艾永亮：利用競品分析，高效打造超級產品，提高企業的核心競爭力_風聞

競品分析的概念是源於經濟學領域，指的是對現有或潛在的競爭產品進行分析比較，競品分析是企業打造超級產品不可缺少的一個環節，而競品分析的重點在於定位競品，因此，找到競品的優劣勢變得尤為重要。

一、確定競品

想要通過競品分析打造出超級產品，首先要確定競品，而在確定競品的步驟中，我們可以通過兩大維度

進行分析：直接競品和間接競品。

1）直接競品

用户羣體與企業相同、用户痛點或問題相同，為用户解決問題的產品或方案也是相同的。

舉個例子，可口可樂和百事可樂、加多寶和王老吉、阿迪達斯和耐克、麥當勞和肯德基…這些都屬於直

接競品。

直接競品之間消耗的是產品功能，他們之間很難有顛覆對方的方法，因為，能夠打敗微信的不一定是另

一個微信，而能夠打敗蘋果企業的也不一定是另一家智能手機制造商。

2）間接競品

間接競品能夠解決問題時不完全相同的競品。

這一類競品能夠通過不同的解決問題方式解決用户相同的問題，通常超級產品往往會出現在這類競品當

中顛覆市場。例如，傳統手機被智能手機所顛覆，傳統零售企業被電商所顛覆…….

在做競品分析時，關注間接競品更容易打造出超級產品，因為它能夠幫助通過解決用户問題的同時，讓

企業更加深刻地瞭解到用户的真實需求是什麼？

想要通過競品分析打造出超級產品，企業需要不斷地進行學習，雖然要解決的問題各不相同，但有一些

解決方案總會有許多的相似之處。

舉個例子，企業想要做一款遊戲論壇，而另一款產品是財經論壇，這兩款產品面對的用户需求不同，解

決的問題也不通過，但產品功能可以有相似之處，例如，提問、積分、模板、用户系統，兩款產品是可

以互相學習的。

3）競品方法

這時大家會説了，解決問題的方案都不同，怎麼會是競品呢？更大的原因在於，兩款產品都佔了相似的

不同再生資源，例如，時間。

舉個例子，當用户在下班回家的路上，有空閒時間可以選擇打一局遊戲，也可以選擇在某音樂平台上聽

幾首歌曲，或者選擇在某款閲讀產品中看一篇小説，那麼這幾款產品會因為佔據用户時間而產生競爭。

還有一個原因，那就是用户的資金，例如，用户在節假日時想買買買，可手頭的錢只能買一兩款產品，

如果他選擇買手機，那就沒辦法買電腦了，如果他選擇買冰箱，就沒辦法買電視機。這些也是競爭

因此，所有競品都不會脱離上述所描述的競品範圍，而企業需要用實際行動找到競品。

二、找到競品

對於如何找到直接競品和間接競品，最常用的就是搜索關鍵詞，搜索到較多的產品，因此，為主流產品

進行認真地優化ASO，儘可能讓企業產品在核心關鍵詞中被搜索到，所以還是很容易找到的。

對於一些新興的競品，大家可以選擇一些平台去搜索。

為了確保能夠搜索到全面的競品，能覆蓋到間接競品，在搜索關鍵詞的時候，要對關鍵詞進行拓展。

簡單來説，就是通過一個關鍵詞搜索出結果，再找到其他相關的關鍵詞。

舉個例子，企業是做幼兒領域的產品，搜索“幼兒”後就會發現有很多關鍵詞的出現，例如，“早

教”、“啓蒙教育”、“萌娃”…..

而通過搜索”早教“又會看到一些關鍵詞，例如，”認識數字“、”拼音“、”認識字“…….

因此，我們會發現通過，一個關鍵詞搜索出來後就會獲取到更多的關鍵詞，再通過關鍵詞繼續搜索，又會再次獲取到一些關鍵詞，直到這些關鍵詞形成一個完整的信息，企業就會行業內大概有哪些競品。

三、總結

在競品分析的過程中，不要只抓着直接競品不放，多去了解一些間接競品，畢竟間接競品更容易打造出

超級產品來顛覆市場。

最後我們來總結一下，直接競品是指用户羣體相同，用户的痛點相同，為用户解決的產品也是相同的，

間接競品又可以根據問題和解決問題的方案分為三種類型的間接競品，即能解決相同的問題，但方案卻

不同。

當然，利用競品分析來打造超級產品，但由於每家企業所涉及到的產品不同，大家可以思考適合自己超

級產品戰略方法即可。

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