獨家丨6000萬牽手抖音，羅永浩開啓直播帶貨_風聞

老羅帶貨，交個朋友。

文 | Tech星球 李曉蕾 馬微冰

Tech星球獨家獲悉，宣佈進軍電商直播的羅永浩，與抖音達成合作，將在不久後正式官宣。據知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元，羅永浩也將很快在抖音中開啓“帶貨之路”。

Tech星球就此事向字節跳動及羅永浩方面求證，截止發稿，字節跳動和羅永浩方面尚未回覆。

Tech星球瞭解到，羅永浩先與抖音進行了接觸，“原本合作已經基本談得差不多了，羅永浩宣佈要做電商直播後，反響熱烈，有不少找來合作的，又開放了一輪合作洽談，與其他平台也接觸過”，一位知情人士透露，抖音最終對合作資源加碼，此事才敲定下來。

羅永浩踏入“電商直播”風口為還債？

上一次羅永浩公開露面，是在2019年12月為黑科技產品“鯊紋科技”站台。出任鯊紋科技CMO（首席營銷官）不到四個月，羅永浩再次轉型。3月19日，羅永浩在微博宣佈將變身電商主播，並尋找商品廠商合作。

根據羅永浩團隊此前公佈的信息，羅永浩更傾向於在直播中為幾類產品帶貨：具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、傢俱雜貨、日用百貨和零食小吃。

羅永浩也表示未來會試試實體唱片（CD和黑膠）。羅永浩説，起初他認為電商直播是零和遊戲，不創造任何新的價值，但看了招商證券那份著名的調研報告之後，“我決定做電商直播了”。羅永浩一直是“追風口的人”，在創業過程中也多次轉型，從最早的英語培訓學校，到做手機品牌“錘子”，再到電子煙，他幾乎總能走在風口開始消散的時間點。

錘子手機在市場的受挫，使羅永浩欠了一些債務。按羅永浩自己的説法，自從2018年下半年以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億，其中，他個人無限責任擔保1個多億。截止去年11月，“已經還掉了3個億左右的公司債務”，但錘子科技仍因欠款，出質股權或股權被凍結新聞頻出。外界的猜測是，羅永浩選擇直播帶貨是急於還債。

對於之前其他重產品、重供應鏈的創業項目來説，電商直播更多歸屬於內容創業的範疇，如果不是自己的品牌，並不需要大量的金錢成本投入。而且，2019年徹底爆火的電商直播也正釋放出強大的吸金能力。

羅永浩提到的那份招商證券直播帶貨的報告中提到，超過60%的用户表示直播帶貨能夠非常大或者比較大的引起消費慾望。

根據調研數據預測，2019年直播電商總GMV約超3000億，未來有望達到萬億體量。事實上，從近兩年李佳琦與薇婭“給什麼帶貨什麼就會賣到斷貨”的狀況來看，紅人效應帶動電商消費趨勢逐漸凸顯。而羅永浩恰好就是個人風格明顯，且有強話題度、吸引力的流量紅人。

過去，錘子科技就曾被指是“發佈會驅動的企業”，每次發佈會都被稱作“科技界的春晚”。

為什麼牽手抖音

相比起帶貨基因更好的淘寶直播和快手，羅永浩選擇抖音，也存在合理的理由，且此前也有一定的合作基礎，有跡可循。

首先，錘子科技和字節跳動有合作的淵源。

據《晚點 LatePost》報道，2018 年末，字節跳動就收購了錘子科技，收購價為數億人民幣。今年 1 月開始，字節跳動陸續開始接收錘子科技的員工、辦公地、技術專利，以及 SmartisanOS 和堅果手機。

緊接着4月25日，錘子科技@SmartisanOS官方微博變更認證信息，微博主體變更為北京大眼星空科技有限公司，為字節跳動全資子公司。

羅永浩與字節跳動的聯繫越來越緊密。2019年10月31日，在堅果手機發佈會現場，吳德周以新石實驗室總裁的身份開場回應稱，除了羅永浩以外，原錘子科技的軟硬件核心團隊都加入了字節跳動，原堅果品牌名稱和英文品牌“Smartisan”都將保留。

其次，抖音有流量優勢。

1月6日，抖音發佈《2019年抖音數據報告》，日活躍用户已經於2020年1月達到4億，並且去年下半年增長8000萬日活，相比其他平台，抖音的流量優勢也是羅永浩所看重的。

業內人士分析認為，羅永浩選擇抖音，其實看中的是粉絲經濟，他在微博的粉絲有1600萬，羅永浩自己也在官方微博説，“希望一年之後在直播間的粉絲能過1000萬。不過，數碼3C行業的利潤太低了，其實不適合達人帶貨。“

如果從帶貨能力上看，淘寶直播擁有更強的變現能力，但長期依賴頭部大主播，也使得其他中腰部主播只能分食剩餘的少數流量。薇婭、李佳琦等一眾頭部主播長期佔據流量頂端，其售賣的化妝品與日用品更適合淘寶生態。羅永浩的粉絲中科技數碼發燒友居多，相比之下優勢不是特別明顯。

而與抖音同樣屬於短視頻領域的快手，帶貨基因也相對更好，“老羅的用户不在快手，前期進快手必定會遇到困難，如果真的簽約，後期或許會將其打造為獨家IP。”直播行業相關人士對Tech星球表示。

在各方面的對比之後，羅永浩選擇了帶貨氛圍相對較弱的抖音，或許是認為在熟悉的團隊與熟悉的粉絲基礎下，其電商主播生涯會更加順暢。

羅永浩能做好電商直播嗎？

近期，“淘寶直播李佳琦10天賣貨24億”，“快手散打哥粉絲突破5000萬”等大新聞不斷，唯獨電商直播領域三大平台之一的抖音，還沒有找到自己的招牌帶貨主播。

抖音有流量，羅永浩有話題，電商直播是風口。羅永浩的這次轉型看似天時地利人和，外界也開始探討，在電商直播領域，羅永浩能否超越“電商直播一哥”李佳琦。

對此，一位行業人士的分析具有獨到性：“淘寶90%以上的直播都是商家自己直播，達人其實只佔到10%，而目前做得最好的超級主播，商家屬性也非常明顯。也就是説，電商直播其實考驗的是主播的賣貨能力。娛樂性只是補充而已，賣貨的專業性才是第一位。”

從超級主播的過往經歷看，似乎都具備商家屬性。李佳琦做了好幾年歐萊雅的導購，薇婭早年開了好幾家超級服裝店，對銷售瞭解，能引導觀眾的購買慾望。羅永浩有足夠的IP屬性，畢竟人稱“科技界的郭德綱”，但銷售的專業性如何，從鯊紋科技的專場直播中，似乎“硬核有餘，地氣不足”。

這也是有投資人打賭，羅永浩前三場直播賣貨肯定火，後面情況如何則未可知，畢竟打“情懷”招牌賣貨很難持久。

如今電商直播帶貨頭部主播的競爭日趨激烈。羅永浩能否依靠抖音4億日活，成功實現自己的職業轉型，摘掉自己“風口殺手”的稱號，時間會給出答案。