還需要更長的時間來驗證。而vivo能否在競爭激烈的戰場等到那一天，需要vivo付出更多的努力。

綜上所述，在線下戰場的寶座逐漸移位、競爭者之間同質化越來越嚴重，“高價低配”的vivo已經難再打動消費者的心。需要改變的信號已經出現，但是對於vivo所作出的調整，消費者並不買單，沒有核心技術上的進步，僅僅只是花架子，難激出浪花。vivo在芯片研發的路途上剛剛邁出第一步，能否成功研製出利劍將是vivo扭轉乾坤的關鍵。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110