《孫子兵法》中強調的大智慧“知彼知己，百戰不殆”（6）_風聞

孫子在《謀攻篇》接着講到了戰爭中掌握信息的重要性，雲：“知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”意思是説了解對方也瞭解自己的，百戰不敗；不瞭解敵方而熟悉自己的，勝負各半；既不瞭解敵方，又不瞭解自己，每戰必然失敗。在孫子看來，“知己知彼”是打勝仗的基礎，做到了這一點，首先能保證自己不失敗，從而“先為不可勝，以待敵之可勝”。

知己知彼，雖然從字面意思上看起來並不高深，但實際上大有學問。就拿“知己”來説，將領僅僅知道自己有多少兵，兵種配置如何是遠遠不夠的，更要深刻理解下屬將領和各部隊的優劣短長和具體處境，能夠綜合分析，揚長避短，才算做到“知己”。同樣，“知彼”就是要了解敵方將領的作戰思路和心理狀態。“知己知彼”中的“知”絕不僅僅指知道、瞭解，更意味着深刻的理解、透徹的洞察以及縝密的分析，是需要大智慧的，這才是孫子着重強調“知己知彼”重要性的原因。

《謀攻篇》講：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法為不得已。”意思就是上等的用兵策略是以謀取勝，其次是以外交手段挫敵，再次是出動軍隊攻敵取勝，最下策才是攻城。攻城為萬不得已時才使用。“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”善於用兵的人，使敵人屈服而不是靠戰爭，攻取敵人的城池而不是靠硬攻，消滅敵國而不是靠久戰，用完善的計策爭勝於天下，兵力不至於折損，卻可以獲得全勝，這就是以謀攻敵的方法。

因“知己知彼”而取勝也有著名戰例，比如漢初軍事家韓信指揮的井陘口之戰。公元前205年秋，韓信平定了北方的代國，於次年秋統率漢軍向東挺進，對趙國發起攻擊。趙王歇、趙軍主帥陳餘聞訊後集結大軍於井陘口防守。當時陳餘率軍20萬，佔據有利地形，而韓信軍總兵力不足3萬，且不據地利，形勢十分被動。趙軍主帥陳餘手下的廣武君李左車是一位很有戰略頭腦的將軍，已從之前韓信輕取代國的戰役中隱約意識到韓信絕非等閒之輩，雖然當時趙軍在兵力、地形、後勤補給等各方面都佔據明顯優勢，但他仍然對韓信的到來十分重視，認真深入地分析了敵我形勢：韓信軍前一年攻破了代國，並乘勝進攻趙國，鋭氣正盛，趙軍必須暫時避開漢軍的鋒芒。但同時漢軍的弱點也很明顯，即漢軍攻趙屬於長途奔襲，遠離後方，軍糧必須從千里以外運送，補給困難，且井陘口道路狹窄，車馬不能並行，因此漢軍糧秣輸送一定滯後不濟。鑑於這一分析，李左車向陳餘建議：由自己帶領奇兵3萬從小道出擊，切斷韓信的糧道，正面趙軍則拒險堅守，使韓信進不能戰，退不能還，最終困死漢軍。

然而趙軍主帥陳餘迂腐疏闊，認為“義兵不用詐謀奇計”，韓信兵少而疲，避而不擊會貽笑諸侯，拒不採納李左車建議。韓信非常關注趙軍的動向，在探知李左車的計策沒有被採納，趙軍主帥陳餘輕敵情緒和希圖速決的情況後，非常高興，當即制定了出奇制勝、一舉破趙的良策。決戰前一天的夜半時分，韓信令2000輕騎每人手持一面戰旗，沿小路隱蔽前進至趙軍大營附近設伏。同時派出1萬人為前鋒，乘着夜色越過井陘口，到綿蔓水東岸背靠河水佈陣。

天亮以後，趙王歇和陳餘得知韓信竟然背水列陣，將兵力不足的軍隊置於無法後退的絕境，認為韓信愚蠢，不諳兵法，於是更加輕敵。韓信親自率領漢軍，大張旗鼓地向井陘口東邊的趙軍進逼。陳餘見狀，立即傾巢出動，希圖一舉殲滅漢軍。兩軍相交，韓信佯裝敗走，漢軍拋下旌旗儀仗，向綿蔓水方向後撤，與事先在那裏背水列陣的部隊會合，趙王歇和陳餘誤以為漢軍真的打了敗仗，毅然揮軍追擊。會合後的漢軍士兵們看到前有強敵，後有大河，無路可退，所以無不奮力死戰，趙軍一時無法取勝。埋伏在趙軍營壘翼側的漢軍二千輕騎則乘着趙軍大營空虛無備的時機，突然出擊，襲佔趙營。他們迅速拔下趙軍旗幟，遍插漢軍戰旗。趙軍久攻背水陣不下，陳餘隻得下令收兵。

正打算回營的趙軍猛然發現己方大營上插滿了漢軍旗幟，以為軍營已經失守，頓時軍心大亂，士卒四散逃命。韓信見狀立即指揮漢軍主力全線發起反擊，同時韓信下令不得殺害廣武君李左車，能生擒者獎千金。趙軍倉皇敗退，被漢軍追上全殲。李左車被俘後，士兵綁着他送到韓信面前，韓信給了他極高的禮遇，親自給他解開繩索，讓他做到主位，自己坐到次位，以侍奉老師的禮節對待他，向他請教攻燕、伐齊之事。戰役結束以後，諸將慶功，趁機問主將韓信：“兵法都説行軍佈陣要右靠山陵，左依水澤，這次將軍反而令我們背水列陣，這是什麼戰術呢？”韓信回答説：“這也在兵法上，只是諸位沒留心罷了。兵法上不是説‘陷之死地而後生，置之亡地而後存’嗎？況且我平素沒有得到機會撫慰諸位將士，這就是所謂的‘趕着街市上的百姓去打仗’，如果不能把將士們置之死地而留有生路的話，恐怕他們就都跑了，又怎麼會拼死作戰呢？將領們無不佩服地説：“真妙啊。將軍的謀略不是我們所能趕得上的。”

韓信在之後井陘之戰的過程中，在“知己知彼”方面做到了極致，從而奠定了漢軍取勝的基礎，我們可以從三個層面來分析。

第一層，在敵我軍情方面，韓信看的非常清楚，李左車也做了正確的分析，正因為如此，韓信一開始就明確了不能硬碰，出奇制勝的戰略方向。

第二層，在瞭解敵情的工作上，韓信沒有停留在基本軍情方面，而是將觸角伸向了將帥的戰略戰術思維和心理活動層面，因為他深知此次戰役是以弱攻強，如果趙軍以守為攻，那麼長途奔襲的漢軍就勝算不大了。假設陳餘採用了李左車的建議，相信韓信很有可能會撤軍。這就表現出了韓信的高明之處——瞭解了地方將帥的戰略戰術思維和心理活動，即使不能取勝，也能保全軍隊，不至於兵敗。能夠了解到敵軍將領的建議和主帥的決策，可以推測韓信在此戰中刺探敵情方面下了大工夫，花了血本，這也從側面證明了韓信兩軍的優劣勢有着非常清醒的認識，對漢軍取勝的條件亦洞察的十分透徹。

第三層，韓信瞭解到李左車的建議被拒絕以後，才有了取勝的把握。為了麻痹趙軍，韓信故意違背兵法背水列陣，進一步激發了趙軍統帥陳餘的輕敵情緒，進一步鞏固漢軍取勝的基礎。另一方面，韓信知道自己的士卒不僅數量不足，還缺乏戰爭素養（缺乏訓練，貪生怕死），所以要通過置之死地的方式激發其戰鬥力，這就達到了“知己”的最高層次——深刻理解隱藏現象與信息背後的本質。

“是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。