小米和榮耀如何從蜜月走向互噴？_風聞

作者：吳哥

出品：互聯網圈內事

3月24日，紅米在線上發佈了2020年旗艦新品——Redmi K30 Pro系列，發佈會期間與往常一樣，友商V30再次成為了盧總（盧偉冰）調侃的對象。不難看出，兩家廠商的鬥爭已經從微博上打嘴炮變成了發佈會上的互相Diss，甚至在線下粉絲之間的鬥爭也有逐漸升温的節奏。

這時我們就有一個疑問，小米和榮耀為什麼總吵架？作為兩家國產手機廠商，本應該是很普通的競爭對手關係，他們之間又有着什麼樣的深仇大恨？

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你儂我儂的蜜月期

2010年，雷軍創立了小米公司，並在2011年發佈了首款作品——小米手機1，由此拉開了中國互聯網手機的序幕。那時的榮耀還是華為旗下的一款手機型號，直到2013年才正式成為華為旗下的子品牌。

在此之前，小米和華為兩家公司並沒有出現太多的瓜葛，華為憑藉着與運營合作密切，而小米則在線上混得風生水起。兩家井水不犯河水，算是其樂融融。

圖片來自於微博@科技美學

甚至在當時，華為還一度成為小米的學習對象，兩家公司的高管在微博上互動曖昧，也都表現出了彼此的欣賞與敬佩。

轉折點出現在榮耀單獨成立後發佈的榮耀3C和3X，兩款手機換上了榮耀LOGO，宣佈正式單飛。從某種意義上來講，榮耀的確是借鑑了小米做互聯網手機的策略，只不過在同一屋檐下吃飯，難免會出現搶地盤的情況。

在此之前，小米已經憑藉小米1、小米1S、小米2獲得了不錯的銷量，網絡上一度出現“一機難求”的盛況，每週二排隊搶小米已經成為了當時米粉茶餘飯後的談資。而當榮耀首次獨立推出榮耀3C時也出現1分鐘售罄；榮耀3X首銷10萬台1分鐘售罄的盛況時，明爭暗鬥已經開始。

不過即便兩家已經在某些領域出現了一些矛盾，但兩家的目標還是很明確的，畢竟在當時華為和小米還處於手機行業的中下游水平。根據2013年ZDC的數據報告，三星、蘋果、諾基亞的壟斷局面還無人可以撼動，華為和小米也僅僅可以排到第六和第八位。

圖片來自於IDC數據報告

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紅米讓戰鬥進入白熱化

為了進一步的將性價比發揮到極致，更加主打性價比的紅米系列在2013年誕生，同時699甚至599的價格也將百元4G手機的概念帶到了大眾的視野。可以説紅米的誕生再次加快了行業洗牌的步伐，對當時“中華酷聯”的衝擊非常大，並且很多廠商也開始紛紛效仿紅米的模式，走獨立子品牌+性價比的策略。

而在所有子品牌中，榮耀和魅藍算是為數不多可以與紅米一戰的，只不過魅藍的策略永遠是跟在紅米的後面，你機海我也機海，十分被動最終被拖垮。反觀榮耀這邊，通過中低端聯手的策略和自研芯片麒麟920的優勢，在2014年底時全年銷量達到了2000萬部，實現24億美元的營收。

同年的小米出貨量也達到了6000萬部，並超越三星在國內實現12.5%的市場份額。雖然此時的榮耀還不能與小米正面硬剛，但實力已經不容小覷。

更加有意思的是，有網友回憶，4月8日小米生日辦米粉節，榮耀就同天辦榮耀狂歡節；小米搞第三屆主題大賽，榮耀也搞主題大賽。由此可見，此時的榮耀與小米的暗戰已經慢慢開打。

從這時起，榮耀已經逐漸嶄露頭角，憑藉着“靠山”華為以及麒麟芯片的優勢，榮耀不僅可以在性價比策略上跟小米打的有來有回，在中端市場也成功牽制了小米，並拖住了小米向高端進軍的腳步。同時華為在2014年7月發佈了Mate7系列並大獲成功，宣告了華為向高端邁進的步伐，而小米卻深陷與榮耀以及諸多國產手機走性價比的泥潭之中無法自拔。

當小米意識到問題的嚴重性後，本想借助小米Note系列向高端邁進的時候，2015年高通810的發熱問題再一次讓小米錯失了追趕華為的機會，同時也暴露了小米只能單純依靠供應鏈，沒有核心技術的軟肋。

此時就顯露出擁有核心技術和自研處理器的重要性，在當時憑藉着搭載麒麟935的榮耀7以及榮耀7i、榮耀5X、榮耀4A在中低端市場齊發力，取得了出貨量4000萬部的成績，並且華為也成功超越了三星成為全國手機出貨量第二的品牌。

小米&榮耀手機出貨量對比（圖片來自於搜狐）

在此之後，小米越來越意識到自研芯片和邁向高端的重要性，2016年小米推出了可以引領行業的全面屏手機小米MIX，並在2017年發佈了澎湃S1芯片。只不過小米MIX最終還是摘不掉性價比的帽子，而澎湃S1芯片由於種種因素可能也不會再有下文。

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紅米獨立開啓對標2.0時代

很顯然，小米意識到了，無論小米如何打造高端產品，用户對於小米的認知始終離不開性價比三個字，這無疑阻礙了小米的高端之路。進不了高端的門檻，就永遠無法爭取更多的利潤空間。

至此，2019年小米將獨立成立Redmi，同時盧偉冰的到來也讓小米可以安心的走高端之路，也可以讓與榮耀和其它廠商的輿論戰中抽離，為後續小米10的發佈埋下伏筆。

果不其然，獨立後的Redmi無論是在產品定位還是在品牌營銷上，都在對標榮耀。你出榮耀20我出K20，你出V30我出K30，並在發佈會上高調質疑5G標杆的真實性以及強調30W快充比40W快等等，火藥味十足。

不僅如此，兩家的戰火還延續到了高管之間的舌戰，微博上時不時就會看到高管們對彼此的公開Diss，同時粉絲之間也難免會出現為自己喜愛的品牌一戰的情況。

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是吵架還是營銷？

小米和榮耀之間的戰鬥是不是營銷的一種方式？我很難給出答案，但憑藉着我在圈內從業的經驗來看，互相Diss打嘴仗其實也是吸引公眾眼球的一種方式。眾所周知，微博上永遠是明星的八卦最能上熱搜，那枯燥無聊的數碼圈又何嘗不是呢？

當我們在回過頭分析小米為何偏愛跟榮耀吵架的時候，我們就不難發現，榮耀其實也是最懂小米的一家企業。榮耀近乎完整的復刻了小米性價比的策略以及年輕的品牌文化，並在此基礎上依靠華為的技術積澱，每次都能打到小米的軟肋上。

而之所以小米不去和OPPO，vivo這樣的傳統手機抗衡，不是小米不想，是小米真的沒有這個能力。OV在線下的渠道是小米根本無法媲美的，加之沒有線下經銷商配合缺少議價空間，這也導致了雷軍曾表示小米的毛利率不會超過5%，根本就在於不是小米不想，而是做不到。

從目前小米的戰略上，紅米對標榮耀，小米對標華為，但我們不得不承認小米和紅米的對標對象其實都是榮耀，而華為的對手則是蘋果和三星。長期的口水戰很難讓小米成為高端的代名詞，因此我認為小米與華為的差距還是在於自主研發的投入和國際化的包裝。

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總結

早在2019年中國智能手機市場就遭遇了滑鐵盧，在全球經濟下滑的背景下，國產手機出貨量也在明顯下降，加之2020年初的疫情，再次讓整個手機市場蒙上了一層陰影，在沒有殺手級5G應用出現之前，用户換機的熱情空降還會大打折扣。

在這樣的大背景下，小米和榮耀的戰爭可能還將繼續延續，不過兩家所面臨的困難各有不同。華為要面臨來自中美貿易摩擦所帶來的海外市場下滑，而小米也要承受沒有核心技術所帶來的難以衝擊高端的問題。

總而言之，對於消費者而言，我們其實更關心產品本身，而那些所謂的碰瓷口水戰只不過是茶餘飯後的談資罷了。如果從普通消費者的姿態來審視兩家公司的對壘，我們並不希望誰會最終倒下，而是希望它們都可以為用户創造更優秀的產品，營銷可以但不要過頭。