新冠在全球加速蔓延，中國口罩的外貿生意進行的如何？_風聞

來源：微信公眾號“GQ報道” 

作者：劉楚楚 

新冠肺炎全球加速蔓延，口罩成為緊缺物資。而經過兩個多月的艱難抗疫，國內口罩產能被激發出來，市場供應正趨近正常。

中國的口罩開始轉向出口，巨大的需求催生出巨大的商機。兩個月前，一趟趟航班、貨運將不同國家的口罩運抵中國，現在則正相反。當今全球緊密連接，疫情傳播變得快速、廣泛，要解決這個問題，依靠的也正是這種緊密的聯繫。

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口罩貿易的方向，

與病毒流動的方向

“現在不缺口罩了，沒人要了啊？” 3月4日，在一個以秒為頻率不斷更新的口罩交易信息羣裏，一句發問突兀地出現。

停滯了兩秒，一排銷售與求購信息迅速把這句話刷了下去。

“一次性醫用，2.6塊，5W個”

“收10萬把額温槍，工業的不要”…..

半晌，這排密密麻麻的信息裏，終於擠出一句對上句的回應：

“ 可以賣給國外呀。把口罩拿到國外去，10個口罩，賣20美元。”

3月初，打出口主意的廠家很多，做到的不多。許多國家對口罩進口有極嚴格的資質要求。有工廠打聽到出口歐盟所需辦理的CE認證，耗時要好幾個月，放棄了。那時，新冠肺炎在除中國外的其他國家裏確診數才剛剛破萬。3月2日，世界衞生組織表示，新冠肺炎疫情仍未構成大流行，在許多歐美國家，大街上看不到人戴口罩。

然而，僅僅是在一週後，情況驟變。3月11日，世界衞生組織宣佈，新冠肺炎具有大流行特徵。

截至北京時間3月27日3時45分，全球累計確診病例超過52萬例，其中以意大利、美國、西班牙、伊朗、德國、法國最為嚴重。口罩缺口正越來越大，3月22日，意大利媒體稱，該國醫療系統瀕臨崩潰，一些疫情重災區的醫院嚴重缺乏防護物資。

據美國衞生與公眾服務部估計，僅美國一個國家，在抗擊新冠病毒的戰鬥中將消耗35億個口罩。

與此同時，中國的疫情正在好轉。3月初開始，國內缺貨已久的線上、線下渠道都開始逐步上架口罩。這是一個月以來大量企業擴能、增產、轉產口罩的結果。據天眼查數據，以工商註冊變更信息來看，在1月1日至2月之間，全國4000多家企業經營範圍新增了“口罩”，從3月1日至今，全國又新增經營範圍包括口罩的企業5000多家。

據中國紡織品商業協會安全健康防護用品委員會會長雷利民預計，2月底全國每天生產各類口罩數量達到1.8億隻，這個數字還在持續增長。僅國內一個口罩大市的日產能，可能就超過了5000萬隻。大型企業也紛紛入局，比亞迪汽車3月12日公佈的口罩日產能數據是500萬隻，同時以每天增加30-50萬隻的速度增長中。

比亞迪自建口罩車間

作為世界工廠的中國正源源不斷地釋放生產力——它擁有完整的口罩供應鏈產業，從聚丙烯原料 ，到熔噴布，到口罩機設備，其中的原料、元部件，涉及了化工、紡織、機械、冶金、電子等基礎工業門類，在國內疫情期間，口罩產能得到了充分的擴張。而作為全球化的一環，它將在全球貿易中發揮作用。

口罩是一門生意，在疫情期間，它也變成了一項象徵性的生意。病毒傳播的方向就是它流動的方向，而貿易的速度正在加緊追趕病毒傳播的速度。

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飛轉的機器，總是交不上的貨

3月第二週起，來自國外的外貿訂單暴漲，成百上千萬級需求量的單子源源不斷地湧入一個個日產量只有數十萬的工廠。等待的貨商們擠在工廠門外，手機一天到晚響個不停。

河南長垣被稱作“醫療器械之都”，一家口罩廠長説，目前工廠正在24小時趕工，從2月到現在沒有停歇，”除非是機器壞了，或者是沒電了，不休息。“

“我們長垣這邊70多家衞材醫療器械公司，估計此刻都在做出口。”在過去，出口訂單隻佔長垣的一小部分，此刻，他所見到的所有鄰廠都在辦理出口相關資質。

他手上的外貿訂單都在排隊等貨，其中多數是意大利買家。“有要一百萬、兩百萬、五百萬、八百萬、一千萬、兩千萬，還有要五千萬隻的。手上最大的在談的一個單子是美國的，要三億隻口罩。“  而他的工廠一天的口罩產能是一百萬只。三個億的單子，只能多找幾個廠拼着做。他估算，整個市所有口罩廠加起來，每日口罩產能總數能在五千—七千萬隻。

自國內出現疫情以來，口罩企業被政府徵用，但目前已逐步放開或撤銷管控。朝美是國產十大口罩品牌之一，疫情期間產能大量供應國內醫院與政府。現在能夠出口，卻面臨着產能跟不上需求的境況。

“我們的產能，目前主要對接給政府介紹的國外的訂單了。”朝美一位負責採購的工作人員葉石説。每天無數的電話在催他交貨，有的訂單客户錢已經打了，退也退不了，還欠幾百萬的貨交不上。”

在朝美接收到的需求中，大概分為三類。一是大量來自國外的訂單，由國內政府相關人員牽線搭橋後找到工廠；二是國內的企業想採購來做捐贈，比如阿里巴巴；三是通過全國勞保協會找來的國外政府。這些訂單最後的接收對象都是國外醫院或公共系統。

這些訂單都是“不能不接，必須給它完成的。”可每個單子都要都接下來的話，加起來就是幾十億只數量。他每日焦頭爛額，”我們現在是沒有簽訂單的，基本上就是每天產出的貨，有多少拿多少，給每個訂單分一點。“葉石説。

這段時間下來，他覺得比2月間國內疫情嚴重期間還辛苦，”之前，以我們的產能，對於政府接管工廠期間給我們的目標，還是能夠完成的，我們員工一天工作15個小時。但現在這個情況，我們增招了臨時工，24小時制工作也完不成。“

想擴大產能，一個靠原材料數量（熔噴布、無紡布等），一個靠設備數量。但目前，朝美的上游供應鏈在突然增量後還未反應過來，而工廠新購買的口罩機，要到4月才交付。但現在，所有的客户無一例外都要求3月底或4月初交貨，”這是根本不可能完成的。”

目前，制約口罩產能的一大因素仍然是熔噴布。儘管中石油、中石化已加大生產熔噴布所需原料，各企業也在投產新的熔噴布生產線，但對於這些持續擴產中的口罩廠來説，熔噴布仍然供不應求。“燕郊石化現在的產量一天是50噸，你覺得這50噸能夠解決幾個口罩廠的產量？一個口罩廠生產的需求量最少在5噸。” 口罩貿易商劉洋每天都在幫合作的工廠找熔噴布，每次只能找到一點，“廠家一次就只能供你5到10噸左右，這些一兩天就消耗完了”。

中國一次性口罩最大生產地湖北仙桃也已基本復工。一家日產50萬隻口罩的中型規模工廠聲稱，他們目前已接下一千萬的大單，訂單排到四月底。據他了解，仙桃縣的所有口罩廠目前都在做外單，“只要能開工的，都排得很滿，你再擠進去很難，除非是小作坊。大廠基本上都接到外單了，現在大的訂單都是外貿單，國內的訂單要的量都很少。“

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難辦的資質，海關裏

等待被“通融”的貨物

對國內大量的新轉產的口罩廠而言，要順利出口，解決口罩認證是最要緊的事。

各國有各國自己的口罩檢驗標準，所有檢測都要重新做。國內生產企業按照GB標準來做口罩，而歐盟要按照EN標準。比如歐盟的個人防護口罩標準是EN149，按照標準將口罩分為FFP1/FFP2/FFP3，需要把樣品寄到歐洲做呼吸阻力等檢測。從準備材料，到寄樣品到歐洲檢測，有問題的話廠家再重新調整，走完這套流程下來，2-3個月過去了。

歐洲個人防護口罩標準

而現在，大量聲稱能加急代辦歐盟CE、美國FDA認證的代理認證服務生意正應運而生。最快的10天就能下來。一家代理公司告訴我，從3月初到現在（23日），他們已經簽了三百多單了，這個簽單量是過去的六倍。

辦理人數還在蹭蹭上漲，辦證一天一個價。一週之前報價5萬塊錢一張的證，一週後再報就是20萬。另一家代理認證公司聲稱，“辦FDA的，醫用、民用類型都能辦下來，費用都一樣，在我這做，直接就能拿證，不用檢測產品。”事實上，這類機構走的是一種叫“自我聲明”的證書，即機構為公司出一張自我質量保障聲明的方法，向市場保證其產品合規——CE有”自我聲明“，但FDA並沒有這樣的認證形式。

以10-15天為一個辦理週期，大多廠商都在3月第二週開始辦證，此刻，正是工廠們收穫的時候。

在口罩交易中間商於建國的經驗裏，3月21日是個重要的分水嶺。“今天，全國廠家集體漲價，因為CE證又集中下來一批，至此全部到位。前天我拿貨（N95)還四塊多，今天出廠價就六塊。”

中間商最能感知市場的變化。張生2月底六、七塊錢囤了一大批口罩，到了3月，市場飽和，口罩價格驟跌，他最後只能四塊錢清掉。最近，他把虧掉的錢賺回來了——他掌握了幾個剛下了CE證書的新廠資源，同時又拿到了國外的大訂單，現在，他覺也不睡了，跟隨着國外的時差，晝夜發着朋友圈更新銷售信息——時間真的是金錢。

更多工廠在CE證還未下來的時候，就開始往外出印了CE標的貨，長垣的廠家説，他們的CE證大概兩天後下，但目前CE貨的訂單已排到四月份了。

當然，這些新下的證書的真實有效性也引發多方懷疑。比如目前市面出現的歐洲FFP2級別（要求過濾油性與非油性顆粒物效率均≥94%）證書，“説實話，按照標準，FFP2口罩必須用FFP的過濾材料去生產才可能達標。但是FFP這個材料全國能做得出來的不多。”葉石説。

劉洋有朋友3月初出口了一批口罩到國外，因被懷疑其證書真實性，貨品全部被退回。

近日，歐美緊急放寬了口罩等防疫物資的准入要求。比如歐盟規定，成員國可在疫情期間集中採購沒有CE標記的防疫產品給醫護人員使用，不在市場上流通。像朝美這樣的公司，訂單以政府集中採購、交付醫院為主，就可以不在口罩上印CE標識，而是直接按照國標的醫用防護KN95、民用KN95、KN90的標準生產交貨。

以捐贈形式進口、或者政府親自採購的貨物，其入關也常常會放鬆標準。劉洋聯繫到的10萬片運往伊朗的醫用外科口罩，就沒有做進口伊朗所需要的COI認證，而是通過促貿會的幫助運進了伊朗。

❹

先供醫院，疫區的普通人

依然難買到口罩

於建國的一些朋友在高密的多家工廠蹲守了多日，挨個敲門要貨。每天，口罩廠大門一開，當日產能幾乎立刻被銷完。

無現貨，付全款後開始排單，誰的錢先到算誰的。於建國説，他有的美國客户剛把美金打到中方貿易公司賬户，美金有三天的到賬時間，還沒等這筆錢從貿易公司打到工廠賬户上，定好的產能就已經全排空了。

聞着商機的人很多，真正抓到機會的人有限。口罩成了今年最好做也最難做的生意，有人一夜暴富，也有人被騙光身家，到現在還在艱難維權的路上。但即使是這樣，還是有大大小小的玩家在繼續入局。

口罩機現在被業內稱作為”印鈔機"，放上原卷，開動機器，口罩就以一分鐘數百片的速度飛出來，像鈔票飛舞。

2月初的時候，劉洋和幾個打算做口罩廠的投資商討論，要投資多大規模的口罩廠。幾個投資商憂心忡忡，擔心疫情過後口罩賣不出去。劉洋忍不住罵人，“我問你，這疫情什麼時候能結束，你能控制嗎，你能説了算嗎？疫情到時候只會是中國嗎，不一定吧？”

“現在，這些人都後悔了，説當初不如聽我的，説應該多上十條口罩機流水線，現在就坐在家裏數錢了。”

一面是湧動着的巨大商機，另一面，是許多國家疫區的普通人，依然面臨買口罩難的境況。

許多疫區國家都在協調當地防護物資優先供給醫療及公共系統，國內口罩廠商庫存與產能均被徵用。

其中一個後果是線下零售店無貨。外貿商即使從中國進口口罩，進行線下零售也比較困難，尤其是在歐盟國家 ，“他們不敢走正規渠道。主要是風險問題，他們進口來這些口罩的證書是否真的經得起核驗、價格是否合理，在公開渠道下都很容易出問題。到時候誰都兜不起這責任。”於建國稱。

線上商店也是同樣的情況。許多跨境電商平台都已禁止了口罩類目的銷售。eBay3月初發布通知，為一舉杜絕亂象，平台正在移除現有的口罩產品，亞馬遜3月中旬開始宣佈不再接受銷售口罩類商品的申請。不過，到3月23日，許多商家發現，口罩類目審核正悄悄恢復，但資質審核極嚴。

因為疫情在中國爆發的時間較早，海外華人及早得到預警，口罩庫存反而充足。”我們基本上早在一月底，中國出現疫情期間，就去超市囤了足量的口罩，有能力的就去做捐贈，買空當地好多工廠的庫存。國內的親戚也都很早（在海關下禁令之前）就郵寄了口罩給我們。”一位定居英國的華人表示。

以國內2月間發生的情況來推演，可能要到醫院解決口罩短缺問題之後，疫區人民才可能買得到口罩。所以口罩廠至少還需要兩週的生產週期，以及至少一週的過關與運輸時間。

新冠疫情在全球爆發以來，各國採取種種封閉措施，有評論認為是“我們所知道的全球化終結了”。但病毒不會顧及國界，即便國內疫情已經好轉，來自國外輸入性病例卻成為防控重點。中國口罩在世界貿易鏈中的生產與協作，最終會幫助自身。

當今全球緊密連接，疫情的傳播變得快速、廣泛，要解決這個問題，依靠的也正是這種緊密的聯繫。      

經受訪人要求，其中葉石、於建國為化名