挺劉強東直播帶貨：京東商城與淘寶差一個“李佳琦+薇婭”_風聞

這個世界變化太快，可比世界變化更快的是互聯網，比互聯網變化更快的是電商，比電商變化更快的是直播帶貨。

一不小心，直播帶貨就站上風口，獨領潮頭了。據招商證券報告預測，2019年直播電商總GMV（成交總額）約3000億，未來可能突破萬億體量。就連挑剔的羅永浩都放下身段，投身直播帶貨，要掙“你們的臭錢”了。

直播帶貨目前做得最風生水起的是淘寶，其他電商，包括京東商城和拼多多，已經有了這個意識，但收效甚微，甚至是不得其門而入。不客氣地説，除淘寶外，其他電商的直播帶貨目前還是“毛毛雨”。

淘寶麾下聚集了大批直播帶貨的超級高手，其中最為著名的是“帶貨一姐”薇婭和“帶貨一哥”李佳琦。

薇婭，本名黃薇，1985年生，安徽省廬江縣，號稱“淘寶第一主播”。據説薇婭有半億以上粉絲。做一場直播佣金高達3000萬元，年收入在100億以上——比很多上市公司都高。在2019年雙11期間，直播帶貨完成GMV高達27億。

李佳琦，1992年生，畢業於南昌大學，有“淘寶口紅一哥”之稱。全網粉絲也在半億以上。做一場直播佣金約為2000萬，一年收入在30億以上。據有關資料，最高紀錄李佳琦10天賣貨24億；2020年2月5日-3月2日，其直播間總銷售額達9.57億，最高同時在線5829萬人次。關鍵是李佳琦很年輕，才27歲呢，來日方長，市場想象空間無限大。

高飛鋭思想認為，直播帶貨具有兩個特別明顯的主要優點：

一是全網引流和延長在線時長。

引流是電商企業絞盡腦汁在做的事，引流成本也是越來越高。

無論是李佳琦還是薇婭，他們在微博、抖音等平台上的粉絲動輒數百萬上千萬，直播帶貨起到了很好的導流作用。

主播專業生動的講解，既延長了用户在線時間，也激發了其購買慾。

二是專業保證，強化高度信任。

電商上一度假冒偽劣產品盛行，淘寶曾因此飽受詬病，也被監管機構處以重罰。有了直播帶貨者，消費者就可以找到人，強化了消費的信任感。不至於像以前那樣，買了劣質商品，只能啞巴吃黃蓮，找個負責任的主體都難。

目前的直播帶貨，主播相對專業，有他們專業把關，可以減少上當受騙的情況；他們的專業講解，也讓用户做到了相對明白地消費。

李佳琦曾經説他選產品能夠從用户體驗角度挑選那些真正好看好用的產品，對產品品質要求嚴苛。他對自己的定位不是藝人，也不是網紅，而是銷售。

薇婭也一直堅持兩個原則：第一，選品的質量必須過關。不管大、小品牌，產品很好才會在直播間去給大家推薦。第二，和粉絲坦誠交流。

他們的嚴格負責正是直播帶貨迅速崛起的關鍵。淘寶是很善於利用直播帶貨優勢的，重大時刻，李佳琦和薇婭多次被阿里巴巴創始人馬雲加持，親臨直播間互動，把氣氛推向高潮。

京東商城、淘寶、拼多多是目前中國最重要的三個電商平台，競爭也是白熱化。淘寶的直播帶貨做得如火如荼了，奇怪的是京東商城卻是雷聲和雨點都不大。京東商城也曾經注意到直播帶貨這種全新的商業模式，也準備了十億鉅款，培養自己的直播帶貨達人，推進紅人孵化計劃。但很遺憾，高飛鋭思想並沒有看到京東商城在這一塊有多大作為。

如果要在將來競爭中不至於被甩得太遠，京東商城很有必要把直播帶貨這門功課補上。前兩年是直播帶貨的萌芽期，但這輪冉冉升起的朝陽被京東商城錯過了；如果現在不迎頭趕上，那京東商城就有可能錯過月亮，甚至錯過月亮後面的星星。

京東商城該如何做呢？

高飛鋭思想認為，京東商城的推進紅人孵化計劃之所以沒有起來，一個很重要的原因就是劉強東重視程度不夠，沒有親自出馬。現在也是到了劉強東親自抓的時候了。劉強東本身就是網絡大V，一舉一動極具號召力，現在馬雲已經退休，電商江湖羣龍無主，正好給劉強東提供了一個取而代之的千載難逢的機會。深受明州事件困擾的劉強東，也是到了用行動證明自己，改善和提升形象的時候了。雖然貴為創始人，但比直播帶貨更低端的活計劉強東都身先士卒過。還記得劉強東做快遞小哥麼？還記得劉強東賣光碟麼？劉強東也是從商業底層摸爬滾打過來的，做一段時間的直播帶貨主播也無傷大雅。

如果劉強東做直播帶貨主播，會轟動麼？

答案是肯定的。

劉強東做直播帶貨會比李佳琦和薇婭牛叉麼？

答案還不好説，但可以肯定不會差太遠。

如此説來，京東商城和淘寶之間，就差一個“李佳琦+薇婭”了。

當然，並非是指京東商城和淘寶之間就差這兩個人，而是由這兩個人所代表的那種商業模式，即直播帶貨。

期待劉強東好漢再提當年勇，重出江湖，赤膊上陣，將京東商城的直播帶貨開動起來，推向高潮，也藉此重塑自己的全新形象。