不僅是對標李佳琦，羅永浩還在下一盤大棋_風聞

作者：螞蟻

出品：IT爆料匯

讓我們換個思路看待羅永浩入行直播的事件。

據網絡爆料，大環境破壞家、東三省唯一指定喬布斯接班人、星巴克中杯咖啡首席品鑑師羅永浩已經拿到抖音和淘寶兩家帶貨直播平台邀約，合作金額分別為6000萬元和8000萬元，具體合作平台還在敲定中。

勢頭正在向好的方面發展，然而回顧老羅的改行過程，始終有個問題。老羅的轉行決定是不是太草率了？

想想老羅一開始是怎麼説的。

哼！我看不起直播帶貨！你們都是零和遊戲，不創造任何新的價值！媽耶，這篇招商證券的調研報告好有道理，我決定要做電商直播了，真香！

這讓人想起幼兒園小朋友吵架，孩子哭得再兇，遞上一根棒棒糖就好了。

事實真是如此嗎？

因為眾所周知的原因，分析師往往要承擔從客户到目標公司高管的多重壓力，因而我國的券商研報無論對個股和行業都極少唱空，去年女神節那陣子，中信證券與中國人保相繼遭到看空，就迅速成為A股市場的爆炸級新聞，兩隻股票不僅雙雙吃到跌停，還被坊間調侃為“同歸於盡”。

關於直播帶貨的熱捧更不是一天兩天了，李佳琦從2015年做美妝直播，17年就已成為傳播領域導師級別的人物。淘寶直播的歷史也不短了，從2016年3月試運營，眼看着就要邁入第五年了。

從券商研報到媒體報道，直播帶貨早就紅遍了大江南北，老羅難道看不見？現在單憑一篇唱多研報，立馬改變了商業價值觀。都年近半百的人了，思考問題怎麼比孩子還輕率？

再想想，羅大師是何等人物，利用傳播工具造勢，散佈迷魂陣是他的拿手好戲。如果這封公告不是給招商證券做宣傳，則只能解釋為，羅老師在下一盤大棋。

想要解讀羅老師的行為，還要從深層邏輯入手。

在白山黑水的東北大地上，人們對於羅老師這種不信邪的創業家精神有個文雅的説法，叫作“虎”，如果“虎”成羅老師這樣，人們會慨嘆他虎到了弗洛伊德所説的超我的境界，會賦予這人一個榮譽稱號“虎超的”，意為一個人擁有旺盛的生命力，其思考模式，行為方式等經常能夠突破傳統觀念的束縛，令人歎服。

要澄清的是，這裏的“虎”和“虎超的”放在羅老師身上，都是中性詞，甚至褒義大於貶義，意味着羅老師的意志力超羣，非常人所能企及。

羅永浩的創業史，就是一部“虎”氣的上頭史。

儘管英語基礎薄弱，但依靠京郊鷲峯山的“閉關修煉”，最終實現新東方教（説）英（相）語（聲）年薪百萬，這是羅永浩彪悍創業史的開端。老羅看到博客風口，於是出走新東方創辦牛博網；在重操相聲本行後不久，又因“能預判蘋果系統的更新”而殺入智能手機市場；欠了一錘子債務後，又找到低門檻重營銷有望賺快錢的電子煙。遺憾的是老羅太高調，入行沒多久，網售電子煙就被禁了。

羅老師雖然虎，但他的特點是虎中有細。

從新東方時期開始，老羅就熟練掌握如何使用自己的相聲天賦及影響力資源。老羅英語培訓學校時期，他曾率領老師去學校演講“我的奮鬥史”；錘子手機的發佈會上，通過對PPT素材以及與方舟子吵架視頻的應用，老羅做到了將單口相聲與科技發佈會融為一體；在微博上，老羅更是將個人營銷潛力挖掘到了極致。

這也是老羅宣佈迴歸單口相聲界順便帶貨的真正原因。

直播帶貨的興起離不開兩個基礎，一是移動互聯網的蓬勃發展；二是以頭部作者為核心的短視頻內容迅速崛起。直播帶貨是二者受眾消費意願的集中提煉。

這也是很多非直播帶貨用户的最大誤區。什麼帶貨？不就是把十年前整天洗腦的電視購物搬到手機上嗎？不就是商場售貨員抄起了自拍杆嗎？這東西有什麼好看？

還真不是，電視購物是徹頭徹尾的銷售意圖導向，而以李佳琦為代表的頭部直播帶貨有相當部分的內容導向。嚴格來説，它更貼近於綜藝節目、明星聊天室等模式的綜合體。成功的直播帶貨必然是先奠定用户的內容認同，再針對其消費意願進行引導。這是二者的本質區別所在。

那麼問題來了，直播帶貨領域的核心規律是什麼？

紅利期與衰退期的交替，説白了，就是平台內細分領域的競爭飽和度變化。

放眼國內幾乎所有的視頻平台，以遊戲、美食、顏值等為主的低門檻內容基本在各平台實現了充分競爭，相關內容大多進入“產能過剩”階段。同樣選題、質量的內容，如果不能在創意上勝人一籌，就難以嶄露頭角。

什麼內容正處在紅利期呢？首推高門檻下沉內容，例如財經領域、互聯網科技領域、法學領域等。

近期依靠講解法學課迅速走紅的羅翔老師，基本就是沿着一條“對高門檻領域中傳播效果優異的部分作口語化、生活化解讀”的思路走出來的。翻翻看羅翔高播放量的內容，大多是小説般的兇殺案和強姦案解讀，可有誰看到企業收購與兼併、私募股權與投資基金或者知識產權課在視頻平台走紅過？

理解了這一點，就能讀懂羅永浩看似草率的進軍直播帶貨決定。

你以為羅永浩是後知後覺，看了一篇研報後拍拍腦袋就想當主播？錯！老羅這步棋叫大智若愚，他是在等待以李佳琦，薇婭為代表的“顏值主播+妝飾商品”的帶貨模式的競爭飽和。

老羅進場直播帶貨的時間點，正踩在直播平台顏值紅利基本見頂，而各大視頻內容平台剛剛出現高門檻內容下沉紅利的關口。再沒有一個時間點比現在更適合老羅這樣的故事型創業者入場直播帶貨。

從老羅的商品類別，也能看出背後的差異化戰略。老羅的顏值上不具備競爭力，於是在帶貨商品上針對性地避開了美妝類、服飾類，反而圍繞老羅本身的故事優勢佈局，中長決策鏈商品選擇老羅較熟悉的科技產品類、文創類、圖書類等，不難想象老羅將如何用相聲帶貨的新模式打造全新爆款。

作為補充，短決策鏈商品也相當重要。衝動是溢價之母。直播帶貨之所以能成就天價成交量，本質在於主播掌握用户的內容認同後，快速向短決策鏈商品發起引導。在短決策鏈商品上，老羅選擇的百貨零食類可以提高用户付費率，避免尷尬。

最關鍵是，老羅擁有其他主播望塵莫及的內容優勢。老羅能夠熟練駕馭“虎”的性格特徵，並將其轉化為強可讀性的故事向公眾展示。儘管這種虎導致老羅經常低估了創業門檻而失敗，但在直播中，創業家的故事優勢將吸引大量粉絲光顧。

用馬斯洛需求層次理論來説，老羅創業的主要目的是“自我價值的實現”，用老羅自己的話説，是“這輩子要幹一票大的”。現如今，老羅的每一次創業試錯，都成了在直播中講單口相聲的資本。

這也是為什麼直到宣佈轉型直播後，大家才發現，老羅簡直就是一個天造地設的頂級主播，中年大叔的滄桑，創業者的熱血與感染力，自帶粉絲量，相關話題熱度，產品經理級別的執著與苛刻，再加上無比精準的入場時間點。

我們都低估了這位彪悍到不需要解釋的男人。