電影戰「疫」啓示錄丨專訪無限自在董事長朱瑋傑_風聞

“我們雖然失去了春節檔、失去了情人節檔，失去了清明檔，但是目前疫情影響較小的地區的影院已率先復工，4月的復工節奏有望加速，趨勢向好。” 

在接受鏡像娛樂專訪時，無限自在董事長朱瑋傑坦言：“即使單日票房迴歸往常以後，疫情影響下，下半年單體項目的檔期和市場空間會出現雙重擠壓，所以對於2020年的票房總數還是有擔憂。”

自疫情爆發以來，影視行業充滿了變數：春節檔電影全面撤檔，造成近百億票房落空；部分電影轉線上播出，引發了業內外關注；中外各大電影節延遲，電影、電視劇暫停了拍攝製作；雖然影院陸續復工，但在繁瑣的觀影細則和致命的肺炎病毒面前，羣眾短時間內還無法燃起觀影熱情。

“‘報復性觀影’的前提是電影院要足夠安全，要有大量的電影院去承接這個‘報復式消費’。從我個人的角度出發，我是非常非常期待這種現象出現的。”

“黑天鵝”突襲，重創電影行業，一系列的連鎖反應與業內每一家公司息息相關。作為較多參與項目投資的行業頭部營銷公司，無限自在也是產業鏈上的重要一環。“每個企業本來也就是整個產業的每一個細胞、組織，大家都強大了，整個產業也就發展強大了。我相信這次疫情帶來的危機能夠促使很多同行反思這些問題，大家能夠努力生存下來，看到整個影視產業全面升級的那一天。”

無限自在董事長朱瑋傑出席柏林電影節

面對衝擊

“牽一髮而動全身”

“影院的利益高於一切”

“今年的電影不會‘腰斬’吧？”

雖然已有了預見，但第一部電影正式撤檔的時候，朱瑋傑還是震驚的。對於營銷公司而言，大片撤檔意味着市場空白，人手、資金都會出現問題。

疫情給企業蒙上了一層陰影。根據年報，2019年萬達電影淨利潤虧損47.2億元。虧損又逢疫情，萬達電影於2020年3月10日重啓發債，發公告擬申請發行額度不超過20億元的債務類融資工具，用於滿足公司生產經營需要、償還公司債務、補充流動資金等。

疫情籠罩下，各大企業的資金鍊都面臨考驗，萬達並不是孤例，上海電影也發公告稱公司2020年第一季度經營業績將因疫情產生波動。頭部公司尚且要靠借債緩解資金緊張，現金流不充裕的中小公司在寒冬中更是舉步維艱。

票房註定虧損的局面下，待上映的電影只能大規模撤檔。公司原本的計劃被打亂，也勢必造成行業內人員失調、工作量失衡。

受疫情影響，無限自在投資的4個網絡劇、電影項目都停機了。同時，春節檔期間，無限自在的矩陣公司也承接了一些電影項目的執行和宣傳任務，和多部影片都有合作。

“對於營銷公司來説，一個確定的檔期就意味着你很清楚一段馬拉松跑步，什麼時候是起步，什麼時候該衝刺。”作為資深的從業者，朱瑋傑深知項目組對於一個電影的投入時間、執行時間、工作人員等都有清晰的估算，牽一髮而動全身。“大部分營銷公司都是跟着項目走的，項目拖多久就得幹多久的活。所以這些項目還在繼續，有很多日常工作要做，但具體費用配比、人員延續如何處理都是問題。”

除此之外，疫情對士氣的打擊也不容忽視。“這樣的撤檔其實對熱愛電影的從業者來説是很痛苦的。”從業者恢復積極性和信心，是重振行業的一大前提。

“我判斷行業恢復要到6月或者7月份以後。加上放假時間的調整，暑期檔又會有很大的變化。”隨着時間的推移和疫情的擴散，朱瑋傑估測中的行業復工時間也在不斷往後推遲。長期的拉鋸戰中，最難捱的是電影院。

停業近2月，各地影院面臨着高昂租金、人力成本、賣品積壓等種種問題。重壓之下，影院也在積極自救：阿里影業聯合餓了麼推出“影院賣品外送”業務，開通線上售賣渠道；淘票票聯合支付寶預售電影票、影院賣品，已覆蓋12座城市的329家影院；萬達影院聯合外賣平台銷售影城貨品，還推出了充值滿贈的活動；重慶UME影城旗下14個地區分店推出了薯片、乾脆面、魷魚絲等零食套餐包，博納影城、蘇寧影城也開始轉型“微商”賣零食，或推出特惠價目表，或組成零食大禮包；中都影城將觀影券與賣品打包進行促銷，99元可購5張電影票和1張50元賣品券。

不過，無論“帶貨“效果如何，賣品清倉和促銷活動都只是影院的權宜之計，想要存活下來，還是得寄希望於政策補助和早日復工。

為了扶助影院，業內正掀起一輪“復映潮”。部分影視公司已向全國影院公益發行此前出品的高口碑影片，票房收益全歸影院。中影的《流浪地球》《戰狼2》等多部電影、光線影業的《哪吒》《大魚海棠》等都將重回大銀幕，以《阿凡達》《復仇者聯盟》為代表的進口影片據傳也加入了內地復映片單，共同推動市場回暖。此外，完美世界、金逸、博納等10家影管公司已聯合支付寶、淘票票推出了特價預售票活動，覆蓋全國12座城市的近400家電影院。

“影院是我們這個行業生存的基礎，影院的利益高於一切。”在朱瑋傑看來，電影院是承載着儀式感的社交場景，獨一無二。影院不能消亡，也不會消亡。“所以我們也從各種渠道呼籲要給影院更大的支持和扶持，呼籲行業內部互相支持、政策補貼、讓利影院，讓影院能夠安然度過這一次的難關。”

打響戰“疫”

線上營銷不停工

短視頻對網絡電影助力明顯

“疫情對影視產業的打擊相對於當年非典要嚴重許多，但幸運的是現在我們的線上娛樂平台和方式都比當年豐富得多。”17年前非典爆發，尚未邁入信息化階段的大小企業都承擔着線下壓力。但17年後的今天，企業受衝擊程度與業務數字化進程存在一定的關聯。

路演、活動無法正常開展的情況下，無限自在以線上宣傳為主，服務線上影視項目。

1月24日至2月8日，43部網絡電影在優愛騰三大平台上線，撐起了2020年網絡電影春節檔。據云合數據和相關統計，這期間網絡電影的正片有效播放總量同比去年春節期間上漲了110.19%。

雲合數據顯示，截至2019年11月，優酷全年分賬票房破千萬的僅有10部。而今年2月《狄仁傑之深海龍宮》上線優酷10日後票房分賬就突破千萬。除此之外，無限自在參與出品的《追龍番外篇之十億探長》在愛奇藝的熱度峯值達到5200+，截至3月9日累計票房分賬1051.5萬，《九指神丐》則多日登上電影熱播榜榜首，成為2020年愛奇藝最快破千萬票房的網絡電影，奪得平台2月網大票房冠軍。

失之東隅，收之桑榆。《狄仁傑之深海龍宮》《追龍番外篇之十億探長》《九指神丐》陸續破千萬，讓無限自在這個網絡電影春節檔有所收穫。對此，朱瑋杰特別肯定了員工在家辦公的效率。“平時我們會做很多有意思的線下活動，但是現在把更多精力投入到線上轉換這件事情上，大家會花更多時間考慮短視頻平台以及線上轉化方式的運用，這段時間大家做方案和執行都會比以前想的更加精一些。”

CTR數據顯示，2019年前3季度國內廣告市場下行了8.2%，傳統媒體同比降幅11.4%，互聯網媒體降幅4.2%。流量紅利逐漸消失的互聯網下半場，短視頻迅速崛起，以絕對的流量價值成為了各方角逐的宣發營銷新主場。

具體到電影宣發，是《前任3：再見前任》正式拉開了短視頻營銷與影視合作的序幕。2017年，無限自在作為《前任3：再見前任》的投資方和宣傳方，通過抖音營銷掀起了吃芒果、表白熱潮，助推影片票房一路走高，最終斬獲近20億票房。隨後，《超時空同居》《一出好戲》等電影又進一步凸顯了平台價值，短視頻日漸成為電影宣發新藍海。

作為“第一個吃螃蟹的人”，無限自在積累了相關經驗，也在持續深耕短視頻內容營銷，引領網絡電影宣發開闢短視頻戰場。“營銷其實很重要的工作就是儘可能少花錢多有效果，我們在營銷過程當中一定是選擇最有效的平台做最有效的投放。從2019年中旬開始，短視頻營銷蓬勃發展。目前我認為它的轉化率是最好的，所以我們現在做很多方案都會向短視頻側傾。”

特別是對於網絡電影，同屬於網絡生態的短視頻對其的助力更加直接。“其實《追龍番外之十億探長》第一天上線的時候票房並不如意，但在短視頻平台大量鋪設內容之後，連續有幾條短視頻的點贊量達到了幾十萬，甚至破百萬，第二天的票房同比增長了大概40%，整個愛奇藝的站外導流搜索也達到了當天網絡電影的第一名。”

“短視頻平台上某一條點贊量在百萬以上的爆款短視頻的產生，必然帶來網絡電影當天分成流量的增長。這比院線電影還要直接，因為院線電影還存在着購票損耗、出行時間安排等問題。”把握這種正相關性，對於日後網絡電影不斷打破票房天花板，邁向進階升級大有裨益。

疫後思考

“不是非要十年以後改變時代”

“而是要考慮三五年內的核心競爭力”

“這兩天接連傳來了好消息，我們在福建和東北的劇組已經開始準備，希望能夠在得到政府許可的情況下儘快復工。希望行業復甦越快越好。”

根據富達國際調查訪問的結果，85%的市場分析師認為疫情對國內企業產生的影響集中在上半年。全球經濟受疫情影響的情況下，爆發最早、管控最早的中國有望率先復甦。

橫店劇組開機、影院逐漸復工，目前影視行業已有進入“後疫情”復甦階段的徵兆。覆盤2020年初這場來勢洶洶的疫情，帶來的不止創傷，還有思考。

朱瑋傑從中總結了兩方面的問題。宏觀層面，是產業規模問題。“如果影視產業足夠強大，無論產業規模還是社會影響力能夠真正成為國民經濟中舉足輕重的一環，那麼在遇到這種突發公共事件的時候，咱們應對危機的能力，包括對全社會所能貢獻的資源和力量，也將遠遠超過目前的狀況。”

第二是微觀層面的企業發展問題，居安思危和提升免疫力是企業抗風險的關鍵。“在危機爆發前，企業要有危機意識，抓住一切機會壯大自身、快速發展，積蓄足以面對危機和困難的力量。也就是我們平時俗話所説的，老虎來的時候，你至少要比別人跑得更快。”

“營銷+”的產業佈局、網生內容的拓展以及資本化進程都讓無限自在在這次疫情降臨的時候“跑”得更快一些。

無限自在核心團隊

在無限自在的發展時間軸上，有幾個時間點格外特別，也體現了公司整體戰略上的前瞻性、規範化。

“2013年左右，是營銷公司被‘神化’的時候，當時電影好不好都要談營銷。”行業擴張期，是“掙快錢”還是“修內功”？無限自在選擇了後者。除了基本業務之外，公司還做了一系列財務規範和資本市場對接的工作。2015年，無限自在傳媒正式掛牌新三板，成為“中國電影營銷第一股”。

2016年前後，進入資本市場的優勢顯現出來。基於資本的認可和自身的團隊實力，無限自在投資了更多的項目，和知名導演、各大項目做了深度的綁定，研究如何達到更好的營銷效果。同時，旗下子公司也遍佈娛樂營銷的各個細分領域，收入範圍和營收體系得到拓展。

“2018年的時候，我對於網絡劇、網絡電影這一塊還是茫然的，甚至有一點點排斥。但我覺得這些方向是我必須去了解和準備的，所以我們做了早期佈局。”2019年底，無限自在投資的一批網絡電影陸續上線，《追龍番外之十億探長》等都取得了較好的市場反應。

提早佈局的無限自在項目儲備相對充裕。《反貪風暴5》《金錢帝國2:四大探長》等項目已拍攝完成；《平原上的摩西》《温暖的抱抱》《重裝警察》《孫悟空大戰盤絲洞》《倚天屠龍記》等多部院線電影和網絡電影也在準備中；參與出品的賈樟柯新片《一直游到海水變藍》在柏林電影節展映，收穫了良好的口碑。“我們現在能做的就是從項目和資本上牢牢把控住目前的優勢和地位。利用資金調配、資源能力去拿到更好的項目，做好每一個項目，形成良性循環，全力備戰IPO。”

規範化經營的基礎上，提前佈局、充實資本，還需積極創新。事實上，在正式提出“營銷+”概念之前，無限自在已順利向上遊探索，告別傳統營銷模式，參與了《江湖兒女》《找到你》《反貪風暴4》《地久天長》《送我上青雲》等多部影片。

“我覺得是不是凡事要想得實際可行一些？”回望無限自在幾年來的發展，朱瑋傑感嘆道。“不是非要考慮十年、二十年以後能夠改變時代的東西，而是要考慮三五年的區間裏，什麼是核心競爭力，怎麼隨着市場形勢變化而變化的問題。”