牽手老羅，抖音帶貨這事或許真的靠譜_風聞

基本上不賺錢，主要為交個朋友。

作者丨韓小黃

編輯丨顧盼

製圖丨劉琪

來源丨AI藍媒匯

吊了七天的胃口，老羅帶貨的事終於塵埃落定。

今天上午，羅永浩在抖音上發佈了首個視頻，預告了其將在4月1日正式開啓第一場直播。這一次，老羅的身份不是錘子科技CEO，也不是Sharklet首席忽悠官，轉而變成了“交個朋友科技首席推薦官”。

他説：“第一次直播，準備了很多又好、又便宜、又新奇特的東西。”他為即將開啓的直播帶貨生涯定下的原則是：基本上不賺錢，主要為交個朋友。

主播老羅，看起來有模有樣。

01

靴子落地

在曲藝圈，單口相聲演員有一項必備的技能——拴釦子。翻譯過來，就是留懸念、吊胃口。

“相聲演員”羅永浩顯然把這個技能使得爐火純青。

一週前，其在微博上突然宣佈要開始直播帶貨，但具體賣什麼、在哪賣、什麼時候開始賣，他沒有説，留給業內一片猜測和爭論。

短短七天之內，支持與反對者眾，截至目前其官宣微博的轉發量已經超過4萬，尚未開始就已經有向帶貨一哥李佳琦靠攏的趨勢。官宣半日，羅永浩的抖音粉絲量即破百萬，首條短視頻的點贊數超過37w。

不同的是，這一次很多對羅永浩“黑”慣了的業內人士，也轉變畫風改為支持。畢竟按照以往的經驗來看，雖然羅永浩做產品難以置評，但帶貨可能是真的行。

畢竟在一眾信徒的詭異邏輯中，羅永浩發佈會上的產品只能“下次支持”，但飈段子時不經意間安利的其它產品總能意外脱銷。比如其在一次發佈會上向粉絲推薦的《美國種族主義簡史》，直接被賣到了斷貨。

從那時開始，老羅的天賦列表中，就被埋下了一顆名為“帶貨”的種子。

也正是看到了這一點，不少品牌商主動向羅永浩拋來了橄欖枝，其中就包括聯想、中興等頭部品牌。據其團隊透露，消息公佈的當天，羅永浩就已經收到了上千封合作郵件。

平台之爭也甚囂塵上，在其剛剛宣佈進軍直播帶貨之後，坊間先後傳出淘寶8000萬、抖音6000萬簽約的消息。沒過幾天，36氪援引知情人的消息，稱此次戰爭的核心其實是抖音與快手，而非淘寶。

高的創服合夥人金葉宸曾在社交媒體上透露稱，快手創始人程一笑親自帶隊找老羅溝通，並且“報價不低於1億”。而36氪從其他信源處瞭解到的信息也大致如此：起初羅永浩先找到抖音，希望在抖音嘗試直播帶貨，但雙方並未馬上敲定合作。快手獲悉後，程一笑親自遊説羅永浩，並給出上億報價。

有媒體分析稱快手參與競爭，更多的是不希望羅永浩牽手抖音，以保持自己在直播帶貨領域的絕對優勢。

故事説得有鼻子有眼，但隨即就迎來了快手的闢謠，稱：內容嚴重不實。

但這完全不影響吃瓜羣眾對故事走向的好奇，果然“相聲演員”講起故事來不會乏味，該有的包袱和釦子一個都不會少。三翻四抖之後，“樓上的另一隻靴子”終於落地。

兜兜轉轉間，羅永浩的錘子被字節跳動收購後，自己也選擇了與後者“聯姻”。

顯然，這並非是件壞事。

無論是抖音還是羅永浩，在直播界都算不上經驗豐富，但二者身上都恰有對方最需要的特質，強強聯合或許能夠產生不一樣的化學反應。

02

強強聯合

很多人好奇，為什麼是抖音？

尚未塵埃落定之前，很多人猜想羅永浩會選擇快手，畢竟後者幾乎是直男用户的代名詞，且快手奉行的“老鐵”文化，也十分契合羅永浩粉絲“這是我老鐵，我得挺他”的迷之自信。

但這樣造成的結果是粉絲粘性越來越大，頭部效應愈發明顯。對於老羅這種“外來者”很難形成突破。

而且，快手的直男標籤看似和羅永浩粉絲契合，但事實上在年齡、職業、城市等細分標準之下有着天壤之別。

羅永浩的粉絲大多是“技術宅”，和快手的普通“宅男”有垂直區分，這其中“技術”是第一標籤。

簡單來講，羅永浩要帶的是科技產品，為其買單的用户至少要對科技感有更高的追求，而非僅僅對價格敏感。其次科技產品單價往往不低，購買實力也是對平台用户的一大考驗。

那麼這樣來看，快手就似乎太過“下沉”了。

根據QuestMobile發佈的《中國移動直播行業“戰疫”專題報告》顯示，抖音用户在城際分佈、消費能力上均處於行業領先水平。

從這一點來看，羅永浩的粉絲畫像與快手的用户差距較大，與抖音的用户相似度更高，與前者合作就會造成極大的流量差，從而將羅永浩的“信徒”引入平台，補充流量。但引入之後，其粉絲也未必能適應快手的老鐵畫風，維持留存。

相反，由於用户相似度更高，與抖音的合作更加水到渠成，二者不存在任何一方為另一方“輸血”的可能性，而是越過流量累積的階段，直接聯手謀轉化。

平台能夠為主播提供精準的推送及完善的直播與帶貨系統，而羅永浩作為自帶流量的主播也能成為抖音直播的又一“實驗者”，在平台內尚未誕生頭部的前提下，未嘗不能實現“帶貨一哥”的夢想。

二者聯合，算是雙贏。

03

二次超車

誠然，老羅最終選擇抖音，也並不僅僅出於二者定位更加契合這一原因。抖音作為直播帶貨雖佈局較晚，但其自身具備的諸多優勢奠定了未來的想象空間，或許有機會趕超對手，二次超車。

2018年底，抖音全面開放購物車功能，打通直播+購物，使得平台創作者有了更多元、更直接的變現手段。一年之後，平台逐步放開直播權限，開播不再有粉絲人數限制，為更多用户提供直接開播的機會。

至此，平台內直播帶貨的基礎設施搭建完成。

2020年1月8日，火山小視頻升級為抖音火山版，和抖音內容池逐步打通。第三方數據報告顯示，兩款APP的DAU總和達到4.5億。

龐大的流量，自然代表着更多的機會。抖音的內容分發機制對垂直類賬號尤其友好，能夠讓羅永浩在不知不覺中再次擴展粉絲邊界。直播尚處起步期，無論是對於羅永浩，還是其它想要入局的主播來説，抖音都還是一塊流量窪地，留給主播的是未來無限的想象空間。

包括流量補貼、專屬培訓等扶持政策，都為入駐主播的冷啓動提供了不小的幫助。眾所周知，字節系在扶持創作者這件事上從不手軟，向來是真金白銀地精準投入。

疫情期間，抖音推出的“宅家雲逛街”計劃面向線下商場、門店、工廠、個體商家等領域，提供了10億直播流量扶持，幫助商家在抖音線上賣貨，助力消費復甦。其中，湖南株洲王府井百貨在抖音進行直播，開場僅1小時，觀看人數突破1萬，整場直播銷售額超240萬元。上海新世界百貨開啓38小時抖音直播賣貨，線上線下銷售總和環比增長8倍。

3月21日至3月22日，抖音發起的“戰疫助農，縣長直播”活動進行了安徽專場，直播間內滯銷農產品一度售罄，累計銷售額超過2110萬元。

而就在羅永浩宣佈入駐抖音的前三天，攜程董事局主席梁建章也投身抖音，在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啓了首場直播，並在1小時內賣掉了價值1000萬元的酒店套餐。

可以見得，這種短視頻+直播的帶貨方式已經興起，不同於單純介紹產品功能的傳統電商直播，前者的趣味性和真實性更加突出，為商家降低了用户注意力搶奪的難度，以致用户信賴和喜好的情緒更容易產生，購物行為也更容易發生。

艾媒諮詢報告顯示，直播已經成為了一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活。報告顯示，約有25%的直播電商用户每天會觀看直播帶貨，約46%的用户則每週都會觀看電商直播，超過60%的用户表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。

根據國泰君安證券在《5G望重塑短視頻行業，MCN或迎高速增長》報告中預測，2019年直播電商的規模將超過4000億。

在這4000億的巨大蛋糕之中，快手的帶貨能力已經小有名氣，形成了一定程度上的行業優勢。但正如多方第三方平台測算，抖音用户較之前者具備更強的消費能力，所以一旦奠定好流量基礎、跑通模式、處理好供應鏈等方面的基礎工作，很可能二次超車，躍居快手之上。

顯然，老羅的這次入局再一次踩在了風口之上。

有一説一，之前的“失敗”大多與經營方與運氣等因素相關，但在辨別風口這件事上，羅永浩從未失手。