財報好看 然而騰訊音樂的獨家版權生意還能做多久_風聞

作者：李珠江

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

騰訊音樂娛樂集團（NYSE：TME，簡稱“騰訊音樂”）的財報依舊靚麗。

2020年3月16日，騰訊音樂發佈財報顯示，2019年第四季度，騰訊音樂營收同比增長35.1%至人民幣72.9億元，淨利潤同比增長46.5%至人民幣13.4億元。

2019年全年，騰訊音樂營收增長34.0%至人民幣254.3億元，淨利潤同比增長117.2%至人民幣39.8億元。

躺在版權生意這個功勞薄上，騰訊音樂總是不愁其他音樂平台不付費。

然而，如今，曾經依靠周杰倫及其他獨家版權協議模式崛起的騰訊音樂正在面臨變數——2020年3月31日，騰訊音樂與周杰倫的獨家版權協議即將到期。

相關數據顯示，曾經依靠周杰倫音樂版權，騰訊音樂賣出了580萬張唱片，擁有了15%的活躍用户。

然而，伴隨着三年合同到期，騰訊音樂將何去何從？

與此同時，騰訊音樂的獨家授權協議也正在接受相關部門的調查。

2019年8月，據彭博社報道，有知情人士透露，騰訊音樂娛樂集團正在接受反壟斷機構的調查，這項審查可能將終止騰訊與全球幾家最大唱片公司所簽署的獨家授權協議。

2月5日消息，據彭博社報道，監管部門對騰訊音樂娛樂的反壟斷調查已經暫停。

公開資料顯示，騰訊通過旗下QQ音樂、酷我、酷狗、全民K歌四個平台，幾乎囊括了行業95%的版權資源。

一旦失去了獨家版權協議庇護的騰訊音樂將如何在音樂世界裏繼續風光下去？這是一個問題。

騰訊音樂的版權生意

在音樂行業，騰訊音樂是第一家實現盈利的音樂流媒體集團，而其盈利的主要來源為在線音樂及社交娛樂——據騰訊音樂最新財報顯示，2019年第四季度，在線音樂業務收入為21.4億元，佔營收比重為29.4%，該業務收入來源包含用户充值成為會員、在音樂平台購買歌曲等；社交娛樂及其它業務收入為51.5億元，佔營收比重為70.6%，該業務包含全民K歌、音樂直播等產品或服務。

然而，無論是在線音樂還是社交娛樂，比如全民K歌等，其盈利的主要核心還在於其這些音樂的版權，因此，客觀來講，騰訊音樂盈利的主要法寶依舊為版權，這就是一個“版權生意”。

以周杰倫音樂的大陸地區獨家代理權為例。

據悉，據騰訊音樂購買周杰倫三年的獨家音樂版權花費了5.7億元。

然而，這筆版權費用給給騰訊音樂平台帶來了15%的DAU。

據瞭解，2019年9月16日晚上11：00在騰訊音樂平台上線的周杰倫新歌《説好不哭》，兩天的時間，僅在QQ音樂就售出了666萬張，銷售額近2000萬元。也是QQ音樂平台歷史銷售額最高的數字單曲、首個突破殿堂金鑽唱片等級認證的數字單曲。

與此同時，國內許多音樂和視頻平台都需要從騰訊音樂那裏獲得周杰倫音樂的內容分授權，這些平台包括阿里巴巴、百度、網易雲音樂等等。這樣騰訊音樂，將較高價格購買版權的成本轉嫁到其他平台身上。

比如，2019年11月1日，中國裁判文書網公佈的一份民事判決書顯示，騰訊音樂就周杰倫音樂版權糾紛起訴網易雲音樂，一審獲賠經濟損失及制止侵權的合理開支共計85萬元。

在裁判文書當中，騰訊音樂稱，支付了鉅額版權許可使用費獨家獲得周杰倫音樂版權，並可轉授權給其他音樂平台，這筆轉授權費由第一年的870萬元上漲1818.41萬元。

不過，獨家版權助力騰訊音樂崛起及盈利，然而與此同時所帶來的成本增加也讓騰訊音樂感受到了壓力，因為這樣鉅額的投入未能使其在其線音樂服務的收入中實現同等的回報。

根據騰訊音樂截至2019年12月31日的第四季度及全年未經審計財務報告，2019全年，騰訊音樂實現營收254.3億元。其中，在線音樂服務營收71.5億元，同比增長29.2%。

而2019財年的總成本為167.6億元，2018年同期為117.1億元，同比增長43.2%。騰訊音樂表示“主要是由於內容費用和收入分成費用的增加。內容成本增加的主要原因是市場價格上漲以及許可和原創音樂內容的數量增加。”

而在線音樂的移動MUA的增長緩慢和用户付費轉化率低也是騰訊音樂的一大問題。

根據2019財年報告，騰訊音樂在2019年第四季度的在線音樂的移動MUA為6.44億，不僅相較於2018年同期並未有所變化，而且相較於2019年第三季度的6.65億，環比下降3%。

由此可以看到，騰訊音樂在線音樂的移動月活的同比增長率緩慢。2019財年第三季度同比增長有0.9%，而第四季度為0。

除此之外，尷尬的是，儘管付費用户同比有所增長，但是付費轉化率低。在2019財年第三季度的6.65億的月活中，只有2490萬的付費用户，付費用户僅佔月活用户的4.5%。在2019財年的第四季度6.44億的月活中，只有3990萬的付費用户，付費用户佔月活用户的6.2%。

換句話説，若長此下去，而騰訊音樂或許會陷入一個關於重版權輕音樂的怪圈。

而且，更關鍵的是，騰訊音樂的獨家版權優勢相當於壟斷——客觀而言，騰訊音樂用錢砸出來的獨家版權相當於壟斷，根據2017年《中國數字音樂平台發展研究報告》的數據顯示，騰訊音樂旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三者的市場佔有率分別為40.7%、25.4%和10%，份額合計高達驚人的76.1%。

這對一個市場而言可以翻雲覆雨。

對此，騰訊的市場地位引起了監管部門注意——2019年8月，據外媒彭博報道，騰訊音樂娛樂集團正在接受中國反壟斷機構的調查，該調查可能會終止騰訊音樂娛樂集團與全球諸多唱片公司簽訂的獨家許可協議。知情人士還透露，國家市場監督管理總局於1月份啓動調查，正在審查騰訊音樂與一些唱片公司的交易，包括環球音樂集團、索尼音樂娛樂和華納音樂集團。這三大唱片公司都將都將其大部分音樂的獨家權利出售給騰訊音樂。

最終的結果如何尚未可知，而騰訊音樂一旦失去了獨家版權護城河之後，還將如何繼續在音樂市場立足呢？

這是一個問題。

騰訊音樂崛起之道：買買買，買出來的音樂版權和市場份額

可以説，騰訊音樂的上位之路除了騰訊資源的支持，那就是用錢“買買買”。

騰訊音樂的前身為QQ音樂。

2005年，圍繞QQ用户需求以及挖掘更多用户商業變現的可能性，騰訊推出了QQ遊戲、QQ商城等多款產品，QQ音樂就是其中之一。

彼時，依託QQ聊天界面的流量入口（在QQ客户端的聊天列表當中QQ音樂圖標顯而易見）QQ音樂得以瘋狂成長，然而，此後一段時間，與QQ一樣，QQ音樂都一直空有流量及會員體系，然而在商業模式及在音樂市場的地位方面並沒有多大的優勢。

直到2014年，騰訊通過買買買的方式通過版權及併購發力，騰訊音樂在音樂市場的份額才直線上升，正如某音樂人士所説，現在的在線音樂逐漸脱離了“在線”，反而演變成了一場關於資金和資源的競爭。

買買買，這是騰訊音樂崛起的一個關鍵要素。

在版權領域：

2014年至2016年，騰訊先後與華納音樂和索尼簽署了獨家版權協議，

據悉，僅在2015年，騰訊為購買音樂版權的花費保守估計也將超過1億元，這其中包括拿下華納、索尼等音樂公司在大中華區獨家音樂代理權。

2017年5月，騰訊宣佈拿下了環球音樂的分銷權——作為傳統唱片公司的領跑者，環球唱片一度擁有全世界四分之一的音樂版權，曲庫資源雄厚。

與此同時，2017年，騰訊音樂以獨家版權的形式拿下了周杰倫的傑威爾公司歌曲，整個曲庫約有808首歌曲，成為周杰倫版權在中國大陸的獨家代理，期限三年。

不過，其代價不菲——公開資料顯示，僅是環球音樂的曲庫，騰訊音樂每年就要為其支付將近6.2億元的高額版權費，粗略估計，騰訊音樂每年需要支付的版權費用超過30億元。

在收購方面：

2016年7月12日，騰訊以現金加資產注入的方式獲得海洋音樂控股權——當時的海洋音樂旗下擁有酷狗音樂、酷我音樂、彩虹音樂等音樂平台及海洋音樂、源泉音樂等數字音樂版權服務公司，涵蓋數字版權經濟、音樂出版、音樂演出、廣播電視音樂等板塊，收購之後，騰訊對海洋音樂的控股權由16%上升到約60%。

可以説，正是這起收購，這才最終奠定騰訊音樂在音樂市場的霸主地位。

2016年12月，騰訊音樂集團將進行人事架構調整，其中騰訊集團財務總監胡敏被任命為騰訊音樂CFO，負責騰訊音樂財經管理工作，向騰訊音樂CEO彭迦信匯報。並且還成立了QQ音樂業務線，負責QQ音樂、全民K歌等音樂產品的研發運營，下設平台產品部、社區產品部、基礎平台部等部門及相關組織。

騰訊音樂的架構，據騰訊下發的郵件顯示，主要分為音樂財經部，負責騰訊音樂的版權工作；版權管理部，負責騰訊音樂的版權工作；法務管理部，負責騰訊音樂的法務工作；人力資源部，負責集團相關部門和QQ音樂業務線的人力資源工作。

2017年1月，騰訊宣佈將QQ音樂和中國音樂集團合併成為新的音樂集團，並更名為騰訊音樂娛樂集團，騰訊音樂得以正式成立，據iiMedia Research數據報告顯示，合併後的騰訊音樂獨佔在線音樂市場的半壁江山，市場份額將達到56%。

隨後騰訊的用户導流基礎以及騰訊生態中的視頻、直播、遊戲、影視等業務的發展，騰訊音樂的用户數量急速上升——據前瞻研究院數據顯示，2018年第一季度，QQ音樂以2.27億的APP月活用户數佔據在線音樂行業第二的位置。

截至2018年9月7日，騰訊音樂上市之前，據其披露的招股書顯示，騰訊音樂已經圍繞數字音樂、在線K歌、音樂直播和原創版權等維度構建了四條核心業務線，其中在數字音樂方面，以QQ音樂、酷我音樂及酷狗音樂為三大平台核心。

除了版權  騰訊音樂到底有什麼？

話説依靠獨家版權協議崛起之後，如今的騰訊音樂開始接受“反壟斷”調查。

那麼，除了版權，騰訊音樂到底有什麼呢？騰訊音樂到底是一個音樂中間商，還是一個音樂平台？

關於騰訊音樂的定位，2016年06月24日，時任騰訊數字音樂部總經理吳偉林(Andy Ng)曾在台灣金曲國際論壇上表示，QQ音樂一直沒有停止過對數字音樂商業模式的探索，如今的QQ音樂擁有最穩當的付費用户羣，截止目前QQ音樂付費用户已經增長到1000萬。除此之外，QQ音樂還開拓出付費音樂包、音樂社區、廣告、數字專輯、O2O直播等商業模式，多元化構築音樂生態圈，以實現版權的生態化運營。

截至2019年7月，騰訊音樂Q2季報顯示，騰訊音樂的營收構成主要分為在線音樂服務和社交娛樂服務兩個部分。其中在線音樂服務收入包含了訂閲服務、單曲和數字專輯、廣告、版權轉授，依託平台為QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂。而娛樂服務收入則包括了主要依託於全民K歌、酷狗直播的直播打賞，全平台的會員費，以及智能設備銷售收入。

可以説，目前除了智能設備銷售收入以及直播業務之外，騰訊音樂50%以上的營收依舊建立在版權分銷之上。

舉例來講，

那麼，伴隨着2020年3月31日，周杰倫音樂版權的到期以及反壟斷的調查，騰訊音樂以獨家版權協議為核心建立起來的版權生態還能夠持續嗎？

對此，2017年7月，騰訊音樂曾推出騰訊音樂人計劃。

據相關資料顯示，騰訊音樂人計劃把服務延伸到作品發行、宣傳推廣、數據管理、演出支持、作品收益、版權管理與權利保護以及教育培訓七重服務，全產業鏈支持音樂人。

而且根據騰訊音樂娛樂集團CEO彭迦信所説，騰訊音樂人計劃的目標是在三年讓音樂人收入達到五億元。

然而，距離音樂人計劃的推出也快三年了，但是似乎並未在市場上掀起什麼水花。而在騰訊音樂最新財報裏對音樂人計劃進程的介紹，也是簡單幾筆。

騰訊音樂表示，在2019年，參與該計劃的音樂家的數量和原創作品的數量均同比增長了一倍以上。到2020年1月，其平台上原始內容的流在總流中的比例比一年前增加了近一倍。

而關於當初許下的“三年讓音樂人收入達到五億元”的諾言並無可循蹤跡，反而騰訊音樂的版權之路繼續發展：

2019年12月，騰訊音樂更是獲得了環球音樂集團10%的股權。

除此以外，騰訊音樂入股韓國娛樂巨頭YG，並與SM和JYP公司達成戰略合作關係，很多韓國歌曲也只在騰訊音樂平台上播放。

看來，吃慣了獨家版權協議紅利的騰訊音樂很難放棄。

然而，除了獨家版權協議，騰訊音樂還有什麼呢？