“萬里目”亮相 百億補貼讓奢侈品變親民_風聞
镭射财经-立足数字化思维，深挖新商业故事。2020-03-27 20:37
直到今年，電商平台畫風再次發生變化。“會員福利”“一對一服務”，看到這些你想起了什麼？如果再加上“百億補貼”呢？是不是畫風開始變得有點讓人看不懂了？
是私人俱樂部嗎？還是説高級拼多多？都不是，這是今年3月剛剛亮相的奢侈品電商平台——萬里目。
萬里目採用了全新的電商模式，高福利、高品控的方式正在讓看起來高高在上的奢侈品變得更親民。
但讓用户想不通的是，電商發展了許久，為什麼萬里目選擇現在殺入奢侈品電商？“新生”萬里目和其他的電商平台又有什麼不同？
01 奢侈品電商崛起
如今的電商市場不同往日，電商消費人羣逐漸呈現出兩大趨勢：年輕化和購買力變強。越來越多的電商消費者開始關注奢侈品，大眾對於奢侈品的態度已經發生了翻天覆地的變化。但是，奢侈品電商平台的發展速度滯後於互聯網化的進度和奢侈品市場規模增長的速度。這也正是新玩家入場的機會。
騰訊聯手波士頓諮詢發佈的《2019中國奢侈品消費者數字行為報告》顯示，2018年，中國奢侈品市場突破1100億歐元，增速保持6%，佔全球奢侈品市場33%，並預計未來還將以5-6%年均複合增長率增長，預計到2025年將為全球奢侈品市場貢獻超4成的零售額。得中國者得天下已經成為奢侈品行業不爭的事實。
在國內，奢侈品+互聯網的銷售模式並不罕見，諸如萬表、第五大道、TOPLIFE等奢侈品電商都極大的豐富和促進了行業的發展。
國內奢侈品代購大軍的崛起增加了購物渠道的多樣化，其實加上出境的費用，相比境外購買奢侈品，在境內線上消費綜合價格更加有吸引力。支付寶和微信支付的成為了主要的支付方式，正改變着年輕羣體的消費方式。一年一度甚至於一年幾度的促銷活動也是年輕人傾向於網購奢侈品的重要原因。以相對較低的價格入手奢侈品，年輕人需要承擔的經濟壓力也相對較小。
面對市場的下沉化和高漲的奢侈品消費需求，萬里目所推出的“百億補貼”模式不僅給了用户更多的實惠，也滿足了下沉地區高消費人羣以及年輕人的奢侈品購物需求。萬里目讓奢侈品變得更加親民了。
02 萬里目的新玩法
剛剛登場就推出百億補貼，為什麼萬里目可以這麼大膽地讓利給用户？
究其原因，萬里目是紐交所上市公司趣店集團旗下的奢侈品電商平台，僅2019年一年，趣店總營收即達到了88.40億元，同比增長14.9%;調整後淨利潤為33.52億元，同比增長31.5%。
從這裏就能看出來，萬里目雄厚的資金實力。但這只是基礎，萬里目敢於進入奢侈品電商行業，更多靠的是其別出心裁的產品設計。
據官方介紹，萬里目平台名稱寓意“不遠萬里，全球甄選”，主營的產品包括Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等奢侈品品牌，加拿大鵝等服飾品牌，Lamer、SK2等護膚彩妝品牌。
不僅是在品牌上，產品設計上萬裏目對於用户心理的把控也是十分到位，用户在首頁就能發現SK-Ⅱ、Gucci、LV等經典品牌，頁面簡潔明快。
其買手團隊深入海外一線，在確保正品的基礎上，多方比價，建立萬里目的多方採購渠道。萬里目所有商品支持溯源鑑定，可以查到商品來源、所經口岸、所儲倉庫、商品質量、防偽標籤等鏈路信息。此外，數據系統可結合商品價、物流等信息，綜合分析比價，幫助鎖定最優價格。
有消息稱，萬里目項目籌備已久，從買手團隊到倉儲物流團隊均有多年從業經驗，平均有超過10年的經驗累積，這恰恰是為了從進貨到運輸全程高質量服務。為確保品質和時效性，萬里目還聯合頂級跨境物流和順豐速運，跨境商品最快只需2天就能抵達您手中。
另外，萬里目用户分為創始會員、黑卡會員和普通會員三類，其中，創始會員補貼力度最大。
萬里目方面介紹稱，黑卡會員註冊成功即可獲得200代幣，可享受萬里目平台購物終身98折優惠；此外，老用户邀請新用户註冊和下單，雙方亦可獲得代幣。
物以類聚，人以“圈”分，在同一社交圈內的消費互動，不僅讓註冊用户的消費行為得以公開化，還有利於吸引更多有奢侈品消費需求的年輕用户加入平台。
實際上，萬里目是藉助分享傳播的方式，解決傳統電商面臨的流量貴、獲客難問題，憑藉社交網絡進行引流，拓展社交關係鏈條，將更多用户關聯在一起，再進行流量的激活與轉化。
以此來看，萬里目的玩法不僅可以滿足當前的會員用户，更可能成為拉新引流利器。尤其在當前的奢侈品電商行業中，萬里目是首個推出百億補貼的商家，這可能會引發新一輪的奢侈品熱潮。
“讓奢侈品不再是有錢人的專屬”這句話在未來可能並不僅僅是口號，隨着萬里目平台進一步發展，更多渴望品質生活、努力提升自己的用户也會加入奢侈品大軍中來。