《使命召喚》 伺 “雞” 而 動_風聞

《使命召喚：戰區》火了，24小時內600萬玩家、上線3天就超過1500萬玩家登陸；更細思恐極的是，它可能在接下來更火。

短短几天，《使命召喚：戰區》已在鬥魚成為僅次於《英雄聯盟》和《絕地求生》的熱門遊戲

《使命召喚》這個射擊遊戲系列已經出到了第16部，也就是去年10月發售的《使命召喚：現代戰爭》。而在這款大作的基礎，動視暴雪又整出了一個完全免費的吃雞版，也就是《使命召喚：戰區》了。

（為便於敍述和理解，後面我們統一將《使命召喚：戰區》簡稱為《戰區》，它的單機本體稱為《使命召喚16》。此外，吃雞或者戰術競技類等針對這種玩法模式的不同命名，也用它最常用的英文縮寫BR為統稱）

可能很多人會覺得，《戰區》的火爆很正常嘛，歐美市場國民級的IP，又是在《使命召喚16》這個成熟版本上做的熱門玩法，肯定很穩是不是？

——實際上並不是。

近幾年歐美大廠都很想在BR這個最火的細分品類上分杯羹，但是成果都不咋樣。EA旗下的《APEX 英雄》曇花一現，《戰地5》吃雞模式則幾乎開局就涼；R星比較謹慎，《GTA5》和《荒野大鏢客2》吃雞模式都只是聯網版眾多玩法之一，沒有花太多血本和精力；至於育碧的《幽靈行動：荒野》吃雞模式更慘，推出後沒幾天就無人問津……

去年初曇花一現的《APEX 英雄》

包括《使命召喚》本身，相信不少玩家還有印象，2018年《使命召喚15》就推出過BR模式，同樣是沒有獲得成功。

所以這些大廠想歸想，卻一直沒能真正實現和《絕地求生》、《堡壘之夜》肩並肩。即便是眼下《戰區》迅速爆火，也很容易讓人懷疑它會不會步入《APEX 英雄》的後塵。

做出一款成功BR類遊戲，究竟需要哪些條件？説實話就算是現在，行業內外也沒人敢保證説自己完全get到了。但如果僅僅站在事後諸葛亮的角度，我們到可以從之前的案例整理出一些很模糊的線索。

| 首先，最重要的是運氣

遊戲行業常説運氣很重要，不少廠商喜歡給新產品的開服時間選個黃道吉日，早已是圈內見慣的事情。

如果翻舊賬不難發現，《絕地求生》的成功除了有自身的創新優勢外，還有很大部分要歸功於最大競爭對手《H1Z1》的成全。2017年1月，本是《H1Z1》在國內外風頭最勁的時候，生存模式和BR模式也是文體兩開花不斷吸引各路玩家。

中國玩家曾在《H1Z1》中自發穿上紅色服裝，成為席捲全球的“紅衣軍”

但是因為開發商自己的不作為，不僅在遊戲優化、內容更新、畫質水平等方面不及《絕地求生》，更重要的是還得罪了中國玩家。試問《絕地求生》在各路同類後輩分流的情況下，憑什麼還能殺進2019年全球PC遊戲收入Top 10？不就是靠中國玩家念舊給面子嗎……

而且有了中國玩家和騰訊的支持後，《絕地求生》又在移動端搶到市場先發優勢，成為全球最賺錢的手遊之一。可以説，同樣都是小廠出品的遊戲，甚至BR玩法都還是同一個製作人琢磨出來的，《絕地求生》最幸運的一點就是抓住並且抓穩了中國市場。

截至2019年底，《絕地求生》在移動端的總收入已經超過15億美元

至於火遍全球、就是在中國不火的《堡壘之夜》，同樣也是氣運加身。明明在2011年最初亮相時，是一款卡通風格的造房子打殭屍遊戲，跟Epic旗下的其它兄弟一樣，難產多年處於隨時有可能被放棄的邊緣。

但萬萬沒想到的是，本來為了吸引人氣推出的免費BR模式，卻意外吸引了眾多玩家。不僅一年賺十幾二十億美元，還在電影《復仇者聯盟4》中亮相，更在英國為首的歐洲保守國家掀起大範圍“遊戲毒害未成年人”輿論。可以説這兩年《堡壘之夜》在歐美遊戲市場，跟以前《傳奇》、《魔獸世界》、《王者榮耀》在國內是一樣一樣的。

《堡壘之夜》2019年的全球總收入為18億美元

最有趣的是，一開始計劃免費的BR模式吸引人氣，然後靠賣《堡壘之夜》原版本體來賺錢的思路，如今會有多少人去玩那個“本體”？這些卡了開發團隊多年進度、耗費無數工作人員心血的內容，只能用“俱往矣”三字輕輕帶過。

| 其次，怎麼跳出傳統的商業模式思維

説起來，BR類遊戲的商業模式在歐美大廠的傳統理念中一直有點膈應。眾所周知，歐美大廠喜歡付費買斷制，這是一方面因為歐美玩家幾十年來的消費習慣，另一方面是由主機遊戲和PC遊戲的工業化進程所決定。

一錘子買賣的3A遊戲就像好萊塢大片，高製作門檻不僅能減少競爭對手，也大幅降低翻車的幾率。哪怕提供不斷更新的聯網遊戲服務，也是需要玩家先付費買本體，並且新作出來以後前作的服務也會逐漸停止。

在2019年的PC和主機遊戲收入榜上，大半都是EA、育碧、動視的年貨遊戲

在舊的商業模式上，歐美大廠做BR模式也很難施展開手腳，一邊是原有的核心消費羣體，一邊是奔着BR玩法而來的新興羣體，不管怎麼做平衡都很難。

在2017年到2019年期間，《堡壘之夜》和《絕地求生》移動端的通行證收費模式逐漸證明了一條可行之路。下一步，就是歐美大廠們一步步嘗試“怎樣才不會出現遊戲本體被BR模式喧賓奪主的尷尬”。

通行證——BR類遊戲近年最成功的商業模式

之所以這麼重視遊戲本體，是因為傳統的買斷付費模式決定了一款3A遊戲能收回多少成本與賺多少錢，像《CS:GO》或者《堡壘之夜》這類長年運營的遊戲，極少有歐美大廠喜歡或者願意嘗試——甚至説只有動視暴雪的暴雪一脈玩得來。

歐美大廠做BR遊戲很難成功，在商業模式上總結來説就是：

1. 開發成本過高，加上團隊規模大，針對一個遊戲做長期運營划不來，還不如每年推出一款年貨穩定；

2. 身為一線大廠，沒有動力和必要，去做一款成本與規模較小的遊戲，然後祈禱它成為下一個《絕地求生》或《堡壘之夜》；

3. 沒有做多年聯網遊戲服務的經驗，換句話就是不會做網遊運營。與之相反，國內做BR類遊戲成功的廠商則是騰訊網易為代表的大廠，並且還將它們的成功經驗推廣到海外市場。

| 最後，如何是實現創新與吸引邊緣羣體

前面提到《堡壘之夜》本體玩法早已被玩家忽略的尷尬，其實這也給那些致力於3A遊戲的大廠提了一個醒。甚至可以説，近兩年想在BR這一細分品類分蛋糕的歐美大廠，或多或少被這個問題給卡住了進度。

比如《使命召喚15》取消了單人劇情模式，並將BR模式作為主打玩法之一，動視暴雪認為這是趨勢，但這一步可能邁得有點大，收到的評價好壞皆有。

而《APEX 英雄》就是直接從《聖歌》裏提出來單獨做的，這樣的好處就是照顧歐美核心玩家的心情。但又因為兩者分得太開，導致《聖歌》口碑銷量雙翻車的時候，《APEX 英雄》的火爆並沒有為老大哥實現迴流。

《聖歌》比《堡壘之夜》更尷尬

所以在一次次失敗之後，2020年的《戰區》吸取了各家的經驗教訓，所以《使命召喚16》單人劇情又迴歸了，作為主打BR玩法的《戰區》單獨拎出來做。同時考慮到《APEX 英雄》過於獨立的問題，《戰區》在遊戲內容中不僅在各種細節方面還原了《使命召喚》系列特色，還在空投包這個玩法細節承擔了把玩家向本體《使命召喚16》引流的任務。

各類BR遊戲中，玩家都對空投非常重視，因為這個資源包含了最好的裝備，很有可能左右戰局走勢。而《戰區》對空投的改動則在於，裏面不再是最好的武器和防禦裝備，而是玩家在遊戲開始前設置的自定義槍械和技能組合。

《戰區》中的自定義配置界面

這點創新既有《使命召喚16》本體的特色，也結合了另一個創新的金錢系統，而且還不同於《絕地求生》為了競技性強行平衡空投資源——但這還不算完。《戰區》沿襲了本體《使命召喚16》的身法技能等系統，而且武器與配件的升級解鎖純靠《戰區》的BR模式也很難完成。於是，想要完整體驗並練級掌握這些部分，是不是要考慮花錢買個本體來玩玩？對於慕名而來的邊緣玩家，只需要隨便玩玩就好，但對於逐漸沉迷成為深度用户的玩家來説，那就是遊戲本體加通行證的雙重消費在面前招手。

這一招可以看作是《戰區》結合本體IP的創新以及吸引邊緣羣體的嘗試，成效如何現在還不好評判。但至少在歐美市場，受到新冠疫情的影響，《戰區》獲得了天時地利人和的加持——就連停賽的NBA球星也紛紛上直播玩起來。

眾多NBA球星在停賽期間紛紛直播起《戰區》，也為遊戲帶來一波流量

所以在短期的未來，《戰區》會迎來一輪持續增長的高潮並且還有望拉動本體《使命召喚16》的銷量，至於能否實現爭搶BR類市場的長期宏圖，或許還要看後續的內容更新和運營表現了。