羅永浩做直播帶貨，應向李佳琦學習什麼？_風聞

文/零零漆

編輯/刀疤姐

再創業的羅永浩，正式進入電商直播領域。

3月19日，羅永浩通過實名認證個人微博宣佈，正式進軍電商直播。他説，自己雖然不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裏做到帶貨一哥。

看看，還未正式開始呢，就自稱帶貨一哥了。也不問上一句：李佳琦、薇婭甚至辛巴會不會答應？

這毫不奇怪，就如同當年做錘子手機時，他豪言要幹掉蘋果一般——即便再落魄潦倒、滄海桑田，也還是那個純原味、純情懷的老羅呀！

01、只要有錢賺，什麼都會帶？

48歲的羅永浩為何做直播，一是直播行業的火爆。比如“口紅一哥”李佳琦靠直播帶貨，28歲就買了 1.3 億別墅，和唐嫣胡歌做鄰居的消息上了熱搜。

讓老羅下定決心的那份招商證券報告也提到，根據調研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望衝擊萬億體量，同時MCN機構快速發展，目前市場規模超100億元，未來有望加速放量成長。

在英語培訓最火熱時代成為培訓老師，手機行業浪潮只剩尾巴時一頭扎進創業紅海的老羅，在頻頻創業失敗後，進入這個競爭已十分殘酷和擁擠不堪的行業，早就在外界預料之中。

二是對羅永浩來説，最大原因可能還是，兜兜轉轉一圈之後，不僅夢想頻頻破滅，而且還欠了很多錢，甚至自己還在限制高消費名單上掛着——能掙很多快錢的直播，也難免外界看成是他“賣藝還債”的第一步。

電商主播身份的羅永浩，會選擇哪些產品帶貨？

羅永浩的説法是，初期電商直播主要選擇具有創新特性的數碼科技產品，優秀文創產品，圖書，具有設計感和實用性的家居雜貨。此外中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。

另外，根據一位網友問羅永浩“有萵苣大量上市，是否給蔬菜帶貨”問題，羅永浩回覆“看品質、看價格”來看——老羅是隻要有錢賺，什麼產品都會帶。

對外界而言，最期待的或許是帶貨智能手機。想想看，販賣情懷做錘子手機，卻最終失敗的老羅，在直播間對曾經不屑一顧的其他品牌手機產品，搜腸刮肚用無數讚美之詞吸引粉絲購買時，那會是一副怎樣的場景？

這不，在羅永浩進軍電商直播聲明發出之後，OPPO總裁沈義人就稱：羅老師，OPPO Find X2系列和OPPO Watch考慮一下嗎？

這是真心想讓老羅直播帶貨，還是蹭熱度的營銷，或者其他意思，那就不得而知了。

▲老羅會是李佳琦帶貨一哥地位最大對手嗎？

02、男粉情懷羅永浩，女粉買買買李佳琦

全網擁有近2000萬粉絲的羅永浩，自帶巨大IP流量屬性，其相聲口才也早公認，他的直播間人氣肯定不缺，成為諸多廠商邀請直播帶貨對象也在情理之中——鯊紋科技邀請他當“首席忽悠官”也是看重他的流量屬性，這家此前鮮為人知的公司也因此迅速成為話題熱點。

不過帶貨實際能力，就值得考量了。從他過去經歷來看，其帶貨能力並不算太高，雖然2017年為了籌錢羅永浩到陌陌直播，一個半小時籌款26萬，但這畢竟是網友讚賞，與現在的電商直播帶貨有很大區別。

他先前也有過兩次直播（發佈會）帶貨經歷，一次是聊天寶“宋煥鐸”招商活動；一次是鯊紋科技招商活動，雖然該公司成了話題熱點，但按照知乎網友“黑澤明”的説法，兩次招商活動均慘淡收尾，連場地費都沒保住。

很大程度上，這和羅永浩的粉絲羣體組成有很大關係。

情懷為主的羅永浩，粉絲絕大部分為男性，羅永浩也曾親口説自己沒有女粉絲，男性粉絲能否支撐老羅“帶貨一哥”地位，實在存疑——從手機、電子煙、除菌產品等創業項目來看，所謂忠誠羅粉沒有大量轉化為產品消費者，能否達到李佳琦2019年帶貨50億元的數字需要打大問號。

事實上，李佳琦成功很重要一點，是因為眉清目秀的他，吸引了大量女粉絲。據説，他還是一個普通櫃枱導購員時，就用熱情和魅力捕獲了不少女粉絲。經常有女孩給他送奶茶、送零食、送花。甚至因為喜歡李佳琦，女孩們總在櫃枱前轉來轉去，專門等他上班了再買東西。

毫無疑問，以6成以上是女性的粉絲經濟來説，無論是淘寶，還是電商直播，都是女性粉絲消費力為主——人們很難想象，一個48歲的油膩中年大叔，如何去吸引到大量的女粉絲？

這是電商直播帶貨殘酷的現實。誰擁有更多女性粉絲，誰就有了更多粉絲經濟。否則，那些一線女明星，如林志玲、楊冪等，帶貨能力也不會在李佳琦之下了。

▲老羅會收穫更多女粉芳心嗎？

03、老羅應向李佳琦學習什麼？

所以，如果不考慮曝光率，只純粹以帶貨能力來看，老羅的電商直播，出現如下場景並非不可能：數十萬精神股東，彈幕比誰都密集，掏錢時比誰都跑得快，順便留下一句——下一次一定買！

一山不容二虎，江湖大哥只有一個。老羅和李佳琦，將無可避免避免直接進行競爭——頂着口紅一哥光環的李佳琦，已成各行業商家們追捧的流量擔當和銷量保證，其帶貨領域早已破圈，不僅僅是美妝，還有電器、廚具、手機、服裝，所有能想象得到的產品，除了蔬菜，都能在他的直播間看到。

從不甘落於人後的羅永浩，也並非沒有優勢。比如他的名人資源，對科技數碼產業鏈的熟悉程度。以及他一向懟天懟地的個性，可能正是很多急需打開話題、提升關注的企業所追求的。

但老羅要做真正的帶貨一哥，終究要贏過李佳琦。鬼谷子曰：“效之於人，驗去亂之前，吾歸於誠已。”2300多年前的趙武靈王，就學習他的敵人北方遊牧民族胡人,經過勤學苦練,終於“學業”有成,這就是向敵人學習的結果。

向現在的帶貨一哥李佳琦學習，未嘗不是一種很好的方式，老羅也並不丟人。

李佳琦的成功，不乏時代運氣和偶然性。比如抖音、淘寶舉平台之力對他進行了大規模導流，把他做成了電商帶貨的標杆，沒有李佳琦，也會有王佳琦、黃嘉琪。

但能夠從月薪3000到今天的1.3億豪宅，將粉絲經濟運用到極致才是李佳琦，或者説他團隊背後成功的根本原因——無論是每次必強調的“全網最低價”，一次直播試380支口紅的記錄，高燒一個多禮拜堅持天天開直播，對每個產品附加值、優越的體驗感，與眾多粉絲感人的對話截圖等等，這些細節是真是假，是炒作還是營銷如今看來都不重要，因為已足夠讓願意給他直播買單的粉絲，以病毒式裂變的方式暴漲。

當然，最重要的一點，不管人們是否喜歡，都得承認李佳琦足夠努力——他從畢業就一直從事彩妝行業，數年間從沒有換過其它行業，在李佳琦看來，這是他獲得粉絲信任的基礎，因此他説：“我火的原因，是我花了很多時間每天只做一件事情。”

但羅永浩呢？他高中輟學，曾經擺地攤、開羊肉串店、倒賣藥材、做期貨、銷售電腦配件、搞過文學，當過英語老師，做過網站，又搞了手機、電子煙——無論哪一個行業，都高喊着“重新定義世界”進去，卻又在不斷自我否定和善變中告一段落，人們更多記住的，只是一個近乎偏執狂和無數爭議的老羅。

這正是羅永浩現在難以獲得更多信任的原因所在。許多人都在調侃：老羅，你打算在直播領域做多久呢？

▲極具個人特色的李佳琦