疫情下的“線下黑馬”興業消金：2月個別城市逾期率超10%_風聞

來源 | 消金界

作者 | 黑瑪麗

疫情使得消費金融行業按下了暫停鍵。消金界瞭解到，目前幾家頭部持牌消金的線上貸款過件率已降至“10%”，甚至是個位數；而線下大額貸款業務尚未完全恢復，有員工表示“個別城市每天還款比放款多”。

在這其中，興業消金線下大額業務佔據81%，在疫情期間更是首當其衝。有事業部員工表示，2月份逾期率部分區域已經超過10%。

但是興業消金絲毫沒有放鬆內部管理。具體説來，它秉承了一貫的原則——一面抓業績，一面催逾期。

不同事業部業務量縮減40%~60%

疫情使得消費金融行業按下了暫停鍵。不少從業者表示，“現在的消金行業，只有催收才是正經工作”。

拿線上小額貸款來説，幾家頭部持牌機構相關人士表示，過件率已經到了“10%”，甚至是“個位數”。而線下大額業務陷入停滯，不少地區尚未完全恢復。

憑藉線下大額業務迅速衝至持牌消金前三名的興業消金，此次更是首當其衝。公開資料顯示，截至2019年上半年，其線下業務貸款餘額230.39億元，在總貸款餘額中佔比81.75%。

作為線下業務的補充，興業消金推出線上小額閃電貸，最高額度3萬元，但是隻針對少部分線下存量客户辦理。

在線下大額貸款的用途中，“裝修”佔據了大頭。比如，《錦融2019年第一期個人消費貸款資產支持證券》資料顯示，錦程消金的入池資產中，有95.06%的貸款用於裝修。而公開資料表示，截至2019年6月末，興業消金用於裝修和旅遊的貸款也佔據了將近90%。

相較於裝修業務在疫情期間的全面停滯，消費貸款發放情況或許沒那麼悲觀。

消金界瞭解到，2月份興業消金不同城市的業務量分別縮減了40%-60%不等（武漢除外）。

其他以線下大額貸款為主的持牌消金，業務縮減了一半不止。更有某持牌消金從業者表示“有的城市每天還款比放款還多”。

對此，不少持牌消金緊跟銀行的步伐，推出了提額降息等促銷活動。其中招聯金融優惠力度最大，針對受邀用户（即“好期貸”用户），推出新產品“特享貸”（非受邀用户無法進入申請頁面）；最高額度20萬元，月息0.69%，利率六折起。

此外，哈銀消費金融推出貸款利率“拼團打折”活動：3-5（不含）人，月費率0.75%；5（含）-10（不含）人，月費率0.65%；10人及以上，月費率0.55%（徵信特別好的也可以做到0.55%）；杭銀消金針對部分用户實行利率九八折；中原消金則放開了線下大額業務。

興業消金也推出了利率優惠政策，此前月利率一般固定在2%，特殊時期，多數城市要求月費率不得超過1.8%。

個別城市逾期率超過10%

疫情對興業消金來説並不造成阻礙。消金界瞭解到，為了應對疫情帶來的影響，公司出台多重應對機制。

早在疫情期間，興業消金上海、湖南等事業部的部分員工就已復工，個別員工還放了款。3月初復工之後，公司要求員工“迅速交件”。

在具體的考核指標上，興業消金沒有絲毫鬆懈。在公司內部，入職4-6月，月均放款要達到90萬；入職一年以上，月放款量要達到200萬。即便疫情期間，也不影響放款任務。

在展業的過程中，興業消金仍是一如既往地嚴謹。

疫情期間，大多數持牌機構簡化了貸款流程，通過拉流水、填資料，手機截屏就能實現放款。興業消金則是極個別特殊時期還要線下辦理業務的持牌消金公司。

眾所周知，興業消金主要依靠線下直銷團隊“上門收件、親核親訪”來展業，如今公司出台了“疫情防控期間線下業務核訪要求”，改進了對於新客户及存量客户的核訪要求。

在延期還款方面，消金界瞭解到，公司於2月份推出先息後本和貸款重組的政策，客户存利息，可以做展期。

如今隨着疫情過去，業務正在逐漸得以恢復，公司已於3月取消了這一政策。

與此同時，逾期上漲是不容忽視的問題。以興業消金北京某事業部為例，內部人士表示：“2月逾期率已經超過10%。”

貸後管理依然是工作重點。具體説來，興業消金的貸後管理工作，做的不是對客户的催收，而是對客户經理的“催收”。

此前我們曾報道，在興業消金內部，績效和逾期緊密掛鈎。員工的提成分36期發放；公司只支付員工提成的60%，還會扣留40%作為風險保證金。逾期率超過3%，則不允許離職；逾期率超過5%，員工就要停業轉催收；逾期率超過6%，則要70%的績效以及風險保證金。

來自興業消金武漢事業部的員工表示：“武漢地區的員工全部發放2480元的底薪，並且扣除幾十萬的風險保證金。”

對於個別逾期飆升的地區，公司主動進行控制規模，對客户經理做出了最高放款額的限制。

曾經的“黑馬”興業消金，復工之後能否續寫日均放款1億元的神話？消金界瞭解到，在新增客户愈發困難、且業績指標居高不下的當下，不少員工只能通過渠道方來拓客。

離職，則只能拿60%的提成；盤子一旦做大，導致逾期超標，就要面臨停業催收。而根據公司規定，內部每隔半年定一次級，由存量業務決定接下來的底薪，為了工資不縮水，只得繼續做大分母……

對於興業消金的員工而言，這是個週而復始的輪迴。