騰訊音樂：付費會員3990萬、“社交娛樂”收入佔比超70%？_風聞
娱乐独角兽-娱乐独角兽官方账号-2020-03-21 22:15
文 | 赤木瓶子
上市一年，TME交出了一份超預期年度成績單。
近日，騰訊音樂娛樂集團披露了截至2019年12月31日的第四季度及2019全年未經審計的財務業績報告。財報數據顯示**：2019財年全年歸屬於普通股東淨利潤為39.82億元，同比增長117.2%，營業收入為254.34億元，同比增長33.97%。**2019年Q4總營收72.9億元，同比增幅為35.1%，超出華爾街分析師給出的70.8億元預期。歸屬於公司股東的淨利潤為10.4億元，同樣超出分析師預期。
版權內容為船，社交娛樂為漿，通過財報數字我們可以看到，在線音樂付費增速觸及天花板的行業聲音下，TME用營收及利潤的增長數字為在線音樂付費市場帶來提振。而在在線音頻娛樂市場所處的大環境下，TME的整體內容戰略及內容宣發也在不斷完善與創新。
3990萬付費會員，K歌或成下一增長點？
從財報數字來看，付費會員和數字專輯作為目前國內主流音樂產品的主要商業模式，和社交娛樂服務一同構成了TME營收的“中流砥柱”。
**音樂訂閲收入同比增長60.1%，付費用户數同比增長47.8%至3990萬，環比上一季度淨增加450萬，達到了上市以來的最高增速。**值得一提的是，第四季度TME的在線音樂移動MAU（月活躍數）為6.44億，處於同比持平、環比下滑的狀態。
**在線音樂服務付費率在2019年第四季度提高到6.2%，超越去年同期的4.2%。**以內容及產品體驗為主要支撐點的在線音樂服務收入的利好，同時也肯定了平台流媒體模式的轉型。對此，彭迦信表示，這源於集團向付費流媒體模式的戰略轉型已初見成效。此外，2019年第四季度，在線音樂ARPPU（每付費用户平均收益）環比上升4.5%，用户留存率持續提高，進一步證明了在線音樂付費用户的高質量增長。
事實上，付費會員及數字專輯市場生態正在被逐步培養起來。今年2月，網易財報電話會議披露，第四季度網易雲音樂會員收入同比翻番，實現營收快速增長的主要原因則是付費會員、數字專輯和直播的帶動。
根據iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示：中國在線音樂付費用户的主要付費內容為付費會員(33.3%)、付費音樂包(29.4%)、單曲購買(26.4%)、數字專輯(21.9%)。付費用户的四大板塊佔比趨向於平衡狀態，而付費會員依然是主要支撐點。
社交娛樂方面，TME的社交娛樂服務在總收入中的比例從2018年一季度的69.53%上升至2019年第四季度的70.6%，而社交娛樂服務的收入推動力依然來自在線卡拉OK業務——全民K歌的虛擬禮物、增值會員和直播服務。TME2019全年社交娛樂服務營收為182.8億元，同比增長36%。
值得一提的是，2020年K歌市場將持續火爆。除了為TME帶來增量的全民K歌之外，阿里在去年也上線了唱鴨、鯨鳴等K歌產品，網易雲音樂也推出了音街。在線音樂平台將K歌產品作為打造泛娛樂場景的又一突破口，但值得注意的是，這一場景的打造依然與版權相關。
版權與創新，在線音樂平台的“無硝煙戰場”
無論是激烈的版權爭奪戰、還是後版權時代的版權互授，在沒有硝煙的戰場上，版權依舊是國內在線音樂平台心照不宣的護城河。
在網易於2月27日公佈的2019年第四季度及全年財報中，網易雲音樂所在的創新業務和其他業務營收為37.2億元，同比增長17.9%。**網易創新業務的增長主要來自第四季度會員收入同比翻番，同時來自數字專輯和直播的收入也迅速增長。**如華晨宇數字單曲《好想愛這個世界啊》在網易雲音樂獨家上線，12月4日至今銷量超過2073萬，銷售額超過6219萬，刷新數字單曲全網銷量紀錄。但無可迴避的是，對於在線音樂平台而言，直播等ugc內容依託於平台社區構建，而會員收入與數字專輯則主要依賴於版權。
於是在今年年初，頭部音樂平台開始大刀闊斧的對版權集中發力。3月13日，網易雲音樂與日本吉卜力工作室達成版權合作，獲得包括《龍貓》《千與千尋》《哈爾的移動城堡》《崖上的波妞》等在內的旗下動畫音樂全面授權。並拿下了今年頭部上星音樂類綜藝節目的音樂版權，如《歌手》、《聲臨其境3》、《嗨唱轉起來》、《我們的樂隊》等。
**阿里、太合及網易雲音樂等平台圍繞版權的動作也是不斷。**3月12日，阿里宣佈與太合音樂集團達成數字音樂內容合作，阿里旗下的蝦米音樂、天貓精靈以及短音樂創新產品鯨鳴、唱鴨都將獲得太合音樂旗下藝人歌曲授權。
儘管如此，**目前來看，最大的版權優勢屬於騰訊音樂娛樂。**除了幾大唱片公司的版權及部分獨家版權外，TME的版權內容覆蓋了90%以上的電影和電視OST音樂版權以及幾大綜藝節目的音樂版權，大部分核心版權內容，加之TME旗下三款音樂流媒體產品的版權打通與資源流動，為其他在線音樂平台帶來了資源壓力。
並且TME還在繼續與知名的國內和國際唱片公司建立戰略合作伙伴關係，擴充自身音樂庫，以及加強多形式內容產品，如長音頻節目和短視頻，以及產品功能的個性化匹配。通過建立並擴大戰略合作來增加自身的原創內容，去年12月，TME就宣佈將加入騰訊控股牽頭的財團，參與收購環球音樂集團的少數股權。
根據艾瑞指數數據顯示：**截至2020年1月，國內音樂平台市場仍呈現出“一超一強”的局面。**酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂分別以3.2億、3.1億、1.9億的月獨立設備數位列前三，緊隨其後的網易雲月獨立設備數為1.65億。
**對版權的投入為平台帶來了大量流量與同樣高昂的成本。**在今年發佈2019年年報後的財報電話會議中，丁磊再次就音樂版權市場表達了不滿，三大唱片公司獨家銷售的模式，使得包括網易雲音樂在內等需要購買版權的公司付出了超過合理價格的成本。
版權之外，近兩年來頭部音樂平台也從短視頻、直播、圍繞社區等領域對產品體驗進行了一輪又一輪的升級。
從TME來看，除了在曲庫上佔據優勢之外，TME進一步加強內容形式的拓展，不斷豐富內容、並深化用户參與和提升推廣能力。
**音樂內容形式的拓展領域包括平台上越來越多的的短視頻，長音頻，音樂類綜藝節目。**包括被視為將大力發展長音頻領域的動向——與閲文集團達成戰略合作協議,將共同開拓長音頻領域有聲作品市場，製作特定的有聲書。包括推出全景音樂現場娛樂品牌——TME live，不斷挖掘音樂新的形態。在平台推廣能力上，2019年第四季度的一首《橋邊姑娘》成為“一夜爆款。”日播放量近2000萬，一週播放量突破1億，並吸引了330位短視頻平台KOL使用這首曲。
而**在各大平台均有發力的原創音樂人計劃中，網易雲音樂自帶的獨立音樂屬性佔據一定優勢。**網易第四季度財報顯示，截至2019年12月，網易雲音樂平台入駐原創音樂人總數超過10萬，音樂人上傳原創作品總數超150萬首。其中《我曾》《世間美好與你環環相扣》《晚安》等多首原創作品年播放量超10億次，音樂人隔壁老樊作品年播放量超96億。
不過過去的一年來，TME方面也依託於線上線下的密集孵化，和音樂人間的關係越來越緊密，包括“S製造”、騰訊音樂人平台的原力計劃等計劃，扶持原創音樂人及原創音樂內容。財報數據顯示，2019年，參與“騰訊音樂人計劃”的音樂人數量和原創作品數量均同比增長一倍以上。
事實上，**騰訊音樂無論是版權還是對音樂內容形態的不斷挖掘，都給其他一、二梯隊的玩家帶來了不小的壓力。**但頭部平台的差異化依然存在，各具特色的內容生態與社區特質本能保障平台間的“多樣性”，但這一切在面臨版權問題時往往是被大刀闊斧的割據。
幾大平台對版權內容的集中發力，再加上騰訊音樂和三大唱片公司的版權協議將有部分於今年到期，讓一些行業人士認為這或許將是變動行業格局的合適時期。互聯網音樂平台圍繞版權生態厲兵秣馬，會否掀起新一輪版權爭奪戰我們不得而知，而在版權之外，什麼才是能夠為在線音樂平台賦能的黃金賽道，或許才是行業接下來需要解決的問題。