“卧底”買賣口罩一週，我兩次與100萬擦肩而過！_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-03-28 17:00
文/金錯刀頻道 Diik
口罩經沒人關注了嗎？不值得關注嗎？錯！
最近在網上看到兩個聲音：
1、呼籲外貿人，不要賤賣我們的防疫物資。
2、口罩價格暴跌，退潮來臨，炒家血虧。
“不要賤賣”説的合情，“退潮來臨”講的合理。
但真實的口罩市場到底怎麼樣呢，就四個字：
水深，火熱！
從國內疫情爆發口罩奇缺，一罩難求，到製造企業、代加工企業、服裝紡織類企業、車企等急速轉型投產口罩支援疫情防控，再到後來的格力賠錢賣口罩，國內口罩的產量是千萬變成了上億，有人説到這個時候了，已經是買方市場了，事實上還真就未必。
刀哥認識一位朋友，就叫他小Y吧，疫情期間一直在家辦公，工作之餘，也動起了口罩的心思，距離百萬富豪只有一步之遙。以下根據他的真實經歷整理。
1
兩個月5次買口罩，4次花了高價
第一次因為疫情買口罩，小Y在藥店買了一個25塊錢的N95，限量一人只能買一個，之後就再也沒有貨了。
這個N95，他用了將近1個月，網上賣的口罩根本搶不到，能下單的要等一個月。
之後，小Y另外又買過4次口罩（確定可以馬上發貨的），達成交易3次，有1次夭折，總花費近600元。
小Y先是在朋友圈裏發現一位南方老闆在賣口罩，五花八門來自不同國家的，他花了160塊錢，買了5只韓國的KF94，順豐到付，合計花費180元。
同時他從那位南方老闆處瞭解到，口罩機火了，原來20萬元左右的口罩機，期貨價格達到大幾十萬元，且交期要一個月左右，現貨幾乎沒有，二手口罩機被炒到120萬元。
（圖文無關）
只是這5只KF94他捨不得戴，太貴，數量又少，家裏人日常用的口罩也得解決。
這一次，是通過同小區的業主，他有親戚從國外給單位採購了一批，捎帶着自己買了一批，1000個起訂，**一次性醫用，4.5元/只，**一盒50只，從外地的倉庫到達小區的運費大家均攤，**一包227元，**先付款。
最後14個人成團，共計20盒，小Y訂了一盒。兩週之後，口罩通過海關抵達倉庫。
知道什麼是坐地起價嗎？
就在所有人都以為口罩馬上就到的時候，口罩被坐地起價，從4.5變成了6.5，不補交不發貨，團長也忍不住和親戚鬧翻了。
最後錢退了，團購失敗。
接下來，也是啓蒙小Y倒賣口罩之路的開始。Y從同學手裏買了80只口罩，現貨，4.8元一隻。重點是，小Y知道同學手裏有不少貨源。
最後一次，純屬運氣好，在某電商平台上預約搶購的，19塊錢一包，10只。但小Y覺得太坑，先預約再搶購，每次都是幾十萬人甚至幾百萬人同時在線，開搶後1秒光。
小Y搶到的那次，是搶購開始前十幾秒就開始用手指抽搐式高頻點擊屏幕上“搶購”按鈕會出現的位置。
有些平台的玩法更復雜，先用手機號預約，然後平台抽籤，中籤者才有資格參與當次的搶購。
搶到的瞬間比較興奮，但小Y覺得太套路了，他在很多平台參加了不知道多少次預約搶購，只成功了這一次。
他認為，電商平台就是在利用搶口罩活動，吸引新流量新用户。每天的搶購給平台帶來了巨大的流量和用户活躍度，搶不到口罩，也肯定有不少人會買些其它東西，一舉多得。
小Y不缺口罩了，但很快口罩荒也過去了，第二波口罩大潮下，口罩廠數量暴增，產量暴增，他買的口罩連一包都還沒有用完。
2
嘗試轉換身份，“我想賺錢！”
小Y其實很想試試賣口罩，畢竟同學手裏有貨源，關鍵是找買家。
他沒在朋友圈打廣告，只是每天常關注朋友圈、微信羣裏的購買需求。
第一次非正式牽線搭橋，是看到朋友圈有人在求購口罩的原材料，熔噴布。
小Y給同學發了信息，也得到回覆。
買家是一家剛剛轉產口罩的企業，因為嫌貴，沒有後文。
前後幾次試圖牽線，都沒有進入實質性談判就宣告結束。
不過小Y覺得自己的身份在變化，第一波口罩大潮中，小Y是個弱勢的買家。
第二波，小Y是個懵逼的看客，有一絲絲察覺到這個行業的水深了起來，假貨次貨多了。
3月，第三波口罩大潮伴隨國外疫情的爆發到來，小Y説，他想賺錢。
第三波是出口潮，只要做成一個國外採購的單子，賺的差價可能就比他苦幹一年還要多得多。
雖然有人説，現在已經是買方市場，廠家都在降價，但小Y還是決定行動起來。
3
試水倒賣！
100萬近在咫尺，兩次擦肩
小Y的表妹發了一條信息，幫人找口罩。
他由此開始了第一次正式的“牽線搭橋”。
出口國外，要歐盟的CE認證，或美國的FDA認證，一次性醫用口罩500萬隻，N95口罩數百萬只。
（圖文無關）
要求一次性醫用含税價不能超過2元，N95不能超過7元。
中間過程省略五千字，總之最後確定了買家的需求，小Y拿到了同學的報價表。
報價有兩種，一種是“零售價格”，小量銷售用的，另外一種是所謂的“出廠價”，當然兩種價格都是加價之後的，加價幅度可大可小，“出廠價”的N95報價普遍在每隻10元以上，一次性醫用都在每隻2.3元以上（“零售”則要貴不少）。
最便宜的是一次性防護口罩（非醫用），小Y沒有仔細過問查看，同學也沒有説那是非醫用，“出廠價”1.4，小Y一咬牙，加到1.6。
如果能成，那就是100萬！！！
採購很動心，價格太便宜了，當即詢問詳細情況。結果小Y的同學説出了那不是醫用口罩的真相。
礙於其它口罩的價格都超出預算，這次牽線失敗。
不過小Y也更積極了，他又找了很多口罩廠家資源，逐個詢問各類口罩的報價，含税不含税，是否有認證，產能如何，學會了掌握信息，雖然不是正式做廠商的代理，但也要形成自己的貨源。
第二次機會，還是第一次那個採購，是新訂單，單量在350萬隻。
小Y通過另外一位朋友，找到了一個口罩廠家，號稱一直在向抗疫前線支援物資，良心商家，價格做得很低，低到小Y不敢相信。
但有一點，CE認證還沒有寄到，拿到證就會立刻漲價。其實所有廠商都是這樣，FDA認證的口罩價格還要比CE的更貴。
第二天，該廠的CE認證收到了，價格一下提高了4角錢，但根據採購的價格上限，加價空間依然不低於3角，350萬隻口罩，又是100多萬。
小Y信心滿滿，採購也很心動，但在看到產品圖片和包裝時提出質疑：這是醫用口罩嗎？
小Y一行行查看認證內容，雖然都是英文，但對於英語專業的他不是難事，“disposable medical mask”，一次性醫用口罩確定無疑。
為了首先徹底打消疑慮，他又在網上查詢認證中的代碼具體指代哪些標準，以根據標準確定口罩是否屬於醫用，是否符合相關標準，也查詢了一下歐洲標準下對於醫療器械的分類標準。如93/42/EEC就是指代歐盟醫療器械法規中的相關技術標準.
小Y開始有點興奮，這次應該不會跑單了。
但沒想到還有最後一關要過。採購還要廠家的生產資質，備案信息，他們要進行採購備案。只要資質和備案信息沒問題，馬上就可以籤合同，確定交期，支付定金，甚至於合同已經開始擬定，定金也已經準備好，只等最後確認。
結果，廠家提出，想要看生產資質和備案信息，先交誠意金，對公打款，大概4000元。
僵持了一個下午，廠家不讓步，採購方也堅持不願意付這些錢。
第二個100萬，就像濕了的香皂，從手裏滑了出去。
這兩次牽線發生在一週之內，小Y在賣方和買方之間的對接經過了一個從生疏到較為熟練的過程，對口罩市場也有了一個初步的認識，但還遠遠談不上入門，水確實很深，自己也太弱。
4
最後的狂歡！
有人嚴守底線，有人終會被秋後算賬
這是買方市場嗎？買方現在的選擇確實很多，但是在應急的需求之下，賣方依然掌握着主動。
小Y的同學對他講了不少，不管是否也是作為中間商的一己之詞，但至少能夠看到一些應該堅持的東西。
很多采購商都在找便宜的口罩，也確實有廠家能夠以很低的價格出貨。但質量才是關鍵。小Y的同學一直堅持的觀點就是，價格貴有價格貴的道理，他敢保證質量，而那些質量不過關，甚至造假、偽劣的最終必然會被查處。
對比自己遇到的低價口罩，和大部分2元以上的價格，小Y其實也存在質量的擔心和疑慮。
比如，他就見過有人買到幾乎透明的口罩。
（兩邊與中間的口罩對比）
還有一點就是，最後一波市場行情或許也不會持續很久了。
大批口罩廠家在疫情中誕生，有些是得到了特批，支援一線，有些則是在和時間賭。隨着國外防護物資需求暴增，出口需求變成了國內閒置產能的發泄口，又引發了一波認證高潮，歐盟的CE認證，美國的FDA認證，無論是口罩廠商，還是防護服廠商，都不惜高價給每一種產品做認證，爭取更多的出口機會。
但不管是賣方市場，還是買方市場，可以確定的一點就是，市場確實是在退燒，無論是口罩、體温槍還是防護服，都是如此。
中間商以快速賺取利潤為主，但更要把產品質量放在第一位，底線還是要守住，既是為使用者的安全考慮，更是為自己所承擔的責任考慮，否則一不小心就成犯罪。
因為，今年的“315”雖然推遲了，但是懲罰從來不會缺席。